谋略故事
孔明巧揭短嘲弄陆绩
金玉良言
一个善于表达的人，必是一个具有敏锐观察力的人，有些时候，同样的问题，不在于你说了什么，而是你是怎么说的。
谋略故事
孔明舌战江东群儒，刚刚批倒薛综，只见奏曹掾陆绩又站出来说：“先生门口声声说曹操是篡汉之贼，据我看，他毕竟还是相国曹参之后。他能挟天子令诸侯，这是匡扶汉室的壮举。而你主刘备，自称是中山靖王之后，但却无稽可考，人们只知道他是织席贩履之辈。他凭什么与曹公抗争呢？我看他还是欲篡汉之贼呢！”
面对陆绩这种尖锐的攻击性语言，孔明若仅简单地申辩说刘备是中山靖王之后有稽可考云云，则显得软弱无力，陷于被动。只见孔明以调笑的口吻说：“哟！这不是当年在袁术席间怀桔的那位陆郎吗？既然你这个小辈不知如何分辨良莠，那我可以教一教你。曹操既然是曹相国的后裔，那么其家族必是汉臣。可如今曹操做了些什么呢？他专权欺凌君父，横行于朝中，损纲败礼，哪还有一点臣子的味道？他不仅是汉室的乱臣，同时也是曹氏家族的逆子。而我主刘备，躬行仁义，讨逆除贼，一心匡扶汉室大业。当今皇帝查家谱认其为皇叔，怎么能说无稽可考？若抛开出身不论，汉高祖出身于亭长，而最后终于有了天下。既如此，织席贩履又有什么不可匡扶汉室大业的呢？像你这种小儿之见，不是与我们这样的高士共语，休得再言！”陆绩见自己的观点受到驳斥，同时还招来许多闲话，最后还被对方封住了口，尽管心里不是滋味，也说不出什么话来了。智慧点睛
与人说话，照理说应该使用正言。然而，正言却难入耳，尤其是对成见很深的人。当你规规矩矩地陈述某些问题的意见，并希望他采纳时，却不容易成功。如果你与他争辩，又很容易弄得面红耳赤，不欢而散。假如这个问题必须解决，而你与他关系较深，或者为了你的地位关系、职务立场，又不容不管时，你不妨试试嬉笑怒骂的方法。
张辽巧劝关公归降金置良言
人才未必有口才，有口才者必定是人才。一个人的成功，15％取决于他的专业知识，85％取决于他的口才和人际交往能力。
谋略故事
关公被曹操围困于土山，张辽因与关公有交情，乃往说之。张辽知关公是忠义之人，直说曹操要他归降决不行，却反责他如战死其罪有三，说：“当初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而先即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可得，岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室．徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义？其罪三也。”关公以义自诩，张辽偏责他战死不义，这就使关公不能不考虑，故沉吟问：“汝说我有三罪，欲我如何？”
张辽乃为关公设想说：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死无益，不若且降曹公；却打听使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身。有此三便，兄宜详之。”张辽不仅善于说人，且善于为人设想。张辽也是个英雄，正因是英雄才能了解英雄，其所说的所想的才能打动关公之心。关公才提出“三约”说：“一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知皇叔去向，不管千里万里，便当辞去。三者缺一，断不肯降。望文远急急回报。”张辽回报，曹操不同意“但知皇叔去向，虽远必往”这一条，张辽说：“岂不闻豫让‘众人国士’之论乎？刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心，何忧云长之不服也？”操乃同意，关公始降。张辽可谓巧于说辞，也会做好人，两面都不亏。智慧点睛
要说服一个人，最重要的站在对方的角度分析问题。从对方的心理感受、认同的世界观、能够接受的语言出发，这样才能被对方所接受。如果不是从对方的心理出发，不以对方为本位，单单拿自己的一套去让对方信服、接受，很难取得成效。刘备点石成金杀吕布
金玉良言
讲话、辩论，人人都会，但要做到精炼扼要，以少胜多，绝非易事。特别是在不宜多说或无须多说的情况下，点石成金辩论术就是一种最佳的方法。’
谋略故事
三国时，曹操的军队围攻下邳，吕布坚守不住，终于投降了。众军把吕布缚到曹操面前，吕布对曹操说：“你所忧虑的，不过是我，今天我已服了，天下不足忧虑了。以后，我辅明公安定天下是不成问题的。”
曹操听了，觉得有些道理，便迟疑着不忍杀他。遂问一旁的刘备该如何处置。这时刘备只淡淡地说了一句：“您没有看见吕布是如何事奉丁原和董太师吗？”
曹操一听，就下令把吕布推出斩首。原来，吕布曾是丁原的部下，后被董卓收买，便刺杀了丁原，投奔董卓，认为父子。后来，吕布又与王允谋杀了董。其反复无常已为世人所知。
现在一经刘备点破，曹操恍然大悟，怕养虎反为虎所伤，所以决定杀了他。那么，刘备为何要置吕布于死地呢？原来，刘备虽然暂时依从曹操，却怀有自立之心。吕布之所言，正是刘备所担忧的。如果曹吕联合，必然给刘备未来的事业带来重重阻力。试想，当年在虎牢关，吕布一人在天下诸侯面前独战刘备、关羽、张飞三人尚且进退自如，那么他若投降了曹操，又有谁是其对手呢？这就是刘备要杀吕布的原因所在。
以一言相劝，假手于曹操杀了吕布，刘备的智谋可见一斑。刘备的方法便是点石成金的论辩术。智慧点睛
点石成金是一种比喻的说法，就是当某人对某一问题百思不得其解，找不到正确的解决方法而处于迷蒙状态时，他人通过简洁明快的语言，一下子就暗示出解决问题的途径和方法，使听者得到极大的启发，有如找到一把开启思想仓库的钥匙，顿时感悟到具体的方法和步骤。钟毓钟会巧应对
金玉良言说话时要思路灵活，通过自己头脑灵敏的反应，机敏地给自己打圆场。
谋略故事
三国时魏国的太傅钟繇有两个儿子，哥哥叫钟毓，弟弟叫钟会，两兄
弟从小就都很聪明，但性格却不同，钟毓比较憨厚，而钟会则比较调皮，
虽然做同一件事情，弟兄俩却会表现出不同的态度。
有一次，父亲午睡，钟会就出主意与钟毓一同溜进父亲的房间去偷药
酒喝。其实父亲是假装睡着，偷偷察看两个儿子的行动。
钟毓先向父亲跪拜，行礼如仪，然后才开始喝酒；钟会不但不拜，喝
酒时，还向父亲做着鬼脸。父亲当时没有出声，事后问钟毓：“我既已睡着，为何行礼？”
钟毓答道：“偷喝药酒心中忐忑不安，不拜更觉不安。”
父亲又问钟会：“你为何不拜？”
钟会答道：“偷酒已属非礼，所以不敢行礼！”
钟繇见两个儿子回答得都很有理，满心欢喜，便没再加以责备，只是
勉励他俩好好读书。
魏文帝曹丕得知钟家兄弟的才能，就命钟繇带着孩子来见。
钟毓和钟会都是第一次见皇帝，但神态各异。大殿上庄严肃穆，魏帝
高坐龙椅，威严显赫，卫兵列队，刀戟并举，钟毓一见这副阵势，紧张得满面流汗，而钟会则若无其事。
魏文帝问钟毓：“你为什么出这么多汗呢？”
钟毓回答说：“战战惶惶，汗出如浆。”这是实话，钟毓当时确是这种心情。
魏文帝又问钟会道：“你为什么不出汗呢？”
钟会应声道：“战战栗栗，汗不敢出。”这是虚言，但回答得比哥哥巧妙，有胆有识。他的回答使魏文帝和百官都惊奇不已，齐声夸奖兄弟俩聪明过人。
钟会长大后，官拜秘书郎、镇西将军，和邓艾一起进兵四川，灭了蜀国，事实证明他是个有才能的人。智慧点睛在千变万化的生活中，什么样的难题都可能碰到，而对付这些难题的最佳方案，就是利用语言的多义性做出迅速灵巧的变通，切不可被问题困死陷于被动，自然，这种灵活的变通也将会使你走出困境，走向成功。
诸葛亮用情智激周瑜
金玉良言有意识运用刺激性语言，激发对方自尊以使之振奋，不失为一种诡辩技巧。
谋略故事
诸葛亮奉刘备之命到达江东劝说孙权共同抗曹，鲁肃带他前去会见孙权。诸葛亮见孙权碧眼紫髯，一表人材，自知难以用言语说动，便打定主意要用言语激他。寒喧之后，孙权问道：“曹兵共有多少？”诸葛亮答：“马步水军，共100余万。”孙权不信。诸葛亮说：“曹操在兖州时，就有青州军20万；平定河北，又得五六十万；在中原招新兵三四十万，现在又得荆州兵二三十万：如此算来，曹兵不下150万。我只说100万，原因是怕惊吓了江东之士。”鲁肃听后大惊失色，一个劲向诸葛亮使眼色，诸葛亮却装看不见。孙权又问：“曹操部下战将，能有多少？”诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将，不下一二千人！”孙权道：“曹操有吞并江东的意图，战与不战，请先生为我下决心。”诸葛亮说：“曹操取得了官渡之战的胜利，又新破荆州，威震天下，现在即使有英雄豪杰要与他抗衡，也没有用武之地，所以刘豫州才逃到这里。希望将军您量力而行：如果能以吴、越之众与他抗衡，就不如早一点与其绝交；如果不能，为什么不依众谋士的主张，向他投降呢？”
