辩证地认识“迂直”
“迂直”问题是辩证问题。“迂”与“直”互为对立，互为相依。无“迂”则无“直”，无“直”则无“迂”。在通常情况下，人们一般认为，直比迂好，近比远好，大比小好，多比少好，快比慢好，笑比哭好等。但是，在特殊的情况下，在非常的情况下，上述关系也可以颠倒过来，迂比直好，远比近好等。
让我们认识上述正反关系。例如，迂比直好，如前面讲的阴平险度的例子；远比近好，如交通过马路，有护卫栏杆挡住，只能绕道行，绕道走远了，却安全了；小比大好，小，机动灵活好，大，尾大不掉不好；少比多好，军队兵多容易产生傲慢心理不好，兵少使人谨慎从事，吴蜀兵少，却在赤壁之战中硬是打败了兵多的魏；慢比快好，《三国演义》中后发制人以取胜的例子很多，如曹操败袁绍；哭比笑好，《三国演义》故事中，曹操善笑，如赤壁之战中就多次笑过，却败，刘备善哭，如刘备携民渡江哭，却赢得了民心。
用民间俗语说明上述慢比快好的理，“欲速则不达”，“一口吃不出一个胖子”，“性急吃不得热粥”。还有所谓“退两步进三步”的话。商事中还有这样的谚语、箴言：“宁肯一分钱做煞，不搞两分钱坐煞”，“三分利吃利，七分利吃本”，“三分利吃饱饭，七分利饿死人”，“一分利撑死人，十分利饿死人”，“价高门庭冷落，利薄店宇热腾”，“宁愿今日少受益，但求来朝多得利”等等。
再举两个通俗的做法说明问题。人们外出步行，前面遇到障碍了，或水潭，或沟壑，或荆棘，就得绕行，这绕行就是走迂直之路。你会跳高吗？跳高是这样跳：后退，助跑，蹲腿，发力，起跳，落地；跳远也是这样跳：后退，助跑，踏跳板，发力，跳，落地，这跳高、跳远后退之举，就是“迂直”之举，惟有此，这跳高、跳远才能跳得高、远。
实行“迂直”在于虑后
实行“迂直”之计，特点在于虑后，从未来考虑问题，不计较眼前一时的得与失。眼前受一点委屈，忍点辱，负点重，遭遇点挫折，换来的却是将来的成功。如刘备原来很弱，无安身之处，无立命之地，只能在陶谦等人屋檐下过日子，刘备避强，走迂回曲折之路，最终“迂”到了一个与曹操、孙权三足鼎立的局面。又如孙策，孙策在与扬州刘繇交战中，挟死一将（于糜），喝死一将（樊能），有小霸王美誉（第15回）。他17岁时投奔袁术处，孙的聪颖深得袁术称赞，说：“使术有子如孙郎，死复何恨！”（第15回）但由于袁想霸占天下，始终不肯重用孙。于是孙策也走迂直路，脱离袁术，远途跋涉，率千余人渡长江，转战敌后，于公元195年，终于占据了吴、会稽等六郡，为吴成三国的一霸打下了扎实的基础（第29回）。
管理、经营、竞争也要讲迂直之计
我们讨论管理、经营、竞争方面问题。管理、经营、竞争也要讲迂直之计。
工商管理、经营、竞争情况复杂，时间因素、空间因素、经济因素、人际因素、事理因素等等，胶合在一起发生作用，曲和直，远和近，情况会变，原近直的不见得就近直，原遥远的不见得就遥远。近而直者反而行难，直的变成了迂；远而虚者反而行易，迂的变成了直。
工商管理、经营、竞争，为了获胜，要付出一定代价，这是常识。想不劳而获，不费而得，是不可能的。问题是付出不能太多，要考虑所得与所费的比例关系问题。但是，在特殊的情况下，在非常的情况下，为长远，为未来，所费大一些，支出大一些，牺牲大一些，是必要的，不然，就得不到胜，得不到大胜。这就是属于“迂直”问题所考虑的了。搞管理，搞经营，搞竞争不能搞直来直去。
举例说明问题。如做决策订计划，有时这样做决策可能获利快一些，近期获利多一些，但从长期看，情况就不见得好，相反，若订一个近期获利差一些的计划，眼前虽无利，从长远看效果却很好，一般说，我们订计划就要订这样的计划，这就是一个迂直问题。又如，商品定价，卖高价获利大，但买者少，相反让一点利，实行薄利多销策略，买者会多，这也是一个迂直问题。
商争中“迂直”两例
■美国有一家“奇幻谷”玩具商店，创办了商店托儿所，经营托儿业务，让上班族员工的幼儿入托，服务周到，收费便宜，请有教养幼儿经验的人当保姆，让儿童们玩商店内最时新的玩具，托儿所成为孩子的娱乐天堂，甚得儿童喜爱。上班族的父母纷纷把他们的孩子送到这里来。其实，“奇幻谷”的举措，醉翁之意不在酒，在于推销该店的商品。那些在托儿所、娱乐天堂深得孩子们喜爱的玩具，成为孩子及其父母在商店里争购的玩具。“奇幻谷”赚了很多钱，取得了“迂直”之胜。
