平安的职员是按批进入职场的，所以当我那一期的学生毕业的时候，平安的整个职场多了很多的人，但是虽然人力上去了但是如果领导不能保证他们能赚到钱，那么离开是迟早的事情。
每次开早会，领导总是催促大家，每个人都要去给自己增援，并且把增援划成了每个人的任务，我是我的师傅招来的第一个徒弟，虽然平安实行的是师徒制，就是谁把你引进来，他就负责带你，给你教如何做业务，虽然我有师傅的，但是我的师傅可能和我的性格差不多的，所以我来了三个月，我们两个是没有一次是一起出去的，总是他忙他的，我忙我的，平安的招人也是有制度的，就是我是我师傅的徒弟，也算是我师傅的一个人力，当我招到我自己的徒弟的时候，我的徒弟就是我的人力，也是我师傅的人力，这就如同一个金字塔的模式，所以哪怕我的师傅只招了我一个人，然后我可以着十几个人，那么他同样可以做领导，更何况，他也不会只招我一个人的。
平安的领导都是要求新来的员工马上开始招人，我的师傅告诉我，这是为了我好，因为招了一个人，你就可以踏实的在这里干下去了，我当时觉得我师傅说的有道理，毕竟我也是打算在这里长期干的，所以我在做业务的同时开始各种招人，打电话，在大街上贴广告，虽然我特别讨厌贴广告，但是为了业务，而且我的师傅给了我很多的招聘彩页，我觉得不能浪费了，所以还是出去贴广告，但是贴了好长的时间，也浪费了很长的时间，没有一个人来咨询，或许在我贴广告的同时，保洁阿姨已经在我的后面做了清理工作吧。
其实你做招聘的时候，不光是为了你自己，师傅劝你做增援其实多少还是有点微自己考虑的，毕竟你招一个人就是不仅仅是给你招了也给人力，也是为你的师傅增加了一个人力，如果你招了一个人后，即使你离开了，那么这个人还算是你师傅的人力。其实我的师傅是属于那种温和型的人，有一次我们的主任告诉我们，赞美是一件很重要的工作，有一天然后让我们几个新人对我们的师傅说了一些赞美的话，我不知道该怎么说，然后就想什么说什么，后来我说的还是有一点跑题了，我说成了对师傅的评价，我当时对着我的师傅说：“我师傅很随和，人也不错，很很容易接近”虽然这只是一场赞美训练，但是我说的都是实话。
因为我的业绩一直做的不是很好，所以有一次我的师傅招我谈话，在做业绩和增援两个方面你必须有一个是你的长处，所以他让我增援，因为增援比做业务要简单的多，我的师傅说：“你增一个人，很简单，比你做业务简单，你只要把他增来，你可以不用去管他，他做了业绩也是和你有关系的”其实听到这句话，我的心里有点心凉，因为他教我这样做，或许他对我也是这样做的，所以在之后的三个月时间里，他没有陪我做过一次业务，只是提供了有限的彩页资助，后来，我的一些名片啊都是我自己掏钱买的，那段时间，因为我已经来了好长时间，也有比我来的晚的人，所以领导们更倾向于把一些资源给新人，所以当我没有资料的时候，我去要，他们只是给很少的一部分，这件事让我很伤心，后来天气慢慢的热了，我也就基本上不去主动问他们要资料了，我只是把重点放在了电话约访上面，因为但是我花了三百买了一部业务电话，前撒个月，不用交钱，无限打，所以我给自己找了一个方法。
我们的职场是在三楼，职场外面有一个很大的阳台，不管是什么时候，当你走上阳台的时候，你就可以看见很多身穿职业装的人，拿着手机不停的在打电话，他们或许在约客户，或许在招聘，或许在理赔。
当我在平安呆了一段时间后，我觉得平安的发展对我们的国家的经济有很大的促进作用，曾经经过我们的领导过过一句话：“平安人都是不缺钱的”
就拿招聘来说吧，现在网络很发达，每到招聘的季节一些大型的招聘网站就开始大张旗鼓的做广告，比如赶集网，58同城，智联招聘的大型的招聘网站，以前这些网站都是免费给大家提供平台的，现在，为了公司的发展，他们开始采用收费的方式，一些公司为了招到人，他们就会在一些大型的招聘集中的网站上面寻找求职者，他们可以收到求职者的来信，然后再给求职者打电话约面试的时间，平安的人也是这样，相对于其他的公司来说，平安的每个员工不仅是销售员，更是人力资源，他们不仅要担心业绩，还要担心人力，所以很多的人开始寻找一些招聘的途径，曾经我们的课长为了招够自己升为课长目的，然后自己掏钱在本事的华商报上面打招聘广告，大家要知道，在一些报纸上面发广告，费用是很昂贵的，所以一般人都耗不起，但是更多的人喜欢在一些大型的招聘网站上购买，每年只需要花一千元左右，你就可以在这个网站上面查看很多的求职者的招聘信息，然后给他们打电话，平安的每个职场有上千个人想要升为主任，他们更希望快速的壮大自己的队伍，就拿我们的课来说吧，不管别人，科长肯定是和大型的而招聘网站合作，所以他们每天可以打开自己的账号，然后在里面找到很多的求职者联系电话，其实他们这样做主要是是给地下的人方便，因为到了课长，他们基本上已经没有时间去招聘，他们只是照顾好地下的人，凡是都有别人帮助自己完成，他们要做的就是提供一些平台。
我的师傅就一直用的是我们课长的网站，这是一个长期和赶集网合作的网站，所以他们登录到赶集网可以尽情的了解到招聘者的动态，我就是在赶集网上投了简历，然后被我师父的秘书打电话约来的，虽然求职者在求职的时候，他们会把自己的简历投给自己喜欢的职业，但是当你投递了简历的时候，你的求职信息就暴漏了，平安的人就能在自己购买的后台看见，所以不管你有没有给平安投递简历，他们都可以查到你的电话。
当时我们的课长为了让我们招人，所以出了奖励政策，只要能增两个人就可以获得一部小米手机，依次上翻，后来当我们公布成绩的时候，有的人甚至可以拿到四五部手机，真是让人有点眼馋。
曾经我也打算听我师傅的，招人，做管理，但是名优招聘电话，然后我师傅就在他的主任的赶集账号上给我抄了几十个电话让我打，但是没什么效果，因为我能看见的求职者，其他人也能看见，所以有一些手快的已经打了电话，所以当我打的时候，只要说了公司的地址，人家一下就能猜出我们是哪个公司，或许，我要求我师傅给我抄电话，有点强人所难了，毕竟人家有自己的事情干，哪有时间给你抄，所以就不会那么用心的去帮你寻找客户，只能是抄一些方便的来应付我罢了。当时我有一个师妹，是我师傅招的，她也是通过我师傅的抄名单去打电话招聘，但是效果几乎不大，其实打电话的前提是量一定要打，你要是没有量，那么你几乎是很难成功，不管是销售还是招聘，这些都是概率问题，这才是你需要记住的真理。
致读者朋友的一封信
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我坚信，作品的灵感来自于生活，所以我尽全力去体验人生的不同经历，我希望把我的工作，我的生活，我的想法分享给每一位朋友，但是我自认为我毕竟能力有限，我不知道的事情还有很多，这意味这很多的事情我不能去体验分享，所以我希望每一个看到这篇文章的朋友，如果您身边有招聘，请联系我，职位不限，地域不限，当然需要有工资，因为作家也是需要财务支出的，工作时间最好以两个月为限，工作不需要优待照顾，毕竟我要的是一次真实的体验，我会把每一次的经历以书籍的方式分享给每一位读者朋友。
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