“分合”要“悬权而动”，据权据利搞分合。如设置企业组织机构，“悬权”，怎么有利于生产经营，怎么有利于企业竞争机制的完善，怎么有利于竞争事业的成功，就怎么设置分合机构，或合多一点，或分多一点。
■必要的话实行以分取胜策略。据上面说，办事要注意“合”，但这绝不是说，“分”一点用处也没有。分是合的补充，分合是对立统一地存在的。企业不少工作是靠分去做的，如派出部分人去搞科研，去搞试生产，去搞试销，去搞分销，进而搞好企业的全局工作。
十二、诸葛亮羞司马懿与攻守之思
本题讨论“攻守”这对矛盾。
关于攻和守
战争由两个方面内容组成，“攻”和“守”，任何战争概莫例外，包括《三国演义》中的所有战争。当然也有持相持状态的。其实，所谓相持状态也是由攻和守两个方面演化而来的，最基本的仍是攻和守两个因素。
攻是矛，守是盾。它们之间的关系是辩证的，对立地存在，对立地发展。有矛必然会有盾，有了盾必然又会出现新的矛。
攻与守，矛与盾，它们俩之间，攻、矛是主要矛盾，是攻击的力量，是致人的武器，有攻才有盾，有攻才有可能胜。但不能一味攻，在攻不得胜的情况下，要学会坚持，也需要守，需要盾，有所谓“以守为攻”的话，说明守、盾重要，说明守、盾也是一种攻。
攻是重要的，上面说了，守也是重要的。守与盾是防御的力量，是自我防卫、不致于人的武器。守与盾绝不仅是消极手段，通过防御，把对方弄得无可奈何，只好不战而退，这就是胜。或者在防守中把对方弄得精疲力竭，然后我攻之，我取胜。或在我防中，找对方一个破绽攻之，我取胜。
我们说，抗争任何一方，光具有一个矛的力量或一个盾的力量是不够的，必须同时具有攻和守的两种力量。攻时，排山倒海，守时，固若金汤。人有两手，战争有两力。两手抓两力，一手抓矛的力，一手抓盾的力。两手硬，该用矛时用矛，该用盾时用盾，矛盾并举，所向无敌。
大家都看过足球、篮球等竞技比赛运动。它们都需要具有两种力，攻的力和守的力。攻时迅速推进，守时迅速回防。一忽儿你杀过来，一忽儿我攻过去，攻防转换节奏飞快，努力取胜对方，煞是精彩，这就是攻防取胜术。要学会攻，也要学会防。
战争是求取胜负之举，必然有攻有守。也有另一种胜负之举，攻守意识很特殊，那就是博弈，如玩石头、剪刀、布游戏，玩猜拳游戏。这里，较量的是智慧，较量中既有攻的问题，猜出对方将出什么招数，我攻之，同时防止对方会猜我什么，我避之。这种游戏是攻守同时出现的，攻中寓着守，守中寓着攻。
《三国演义》中的“攻”和“守”
我们举《三国演义》故事说明问题。三国战事很多，则则战事都有攻守问题。举两则诸葛亮与司马懿作战的故事为例。
■公元231年，诸葛亮第五次伐魏，两军在祁山对峙，司马懿据险固守，拒与诸葛亮交锋，诸葛亮被迫撤退，司马懿胜。派出张郃追击，诸葛亮设伏兵杀败张郃，这时诸葛亮又成胜兵了（第101回）。
■此后不久，诸葛亮六出祁山，兵扎五丈原，与司马懿对阵，司马懿就是持守不战。诸葛亮骂阵、羞阵、搦战，司马懿就是不理，依然固守。诸葛亮奈何不得，遂生一计，派人送司马懿一只盒子，内装妇女服饰，并写信羞辱司马懿。信说：“仲达既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐，以决雌雄，乃甘窟土巢，谨避刀箭，与妇人何异哉！”司马懿部下见此，无不气恨万分，纷纷要求出战，但司马懿甘受侮辱，就是不与诸葛亮战，坚守大寨。诸葛亮后因身体状况不好，只好结束伐魏，无功而回，司马懿实现了不战而胜（第103回）。
《孙子兵法》议论“攻”和“守”
“攻守”，如同“奇正”、“迂直”、“分合”、“虚实”等，都是《孙子兵法》中重要矛盾词汇。《孙子兵法》中多次讲“攻守”问题。孙子重攻，该书中出现“攻”字30余次，著名的说法有：“攻其无备”（《计篇》），“谋攻”（《谋攻》），“不可胜者，守也；可胜者，攻也”（《形篇》）等。出现“守”字14次，著名的有“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也”（《虚实》）等。