■上世纪80年代，美国有一家玩具公司叫“孩儿室”的，生产出来了“变形金刚”的玩具，深得孩子们的喜爱，买者众多。任何商品都有个寿命周期，到1986年，该玩具在美国滞销了。这时候，“孩儿室”的老板看中了中国市场，认为中国有3亿儿童，且是“四二一”家庭模式，孩子成为家长的掌上明珠，做父母的十分疼爱孩子，舍得为孩子买玩具。“孩儿室”将自拍的关于“变形金刚”的动画片无偿地送给上海、北京、广州等电视台，这些“变形金刚”在上述电视台中每晚6点半播出，孩子们看得着了迷。一段时间后，“孩儿室”决定让屏幕上的“变形金刚”走入市场，孩子及其家长纷纷掏钱购买。
十一、锺邓克剑阁与分合问题
“分合”，是《孙子兵法》中列举的种种矛盾中又一个矛盾关系。《三国演义》中很多故事使用了这个矛盾关系。
关于“分合”
在《孙子兵法》中，孙武多次议论“分合”。《形篇》说：“以正合，以奇胜”；《军争》说：“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”曹操作注说“兵一分一合，以敌为变也”，此语是说，兵要以诈立，要以利为动，兵的分合要以敌的情况为应变。《虚实》又说；“我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”是说，我兵力集中，敌人兵力分散，我兵力集中为一，敌兵力分散为十，那么，我就以十倍兵力去打击敌人。《行军》又说：“兵非益多也，惟无武进，足以并力。”是说，兵力不是越多越好，重要的是不要盲目行动，应集中兵力与之战。
孙武所讲的分合，主要可作两种理解：一与奇联在一起理解，如说：“以正合，以奇胜”（《形篇》），这里说的实际就是奇正问题；二作众寡解。合为众，集中，兵多；分为寡，分散，兵少。如说：“以分合为变者也”（《军争》），是说用兵要据情作或分或合的变化。
下面，按上述两种理解分别讨论。
作“以正合，以奇胜”解
■“明修栈道，暗度陈仓”。奇正问题，前面我们讨论甚多。这里，再举著名战例“明修栈道，暗度陈仓”的故事，以引出关于分合问题的讨论。
公元206年，秦灭，项羽自封为楚霸王，自据长江中、下游和淮河流域一带肥沃之地；封刘邦为汉王，把巴、蜀、汉中三个郡分封给刘邦，让刘邦困守在偏僻的角落里；把关中一分为三，分封给秦的降将章邯、司马欣和董翳三人，用意是堵住刘邦东出的道路。刘邦对此分封当然不满，但慑于项羽的威势，只得暂且隐忍，领兵西上，西上中，听从张良的建议，把沿途的栈道全部烧毁。栈道，是地势险峻地区在悬崖绝壁上搭的道路。烧毁栈道的目的有二，一是便于防御；二是装成假象，似乎我刘邦不再想外出了，迷惑项羽。
刘邦进入驻地南郑后，起用良将韩信，请他谋划东出兴邦。那“明修栈道，暗度陈仓”的故事，就是在韩信手里导演的。韩信这样谋划东出：先取关中，再与项羽决战。取关中，以打开东进通道。韩信派出几百士兵修栈道，此刻，占据着关中地区的章邯对韩信的修栈道之举持嘲笑态度，笑刘邦自毁栈道又自修栈道，笑区区几百号人修栈道，何时才能修成。章对韩信的行动毫不在意。其实韩信明修栈道是假，暗度陈仓是真，韩信率大军悄悄地攀悬崖，走峭壁进入关中，陈仓被占，章邯被迫自杀，司马欣、董翳投降。以后，与项羽决战中又获胜，楚亡。
■锺邓夺剑阁。我们说《三国演义》。《三国演义》中有与“明修栈道，暗度陈仓”十分类似的故事。本书上题在讨论“迂直”问题时说过，那就是魏邓艾阴平险度胜蜀的故事。这里，故事细节就不讲了。但稍作补充，邓艾度险是与锺会合作而胜的。公元263年，锺会率魏军主力正面攻入汉中，并试图继续作正面攻，企图一举夺下蜀战略要地剑阁，但遭蜀守将姜维顽强抵抗，攻占不得。在这样情况下，邓艾无奈走类似“暗度陈仓”之路，偷度阴平，使姜维败，西蜀政权亡。锺会、邓艾之胜也是他们两人实行分合作战之胜，锺会出合兵，集中主要兵力与姜抗衡，邓艾出分兵，以部分兵力搞偷袭，如此合作地战胜了蜀。《三国演义》中以分合取胜的例证还有不少，如乌巢战等。
