本篇讨论四个问题：武略之要（含战争与商争等异同的讨论）；庙算决策（含预测、谋势）；伐交与谈判； “先知”与智囊。
武略，作战之略。文种搞好了，就要搞好武略工作，诸如搞好庙算工作等。
市场犹如战场，这话启示我们要利用军事战争的学问为搞好商争工作服务。
“庙算”，孙子的语言，“决策”，三国的语言，两者通。运筹帷幄之中，决胜千里之外。庙算重要，决策重要。要做好庙算、决策工作。胜在计，胜在谋，胜在算，我们务必做好计、谋、算工作。计、谋、算“道”，“天”，“地”，“将”，“法”等制胜因素。
伐谋，也要注意造势，造一个制人不制于人的势，决千仞之山之水之势。
“上兵伐谋，其次伐交”。要搞好伐交工作与伐交谈判工作。其实，“伐交”也属于“伐谋”范畴的一项工作。
“成功出于众者，先知也。”“知彼知己”，才能“百战不殆”，“知天知地”，才能“胜乃无穷”。为胜，我们要做好知彼知己工作，知天知地工作。为“先知”做好“相敌”、“动敌”、“用间”工作。
打仗要靠后勤保障，主要是粮秣。粮秣不保障，作战必然败。为此，本篇又写了一则关于粮秣保障方面的问题。
要借他人脑袋为我脑袋，利用智囊的力量，去做好庙算、决策工作。
一、荆襄战与武略之要
文德重要，武略也重要。文德、武略是战事工作两把剑，少任何一把就打不好仗。“戈”重要
国，繁体字这么写：國。我上小学时，老师在讲解繁体字的“国”字的写法时说，它由这样几个文字零件组成，一个大口，一个戈字，一个小口，一个一字。寓意是，大口是指国家，指国家的疆域；戈，兵戈，是说，国家必须有兵器作保护；小口是指人口，国家是由人民组成的；一是指土地、领土，国家总是含有土地、疆域的。老师这个讲解，颇有道理，听此解释至今时隔六十余年难忘。
在今天，想到“国”字，特别地想到了那个“戈”字，感到兵戈重要，即武重要。说武重要，理由有二：其一，天下是武打出来的，拿三国说，汉末，皇帝昏庸，宦官当政，农民起义，诸侯割据，兵荒马乱，时代纷争，是武，把各种各样的战事统一起来，那十八路诸侯，或说更多路的诸侯，什么董卓，什么吕布，什么袁绍，什么袁术等，统统地被武统一成为魏、蜀、吴三国；其二，天下是武捍卫着的，没有武，他国就要侵犯进来，内部也可能有叛乱，有破坏，国家就不宁，武起着支撑国家的存在、保卫与发展的作用，是专政的一个重要工具。
我们国家在革命的道路上，有一句十分有名的话，也是真理：“枪杆子里面出政权。”我们党凭着枪杆子，打败了蒋介石几百万武装，建立了中华人民共和国。
今天，武起着支持我国建设、发展的作用，保证我国建设、发展事业顺利进行，保证我国国防安全，保证我国人民过着幸福安康的生活，也起着维护我国领土完整统一的作用。
战略，武略重要
讲武必须讲略。总体作战讲战略，局部作战讲策略。
本篇及下篇就准备分别讨论战略问题与策略问题。本篇《武略》讨论前者，武略问题。下篇《用奇》讨论后者，策略问题。
本篇讨论武略，战略。武略，战略对战事关系至大。在《三国演义》故事中，常有这样的事，一个国家，一个集团，明明是很强大的，但一个战略失误，导致一场大战失败，从此一蹶不振，走上失败不归路。下面举两个例子：
■袁绍，原是位集团的首领，集团很强大。汉初平元年（公元190年），他是十八路诸侯讨伐董卓的盟主，占当时中国的北方大部地区，兵多将广财足。但他在战略上犯了两个致命的错误，导致彻底失败。一是官渡战中失误，被曹操偷袭了粮库；更为主要的是，坐视曹操把汉献帝从洛阳劫持至许都，给曹操有一个挟天子而令诸侯的机会。其实，关于挟天子问题，袁绍下属原冀州官员沮授曾建议过，要袁绍把献帝从洛阳弄到邺县去，但袁不纳，说是这样做了，因为有献帝在侧，做事会不方便（曹操挟献帝就没有不方便的感觉）。还应指出，袁在官渡败后，从总体实力讲，因为他是三公级人物，中国到处有他的故旧亲朋，其势力仍大于曹，如当时袁仍有四个州的地盘，曹只有三个，这还不包括袁的儿子袁潭、袁熙，外甥高干所据有的州，但最终还是失败了，失败的原因很多很多，最主要的就是战略不当，谋不当。
