我曾经看过一个培训的视频，里面的讲师讲了这样的一句话：“一个团队，领导人必须有能力去保证地下的信任能赚到钱，如果底下人赚不到钱，他们迟早都是要离开的”我记得刚进平安的时候，因为我们的部门是一个新拆分的课，所以正在大力招人，平安的每个课，每个区都有自己的口号，当开早会的时候，我们要大声的念出我们的课呼，我记得当时我进平安职场的时候，第一天早晨我看着屏幕念出了我们的客户：“六月人力七十八，双课拆分靠大家”而我进去的时候大概在四月中旬，所以可以看出平安的每个人都在招揽队伍。
每个月平安有两批入职的机会，一次是在中，一次是在月末，如果每个人的招聘很顺利的话，那么一个月一个课可以增加好几十人，甚至上百人，而在平安信任来之前必须达到一定的业绩才能转正，刚来的新人，什么也不懂，要想做业绩只能从亲人身边下手，这是最佳的途径，所以当你来平安的第一天，领导就会让你把你的手机打开，然后把一些可以卖产品的人的电话罗列在一张纸上“新人100计划”就是需要你的100个亲密好友的电话以及信息，但是大多数人是不愿意给自己的亲人推销保险的，因为大家觉得每个人都特别的反感保险，可能因为保险，别人会远离你，所以许多人会放弃这个途径，但是一个新人，如果凭自己的能力进行转正是很困难的，因为一个地方的人力是有限的，而平安的人是很多的，据调查，城市里的每个人都曾被卖保险的人电话骚扰过三次以上。不能立刻出单，就意味着，你在这里前期是白干的，没有任何的工资收入，平安里面现在招的大多是90后的人，我曾经听过别人是这样说90后的，见了新人就像未出阁的小姑娘，见了熟人就是话痨，买保险就是一个和陌生人打交道的工作，甚至有的人去莫名拜访，我培训的时候，老师曾经给我讲过他的一个经历，说他有一次去陌生拜访一个客户，他和客户在客户的房间里聊了一会天，然后说明了来的目的，没想到客户什么也没说，走进卫生间拿着扫把出来指着他说：“你给我滚”面对保险，你就要承受常人不能承受的压力。
曾经我有一个堂姐问我，那个时候我还在平安，她说她的一个朋友想要去平安上班，问我到底怎么样，当然我其实明白每个打算进平安的人都是怎么想的，主要的原因是，你的推荐人给你说：“底薪丰厚，转正后双倍底薪，而且待遇比别的公司好很多”但是他们总是刻意的隐瞒，不管是底薪多少，或者转正后双底薪，但是前提是你必须达到人家的要求，这个双底薪不是那么好拿的，而且你必须完成人家要求的业绩才能领导这个底薪，而且许多人是很难转正的，我记得我当时有一个同事，干了半年了，还没有转正，这在平安是一件很正常的事情，我的师傅说：“有的人一个月就可以转正”但是多数人听到这句话，总是过分的高估自己，认为这个“有的人”一定是指自己，而这个“有的人”其实10个里面能有几个呢？
我当时听我的堂姐这样资讯，然后我就说：“平安平台很好，交的费用也很多，近平安，你必须有足够的资金做准备，否则你耗不起”其实我来平安三个月，总共花了五六千，但是这个我并没有告诉给我的堂姐，当时每个区有新人活动率，为了活动，我被迫给自己购买了一份，当时我们课里有一个男孩，来了三年了，工作很出色，业绩很差，三年时间不但没又赚到钱，而且信用卡透支了3万，据我的一个同事给我透漏，他们的课长现在都已经开始透支信用卡了，我不禁开始怀疑这是一个什么样的工作了。
领导们都是打算借着人力往更高的位置爬，有了人力，他们可以不用做业绩，底下人有了业绩，他照样可以拿高工资，而且还能升职，而做业绩很难，所以很多的领导宁愿去招人，但是招了人，他们不赚钱，迟早是要走的，为了保证自己的人力，领导们是想进办法，有的领导为了让信任更快的赚钱，他们给新人印名片，陪着新人做业绩，陪新人一块拜访客户，他们甚至用自己的钱给新人置办跟中展业的工具。我曾经有一个骑着自行车在大街上溜达，可以看见几乎一段距离就有一个平安的展位，他们在做业务。
