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第18章 伟大推销员的目标定律:活着就是要做大自己(3)

大目标是人生立大志,可能需要10年20年甚至终生为之奋斗。这样的大目标的设定是很难精确详细的。尤其是对经验不足、阅历不深的人来说,更是如此。随着成大事经验的增加,阶段性的中短期目标的实现,人会站得更高,这样对人生大目标的确立会逐渐清晰明确。

所以人生大目标,可以不要求详细、精确,只要东西南北有个比较明确的方向和大致程度要求就可以了。怎样设定自己的目标呢?

(1)目标应既有激励价值,又要现实可行心理学实验证明,太难和太容易的事,都不容易激起人的兴趣和热情,只有比较难的事,才具有一定的挑战性,才会激发人的热情行动。

目标是现实行动的指南,如果低于自己的水平,干些不能发挥自己能力的事情,则不具有激励价值;但如果高不可攀,拿不出一项切实可行的计划来,不能在一两年内明显见效,则会挫伤积极性,反而起消极作用。

那么如何掌握一个合适的程度呢?情况完全因人而异。个人的经验、素质水平和现实环境的条件是决定我们短期目标的依据。

由于个人条件不同,我们在制定目标时,一定要根据自己的实际情况——经验阅历、素质特色、所处的环境条件等,使我们的目标既要高出现实水平,又要基本可行。

比如经验不足时,先做小房子,有盖小房子成大事的经验,便可超出常规盖大房子,再盖摩天大厦。如果完全没有盖中小房子的经验,却突然要制订盖大房子的目标,这就不现实可行了。当然,长期停留在盖小房子的水平上,就没有激励价值,也就谈不上成大事。

(2)目标应尽可能具体明确,并限定时间目标,或者三五年,或者一两年,有的短期目标可短到半年3个月。这样的中短期目标,如果还不具体明确的话,那等于没有目标。只有具体、明确并有时限的目标才具有行动指导和激励的价值。你要在特定的时限内完成特定的任务,你就会集中精力,开动脑筋,调动自己和他人的潜力,为实现目标而奋斗。如果没有明确具体目标和时限,任何人都难免精神涣散、松松垮垮。这样就谈不上成大事和卓越。

(3)目标需要不断调整修改每年至少要做一次检查校对,对我们的各种目标做出必要的调整修改。情况是在不断地变化,当时制订的目标,是在当时的环境条件下形成的,如果环境条件变化了,难道你还能僵化固守在那个目标上吗?如果僵化保守,我们就很难发挥潜能、利用环境走向成大事。

(4)设立目标须全面衡量,切勿草率设定目标,是我们走向成大事卓越的重大起步,必须配合具体的行动计划做充分的思考。目标将是我们行动的指南,如果目标错了,我们就会走错路,做无用功,浪费我们的宝贵时间和生命。因此,无论如何,我们不能在设立目标时草率行事。外国有句谚语:“有一天好好思考,胜过一周的蛮干徒劳。”设立目标时,要在自己的阅历、素质和社会环境条件与需要等诸多因素上反复琢磨、论证、比较,一定要把它当作人生最重要的事情来做,切勿草率,否则贻害自己。

(5)放胆一试,在实践中完善制订目标是对未来的设计,肯定有许多把握不准的因素,如果我们不勇敢地进行试验、实践,我们就很难知道目标是否正确。“不入虎穴,焉得虎子。”一个目标是否恰当,往往需要在实践中不断完善。前面提到切勿草率对待确立目标,是要我们有认真的态度。对能把握的东西,进行仔细的分析,对还不能把握的东西,就必须先尝试实践,再不断完善。

另外,在设定目标时,还必须注意以下四点事项:①写下你的目标。当你书写时,你的思维活动会自然地使目标在你的记忆中产生一种不可磨灭的印象。

②给你自己确定时限,安排达到目标的时间。这一点的重要性在于激励你不断地向目标迈进。

③把你的目标订得高一些。达到目标的难易程度与你付出努力之间似乎有着直接的关系。一般说来,你把你的主要目标订得愈高,你为达到这个目标所付出的努力也就愈大。④胸怀壮志。树立人生更高的目标,不断地向自己提出更高的要求。因为很明显的事实是:更高的目标将激励人们发扬更高昂的战斗精神。

急于打开人生局面的法则之一:制造正确的人生规划图!