■“以正合，以奇胜”的正面经验。“以正合，以奇胜”是重要的。如何做到“以正合，以奇胜”的“奇”呢？关键在善思，巧思。我举商争中两例说明。
一个奇特想法，使事业兴旺。一城市男孩从一农民那儿买了一头驴，农民答应第二天交驴。次日，农民却说，驴死了。那城市男孩说，那请把买驴的钱还给我。农民答：钱已被我花了，没法还。城市男孩说，那请把死驴交给我，并说，我可以用这头驴作为幸运抽奖的奖品搞活动。农民说，有谁会要死驴呢。城市男孩说，别担心，只要我不告诉人这头驴是死的就可以了。几个月过去了，一天，农民又见到了那城市男孩，打问那死驴的事。城市男孩说：我举办了一次抽奖活动，以死驴为奖，卖出500张票，每张2元钱，我赚了998元钱。农民好奇地发问：难道没有人对此不满。城市男孩答，只有中奖的那位有意见，我把他买奖票的钱还给他了。那位城市男孩就是后来成为安然公司总裁的凯尼。凯尼思考问题的方法很绝，因此后来成了名人。
一个妙思，小店演化为大公司。上世纪70年代末，日本一年轻商人开了一间很小的杂货店，因为缺乏资金，货色不多，生意冷落。按当时那里的习俗，商店到晚十一点就关门。一天夜里十一点，该店准备打烊关门。此刻来了几个顾客，年轻的店主热情地接待了他们，之后，年轻人索性在店堂里多呆一会儿，结果又来了几位客人。这时，年轻人萌生了一个奇妙想法，改变十一点关门做法，再等待，延长到十二点打烊。就这样，该杂货店成为晚间单身人群购物的好去处。从此小杂货店逐渐扩大，一年后，竟膨胀至营业额高达两亿日元。年轻人借势继续发展，生意越做越大，时至今日，该店早已改名称为公司，在全日本已有分店50多家，2002年，公司总营业额达1148亿日元。这个当年的年轻人就是日本颇为著名的企业家安田隆夫。
■“以正合，以奇胜”的反面教训。“以正合，以奇胜”。前面说过了，“奇”指奇思，但这个思必须是正确的，合乎科学的，合乎法律要求的，合乎道德要求的，不得胡思、谬思。不合乎科学的思必败；不合乎法律的思，是犯罪行为；不合乎道德的思，为人民所不容，我们反对。
现在商争中有人胡思，谬思，做出很不好、很不对的事，列举几例。
湖北荆州市中山公园，建立了一个“渣滓洞”的旅游景点，这个洞原名叫“幽灵城”，内有阎王、怨鬼等，因生意不好，遂更名为“渣滓洞”。“渣滓洞”顾名思义，自然要有“烈士”的塑像。这样，这个“渣滓洞”中就出现了怪事：阎王与“烈士”并立，恶鬼与“英雄”同室。“洞”里面还有小战士“小萝卜头”的塑像，塑像后面却是“祝君发财”四个大字。在一个女性“烈士”的受刑点前，旅游者可以投入一元钱的硬币后，就可以见到，有“美蒋特务”出来挥动皮鞭毒打那“烈士”的景象。“美蒋特务”后面的墙壁上还写着这样的字：“有钱能使鬼推磨”。
有人推销洗涤用品，让青年女性，穿戴三点式泳装，在展窗里，站在洗涤用品旁边，或躺在浴缸里，搔首弄姿，卖弄风骚。
搞女体盛宴，让漂亮女大学生裸体当餐盘，平躺后在裸体上置菜肴，菜肴用枫叶作垫，以此招揽顾客。
有人办“赌博技巧学校”，还出卖透明扑克，麻将，定向数字骰子等赌具。
上述的事，错把“丑点当卖点”，错把“恶俗当鲜花”，属丑陋之举、荒唐之举、耻辱之举，遭人厌恶，应当反对。
作众寡解
众寡问题，孙子的语言是“以分合为变者也”。这里有两个问题，集中优势兵力取胜，必要的话以分取胜。
■集中优势兵力有利于取胜敌人。《孙子兵法·谋攻》还有“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之”的话。从企业管理说，集中优势兵力，也值得提倡。如集中力量开发新产品，集中优势力量攻克产品质量问题，集中优势力量搞好生产，集中力量推销商品等。
古人有“兵贵权一”的话。“兵贵权一”，不是说领导者可以独断专行，或者不进行必要的权力分散，而是说，做事情要专一。曹操说，“任天下之智力”，是说当领导的要荟萃天下有知识的人才，以做到“知识权一”，把领导工作搞好。