孙权道：“就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹操呢？”诸葛亮说：“当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是天意，又岂能屈处人下？”孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：“我自有破曹良策，你不问我，我岂能说？”鲁肃听罢，赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经请葛亮一番实事求是地分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心。
周瑜系江东主战派的核心。但是，他在与诸葛亮相见时，却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈，与周瑜当面争辨起来。诸葛亮装作主张投降的样子，然后说：“我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江；只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。”周瑜问道：“用哪两个人？”诸葛亮说：“我在隆中时，就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为‘铜雀台’，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长日大乔，次日小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可恨的了。’可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为得到这两个女子。将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操得到她们之后，心满意足，必然班师回朝。”周瑜道：“曹操想得到二乔，有什么证验没有？”诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。”周瑜道：“先生还能记得这篇赋吗？”诸葛亮说：“我爱其文采华美，曾经把它背了下来。”说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。其中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕与之共”一语，果然是想要得到江东二乔的意思。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢？”周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符(即孙策，孙权之兄，其时已死)之妇，小乔乃周瑜之妻。”诸葛亮佯装惶恐道：“我确实是不知此事，失口乱说，死罪死罪！”周瑜道：“我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。”于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。智慧点睛俗话说：“劝将不如激将”。激言诡辩术用得适当，能激起对方同情、反感、尊敬、蔑视、悲愤、欢乐等肯定或否定的感情，从而使对方形成与自己相同的观点，达到相辅相成的目的。激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。
诸葛亮能言善辩战群儒
金玉良言
口才就像商品社会上用来交换物品的货币一样，是一个人在现代社会赖以生存的一项技能。
谋略故事
刘备在隆中找到诸葛亮的时候，诸葛亮一番宏论侃得刘备分不清东南西北，甘拜下风，认为自己如鱼得到了水，以刘备之精明，他的眼光是不会错的，而诸葛亮的口才在江东得到了更大的发挥，那就是他的舌战群儒。他能够根据不同人的性格，用不同的方法和不同的话语让人就范，真是个高手。
张昭为贬低诸葛亮，讥笑他自比管仲是不自量力，诸葛亮则用事实驳说：“我主兵不满千，将止关、张、赵云，且军不经战，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯悖、曹仁等辈心惊胆裂；窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。”并以庸医杀人为喻，隐笑张昭等是庸臣误国。最后反唇相讥，说张昭等是：“坐义立谈，无人可及；临机应变，百无一能。”
虞翻夸大曹军声势，诸葛亮指出：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧。”虞翻笑他“军败当阳，计穷夏口”，犹言“不惧”是“大言欺人”。诸葛亮讥讽说：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。——由此观之，刘豫州真不惧操贼者了！”
步骘说他“欲效张仪、苏秦之舌，游说东吴”。诸葛亮并不讳言，理直气壮地说：“苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，都有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧谈降，敢笑苏秦、张仪？真是好笑。”
薛综说：“人心归曹，刘备不识天时，以卵击石必败。”诸葛亮则愤怒谴责其为汉贼张目，“不足与言”！
陆绩鄙视刘备是“织席贩履之夫”，诸葛亮轻蔑地笑说：“你不就是袁术座间怀桔的陆先生吗？请安坐，听我一言，高祖起身亭长，而终有天下；织席贩履，又何足为辱乎？你这种小儿之见，根本不能与高士共语。”
诸葛亮在这场辩论中，充分显示了他的辩论天才。跟他辩论的，都是东吴负有盛名的才智之士，如果辩不胜他们，就无法说服孙权与刘备联盟抗曹。智慧点睛辩论的关键在于，以理服人的前提下，根据其人其论，分别进行反驳，对嘲笑的，反唇相讥；对为敌张目的，严词斥责；对胡说八道的，冷嘲热讽；对无知的，加以启发。由于诸葛亮理足词严，口若悬河，群儒尽失色。诸葛恪添字得驴
金玉良言关键词语是支配对方论点的核心，将它偷梁换柱，不但能取得难以言传的效果，而且还能有力地反驳对方。
谋略故事三国时代，东吴有个孩子叫诸葛恪(公元203_253年)，他是蜀国著名政治家、军事家诸葛亮的侄儿，十分聪明伶俐。他父亲叫诸葛瑾，字子瑜，是诸葛亮的长兄，在东吴做官，为人老实忠厚。
一天，吴国君主孙权大摆筵席，宴请东吴文武百官。宴会笑语喧哗，气氛十分融洽、热烈。
忽然，孙权发现官员个个都在和诸葛瑾开玩笑，一个劲儿地向他劝酒。诸葛瑾不胜酒量，面孔红得似乎要滴出血来。此时，跟着父亲赴宴的7岁的诸葛恪，毫不怕羞，代父亲擎起酒杯向官员们回敬：“伯伯叔叔，来而不往非礼也。你们也喝，你们也喝。”
孙权见状，兴致勃发，心里冒出一个开玩笑的主意。他当即对左右咬着耳朵说：“如此如此。”
不一会儿，下人从御花园牵进一头毛驴。那驴脸上挂着个长长的标签，上面写着“诸葛子瑜”四字。
百官看了无不鼓掌，一时哄堂大笑。有些人还朝诸葛瑾的脸孔指指戳戳，比比划划。原来诸葛瑾的面相略长，酷似驴脸。
诸葛恪见了十分生气，可表面上却装出一副高兴的样子，跪在孙权面前请求道：“大王，请允许我添上两个字，助助雅兴，好吗？”
孙权大喜，当即命令左右捧出文房四宝。
诸葛恪握着毛笔，在标签上加上了“之驴”两字，这下变成了“诸葛子瑜之驴”。
大家一看，先是一惊，马上释然欢笑。
孙权欣喜地拍拍诸葛恪的头，说：“真是个讨人欢喜的小机灵鬼！好，这头驴就奖给你们父子吧！”智慧点睛语言的力量是伟大的，一字之差千里之别。在与人交往中，说话要根据具体环境，随机应变，变不利为有利。很多时候，把对方的辩词中的某个词语略加改动，产生一个新的意义，就可以用于回击对方。
刘备巧语欺袁绍
金玉良言每个人都有贪利的心理，要想让一个人接受的你建议，很多时候，晓之以理不如晓之以利。
谋略故事
刘备在栖身于袁绍处的日子里，起初整日思念失散了的关羽和张飞。后来，当他得知关羽在曹操处落脚的消息，又为无法与关羽相聚而忧愁。