6潜藏欲望:不要怕位居第二名

不管是替人做事,还是经营自己的企业,从第二、第三做起都没关系,并不一定非得想着力做第一!如能稳稳当当地做个第二,一旦主观条件形成,自然也就成为第一了,这时候的第一,才是真正的第一!

你也许觉得奇怪,不要我们去夺第一,这不是叫我们失去进取之心吗?在竞争如此激烈的现代社会,应该人人去争“第一”才是呀!不错!是得人人去争!但问题是“第一”只有一个,而且争“第一”时还得看争的代价,争得不好,恐怕连什么都保不住,也别说做第二了!

有一位工商界的老板,他从事电脑业。这位老板给自己的企业定位就另有一论——采取“第二战略”。因为他认为,当“第一”不容易,不论是产品的研究开发、行销,还是人员、设备等,都要比别人强,为了怕被别的公司赶超,又得不断地扩充、投资。换句话说,做了“第一”以后要花很多的内力来维持“第一”的地位!因为一不小心,不但第一当不成,甚至连想当第二都不可能了。

这位老板的想法并不科学合理,并不一定当“第一”就一定会很辛苦,当第二或第三就轻轻松松了。这只是他个人的一种观念而已。但结合现实细想一下,其中也不乏道理,我们不妨加以借鉴。

当“第一”者确实要费很多的力气来保住自己的地位!大至一个企业,小至一个人,都可能有这个问题。一个企业要想位居第一,其所冒的风险也应该是最大的。产品的研制开发、资金的投入、设备的引进、人员的录用、产品的销售与服务等等,都比别人要多、要大、要好。好不容易排到了“第一”,又一下子成为了众人的“眼中钉”,都想超过你,甚至弄垮你!因此,现实生活中并非人人非得争个第一,位居第二的确也有好处,例如:

①可以静观“第一”者如何构筑、巩固、维持其地位,他的成功与失败,都可作为你的经验和警戒。

②可趁此机会培养自己的实力,以迎接当“第一”的机会。如果你想当“第一”的话,一旦你觉得自己具备了这方面的实力,就可以趁机攀升。

③由于你志不在“第一”,所以做事就不会过于急切,造成得失心太重,也不会勉强自己去做力所不及的事情,这样反而能保全自己,降低失败的机率。

因此,不管是替人做事,还是经营自己的企业,从第二、第三做起都没关系,并不一定非得想着力做第一!如能稳稳当当地做个第二,一旦主观条件形成,自然也就成为第一了,这时候的第一,才是真正的第一!

急于打开人生局面的法则之六:不要怕位居次席!

7想要达到最高处,必须从最低处开始

成大事者是心在高处,手在低处——即通过一个个具体的行为去实现自己的远大之志,而不是好高骛远,总让自己飘飘然。

持有虚荣心的人,只能坑害自己的心态——看不起脚踏实地、老老实实做事的人,总以为自己是志向远大的,非一般人所能及。成大事者是心在高处,手在低处——即通过一个个具体的行为去实现自己的远大之志,而不是好高骛远,总让自己飘飘然。这是成大事必备的一种做事习惯!

若想成功地生活,一个人必须接受一些问题、压力、错误、紧张、失望——这些也都是生活中的一部分。事实上有时许多人都会觉得无法应付生活对我们的要求。

古罗马大哲学家西刘斯曾说过:“想要达到最高处,必须从最低处开始。”这是一个相当不错的建议。

有不少刚刚从大学毕业的学生,自以为读了不少书,长了不少见识,未免有点飘飘然,做了一点事就以为索取是重要的,对自己的获取也越来越不满意,几年过去了,自己越想得到的却越是得不到,于是失衡心理就占据了全身心。

这是很普遍的现象。

有一位年轻人就是这样的,他对生活的不满和内心的不平衡一直折磨着他,直到一个夏天与同学尼尔尼斯乘他们家的渔船出海,才让他一下子懂得了许多。

尼尔尼斯的父亲是一个老渔民,在海上打鱼打了几十年,年轻人看着他那从容不迫的样子,心里十分敬佩。

年轻人问他:“每天你要打多少鱼?”

