研究表明：推荐生意的成交率是55%，相比之下，如果你是个新手，可能你接触100个人都不能成交一单生意。可见，被推荐的客户对你是多么有价值！如果你能学会如何成功地获得推荐生意，你就不会把你的客户拱手让出了。
所以，销售员在与客户道别时要表现出稳健持重、正直坦荡的言行举止，并从容轻松地适时请求对方推荐其他客户，以节省走访新客户的时间与精力，弥补因成交失败而招致的损失。
下面，我们来看看请求未买你产品的人推荐客户的几种表达：
第一，尽管您目前不会用我们的××产品。
“×××先生（女士），尽管您不能使用我们的××产品（服务项目），要是您能把我介绍给您的朋友或熟人，您相信他们有可能从我们的产品（服务项目）中得益，那么我将会感激不尽。”
第二，还有谁要做这笔合算的买卖？
“×××先生（女士），尽管您不能使用我们的××产品（服务项目），您知道有谁想要做我们的产品（服务项目）这笔合算的买卖吗？”
第三，请推荐三个人的名字
“您也许知道一些人，他们可能会用我们的产品（服务项目）。请您告诉我三位与您做生意的熟人的名字，我可以打电话给他们，或者说是您介绍我与他们见面的，我会非常感激您的。”
第四，如果您需要帮忙，请答应立即打电话给我
“×××先生（女士），如果您需要我们帮什么忙，或者要我们提供什么服务，请答应立即打电话告诉我。”
要注意的是：在你的客户为你介绍来生意之后，千万不要以为这是理所当然。就算亲如妻子，也要时常送一些令她开心的礼物，何况外人。当然，回报的手法要自然巧妙一些。很多情况下，现金是不能送的，因为，这样会显得他们市侩，不够朋友。对于那些不爱现金回报的人，你要巧妙地去处理才更有意义。