一天，汝南的刘辟、龚都遣刘备的故吏孙乾为使，约袁绍与他们合力共破曹操。袁绍由于不知道汝南方面实力如何，一时踌躇未定。这时孙乾在探望刘备时献策说：“皇叔不借此机会由此脱身还等什么？”刘备说：“我离开此地又能何往？”孙乾说：“皇叔可在汝南发展自己的势力，这样关将军日后也能有其所投之处。不然的话，关将军能冒险来投袁绍吗？白马之战关羽杀了袁绍两员大将，袁绍岂能不忌恨于他？”刘备说：“卿所虑极是，不过我怎样才能脱身呢？”孙乾笑道：“这还不容易。明日袁绍与主公议事时，你可主动出使汝南不就得了？”刘备听罢大悟。
第二天，当袁绍向刘备计议与汝南合力伐曹操大计时，刘备说：“待吾亲往汝南探望考察一番再做决策为宜。”袁绍也觉得这样比较稳当，便遣刘备即刻动身前往。
刘备到了汝南，见刘辟兵力极微，不能立足，遂罢了在汝南留下的念头。于是又回到了袁绍处。
未几天，刘备又听说关羽已从曹操处脱身，且与三弟张飞会合于古城，且招揽了许多兵马。刘备想，现在可是从袁绍处脱身的时候了。于是便把简雍召请来密议脱身之计。
简雍说：“主公明日可去见袁绍，就说前往荆州约刘表共同伐曹。他若应允，我们可以乘机脱身。”刘备问：“卿如何脱身？”简雍说：“主公不必多虑，我自有脱身之法。”
次日，刘备对袁绍说：“刘表镇守荆襄九郡，兵精粮足，我前往约他共同伐曹操如何？”袁绍说：“我也曾遣使去过他那里，只是他不肯与我合作。”刘备说：“我与他同是汉室宗亲，我去劝他，他必不推辞。”袁绍说：“若能与刘表合力，要比汝南刘辟联合要强得多了。”于是便命刘备即日起程。
刘备刚走，简雍又对袁绍说：“刘表在荆州根基牢固，他与刘备又是同宗，我怕刘备说不成刘表反被刘表说服，留在荆州不归。不如我和他同去。一则可以共同说服刘表，二来可以督促他不日即归。”袁绍说：“卿想得很周全，汝可速去。”
就这样，刘备、简雍从袁绍处双双脱身，会合了关羽、张飞、赵云一同到汝南驻扎下来。智慧点睛
说服别人按照自己的意愿行事，讲道理固然是必不可少的，可是由于人的世界观不同，你讲的道理对方不一定会接受。这样，说服工作必然徒劳。怎么办呢？晓之以理不如晓之以利，重点强调对方接受你的意见会给他带来实在的利益。孔明巧言激孙权
金玉良言激将法是一种很好的说服技巧。使用激将法往往能够使被说服者感情冲动，从而做一件他在平常情况下，可能不会去做的事。
谋略故事
孔明舌战群儒后，鲁肃引其见孙权，孔明偷眼看孙权，碧眼紫髯，堂堂仪表。孔明暗思：“此人相貌非凡，只可激，不可说。”于是先说曹操势大：马步水军，约有一百余万；能征惯战之将，何止一二千人。当孙权要他为之决战和不战，孔明说：“若能以吴越之众，与中国抗衡，不如早与之绝，若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲而事之？”孙权不高兴地问：“诚如君言，刘豫州何不降操？”孔明激之说，“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州以帝室之胄，英才盖世，众士仰慕。——事之不成，此乃天也，又安能屈处人下乎！”说刘备不可降，而孙权可降，实是有意藐视孙权。孙权听了勃然变色，拂衣而起，退入后堂。这么一激，孔明便摸清了孙权的思想状况。说其可降如无动于衷，说明其有降意；今其勃然变色、拂衣而起，说明其不甘居于人之下，这样孔明使知道下一步怎样对他下说词，并料到联合孙权抗击曹操的可能性是存在的了。
鲁肃不知孔明用意，反责其“欺吾主太甚”，孔明仰面笑说：“何如此不能容物耶！我自有破曹之计，彼不问我，我故不言。”鲁肃转告孙权，孙权回嗔作喜说：“原来孔明有良谋，故以言词激我。我一时浅见几误大事。”
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乃请孔朋入后堂，置酒相待。孔明始为之分析形势说，“曹操之众，远来疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟者也。’且北方之人，不习水战。荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也。今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣。操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之形成矣。成功之机，在于今日。惟将军裁之。”孙权大悦说：“先生之言，顿开茅塞。吾意已决，更无他疑。即日商议起兵，共灭曹操。”孔明采取先激后说之法，终于折服了孙权，胜利完成其出使东吴联孙权抗击曹操的战略任务。智慧点睛
俗话说：“请将不如激将。”在辩论的过程中，巧言激将，能够把办事者的自尊心、自信心激发起来，从而让对方不得不做。曹冲巧语救库吏
金玉良言
善言者长于辩，善思者敏于慧。有思而不能言与有言而不能思的人，都是失败者。
谋略故事
东汉末年，丞相曹操为了稳定社会秩序，制订了许多严刑苛法。属下稍有过失，就会挨重罚。
一天．库吏发觉收藏在仓库里的曹操坐骑的马鞍，给老鼠咬坏了一点，于是吓坏了，心想：“这下可完啦，丞相如若追究起来，我是必死无疑的了。”想着，他就去找了一根长绳子，想把自己捆绑起来去曹操处负荆请罪，希望得到从宽处理。
路上，他碰到曹操的小儿子曹冲。曹冲见状，奇怪地问：“您这是干啥呀？”
“我工作失职，让马鞍给老鼠咬坏了。”
曹冲想了一想，连忙帮他解除了绳索，劝告道：“您别着急，我自有办法。”
于是，曹冲去找了把小刀将自己穿的衣服戳了许多小洞洞，活像老鼠咬坏的一样。完事后，便装成一副忧心忡忡的样子去见曹操，满腹心事地说：“父亲，您看，我的衣服给老鼠咬成这样。听说，老鼠咬坏了衣服。主人一定凶多吉少。我真有点发愁哩。”
曹操听了哈哈大笑，摸了摸儿子的头，劝慰道：“你别听人瞎说八道．决没那回事，这是迷信！”
曹冲拜别父亲后，去见那个库吏，充满信心地说：“现在，您去自首吧，保您没问题！”
库吏还有点将信将疑，便犹犹豫豫地将自己捆绑了前去报告。曹操见状，诧异地问道：“你这是干啥啊？”
库吏红着脸，结结巴巴地说：“我，我工作失职，仓库里的马鞍给老鼠咬坏啦。”
曹操哈哈大笑道：“孩子的衣服穿在身上都给老鼠咬坏了，马鞍挂在桩子上，哪有不给咬坏的道理？算了，算了。”
说着，曹操让左右替库吏解除了绳索。
库吏跪谢了曹操，又马上跑到曹冲那儿，千恩万谢一番。智慧点睛
巧于言辨的人，能轻松地说服别人，能在关键时刻化险为夷。故事中的曹冲，巧语救了库吏一命，我们不得不佩服他的聪明和巧言。其实，生活中会遇到不少类似的事，这就需要我们说话时要善于思考，做一个有头脑的侃侃而谈者。赵咨使魏展辩才
金玉良言一言之辩，重于九鼎之言；三寸之舌，强于百万之师。
谋略故事
曹丕自称魏王后，马上派使者昼夜兼程赶到江东，宣布封孙权为吴王，加九锡。吴王孙权委曲求全，接受了魏的爵命。送走魏国使者，他心里却在嘀咕：让哪位做使者入魏回谢呢？曹丕肯定有种种刁难之辞，这人一定要机智过人、能言善辩。对，叫赵咨去吧！
赵咨刚拜见过曹丕，曹丕真的笑眯眯地扔过一句话：“吴王是什么样的君主呢？”
赵咨马上朗声相告：“是聪明仁智雄略之主。”
曹丕一听，脸色骤变，心中大为不快，但还是装出一副大感兴趣的样子：“赵先生，能不能讲详细点？”
赵咨深施一礼道：“既然魏王给了我天大的面子，我就举吴王做的几件实事吧。”赵咨清清嗓子，继续侃侃而谈：“鲁肃出身平民之家，吴王让他作心腹大臣，这不是聪吗？吕蒙是士兵出身，吴王培养他作领兵上将军，这不是明吗？俘虏了魏将于禁又不杀他，这不是仁吗？攻下了荆州却不命令士兵大开杀戒屠城，这不是智吗？拥有三州之地，却心想着天下四方，这不是讲策略吗？”
赵咨这番话句句讲事实，又软中带硬，曹丕不好发作，略皱皱眉，转移话题：“吴王有学问吗？”
赵咨马上接过话茬：“吴王选拔贤能，专心研究兴邦济国大计。一有空闲，广泛阅读经书史籍。不过，他才不学那些迂腐的书呆子，死啃书本寻章摘句抠字眼！”
曹丕话锋一转，扔过一道难题：“吴王这么起用贤人，国力这么强大，能向外南征北战讨伐吗？”
赵咨道：“大国有征伐的雄兵，小国也自有防御的良策。”
曹丕突然嘿嘿笑了：“赵先生，跟你开个玩笑：吴国怕不怕魏国呢？”
赵咨挺起胸脯，直视曹丕：“东吴有百万雄师，以宽阔的长江作护城河．还怕谁呢？”
曹丕佩服道：“吴王手下，像先生这样的人才有多少呢？”
赵咨答道：“聪明通达的人近百人，像我这样的人么，车载斗量，多不胜数啊。”
曹丕心中暗暗赞道：“应对半晌，没半句破绽，真是旷世奇才哪！”智慧点睛