他说:“嗨,孩子,打多少鱼并不是最重要的,关键是只要不是空手回去就可以了。尼尔尼斯上学的时候,为了缴清学费,不能不想着多打一点,现在他也毕业了,我也没有什么奢望打多少了。”

年轻人若有所思地看着远处的海,突然想听听老人对海的看法。他说:“海是够伟大的了,滋养了那么多的生灵……”老人说:“那么你知道为什么海那么伟大吗?”

年轻人不敢贸然接茬。

老人接着说:“海能装那么多水,关键是因为它位置最低。”位置最低!

正是老人把位置放得很低,所以能够从容不迫,能够知足常乐。

而许多年轻人有时并不能正确摆正自己的位置,因此经常为自己的一点成绩便沾沾自喜,为自己的一点优势便以为老子天下第一,夜郎自大。

相反,如果能把自己的位置放得低一些,却会有无穷的动力和后劲。

我们现在没有任何理由去鄙视那些所谓低层次的创业者们,他们的创富同样也让人听得有滋有味、羡慕不已。他们受益和成功的进程也最明显。究其原因,主要是他们没有心理负担,自己大不了还是一个一无所有的失业人员,没有包袱,没有顾虑,把自己的位置放得很低,所以他们成大事了。

而我们许多人却没有这种勇气。

如果我们也敢经常对自己说:“大不了自己回家种地去。”在做什么事情时就能充分发挥自己的优势,就能真正超越自己、战胜自己,而离成大事也就不远了。

无论你是天之骄子,还是满面尘土的打工仔,无论你是才高八斗,还是目不识丁,无论你是大智若愚,还是大愚若智,如果没有找到自己的位置,一切都会徒劳无益。

因为我们年轻,所以经常谈理想和抱负,理想和抱负谈得多了以后,就会抱怨我们目前的状况,工作不好,领导不赏识不重用,门路太少,局限性太大,自己没法施展才华,等等。似乎这些现实的一切与理想和抱负差得太远,自己只有突破这些才能拥有美好的未来。可是,事实却并不像我们所想的那样,于是更是处处不顺心,因而陷入了自己设定的困境中。理想,真是害人啊!

但理想难道就那么可恨吗?

理想并没有错,你也没有错,年轻的时候总有一段是这样度过的。

有一个刚从学校毕业的大学生,踌躇满志地进入一家公司工作,却发现公司里有那么多局限性,而领导分配的工作又是一个谁都能胜任的办公室日常事务性工作,对于一向自视清高的他,别提多么失望。

他到处发泄自己的不满,但好像并没有人理他,就这样,他只好埋头干活,虽然心里经常存有不情愿的感觉,但不再像刚去的时候那样浮躁了。而是努力去做自己手头上的事情,做好一件,得到领导的肯定,自己的“虚荣心”就被满足一次,靠着这种卑微的“虚荣心满足”,日子就这样一天天过去了。有一天,他认识了一个白发苍苍的老人,开始他并没有注意到这位老人,只是后来由于工作的需要,接触了几回。经人介绍说,这位老人就是赫赫有名的卡普尔先生,他是公司总裁的父亲,他没有因为特殊的身份而讲究太多。竟然是那么平常,那么不起眼,每天与大家一样上班下班,风雨无阻。

实在让人不敢想象!

年轻人记得老人曾经对他说过这样一句话:“把手头上的事情做好,始终如一,你就会实现你所想的东西。”

年轻人记住了老人的教诲,开始投入地做任何一件事情,无论自己如何地不情愿,都尽心尽力地做好,而且做了以后,心态就平静了。

过了好多年,年轻人还记得卡普尔先生的那句话。

无论手头上的事是多么不起眼,多么繁琐,只要认认真真地去做,就一定能逐渐靠近你的理想。

急于打开人生局面的法则之七:从不起眼、繁琐的工作开始!

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