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第67章 战略——先做大,还是先做强

企业应该“先做大”还是应该“先做强”,是一个老掉牙的问题,一点也不时髦。老生常谈的问题之所以还有再谈的必要,是因为其命题中蕴涵着真理的内容,对实践极具指导意义。

对于这个问题,理论界一致的公认是:企业应该“先做强,后做大,大而不强是虚胖,虚胖的企业难以做强、做久”。

中国已有太多迅速膨胀,然后又迅速崩溃的例子,从早期的“三株”、“巨人”、“亚细亚”,到现在的“科利华”,大而不强“虚胖”的企业在中国不胜枚举,即使很多尚处于领先地位的企业,如果仔细琢磨,根基也是非常薄弱的。所以,随意做大而根基不牢的企业是建立在沙漠上的高楼大厦,终将倾覆。

从企业发展的角度讲,做强才是根本,做大不过是结果。只有做强的企业才会真正做大,一个企业能否最终做大,要受很多条件限制,比如人文环境、社会环境、国家整体规模、世界经济一体化情况,以及行业本身的特征等。

一个强大的企业,必然会逐步发展到一个比较合适的规模。这个规模可能很大,也可能不大,因为最合适的规模是由企业所在的行业性所决定的。

“先做强,后做大”,这是被无数商业实践反复证明的一个真理。强是基础,强是目的,没有强做不了大,做大的最终目的也是为了做强。因此,在新的竞争形势下,无论是新建的公司,还是已有一定规模的公司,或是准备并购、组合、上市的公司精英,都必须强字当头,以强为主,制定做强的长期发展战略。

①把技术做强。现在企业竞争,离不开技术的支持。缺乏核心技术的企业,往往在商业谈判、产业布局上捉襟见肘,难以有更大的发展空间。重视技术研发,培养开发技术人才,技术上炼成钢筋铁骨,企业才能实现规模效益。

②把品牌做强。只有把品牌做强了,市场才能做大。许多企业的产品质量优异,销售渠道也没有问题,但是由于缺乏品牌效应,只能赚取微薄的行业利润,无法做大。品牌强大了,企业才有规模扩张的可能。

在国际舞台上,有一大批不大却是很强的世界级企业,他们在自己特定的领域内已经达到了最佳规模,同时占据霸主地位。这提醒我们,盲目扩张只会降低效益,带来失败。一味求大是很危险的,虽然有时为了抓住机会,需要迅速做大,但企业必须清醒地认识到做大与做强有不同的要求。

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