在各种各样的人际交往中，拥有一个好口才的人，只需要三言两语，就能获得他人的尊敬、爱戴、拥护，更能轻松地与他人融洽相处。好的口才在人际交往中可以为你锦上添花，使你在社会中如鱼得水。李肃巧问吕布
金玉良言
你不能让一个想法在五分钟之内让人知道，否则你就会失去五万个机会。而失去五万个机会，就意味着你将要在竞争中遭受更强有力的阻拦。
谋略故事
昭宁元年(公元189年)，西凉刺史董卓带兵入京，欲废少帝刘辩。立陈留王刘协为帝。当时由于荆州刺史丁原赖其大将吕布之勇，竭力阻止，董卓不得不暂罢此议。
董卓帐下的虎贲中郎将李肃见其主终日苦恼，主动进谏说：“主公不必忧虑，我与吕布是同乡。只要你舍得那匹赤兔马，凭我这三寸不烂之舌，定能劝吕布来降。”
正无计可施的董卓一听，当即答应了李肃的条件，并叫他立即前往。
李肃来到吕布寨前，向守寨的军兵说：“快些通告吕将军，有同乡前来求见。”不一会，守寨士兵将李肃引入军帐。李肃入帐见到吕布亲切地问：“贤弟别来无恙？”吕布拱手回礼说：“久未相见，兄今在何处？”李肃心想，吕布现在正与我主公对垒，我若说出实情，下话就无法再淡下去了。于是含混地说：“在朝中任虎贲中郎将之职。知弟来此，特敬上良马一匹，以助弟之虎威。”说着便拉吕布出帐看马。
吕布一见那赤兔马，登时惊喜万分。只见那匹马，浑身上下火炭一样赤红，没有半根杂毛。身长一丈，身高八尺。吕布激动地拉着李肃的手说：“兄赐我如此宝贵的龙驹，明日我定能在战场上一逞雄威。不知该如何报答仁兄才是。”李肃心想，现在可不是揭锅的时候。于是回答说：“我只为兄弟之情而来，岂望有什么报答？”吕布闻言，更为感激，令人备酒设宴款待李肃。
酒至半酣，李肃见吕布口出豪言，傲气十足，什么都不放在眼里。便借机刺激他说：“咱们兄弟很少相见，但却常见到令尊。”吕布说：“兄说的是哪里话？先父早已去世，你怎能常见？”李肃说：“我说的是你的Y，_3L丁刺史啊！”
吕布以为李肃不知道他认丁原为义父之事，此时提出这桩事，顿时感到有些难为情，不安地搪塞说：“我在丁原处也不过是暂时栖身而已。”
李肃见吕布露出了这般话头，当即乘隙而入说：“贤弟有擎天驾海之才，五洲谁不敬仰？为什么却要委心屈居于人下呢？”吕布叹了口气说：“唉！只是未遇到明主啊！”
李肃接其话茬说：“良禽择木而栖，贤臣择主而事。若不早做选择，岂不枉废了青春？”吕布问：“兄在朝中见多识广，你觉得谁是当世之英雄？”
李肃见时机已到，便装作若有所思地说：“我遍观朝中所有文武，觉得没有一个人可比得上西凉刺史董卓的。这个人有胆有识，日后必成大事。”吕布说：“既然如此，兄可代我去寻找个门路，日后我便去投他。只是眼下我与他双方对峙，他焉肯纳我？”
李肃未立即答话，只见他把随身携来的金银、珍珠、玉带摆到吕布面前，指着这些礼物说：“弟何需兄为你寻找门路？董公礼贤下士，求贤若渴，今我前来相请，这些都是他给你的见面礼。连那匹赤兔马也是董公所赠。像我这样的人在董公处还做了中郎将，若贤弟去了，其贵就更难测了。”
吕布不知所措地问：“董公如此看得起我，那我该拿什么做见面礼呢？”李肃点拨他说：“大功就在你翻手之间，现在董公正与丁原对垒，就看你怎么办了。”吕布想了一会，顿足说：“我不如杀了丁原，率军去投董公。”李肃没想到吕布竞能如此，便催促他说：“贤弟果能如此，那可是奇功一件啊！事不宜迟，贵在速行。”
当天夜里，吕布果然提刀杀了其义父丁原，率军投靠了董卓。智慧点睛
对于那些善于把握说话技巧的人而言，不是与对方不停地纠缠，而是抓住关键，一语中的。因此，只有把自己的舌头练得如弹簧一样的人，才能左右逢源，攻无不克。孔融智请刘备
金玉良言说服别人应当人情人理，强词夺理，只会让人产生对你的讨厌。
孔融，字文举，鲁国曲阜人，是孔丘的二十四世玄孙。
孔融自幼就特别聪明，极善辞令。他十岁时，一次单独去拜见河南尹李膺。来到李府，向门人通告了自己的姓名。门人不但不放他入府，还拒绝为他报于主人，撵他不要在此胡缠。孔融见门人欺他年幼，灵机一动说：“我与李家乃世交，你焉敢阻止？”门人一听，只好入府向人通报。
李膺闻报，感到很纳闷，心想，我虽不认识这个幼童，今天倒要见一见他。李膺问孔融：“你说与我通家乃世交，你祖上与老夫有什么缘分？”孔融说：“当初孔子曾问礼于老子李聃，这么大的事你难道不知？”李膺一听，哈哈大笑，深为孔融的善辩之才所动，对刚来府上的太中大夫陈炜说：“这真是位奇童啊！将来必成大器。”陈炜却说：“幼时聪明，将来未必就聪明。”孔融一听，不高兴地抢白说：“想必先生幼时一定很聪明吧，不然为什么发此感慨呢？”陈炜与李膺相视一笑说：“这个孩子将来必成大器。”后来，果应二人之语。孔融三十八岁时便迁任中军侯，虎贲中郎将，北海相。
兴平元年春(公元194年)，徐州太守陶谦遭到曹操的围攻，遣使向孔融求救。当时正值孔融也受到黄巾军余党管亥的围困，他约刘备为外援，打败管亥后又欲请刘备一同出兵去徐州救陶谦。于是他试探地问：“徐州陶谦乃仁人君子，不想竞遭到曹操的无端进攻”。
刘备自从经历平息黄巾军及参加讨卓联盟之后，看透了官场的事理。他觉得要干一番事业，必须发展自己的势力，为朝廷立多大功劳也得不到封赏，给别人帮再大的忙也是空为他人做嫁衣裳。此刻，他见孔融有意约他一人同去救陶谦，暗想，陶谦遣使是在向你求救，他哪知世间还有我刘备？我若主动去了，他只谢你，也不领我之情，于是便不冷不热地应付说：“陶恭祖乃仁德之君，想不到竞受此不白之冤。”
孔融见刘备没有动出兵之意，进一步点明说：“公乃汉室宗亲。如今曹贼残害徐州百姓，倚强欺弱，公可否与我一起去徐州救陶谦？刘备想，你甭给我戴高帽，我还真不吃这套，”拿捏着回答说：“备怎敢推辞，只奈兵微将寡，恐难轻动。”。孔融见刘备虽一味搪塞，但并未断然拒绝，便进一步激他说：“我去救陶恭祖虽因旧谊，更为大义，公难道没有这份仗义之心吗？”
刘备一听，心想，我处世立身，若留下个不义之名，日后如何立足？这件事我不知道便罢，既然孔融以语挑明，不去于名不利，只好回答说：“公既然这么看得起我，待我去公孙瓒处借上几千兵马，随后便到。你可先带兵前往。”
孔融恐刘备支吾他，接着又叮他一句说：“公切勿失信。”
刘备听罢，不满地说：“公把我看成什么人了？圣人云：‘人无信不立’，我刘备无论能否借得兵马，都会亲自前往的。”
后来，刘备果然应约借得兵马去徐州与孔融并力去救陶谦了。智慧点睛
要说服别人时要拥有说服心，以理服人，以德服人，以情服人，以礼服人。说服别人要有耐心，更要有方法和技巧。说服别人不能靠势力、权利去强压人，更不能靠投机、欺骗手段，否则，别人虽然口服但心却不服，仍没达到说服的目的。满宠攻心说徐晃
金玉良言话是打开心扉的钥匙。当你把话说到点上时，就会敲开对方心灵的大门。
谋略故事
曹操在率师护驾由洛阳迁都赴许昌的途中，不意遭杨奉、韩暹的拦击。曹操为在天子面前显其雄威，当即令上将许褚出马迎战，只望一鼓破敌。谁知，敌将徐晃竞能与许褚大战五十余个回合不分胜负。
曹操见徐晃武艺超群，威风凛凛，便产生一种敬爱之心，马上下令鸣金收兵。他召集众谋士说：“杨奉、韩暹倒不足挂齿，只是这位徐晃可真是位良将。吾不想以力与他相拼，宜用计招他来事我才好。”
行军从事满宠说：“主公请放心。我与徐晃乃故交，其心志我早知之。他不是甘居杨奉、韩暹这类俗辈之下的庸才。今晚，我设法混入敌营，劝他来降主公如何？”曹操一听大喜，当即允之。
这天夜里，满宠装扮成敌营士卒混入了敌营。来到中军帐外往里一看，只见徐晃秉烛披甲而坐。他突然闯入帐内施礼道：“故人别来无恙？”
徐晃正凝神虑事，见有人突然闯入，不由吃了一惊。仔细一看奇怪地问：“在下莫非是山阳的满伯宁？怎么深夜至此？”满宠毫不隐讳地说：“我现在是曹将军帐前行军从事。今天阵前见故人在此，特冒死前来有话相告。”徐晃沉稳地说：“请进。”
满宠见徐晃没有敌意，便倾心地说：“公之勇略，世所罕见。怎么竞屈身于杨、韩俗辈。曹将军乃当世英杰，礼贤下士，天下闻名。今天他在阵前见公十分英勇，故产生爱才之心。不忍聚健将与公决死一战，特遣宠来此相邀。公为什么不弃暗投明，共成大业？”
满宠一席话，字字说中徐晃的内心世界。只见他沉默了一会叹了口气说：“我也知道杨奉、韩暹不是成事之人。只是跟随他们久了，不忍一朝抛舍。”
满宠见事成有望，进一步劝道：“公难道没听过‘良禽择木而栖，贤臣择主而事’的古训吗！”
徐晃经满宠如此一点拨，起身谢道：“愿从公言，多谢教诲。”
满宠得寸进尺地说：“公为什么不杀了杨奉、韩暹，作为进见之礼呢？”
徐晃说：“以臣杀主，是不义之事。吾绝不肯为。”
满宠见徐晃已答应归降，就别再节外生枝了。于是随口赞之日：“公真乃义士也。”
当天夜里，徐晃便率帐下数十名亲兵，随满宠出营投靠了曹操。智慧点睛