■蜀国，荆襄战前夕，关羽放水淹魏七军，擒于禁、庞德，关无比强盛，蜀形势也极好，据益州，占荆州，一片欣欣向荣气象。但是因为一个大的战略失误：放弃联吴抗魏战略，结果遭失败。因为这战略失误，导致打了荆襄战役，关在这场战争中战术也犯了错误，被吴诡骗，结果关羽败走麦城死，继之张飞死，接着是一个彝陵败，蜀国元气大伤，从此萎靡，最终彻底完结。
战略特性
战略，战争韬略、武略、谋略、方略，决定战争的大政方针。执行战略需要雄才大略，要看得远，想得深，谋得沉。有兵书叫《三略》（黄石公著），有兵书叫《六韬》（吕尚著），说明作战中“略”最重要，“韬”最重要。说战略重要，是因为它有三个特点：久远性，宏视性，纲领性，下面分析这三个特点。
■久远性。长远地看问题，深沉地看问题。不仅看今天，更看明天；不仅看现实，更看未来。兵家有语说：“不谋万世者，不足谋一时。”一时，当然值得注意，因为一时也是时。但是一时的时，毕竟是部分的。部分胜，不见得是全局的胜。只注意一时胜，可能会丢弃全局胜。有人也可能诱你去求取一时胜，而夺你的全局胜。有所谓“舍车保将”一说，说的就是舍局部胜保全局胜的谋略。有所谓“不以一时胜利为胜利”，说的就是要追求长远胜的谋略。关羽为什么败，败就败在被吕蒙骗了，“卑而骄之”，让关羽满足心理上的一时之胜，结果，人家白衣渡江，导致荆襄战败。
■宏视性。宏观地看问题，全局地看问题，想大局，想全面。与上段引用的兵家之言连着又说：“不谋全局者，不足谋一域。”谋一域胜，是局部胜，局部的胜是不完全的胜。请看袁绍的失误，袁不接汉献帝去邺县有没有道理呢？有的，却是小道理，是局部的理。抓了局部的谋，舍弃全局的谋，让曹操拣了个便宜，人家用谋略，挟天子令诸侯，轻松地据有了抗争有利势态，占据了夺天下优势。
■纲领性。战略，韬略，武略，谋略，方略，含有纲领的性质。上述战略久远性之说，宏视性之说，意思是我们做领导的要高瞻远瞩，高瞻才能看得广，才有宏视性；远瞩，才能看得深，才有久远性。这久远地看问题，这宏视地看问题，连在一起，深思熟虑地设想出全新的战略目标。这个目标所追求的不是一时之利，不是眼前之利，不是局部之利，不是弹丸之利，却是长久发挥作用的纲领性目标，追求长远之利，整体之利，供自己努力。
企业战略
现在让我联系企业管理说些战略方面的事。
商争中有战略问题，这是20世纪70年代以来，在管理学界极为盛行的一个管理观点，是当时及现在管理界中的主导管理思想。有材料说，在美国企业中，1949年，制定有长期规划的仅有20%，到1970年，这个数字上升到100%。在日本，一些大企业，现在也毫无例外地制定有长远规划。
市场经济时代与计划经济时代相比，昔日搞生产型管理，一切以生产出产品为目标，产品生产出来后由国家计划调配，不需要市场参与，这时的经济是短缺的；现在搞市场经济，生产什么，生产多少，由看不见的手调节，由市场调节，市场热闹了，市场繁荣了，为此企业必须适应这个形势，搞经营战略，由战略决定生产什么，生产多少。
还有，昔日搞执行型管理，执行国家计划，上面叫我怎样生产，我就怎样生产，只要生产完成，其他我一概不管；现在，实行市场经济，国家不再包我任务，不包我吃饭，吃饭等问题由自己设法解决，这样，我实行决策型管理的重要性凸显，搞好战略的重要性凸显。
再有，昔日搞封闭式生产，搞大而全、小而全，搞不求人生产，日子可以过得蛮不错；现在情况变了，搞市场经济，一切要以取得效益为出发点，不能再搞大而全、小而全了，必须走开放式生产经营的路，打开厂门找饭吃，打开厂门搞生产，打开厂门搞经营，甚至把门开放到海外市场上去。
失战略就是失败