因为新人什么也不懂，所以他们要想出业绩几乎是很困难的，所以为了更快的出单，领导们会给新人许多的电话名单，这些都是之前的一些老人整理的名单，每张A4纸上面有三十个名单，但是有了名单我不知道如何打，应该怎么说，这个时候，我的主任（就是我师傅的师傅，现在打算升课长）告诉我约沙龙，就是我们课每个周都有两次左右的沙龙活动，就是约客户去酒店吃饭，然后有产品将的好的人上台讲解，当然吃饭时理由，讲产品，销售产品是目的，有时候是在酒店，有时候是在我们的职场，因为去酒店的话，就会有许多的费用，就是如果你约了一个人，这个人去了之后，公司会安排在酒店吃饭，然后这些费用是每个人承担的，不是人家领导给你出，所以我当时记得约一个人进去需要六十元，所以每次去酒店开沙龙，我都选择放弃，因为需要付出60元，而我当时没有太多的资金了，每个沙龙都是必须有一定的客户数量的，所以领导给我们分了任务，每个人必须约一到两个，有一个当时和我经常一块出去做业务的女孩，当时没有约到人，然后就给自己的男朋友打电话，然后他男朋友要来，她又不让，后来没有办法，只能找了一个他男朋友的朋友去公司定的酒店吃了一顿饭，然后自己花了60元。
但是有时候沙龙的效果还是挺好的，主要还是看你能不鞥约来有实力的人，因为现在的人都特别的忙，他们不愿意把时间花在这里，所以来的人都是当天没事干的人，听说可以吃饭，所以就来了，有的是听说可以领礼物，然后就奔着礼物来了，有的则是冲着了解产品去的，其实我个人觉得约沙龙你必须是婉约派的，因为如果你说的比较直，是很难把一个陌生人越到公司来的，都是讲一些好的方面，将好处，将礼品等，这样你才能约到人。
当时有一个小男孩，是我们隔壁课的，第一天约沙龙，然后就约了一个人，在自己的师傅的促成下，然后出了两单，然后第二天，我们的领导就请人家男孩过来给我们整个课做演讲，当时那个男孩紧张的全身都发抖，眼睛一直看着天花板，当时许多的人都不服气，说这样的新人人家也能上台分享，其实说白了，就是运气好而已，他只约来了人，其他的他什么也没有管，我不知道，领导需要人家男孩上来分享什么，早会结束的时候，我和一个同事打算去吃饭，他说：“平安真是，什么人都可以上去分享，一看那男孩就是没有上过讲台的，你看那紧张的样子”
记得我们当时有一次开沙龙，在一个酒店里面，我们的一个同事约了一个人，然后当场就承诺要购买十万左右的产品，当时我们的领导都要高兴坏了，因为有了这个十万，我们课的业绩就会名列前茅了，然后第二天的早会马上就说谁谁在沙龙的时候签了十几万，当然这是一个很大的单子了，所以领导高兴也是再算难免的，然后又说：“看来这个沙龙作用还是挺大的，所以我们各位伙伴一定要把沙龙抓起来”这是领导当时给们的鼓励，但是后来听说，那个人不知道什么原因一直没有转账，所以后来，那个十几万的单子也就不了了之了。
我第一次约沙龙的时候，不知道怎么约，课长（那个时候是主任）他给了我两张名单，然后让我打，我不知道怎么说，然后我们区有一个女的给了我一份话术，然后我按着话术一个一个的打，我用自己的手机开始拨打每个陌生的电话，刚开始这是我一个很大的挑战，因为我不喜欢打电话，连亲人都不愿意打。很快我的手机变得很烫，那一天我发了好多的短信，结果就是，手机被打出了问题，打电话的时候，声音出现故障，手机卡短信功能被移动疯了，后来只能去移动营业厅重新签了保证书，然后才重新恢复了，之后，我就不怎么发信息了。
后来我看见我们这里流行一种做业务的无限打电话，每个三百左右，然后我买了一个，不过用了两个月，我就离职了，所以现在也不怎么用了。
三个月的沙龙，我也经常去约，但是每次都没有人来，有点说会来，但是到了沙龙那天就变卦了，要么是不接你电话，后来有人说，约沙龙，要的就是量，量大了，自然就有人了，但是这个量我们又从何而来呢，领导给的总是很少，所以只能自己去解决。
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