说话有一定技巧，说得好，别人就会不知不觉地按你说的去做，如果所说的话不能抓住别人的心理，就不能达到说服别人的目的。所以，说话时要善于巧言攻心，对方才会为你所动。李恢直言劝马超
金玉良言
说话委婉含蓄固然容易让人接受，但直言直语有时也可以取得意想不到的效果。
李恢，字德昂，建宁俞元人氏，最初在刘璋府下为郡督邮。刘备取川之前，曾苦劝刘璋勿要引刘备入川。刘备入川之后，他见刘备真是位成就事业的人，便主动前往归顺刘备。
当时，刘备正在葭萌关御马超，孔明以离间之计，已将马超困于进退两难之地，正苦于没合适的人选去说降马超。李恢主动请求说：“我与马超过去在陇西曾有过一面之交，吾愿前往说降他，做为进见之礼。”孔明见李恢降意颇诚，便遣其前往。
李恢来到马超寨前，向军兵通报了姓名。马超闻讯，嘱咐众将说：“李恢是位舌辩之士，他来到这里，不是为刘璋做说客也是代刘备劝降的。一会待我一声令下，你们可一齐动手，将他斩为肉酱。”
李恢在寨外等了许久，才被军兵引入寨中。只见马超劈头叱问：“你我乃敌对之臣，来此做什么？”
李恢心想，你身居困境，我也用不着拐弯抹角隐匿来意，于是开门见山地说：“吾为刘备做说客，前来招降于你。”众将一听，皆面面相觑，只待马超一声令下，试剑于寨中。只见马超说：“公好爽快啊！我匣中的宝剑刚刚磨利。你既然公开承认前来做说客，我倒要先听听你说些什么。若于理不通，我先拿你试剑！”李恢笑了笑说：“吴越西施之美，是谁也诋毁不了的。齐之无盐丑女，是谁也无法掩盖的。事实终究是事实，谁也不可否认。吾来此不过以实论之。将军与曹操有杀父之仇，与陇西又有切齿之恨。前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松去见张鲁。眼下一身无主，四面受敌。若再有渭桥之败，冀城之失，还有什么面目去见天下之人呢？”一席话，触到了马超的痛处，起初的傲气一时尽泄。只见他语气平稳地询问：“依公之见，吾当如何？”
李恢昂然说：“刘皇叔礼贤下士，由于爱你之才，故允我前来招降于你。吾虑将军之父与刘备当初共约讨曹，你为什么不弃暗投明，继父遗志，上报父仇，下成功名，与刘备联力呢？”
马超听完李恢的话，抽出利剑，当场便把张鲁遣来的督军杨柏刺死，随即喝散埋伏在帐内的刀斧众将，随李恢一同出寨，上关向刘备请降。智慧点睛
直言是指语气热情真挚，语言简洁明快，陈述事情直截了当，有一是一，有二是二，真实可靠，表明态度，心口如一，旗帜鲜明，不拐弯抹角。说话委婉固然容易被人接受，但有时直言不仅容易取信于人，而且有较高的交际效率，值得广为倡导，特别是处理一些让人棘手的问题，更能显示其威力。
马良曲语谏刘备
金玉良言
会说话并不是耿直诚实、直来直往，更不是口若悬河、故弄玄虚，那到底是什么呢？其实就是要掂着对方的心理说，根据对方的感情说，摸着对方的好恶说。
谋略故事
蜀汉章武元年，刘备为报关羽被害之仇，御驾亲征讨伐东吴。初战，数十万大军同仇敌忾，连战连捷，所向无敌。逼孙权主动缚来杀害张飞，关羽的凶手，且欲退还荆州以求和。
被胜利冲昏头脑的刘备本应适可而止。可他却断然拒绝吴方的请和要求，借机行蹊田夺牛之策，欲荡平东吴。自犹亭至川口，连营七百余里，扎营四十余座。
孙权见求和不成，遂请陆逊为大都督御敌。陆逊见蜀军势大，号令吴军坚守隘口，用以守待攻的策略与蜀军对峙。
刘备见吴军坚守不战，却将蜀军整日暴露于酷暑之下，自以为吴军胆怯不敢迎战，遂令大军移营于山林密处，依溪傍水扎营。
随军文书，侍中马良觉得刘备有些骄盛轻敌，便提醒他说：“东吴虽连遭败绩，但千万不可轻敌。据悉，孙权启用了陆逊为大都督。这个人虽是一介书生，但他年幼多才，深有韬略，不亚于昔日周瑜，主公千万不可小瞧他啊！”
刘备听罢满不在乎地说：“朕用兵老矣，岂不如一个黄口孺子？”
马良，字季常，襄阳宜城人，以忠诚和善、才学过人闻名于乡里。刘备占据荆州后，被慕名请为从事。曾向刘备进谏；表公子刘琦为荆州刺史，招旧人据守荆州的安民之策以及南征武陵等四郡，扩大根据地的大略，为刘备事业的发展起了重要参谋作用。刘备在伐吴之前，他又奉命去武陵召纳玉溪蛮夷兵马五万余众共同伐吴，深受刘备赏识。此刻，他见刘备骄盛，料自己也无法再进一步劝谏。他心想，在军事上，刘备所倾服的只有丞相孔明。不如请孔明纠其误才是。转而又一想，主公在出师伐吴军时，孔明一再劝阻，刘备未依其言，且掷表于地上，双方弄个半红脸，现在我若以丞相来劝他，他也不一定肯听。于是寻个借口对刘备说：“我听说诸葛丞相正在东川查看各处关隘，距此不远，陛下为什么不把我们的作战态势及结营地图画成图本，顺便让丞相看看？”
尽管马良言语很婉转，但刘备从其话中还觉查到马良有些信不过他而崇信孔明。于是气恼地说：“朕也精通兵法，何必又问丞相？”
马良见刘备醋意大发，便耐着性子说：“古人云：‘兼听则明，偏听则暗。’丞相距此地较近，顺便问一问于军只有益而无害。若此刻他在成都，臣岂有此念？”
刘备见马良言之有理，只好答应说：“卿可自去各营视察，画成四至八道图本，亲自去东川问丞相，如有不便之处，速回来告知于我。”
当马良把图本送到孔明案前，孔明拍案大叫道：“是什么人为主公出此下策？可速杀此人！”马良说：“此乃均主公自己所为。”孔明听罢叹息地说：“汉朝气数休矣！”马良问：“丞相何故如此悲观？”孔明说：“包、原、隰、险、阻结营，乃兵家之大忌也！敌方一旦用火攻，这如何解救得了？”马良听罢，急向孔明索取了手谕，向刘备去报讯。
谁知，未及马良赶回，刘备已被陆逊火烧连营战败，退居于白帝城内。智慧点睛
这是一则言者采取先设法调动对方情绪，待引起对方对自己欲表达之语产生兴趣后，再顺情晓理，使对方在浓烈的兴致中听从或接受规劝的劝说之策。以引起对方兴趣作为迂回之策，有其独到的特殊作用。可以在十分轻松的气氛中，潜移默化地道出己之欲劝之语，使对方丝毫没有感到自己是在接受规劝，这样对方也不会有任何抵触和逆反、设防的心理。陈宫婉言促婚期
金玉良言，求人办事，说话是第一道“关口”。用委婉动听的话怡人之心，就会顺利打开办事方的心理“防线”，心甘情愿地为你办事。
谋略故事
吕布恃强用辕门射戟之法，阻止了袁术讨伐刘备之后，巩固了刘备与他的联盟，在徐州与沛城的刘备构成犄角之势，使各路诸侯均望而生叹．言徐州不可动摇。
淮南袁术用“以利按布”之策图刘备未逞后，仍不死心。接着又采取“疏不问亲”的外交攻势，遣使到吕布处为自己的儿子提亲。吕布不知就里，竟欣然答应将自己的女儿嫁与袁术之子。
吕布的谋士陈宫是位极精明的人。他不仅一眼看穿了袁术的企图，同时也早就窥破了刘备的韬晦之术。他认为，袁术是徐州的外忧，而刘备则是徐州的内患。明枪易躲，而暗箭难防啊！眼下，宜借袁术之手除掉刘备才是。他见吕布答应了袁术的亲事，恐夜长梦多，久则生变，于是便欲将这件事尽快促成。
这天夜里，陈宫来到吕布府上对他说：“听说主公已将女儿许配给袁公路之子了？恭喜呀！但不知什么时候结亲？”吕布不在意地说：“这桩事刚刚提起，怎能马上议定婚期？慢慢再说吧。”
陈宫见吕布把话头躲过，再主动提起来说：“自古以来，受聘成婚的日期都有定例。天子一年，诸侯半年，大夫一季，庶民一月。”
吕布本无心议及婚期之事，此时见陈宫议及此事，便感兴趣地问：“袁公路早晚要称帝，是不是可以采用天子之例？”
陈宫神秘地摇了摇头说：“不妥。”
吕布又问：“公路眼下尚未称帝，不从天子例也罢，那就只好从诸侯之例了？”
陈宫若有所思地说：“也不妥。”
吕布纳闷地问：“依卿之见，难道是让我女儿从大夫之例了？”
陈宫说：“臣不是这个意思。”
吕布脸上稍带怒气地问：“那么你是让我女儿从庶民之例吗？”
陈宫笑道：“主公莫急，我看此四例都不可从。”
吕布问：“卿意到底如何？”
陈宫说：“公与袁术结亲意味着什么？这可是两强之间政治、军事力量的联合啊！如今天下诸侯纷争，这么大的举动，他们知道后怎能不嫉妒？如果把婚期拖久了他们闻讯在良辰吉日那天于路设伏劫亲，岂不误了婚姻大事？依我看，这门亲事本不应允便罢。既然已经应允，就应乘诸侯都不知道的时候，马上送女儿到寿春。先将公主安置在馆驿之中，然后再择吉日成亲。这样便万无一失了。”
吕布听罢欣喜地说：“公台如此安排甚妥。”说完，连夜令人备好嫁妆．收拾香车、宝马。令大将宋宪、魏续一早就送女儿登程。智慧点睛
现实生活中，有些事情仅仅依靠我们自己的力量去完成，是可望不可及的。有时我们往往需要别人的帮助。要别人帮助你，一套过硬的嘴上功夫是少不了的。人们常说：“打鼓打在点子上”，说话亦如此。只要你能说人家爱听的、喜欢听的话，即便是天大的难事，对方的心也会在瞬间化解而帮助你。
糜竺软语感吕布
金玉良言
“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来。