我们的企业必须学会搞战略，搞决策，以迎接竞争，取胜他人。在现实中，因为不懂、不会搞战略，好端端的一个企业导致失败，这样的例子不胜枚举，如郑州亚细亚公司。1989年时，亚细亚商场开业，当年实现收入9000万元，至1990年，销售收入1.86亿元，跨入全国50强企业，占第35位。1993年9月，扩股成立亚细亚集团，制定宏大的发展规划，搞扩张，至1994年5月，在短短几年时间里，先后开办15家大型连锁商店，河南6家，都以亚细亚命名，外省市9家都以仟村命名。亚细亚战略决策错误就错在搞盲目扩张。可以这么说，亚细亚如此多的连锁店开张之日，就是它亏损之时，倒霉之时，失败之时。因为它何来这么多精力？这么多资金？这么多办店的人才？企业不久就寿终正寝。亚细亚例告诉我们，搞好战略工作十分重要。
二、军争战场与商争市场
企业面对“战争”、“战场”
《三国演义》中写了很多战争，多不胜数，大的，小的；有准备之战，遭遇之战；正面之战，侧面之战；正战，奇战；水战，火战；各式各样，色彩缤纷。
我们说企业，企业也有“战争”。这里所谓的“战争”指竞争，有所谓“竞争犹如战争”的话。企业也面临“战场”的考验，这里所说的“战场”指市场，有所谓“市场犹如战场”的话。
企业间竞争也是各式各样的，也呈色彩斑斓状。如商品竞争，销售竞争，广告竞争，价格竞争，服务竞争，联合竞争等。战争的战场残酷，企业面临的“战场”也残酷。企业要善待“战场”，搞好“战争”，使自己更好地立足于世，获得生存，求得发展。
对于上述问题，我准备分两节讨论之，前一节讨论市场问题，后一节讨论竞争问题。本节讨论前一个问题，即市场问题。
何谓“市场”
先从何谓“市场”谈起。市场属商品经济范畴。因为社会有了分工，社会出现了商品，于是出现了市场。按列宁的说法，哪里有社会分工和商品生产，哪里就有“市场”；社会分工和商品生产发展到什么程度，“市场”就发展到什么程度。”
何谓市场？通俗、狭义地解释，市场是买卖商品的场所，或说是商品流通的场所。广义的说法：市场是一切商品交换关系和交换活动的总和。马克思说：“一切产品都作为商品投入市场，所以一切生产资料和消费资料，一切生产消费和个人消费的要素，都必须通过它们作为商品的购买再从市场上取出。”①马克思这里所说的市场就是指广义的市场。市场还可做这样的解释：是商品供求关系的总和。市场里会出现商品供不应求，或供过于求，或供求平衡的情况。说市场是商品供求关系的总和，这个说法也有道理，因为市场里有供的问题，有求的问题，有供有求才有市场。
市场特点
上面说的是市场的性质问题，下面讨论一下市场的特点问题。
战场是敌我交战的场所，市场是买者、卖者买卖商品的场所。商品从生产领域诞生，在流通领域中流转，在消费领域中实现。流通领域就是市场领域。在流通领域这个大舞台上，生产者、销售者为流通奔忙，买者、卖者为流通奔忙。生产者在这里竞卖，争着把自己产品销售出去；消费者也在这里寻寻觅觅，寻觅一个中意的、价格合理的商品买在手中。
商品有使用价值问题，还有价值问题，使用价值与价值融合了，使用价值是好的，价值是合适的，这个商品博得消费者青睐了，购买了，这商品才算得到了实现。还有，供不应求了，商品好销，也可以卖一个好的价格；若供过于求了，商品很可能卖不出去，这商品就实现不了，除非降价，否则企业就会出现困境。
在战场交战中双方抗争是很残酷的，会死人，会失地，会破坏财产。其实，商争、商场也很残酷，因为竞争者众，会竞争失意，会破财，会家破人亡，那失败的竞争者有的也会寻死觅活。
但必须认识，战争，一般来说，除非是正义战，人们是不欢迎的，不希望它出现，不希望发生。但是，市场却不是这样了，人人需要，人们欢迎，需要利用市场去获取你想要的商品。
还需强调，若社会演化为市场经济社会，那么市场所起的作用将会更大。我国在实行计划经济制度的年代，没有充分地让市场因素发挥作用，导致生产资料、消费资料匮乏，好多东西如吃的粮食、油，用的布等等，都要凭票供应。现在我们实行社会主义市场经济制度了，市场很发达，现在哪有商品匮乏一说，当然，某些商品也会出现供不应求现象，那是特殊现象，个别现象，现在的商品可谓应有尽有，琳琅满目。