解释上述“不可胜者，守也；可胜者，攻也”。语意是，当我不可战胜敌人时，设防之；可战胜敌人时，持攻状。守要守得稳健，攻要攻得猛烈。“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也。”语意是，攻能获得成功的，是由于攻在敌人薄弱环节处；守能守得稳固的，是因为守在敌人必来攻我的那个地方。我们要搞好攻和守。
孙子讲的上述道理，我们可以用中国革命的实践事例证明。抗日战争、解放战争、抗美援朝战争时期，在这些战争的初期，我方都处于弱势状态，我方都采取战略防卫策略与敌抗衡，并寻找敌方攻击中的破绽及其薄弱环节，与之作战，局部地取胜敌人，积小胜为大胜，由战略防御转化为战略进攻，最终消灭敌人。
商争中的“攻”和“守”
现在，再讨论商争中的攻守问题。商争中也有攻守问题，《三国演义》中的有关军争中攻守学说所揭示之理，对商争有参考价值。当然，商争中的攻守问题有它自己的特点。
■商争的“攻”。军争中主要矛盾是攻，孙子强调“谋攻”，商争同理，商争也强调攻。攻是主动之举，有攻才有可能处于不败地位。所谓攻，就商争言，主要在两个方面谋攻，谋顾客之攻与谋竞争对手之攻。前者是主要的。
关于谋顾客之攻。攻顾客之所爱，所好。用现代管理学的话来说，就是要按顾客需求导向来开发产品，这个产品应该具有好的使用价值，高的质量，外观是漂亮的，价格是低廉的，服务是好的，其所做的广告是新颖的，具有吸引力，其销售渠道，销售方式也很好，使产品在市场流通顺畅，能很快到消费者手中，并力求把顾客的潜在需求也给开发出来，使企业长盛。
列举一则谋顾客之攻的故事。台湾有一家饮料公司，其产品销路不好。他们谋顾客之攻，在饮料的包装盒上印上一则动人的、有诗意的爱情小故事，并给饮料命名为“爱情饮料”，内容未变，包装一变，吸引了不少青年男女，生意顿好。不久，该公司又推出一项征文活动，征求创作爱情故事，并把征得的优秀爱情故事印在饮料的包装盒上，反响强烈。那些参赛者们，还义务为该饮料做广告，当推销员。
关于谋与竞争对手之攻。谋用我的优质产品、新产品取胜对手。说得详细一点，就是针对竞争对手状况，谋划我的产品开发与生产，谋划我的服务，谋划我如何走好我的销售之路。这种做法，在现代管理学中叫做竞争对手导向，就是按照竞争对手的情况来发展我的产品和服务。使我的产品或服务是对方没有的，或不及的，我处于优势地位，胜势地位。
■商争的“守”。商争有“攻”的问题，也有“守”的问题。有两种情况需要“守”：守住老字号的“老”字，守住驰名品牌的品质；守住已据有的市场。
守住老字号的“老”字，守住驰名品牌的品质。老字号的“老”得来不易，驰名品牌的品质得来不易，是多少员工多少年来的辛勤心血创造出来的，是依靠信誉服务灌注出来的，为此一定要守住这个字号，守住这个品牌，不要让它出质量事故，不要让它出服务障碍，不能让它倒塌。
需要着重指出，在科技迅猛发展的今天，在顾客爱好日益求新的今天，爱护老字号的“老”，爱护驰名品牌的品质，越来越难了，决不能满足于已得的老产品老的型号上，老的质量上，老的服务态度上，要与时俱进，要不断出新，要不断用奇，以全新的产品、全新的质量、全新的服务来维护老字号的荣誉，维护驰名品牌的荣誉。
王麻子剪刀厂，原是老字号金字招牌企业，成立于顺治八年（公元1651年），至今（2004年）已353年，名扬海内外，是民族工业的一面旗帜与骄傲。但在新的历史时期里，它跟不上市场经济迅猛的技术发展形势，远远地落伍了，在产品的花色品种、质量等方面，再也不能满足广大消费者的需要，至2004年，落到被拍卖的地步，实在可惜。此外还有张小泉剪刀，处境也极为不妙。这些老字号企业如上所说的那样，必须自强，在创新上，在用奇上跟上时代，跟上消费者要求。