谋略故事
刘备在沛城暗中与曹操结好，欲以“掘坑待虎”之计图取吕布时，由于为事不密，反被吕布攻破沛城。情急之中，刘备只好弃家眷于城中，只身逃脱。
护卫刘备家眷的糜竺见主公败势，吕布率军入城肆意杀戮，深为刘备一家老小担心。他想，凭我这点武艺，肯定不是吕布的对手。若与他硬拼，必会激怒于他，这样不仅我魂归九泉，而且刘备的家眷也难逃恶运。吕布是一介武夫，吃软不吃硬，不如以软语感化吕布以解面前之险境，于是主动出府去迎接吕布。
吕布当初乘刘备兵伐袁术之机夺取徐州后，自觉势孤，又收留败势的刘备在沛城，作为羽翼。他见刘备为人憨厚，遂未加提防，当他得知刘备暗中勾结曹操欲害他时，一时性起，率师攻破沛城，欲擒刘备问罪，灭其三族。杀入城中后，沿街肆行杀戮，以泄心头之恨。当他来到刘备所居的府上，却见糜竺早在门外迎接。
糜竺见吕布盛怒而致，上前施礼说：“我听说大丈夫行事以义为先，不废人妻。将军乃仁义之人，何须在我等手无寸铁之辈面前舞刀弄枪？我主刘备常念及将军当初辕门射戟之恩，今日之事，是不得已佯应曹操的权宜之计，还望将军明查。千万不可一时冲动引起更深的误会。如今与将军争天下的不是刘备而是曹操啊！将军岂不知之？”
吕布听了糜竺的一席话，满腔怒气顿时消散，当即回答道：“我与玄德公交厚，怎会害他妻室？”说罢，令人把刘备的家眷押入徐州，收为人质。智慈点睛
会说话的人，在特殊的情况下，不会用贬义字，也不用严厉的口气，更不用刺激的词汇，也不会用太直白的话，而是懂得顾及别人的面子，晓之以情，以委婉的语气来达到预期的目的。刘玄德申辩脱险
金玉良言
当自己身处险境时，不要束手待毙，自认倒霉，而要用严密的语言说服对方，力争脱险。
谋略故事
在白马战役中，袁绍遣大将颜良为先锋，连胜数阵，袁军步步紧逼，把曹兵直逼到一座土山之上。在中军督战的袁绍见此情形，心中暗自高兴，欲一鼓作气，除掉曹操。正在他得意之际，突然看见前部的兵马像潮水一样退了下来。他急问其缘由，不一会，军兵回来禀报说：“曹营中一个赤面长髯的大将把颜良将军斩了！”袁绍听罢，登时像泄了气的皮球，瘫了下去，半晌不语。
这时，袁绍身边的谋士沮授说：“这位赤面长髯的大将，一定是刘备的义弟关羽。”
刘备自从沛城作战失利投靠袁绍后，与袁绍交往很密切，并说服他出兵与曹操作战，此刻正跟随在袁绍身边。
袁绍一听是关羽杀他的上将颜良，登时与刘备变脸说：“我待你不薄，你却暗中私通你弟弟杀我爱将，我还留你何用！”说着，令身边武士将刘备推出斩首。
在这生死攸关的紧急关头，刘备从容不迫地说：“明公怎能只听一面之词就轻易断绝以往情分呢？容我进上一言再杀也不迟。”
袁绍怒气未消地说：“有话你就说吧！”
刘备暗想，他说我与关羽通谋，这是他没有根据的臆想。沮授说杀死颜良的是关羽，也没有实据，我宜抓住他们这些漏洞去驳斥他。于是诚恳地说：“我自从与二弟失散后，至今不知二位贤弟的去向，现在尚不知其生死，怎能说我与他通谋呢？再说，天下相貌相近的人极多，怎能说赤面长髯的就是我弟关羽呢？明公查明真相之后再做定论，吾死而无憾。”
袁绍见刘备言之有理，反责怪沮授说：“我误听你的话，险些误杀了好人。”说着，连忙向刘备道歉。智慧点睛
生活中面对攻击的情况有很多，这时我们就要借用对方说理的漏洞，利用严密的推理法，向对方攻击的相反方向说理，便能从困境中解脱出来，收到克敌制胜之效果。贾逵义正遏曹彰
金玉良言有时候，义正词严，毫不妥协的语言比含蓄委婉的话语更有效果。矿
谋略故事
曹操病故后，众卿依曹操生前遗嘱，拥立其长子曹丕继了王位。谁知，曹丕刚刚落座，忽听说弟弟曹彰率十万大军来到都城之外。曹丕惊恐地对群臣说：“我的黄须小弟，平日性情刚烈，深通武艺。今日率师前来，定是与我争王位的。这该如何应之？”众卿面面相觑，不知所措。
这时，负责治丧的谏议大夫贾逵挺身而出说：“臣请求出城去见鄢陵侯，只用片语即可退掉他十万兵。”
众卿异口同声地说：“除了贾大夫，别人难以出面解此祸。”曹丕见状，马上令贾逵出城。
贾逵来到城外，迎面正遇到曹彰。未及贾逵开口，曹彰便问：“先王印绶现在何处？”
贾建严肃地说：“家有长子，国有储君。先王印绶不是君侯所应问及的事。”曹彰一听，觉得自己所问是有些唐突，顿时语塞无话可说。
贾逵心想，他性情刚烈，又带兵而来，如果不为他寻个台阶下，一旦耍起性子不讲理再大闹京都可就不好收拾了。于是逼问一句话：“君侯来京是前来奔丧的，还是争王位的？”
此刻，曹彰对贾逵的问话必须做出选择性的回答。曹彰本是位无谋之辈。他既不会谎称：我恐王权失落于异姓，才带兵来此；也不会借口说：我要带兵入城，亲眼见王权归于吾兄才收兵。只好选择说：“吾前来奔丧，并无异心。”
贾逵见曹彰口称前来奔丧，又追问他说：“君侯既无异心，为什么带兵前来？”
曹彰见贾逵如此动问，心想城内必然已有准备。于是只好放弃争权的念头，叱退身边的武士，只身入都去见曹丕。
曹丕见弟弟只身入城为父举丧，遂抱头痛哭一顿，以情感之于弟。曹彰见兄长已继王位，又以仁德之心待他，并无忌他之意，遂把所带的兵马交付给曹丕，举丧毕，只身回鄢陵去了。智慧点睛．
日常生活中，我们说话讲究委婉含蓄，给人留足面子，但是很多时候，仅靠软语是难以达到预期目的的。这就要求我们有时要以义正词严之理，毫不妥协之态，去抨击可能或即将使自己处于困境的人。七步诗解开兄弟怨
金玉良言有些话不必明说，要紧密结合具体语境，巧用比喻，使对方透过语言表面，领悟话外之音，深究说话者的真正意思。
谋略故事
曹操被刘备在汉中击败，退到邺郡，还没有安定下来，关羽就发动了襄、樊之战。曹操拖着老病(头风病)之身，先到洛阳，又南下摩陂，得胜之后回到洛阳，已经是劳病交瘁，无心回邺城了。刚刚过了半个月，病情加重，于公元220年正月病死在洛阳，享年66岁。
曹操死于洛阳的时候，曹丕正在邺城坐镇，临淄侯曹植在自己的封地临淄。拥护曹丕的大官们赶紧把曹操的灵柩运往邺城，并抢着以卞王后的名义，立曹丕为魏王。第二天，华歆也从许都拿着献帝命令曹丕继承魏王和丞相、兼领冀州牧的诏书赶来了。曹丕顺顺利利地继承了父位，执掌了大权。
掌权后的第一件事，他就想起了三弟曹植。过去是平等的兄弟，而现在是君臣，地位完全不同了。恰巧曹彰和另外二十几位兄弟(不是王后亲生)都来奔丧，只有曹植没来，曹丕立即以魏王的名义，命令十分忠于曹操和自己的猛将许褚带兵，连夜赶往临淄，把曹植、丁仪、丁虞捉到邺城。三个人都知道性命难保，果然，曹丕先下令杀死丁仪、丁虞和两家的全部男子，然后，曹丕要亲自治一下曹植了。
现在的曹植完全变了一个人，他像斗败了的公鸡，一进门就趴在地上，战战兢兢地等候大哥的发落。他心里非常明白。只要大哥牙缝里挤出半个“死”字来，他就得和丁氏二兄弟一样了。曹丕趾高气扬地开始训斥起曹植来。他说：“我和你在亲情上虽然是兄弟，可是在大义上却属于君臣！你怎么敢蔑视礼法，不来为先王奔丧？”曹植一个劲儿地叩头：“我罪该万死．罪该万死！”曹丕继续威严地说：“先王在世的时候，你常拿着自己的文章在人们面前夸耀，我很怀疑是不是别人代你写的。我现在限你在七步之内吟诵出一首诗来。你如果真能七步成诗，我就免你一死。如果不能，就要重重治罪，决不宽恕！”曹植是有真才的人，这当然难不倒他。他抬起头来，闪着惊恐的泪眼，用乞求的声音说：“请大王出题。”曹丕说：“我和你是兄弟，就以我们兄弟为题赋诗，但诗中不准出现‘兄弟’的字样。起来试试吧！”曹植站起身来，慢慢走动，不到七步，诗已顺口而出：
煮豆燃豆萁，
豆在釜中泣；
本是同根生，
相煎何太急！
曹丕一听不要紧，泪水不觉涌出了眼眶。曹植明明是把哥哥比作豆萁，把自己比作豆子。要燃豆萁来煮豆子，这不正像曹丕要杀害曹植一样吗？这时，一直躲在里屋的卞太后也痛不欲生地出来，哭着说：“当哥哥的为什么要这样狠心逼弟弟呀！”曹丕慌忙离开座席说：“他是我的弟弟，我能容得天下，如何会容不得他呢？”曹丕当场免了曹植的死罪，还封他为安乡侯。
曹植一首诗，能够救自家一条性命，就在于他巧妙地寓理于事。寄事于诗，告诉曹丕一个道理：你曹丕杀我，有如用豆萁作燃料来煮熟豆子，结果是自相摧残。从而引发出曹丕念及兄弟手足之情，萌生了不忍残害自家骨肉的怜悯之心。智慧点睛
在日常社会活动及生活中，不便明言的困境是很多的。诸如：人与人之间，明知对方对你成见很深，但对方在表面往往不露声色，在具体处事中却心存芥蒂。内心世界的东西，双方均不便言明。在这种困境中，欲寻求解脱，运用暗喻之法颇妙。曹睿喻语动人心
金玉良言利用形象的比喻来说明事物的性质，使语言既幽默又生动。
谋略故事
魏帝曹丕当年随父亲曹操北伐袁军攻克邺城时，见袁熙之妻甄氏美貌异常，便奏请父王欲娶为妻室。后来，甄氏为曹丕生了个儿子，取名为睿，字元仲。
曹睿人如其名，自小聪明异常，博学多识，特别留意于法理。曹丕见儿子如此好学，也特别喜欢他，常带他不离身侧。甚至早朝、宴会也让他与近侍们并列于帷幄。
随着时光的流逝，甄氏的容颜渐衰，曹丕听说安平广安人郭永的女儿极美，便令人招来一见。曹丕一见到郭氏，登时被她那关色所迷，心想，别说我宫中诸多美女，就是甄夫人在他面前也成糟糠了，于是便纳郭氏为贵妃。
曹丕自从纳郭氏为妃后，甄夫人便失宠了。郭氏见曹丕被自己所迷恋，便使出浑身解数，尽取曹丕的欢心，想图取皇后之位。一天，曹丕偶感小疾，郭妃便无中生有地陷害甄夫人说：“听近臣说，有人在甄夫人宫中发现一个桐木的偶人，上面有陛下的生辰八字，用来做魇镇之事。陛下之疾是否与此有关？”
曹丕闻讯，未及甄夫人分说，遂将甄夫人赐死，立了郭氏为后。
曹睿见生母被郭氏谄言所害，深怕祸及自身，整天陷于慌恐之中。
哪知，郭氏做了皇后数年，却一直未为曹丕生子。她为保住自己的皇后地位，便养曹睿为己子。
曹睿十五岁时，学业大成，且弓马娴熟，他见父皇虽封为武德侯，齐公，平原王，却一直未立为太子。他内心猜测，一定是父皇赐死我生母的缘故。
一天，曹睿随父皇出猎，在山坞间发现有子母两鹿奔出。曹丕举箭把母鹿射倒。却见那只小鹿也奔到曹睿的马前。这时，曹丕大喊道：“吾儿为何不射之？”
曹睿心想，我为何不借此机会点拨一下父皇呢？于是在马上含泪说：“陛下已杀其母，安忍复杀其子？”
曹丕见儿子的神情，又听他如此一说，心中酸楚一阵，又暗自佩服儿子的机智和仁德，于是便打算立他为太子。智慧点睛
长篇大论的严正论点，固然能令人心服口服。但是，如果在言论中添加一些巧妙的比喻，更能使对方被你的比喻所震慑，使复杂的问题简单化，深奥的道理浅显化，抽象的事物具体化。刘备婉言送徐庶
金玉良言当有些话不好言明的时候，不妨用拨弄弦外之音的含蓄语言来表达自己心意的语言艺术。
谋略故事
刘备在新野自从得到徐庶的辅佐后真有虎添翼、鱼得水之感。他亲眼看到，在徐庶的指挥下，以两三千弱兵挫败五千曹兵的进剿，杀死了敌将吕旷、吕翔。接着又回击了曹仁二万大军的讨伐，并夺取了樊城。由此方领略了贤人相辅的重大作用。心想，我有徐庶为军师，扶汉大业必成。
谁知有一天，徐庶接到母亲的一封家书，得知老母被曹操劫持囚禁。为人至孝的徐庶闻讯痛不欲生，执意要辞刘备去许昌去探母。
当徐庶向刘备前来辞行时，刘备大哭道：“母子乃天性之亲，元直不要以我为念，待你与老夫人相见之后，备希望有机会再向先生求教。”
徐庶对刘备解释说：“庶知忠孝不能两全，在二者的选择上，吾不能不择孝矣。主公无庶可以再求贤人相辅，庶不能没有母啊！”说罢也泪如泉涌。
刘备见自己的眼泪未能留住徐庶，只好允其行。徐庶叩首谢毕，马上欲上路。刘备心想我还有许多话未说完，焉能许他走得如此匆匆？于是软语相留道：“此次与先生分别，不知何时才能相会，乞先生在此再住上一宵如何？”
徐庶见刘备心情恳切，便依其言留了下来。当天夜里，刘备请徐庶饮酒，并约孙乾相陪。面对丰盛的菜肴，徐庶说：“如今老母被囚，即使是金浆玉液我也咽不下去啊！”
刘备含泪说：“先生将离我而去，吾如同失去了左右之手，虽有龙肝凤胆我也觉得无味。”说罢涕不成声。
孙乾在侧暗想，一个要马上离此去见其母，一个要留对方在此。双方均拨弄弦外之音，谁也难直言说出口啊！
第二天，刘备送徐庶出城，一直送到十里长亭才下马相辞。刘备心想，孙乾所虑极是，我既失去了徐庶相辅，但总不能再纵他去助曹操啊！于是试探地对徐庶说：“备缘薄福浅，不能与先生长久相聚，望先生好好事奉新主，以成就功名。”
徐庶一听，刘备的话里有话，便安慰他说：“某才疏学浅，在此能得主公重用，此知遇之恩庶没齿不忘。如今半途而废，实是因老母之故，焉有弃旧图新之意？我到了许都，无论曹操用尽什么办法，吾终生不为他设一计一谋！”
刘备听罢，心里有了底数，接着又想再次留一留徐庶，于是说：“先生既然离我而去，备也该远循山林了。没你在此辅佐我，我还能成什么大事？”
徐庶听出刘备还有相留之意，便倾心地对刘备说：“我能助使君成就霸业乃智力。如今老母在彼，我旁寸已乱。乱则失智，纵然留下也无济于事，还请使君另求高贤辅佐。”
刘备心想，他说的确是实情。但又不知高贤在什么地方，此刻又不好直言相问，又试探地敲锣边说：“在我看来，天下高贤不会再有先生这样的人了。”
徐庶说：“某乃樗栎庸材，怎敢承使君如此重誉？此间有位奇才，居于襄阳二十里外的隆中，复姓诸葛，名亮，字孔明。我若和他相比，如同驽马比麒麟，使君何不前往求之？”
刘备见该问的，该嘱的，都说过了，这才与徐庶告辞而归。智慧点睛
人们的言谈，总是在一定气氛和场合中与特定的对象进行的，由某种客观原因或特定语言对象所决定，在不便直言来表达己之心意时，利用意在言外的方法可以达到更佳的效果。司马师诈语查奸
金玉良言语不厌诈，以假乱真可以试探出对方的真实意图。
谋略故事
魏大将军司马师佐政以来，见魏帝曹芳年幼懦弱，便自专朝政，凡朝中大小事宜，皆自行剖断。为防止幼帝身侧宦侍作祟，司马师一面加强宫卫，一面对曹芳身边的人物进行严密监督。
一天，早朝刚散。司马师刚回到府中，便听近臣报告说：“太常夏侯玄、中书令李丰、光禄大夫张缉随曹芳入宫，现在仍未出来，不知所谋何事。”司马师一听，马上带人前往盘查。
司马师带人刚到东华门，便见张缉等三人由宫内出来。司马师上前盘问道：“你们三人为什么这么晚才退朝？”
李丰支吾说：“我们三人散朝后，在内庭侍奉圣上读书。”
司马师问：“圣上读的什么书？”
李丰说：“乃夏、商、周三代之书。”
司马师又问：“圣上在读书时都问了些什么事？”
李丰说：“天子问了伊尹扶商，周公摄政之事。我们告之日：如今司马大将军乃当代伊尹，周公也。”
司马师见李丰言语过谀，知道他说的是假话，便冷笑道：“像你们这样的人，只能说我是王莽、董卓，怎能以伊尹、周公赞我？”
三人都说：“我们乃将军门下之客，怎能如此？”
司马师见三个人眼圈尚红，便以语诈问道：“休要瞒我！方才你们在密室之中哭什么？”三人说：“我们没哭啊！”司马师说：“你们都做了些什么，我已派人看得清楚，还敢抵赖吗？”夏侯玄以为真情已经泄露，于是大骂说：“你威震其主，欲行篡逆，我们哭的是大魏江山不久将沦丧于你等贼人之手！”
司马师见夏侯玄招出真情，便令武士搜身。结果，在张缉身上搜出了魏帝曹芳写的血诏。只见上面写道：“司马师兄弟共持大权，将图篡逆。其所行诏制，皆非朕意。各部官兵将士，可同仗忠义，讨灭贼臣，匡扶社稷，功成之日，重加爵赏。”
司马师看罢，大怒道：“原来你们与主上密谋欲害我们兄弟！”于是将这三人腰斩于市，灭其三族。同时废了曹芳，另立曹休为帝。智慧点睛
在言辩过程中，当你不确定对方的真实目的时，不妨猜测对方的意图，然后以装作对其了如指掌，以假语试探出对方的真实想法。司马师就是通过诈语查处了自己身边的奸人，不仅救了自己一命，还成就了后来的事业。曹操验袍董承沉着应对
金玉良言危急时刻，应沉着应对，若无其事，切忌自乱阵脚。
谋略故事
汉献帝自从认刘备做皇叔之后，自觉汉室有了寄托，从而对曹操的专权越来越不能容忍了。曹操从献帝的言行中查觉到这些细微变化后，恐天子暗中弄事，便安排心腹侍奉在天子左右，随时监视其举动。
一天，曹操得到报告说：“天子在功臣阁与国舅董承会晤，不知何意。”
曹操听罢也觉得有些蹊跷，便亲往查询。未等他来到阁楼，迎面正遇到董承由楼内出来。曹操问：“国舅来此做什么？”
董承说：“方才天子诏臣至，赐臣以锦袍玉带。”
曹操说：“天子因何赐袍与你？”
董承说：“天子念及昔日西都救驾之功，故有所赐。”
曹操说：“把玉带解下来给我看一看。”
董承明知袍带之中藏有天子的密诏，但不知藏在何处，只怕曹操发现．故迟疑不解。
曹操见董承迟疑，诈他说：“玉带内难道有什么隐匿之物不成？”
董承见曹操如此发问，心想，我若不解与他看，就等于承认袍带内有禁物，既如此不如解给他看。想到这，将玉带解下来递给了曹操。
曹操把玉带拿在手中，反复端详，又对着日影看了一会，笑道：“果然是一条好玉带！再把锦袍脱下来。”
董承不敢不从，又将袍脱下来递给曹操。
曹操提着锦袍，细细观看，也没发现什么异物。然后将袍穿在身上对左右从人说：“你们看，我穿此袍长短如何？”
从人道：“此袍正合丞相身材。”
曹操吓董承说：“国舅把此袍转赐给我怎么样？”
董承心想，他查看了半天，没发现什么破绽已是万幸。此袍若落在他手中，日后发现其中暗藏的密诏可如何是好。于是应酬道：“此袍乃君主所赐，臣岂敢再转赠他人？丞相若喜欢，老臣回府再为丞相依样制作一件如何？”
曹操盯着董承问：“国舅受此衣带，其中必有隐密之物吧，不然为何如此小气？”