守住市场。我企业某商品在某地已经很有市场了，占有着很大的销售份额，这个成绩得来也不易，要爱护，务必继续努力，做好工作，采取各种措施守住这块市场。还有这种情况，这块市场，其销售量我虽然不占据优势，但地区重要，我也不能轻易退却，退却了，该块市场将与我无缘，为此必须尽力保护。用创新产品，创新服务保住市场。
十三、刘备招亲与虚实之策
本题讨论“虚实”这对矛盾。
关于“虚实”
“虚实”是孙子揭示的又一对矛盾，如同他揭示的“奇正”、“迂直”、“分合”、“攻守”等一样，都是从作战角度来讨论的，都是作战之法。作战中，在实行“奇正”中，“攻其无备，出其不意”，就要用“虚实”之法辅之、击之。
“虚实”，反映的是双方较量力量强弱问题，是一个比较的概念。力强者为实，力弱者为虚。强者在作战中就要利用自己的强战胜对方，从弱者言，要承认这个弱，交战中尽力避我虚，巧妙应敌，使不利转化为有利，进而取胜对方。还可以作这样理解，就我言，我有我实的力，即强项、优势，我也必然有虚的力，即弱项、弱势，这是任何人都具有的情况，不要妄自尊大，也不能妄自菲薄，重要的是清醒地认识自己的实与虚，在前进中，发扬实，修正虚，使实更实，虚转化为实。
“虚实”，还可做这样的理解，“虚”，虚假，“实”，真实。在战事中常常被这样用：作战者常常把自己的真实情况掩饰起来，示人以假、弱，欺骗对方让其上当，用真实的力量、强势的力量战胜对方。
“虚实”的兵法理解
“虚实”，作敌我对比分析，《孙子兵法·虚实》中是这么说的：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”孙武在这里，用水作比喻，指出兵要如水避高趋下一般，作战时要避对方实，击对方虚。
孙武在《虚实》中还要求作战者当“善战者”，当“致人而不致于人”者，当胜人而不被敌人胜的善战者。“善战者”要“出其所不趋”，“趋其所不意”，“攻其所不守”，“守其所不攻”。攻时，要求我攻敌人来不及施救的地方，攻敌不设防的地方，攻敌防守乏力的地方。守时，为守得稳固，要求我扼守的是敌人无法进攻或不易被敌攻破的地方。
如何避实击虚，孙武告诉我们，要“示形”。把我兵力与进攻意图隐蔽起来，装个假象给敌人看，让敌人上当。《孙子·形篇》又说：“善守者，藏于九地之下（隐藏在各种地形条件下）；善攻者，动于九天之上（动作于各种天候之中），故能自保而全胜也。”是说我们的攻和守要善于利用地形，当善藏九地之下的善守者，当善动九天之上的善攻者。
“避实而击虚”，“自保而全胜”，“出其所不趋”，“趋其所不意”，“攻其所不守”，“守其所不攻”，善守，“藏于九地之下”，善攻，“动于九天之上”，是古今战胜常法，在现代战争中，我们也务必这样做。
《三国演义》中的“虚”与“实”
让我们用古战例与《三国演义》战例来解释上述道理。
著名的“围魏救赵”例。齐孙膑所以胜庞涓，就是因为孙用了避实击虚之计而胜的，孙不与庞作正面战，正面战庞力量强，避其实，却作背面攻，攻其虚，攻魏的首都大梁，那里因为主力去攻赵了，敌力量显得空虚了、薄弱了，结果齐胜魏败。
著名的三国刘备招亲例。荆州是战略要地，被蜀向吴以借的形式据有着。吴要求蜀归还荆州，蜀采用软拖硬泡等手法不还。吴周瑜得知刘备之妻甘夫人去世，周瑜与孙权商量后，遂生计，派人去刘备处，假意欲将孙权之妹孙尚香嫁与刘备，并请刘备入赘东吴，然后威逼刘备还荆州。周瑜许亲是虚，把刘备视人质讨还荆州是实。诸葛亮洞识周阴谋，将计就计，以实击虚，让刘备履虚，赴吴与孙尚香成亲，派赵云跟随，诸葛亮施三妙计与赵云，一一化解周瑜阴谋，致周瑜不仅没有要回荆州，还遭受了“赔了夫人又折兵”的挫折（第54回，这个计，我在本书“文德”篇中，在讨论“智”这个问题时，较详细地引用过），结果实胜虚败。
“虚实”之策
实施“虚实”之计的目的是为了我胜彼败。在与敌人作战中务必注意自己的实，即自己的优势力量，扬己之长，避己之短，以取胜对方。同时努力改进自己工作，克己之虚、短，使自己实的更实，长的更长。