董承听了大吃一惊，心想，难道我与天子在殿上的言语被人听见了不成？不然他为什么一再说衣带内有夹带之物？转而又一想，他知与不知在于两可之问，无论如何我不能先承认。于是硬着头皮说：“丞相说得是哪里的话？臣实在不懂。丞相若喜欢此袍带，就此留下便可。”
曹操从董承的神色中没看出什么异常，便改颜笑道：“我不过与国舅开个玩笑而已，我怎么会要你的袍带呢？君子勿夺人之所爱嘛！”说着便将锦袍脱下，还给了董承。
曹操经反复查验，为什么没发现什么异物呢？原来，天子写的血诏是写在白绢上的，再用紫色的锦做衬缝在玉带之内，尽管曹操对着日影观看，也未发现其中的异物。智慧点睛
俗话说，做贼心虚，的确当一个人的真实意图被对方知道时，心里不免会紧张。但是，要想瞒过对方的火眼金星，就要把紧张的心理掩藏起来，表面上装作什么事也没有发生，这样往往能骗过对方。庞统借酒嘲刘备
金玉良言
说话选择时机是非常重要的。怎样判断并抓住时机，并没有一定的规则，主要是看对话时的具体情况，凭你的经验和感觉而定。矿
谋略故事
与伏龙齐名的凤雏——襄阳智士庞统，是位纯朴豪放的人。满腹的宏韬伟略，只待用于其所为的事业。他在处世之中，择友十分谨慎。但凡认准一个人，便与其一心无二。可是，他由孔明、鲁肃之荐，投奔刘备以来，却一直未曾顺心过。
起初，刘备以貌取人，仅让他做了个耒阳县的县令。在此期间，他终日以酒为伴，醉生梦死地打发着日子。后来做了副军师，在为刘备策划谋取西川时，他见刘备内心虽欲取川，但口头上却左一个不忍夺同宗基业．右一个仁义道德。庞统好不容易说服了刘备率师入川后准备在涪城设鸿门宴，生擒刘璋，一举夺取西川，可刘备又假仁假义地制止了他。搞得庞统左右为难。后来，由于军情紧急，在不得不动用武力时，刘备只好依庞统之计攻取了刘璋的涪城。
刘备占领涪城后，设宴庆贺，大犒军兵。这天，刘备多饮了几杯，私下问庞统说：“今日之会快乐吗？”
憋了一肚子气的庞统心想，你可把我坑苦了！放着捷径不走，却非要找这么多麻烦。既想当婊子，又要树牌坊！于是借着酒意说：“伐人亡国而以为乐，此非仁义之兵也！”一语戳穿了刘备假仁假义伪善的面纱。
刘备说：“吾闻昔日武王伐纣，作乐象功，难道这也不是仁义之兵吗？君言不合道理，可速退。”
庞统听罢大笑而出，左右从人也把刘备扶入后室歇息。
第二天一早，刘备醒来，从人把昨夜如何与庞统对语的事学了一遍。刘备自觉语失，于是请庞统到帐前，主动道歉说：“昨日酒醉，言语有些触忤，请军师不必介意。”
庞统应承说：“君臣酒后俱醉，酒后之言，何独主公有失？”
两个人会意，大笑一番，其意独二人知之。智慧点睛
醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。很多时候，有些话不便直接说出来，这时便可以借人们对酒后之语真假难信的心理，故意以酒语致人，借酒发挥，半真半假道出欲言之语，为自己创造能进能退的语言环境。水镜师徒巧语蒙刘备
金玉良言
为了达到某种目的，以装腔作势、故弄玄虚之法，给人以高深莫测之感，不失为一种上上策。’
谋略故事
刘备纵马跃过檀溪，逃离蔡瑁在襄阳所设的鸿门宴之后，信马由缰地来到南漳地界。正在他不知所往之际，遥见一个牧童跨在牛背上，口吹短笛向他迎面走来。刘备在此情此景之中，真像是在梦中一样。
正在他痴想之际，牧童来到他面前开口说：“将军莫非就是破黄巾军此刻，孔明如果承认了虞翻之论，那么他出使江东便处于被动求乞于人的地位。若否认虞翻之论，还得以充足的理由去证明曹操不是要吞并江夏，而是要扫平江东。孔明如果此时此刻说出曹操欲侵江东之论，江东这些主降的儒仕们便会依孔明之论，提前想好对策，待日后孔明在孙权面前再议此论时，以驳斥孔明之论。”
孔明待虞翻的话刚落音，便猜透了对方的意图。心想，你想在这里掏我的底牌？我才不露呢！只见他淡淡地一笑说：“曹操收袁绍数万蚁聚之兵，劫刘表众多乌合之卒，其数虽有百万，又有何惧哉！”
虞翻的发问，令人在回答时可有很多的选择余地。他一个“公以为如何？”是问曹操兵是否有百万呢？还是问其势能不能称得上龙骧虎步？是问曹操会不会，能不能平吞江夏？还是问曹操除了平吞江夏以外还有什么军事企图？在这诸多可择的话题之中，孔明很轻松地转移了对方所欲问的话题。
虞翻见孔明没有肯定也未否定自己的问话，却岔开了话头。此刻自己也感到自己的所问有些模棱两可，接着随机应变直接点破孔明来江东的目的。攻击道：“你们兵败于当阳，计穷于夏口，如今不得已来向我江东求救。还在这里说大话？既然你们不怕曹操百万大军，你来我江东做什么？”虞翻心想，方才我所问，让孔明钻了空子，这下我直接问他来江东做什么，看他如何回答！
孔明见虞翻点破了他来江东的使命，也暗自佩服他这种补救的发问方法。但从其言词中，见他也像张昭那样奚落他当阳之败，于是借此题以嘲笑的口吻说：“当阳成败之论，方在众生已尽听明，何独汝如此不晓事理？我主以数千之兵与曹操百万之师抗衡，这能说他怕曹兵吗？至于兵屯夏口。这是我们的战略转移之策，有何不可理解的呢？你们江东兵精粮足，又有长江天险可依。在这种优越的条件下，你等还要劝主屈膝投降曹贼。我主若与你们比起来，当然是不惧曹贼的了！”
一席话，登时把虞翻噎得无言可对。智慧点睛
谈判不一定要在“刀枪林立”的地方，不一定要搞得剑拔弩张，有时候不妨掩藏谈判的主题，采用“欲擒故纵”的方法，迂回绕开当时的话题，与对方巧妙周旋，然后再当机行事，从而达到自己的目的。姜维声东击西骗魏军
金玉良言
增强战术技巧的伪装，在对方不知不觉中实施你的转换策略，一方面明修栈道，另一方面暗度陈仓。
谋略故事
魏景元四年七月，魏主司马昭遣镇西将军钟会带兵十万由长安出发，直取汉中，安西将军邓艾由陇右出击，兵指沓中牵制姜维，向蜀汉展开了全面进攻。汉中很快失陷。沓中的姜维也被邓艾四面围攻打败，情势十分危急。
姜维听说汉中失守，欲重整兵马去救汉中，不料去汉中的必经之路阴平桥，又被魏将诸葛绪占领，此刻姜维仰天长叹说：“这是天要丧我在此地呀！”
在此绝望之际，副将宁随对他说：“现在魏兵虽然切断阴平桥头，但雍州兵力必然空虚，我们如果从孔函谷，抄近路去攻雍州，诸葛绪必然会撤阴平桥守军去救雍州，这时我们再取阴平桥去守剑阁，那时便可以收复汉中了，这是声东击西的计谋。”姜维想，这也是唯一的绝路逢生之计了，于是依计而行。
据守阴平桥的诸葛绪，听说姜维去攻雍州了，心想，雍州是我的守地，如果一旦失守，上方怪罪下来，我可担当不起，便撤军去守雍州，桥头只留小量军兵把守。
姜维率兵走出三十里左右，见魏兵奔回雍州，便回兵轻而易举地占领了阴平桥，烧毁敌寨，率兵直奔剑阁。
诸葛绪回到雍州后，听说姜维返军夺了阴平桥，这时才知中了姜维“声东击西”之计。当他再回到阴平桥时，姜维已率军过去半日了，他因此受到了钟会的责罚。智慧点睛谈判中的声东击西，成功的关键在于要把重点集中于造成对方的错觉。这种错觉一旦形成，对方很可能对此作出错误的或违反事实本来面目的判断。然后，再突然发出一个意义不同的信息，使对方措手不及。
钟会随机应变攻南郑
金玉良言敌变我变，灵活机动，才能掌握行动的主动权。谋略故孪
魏镇西将军钟会，得魏主诏命，率师伐蜀。其先锋官许诸之子许仪先到南郑城下时，见城关上守军不多，便引军攻关，欲立头功。当他刚近城下，城上矢飞如雨，将其射回。
钟会率大军赶来后，听了许仪的叙说，感到很新奇。心想，这么少的守城之兵，怎会发出如此密集的箭枝？便亲自到关下试探。当他带百余骑刚近城关时，一阵箭雨又向他泼来。钟会对左右众将说：“这就是孔明从南蛮之地学到的一弩十矢的连弩。”说罢率众回营。
这时，守城的蜀将卢逊见钟会亲自率轻骑来到城关之下正欲退去，便突然打开城门，向钟会杀去。
钟会没料到城内会有敌军追出，急催马回营。行至一座土桥上时，由于桥上的土塌陷，竞陷住了他坐下的马蹄，险将其掀下马去。这时，钟会见蜀将已迫近，马又不能行走，只好弃马步行往回逃。蜀将卢逊见此时机，冲上来举枪就向钟会刺去……此刻，双方军将都以为钟会必死无疑。谁知，卢逊却一头栽下战马。原来魏将荀恺见钟会遇难，回身一箭，把卢逊射下战马。
钟会见敌将落马，自己死里逃生，觉得这时正是攻城的大好时机，未及回营乘马，便下令魏军返身杀回。城上的蜀军见城下有蜀军败回，后面又有魏军尾随，想欲发连弩阻击，又怕伤着自家军马，只好引弓未发，眼见着魏军随败回的军兵一齐冲入城内。
原来，守城将士用的“连弩”，是守城制势用的弓弩。其射击的准确率不高，故此怕伤着自家军马而未敢开弩。而钟会临危不慌，不失时机地下令进兵，结果乘隙冲入关内，夺取了南郑。智慧点睛
不同的对象，不同的谈判风格，如果谈判者总是以一种模式对待，肯定会影响效果，需要肯定的是善于区别对象，以变对变，用一把钥匙开一把锁，从而最大限度地实现自己的利益，达到谈判目的。
