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第27章 15年大起大落,史玉柱的“蹦极”(3)

2003年,华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股,然后是民生银行。2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可股市低迷,苦于无人有数亿的现金来接盘。最后,冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

从2003年到2006年间,不到四年的时间里,史玉柱持有的这些银行股票翻了好几倍。花了3亿元买入的股票,价值曾一度超过130亿元。而且他手中的这两家银行的股票不同于原来不能抛售的法人股,这些股票随时可以变现。“尽管冯仑在这些股票上少赚了几十亿,但他还是很感谢我当初接过了他的股票。”史玉柱说这话,有点得了便宜还卖乖的嫌疑。

这么短的时间内赚了120多亿元!毫无疑问,史玉柱肯定是中国股市上“史上第一牛人”。投资界人士都感到很惊诧:大家一直以为史玉柱只会大声吆喝来兜售保健品,没想到投资一出手同样不同凡响。作为华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东,史玉柱越来越像一个金融资本大鳄。

有人让史玉柱讲述投资的秘诀。在史玉柱眼里,投资其实并没有秘诀。他觉得,投资就像是下河游泳,越是胆小的人越安全——因为胆小,所以不会大意,不会轻易到深水中去。要让史玉柱下定决心投资一个项目并不是很容易的事情,“在投资方面我是很胆小的。”史玉柱说。尽管少年时期被人称作“史大胆”,在投资上,史玉柱的胆量“小如鼠”。

经历过失败的史玉柱的投资原则非常明确:宁可错过100个项目,也不错投一个项目。当年,吴征决定退出新浪时,希望找人接手,有人找到史玉柱,问他要不要。一美元一股的价格,但决策委员会认为风险太大而没有出手。但是在史玉柱看来,只有这样的谨慎保守才不会翻船。

史玉柱的投资原则是投资的项目越少越好,动作越少,犯错机会越小。一些规模跟巨人网络规模差不多的企业,最短是两三个月投一个项目。“我是3年投一个。我3年就认一个事儿,当然少犯错。”史玉柱称,正是这种谨慎原则促成了投资的成功。

“少听些投资信息,少跑到投资第一线,听到的诱惑自然就少。我又不用手机,干扰就更少了。”史玉柱表示,只有克制住自己的投资冲动,谨慎投资,自己个人和公司所作投资成功的可能性才会更高。

但是在看准的项目上,史玉柱又相当大胆,敢于投入。2008年7月,51.com宣布,史玉柱旗下的网游企业巨人网络将向该公司注资5100万美元。投资完成后,巨人网络将持51.com25%的股份,并成为51.com第一大股东。

决定投资51.com之后,史玉柱花了很多精力进行调查,这次投资是出于巨人网络公司业务考虑。公司找了很多机构帮忙反复研究,结果都证明交易是值得的。51.com已经可以赚钱,而且对巨人业务有帮助。在这种情况下,巨人网络才决定投资。

对于这次并购,红杉资本中国创始及执行合伙人、51.com董事沈南鹏表示,这将是一个对中国互联网产业产生深远影响的事件。巨人网络投资51.com将是一项双赢的交易,透过参股,赢利能力强劲的网络游戏与用户基数更大的社区类网站强强联合,完全有可能找到符合双方长远利益的发展模式。

就这样,史玉柱完成了从实业家到“资本家”的转变。他的名片上标写的头衔只有一个——巨人集团巨人投资公司董事长。史玉柱说:“我实际上是投资人的身份,而不是一个实际操盘的人。我现在的职务就是巨人投资公司的董事长。”在2008年7月,在“资本家”这个职位上干得越来越起劲的他高调向外透露,巨人公司未来还将在网络社区和网络游戏市场进行收购,为的是进一步促进公司网络游戏业务的发展。由此看来,史玉柱的投资大旗,将要插到更多的山头上。

§§§第七节《征途》不改吞钱本色

没有人怀疑史玉柱的赚钱能力:当年仅靠4000元起家,能够在短短几年之内成为中国富豪排行榜上第八;被巨人大厦拖进万劫不复的深渊之后迅速反弹,神话般建造起一个资本帝国。有人说,史玉柱没什么本事,但有一样本事天下无敌——赚钱。

特别会赚钱的史玉柱一踏进网游,就采用了大家最看不懂的一招——免费。这一招意味着史玉柱放弃了网游已经成熟的赢利模式。在2004年以前,大部分的网络游戏都是按照国际通行的收费模式运作的,游戏主要根据玩家登陆时间收取点卡费用。当时,盛大的《传奇》也在此列。

史玉柱免费的《征途》该怎么赚钱?“假想中国大量有钱的老板如果都玩游戏,他们在什么情况下会大量地花钱,然后以这个目标来设计游戏。”亿万富翁史玉柱瞄准的是和他一样的有钱人。“一个人对阵一个国家的玩家,还能全身而退,这就是人民币玩家的威力。”一位征途老玩家称。《征途》看似免费,实际是更加精确地瞄准了有钱人口袋中的人民币。

在网上有一篇文章,题目是《中了500万后玩征途》。里面写道:“扣掉税还剩340万……用9等材料打了一件武器,花了160万;再打一件衣服,花了160万;其他8件装备就降低标准用7等材料打……终于打遍天下无敌手了……怎么这个人我打不过?看他的名字……原来叫史玉柱。”这是篇《征途》玩家无聊中的玩笑之作,但从其中可以略窥端倪。

在《征途》游戏中,玩家消费的重点就是虚拟装备的打造。所用的材料越好,装备的属性越好,玩家的PK能力也就越强。而材料的价格,是随着其等级呈几何数量级增加的。“这个游戏几乎是手把手地教你花钱。”在游戏初期,只需要花费几十元人民币就可以打造一套“神圣”装备,但每上升10级,就会有更好的装备可以打造,而且需要的虚拟材料越多。到最后,打造一套120级普通的“神圣”装备,就需要上千元了。

这款游戏的潜规则就是:玩的就是金钱实力,有钱的人能够买到更好的装备,能够“天下无敌”。另外,游戏设计了很多额外的装备加强功能每一项功能,都需要花上成倍的钱。有玩家甚至花费花20多万元在一个虚拟角色上。

这个时候,大家才看到《征途》“免费”敛财的真面目。史玉柱说:“免费模式赚了多少钱,这是商业机密,但大家可以看看我们的在线人数。从2005年《征途》推出免费游戏,《征途》的最高在线人数已经达到100万,充分证明免费运营模式的成功。”按照史玉柱给保健品部门下达的利润指标,2006年是1亿元。网络公司给史玉柱创造的利润,已经超过经营好几年的保健品了。《征途》游戏的“吸金”能力,可见一斑。

但是,史玉柱永远不会满足于一种模式的成功,永远不会将赚钱的渠道局限在一个通路上。应需而变,一向是他制胜的法宝。2007年8月前后,征途公司新推出的游戏《征途》时间版,竟然打起了“收费”的旗号。这是史玉柱从免费到收费的回归。《征途》时间版每小时只要0.3元,另外还有包月选择,50元就可以玩转一个月。

这暴露了史玉柱的野心:穷富通吃。“免费”赚取的是富人的钱,3%的玩家支撑了80%的收入;“收费”赚取的是穷人的钱。尽管史玉柱的收费版游戏主题推广的宣传口号是便宜,但这个玩家群体的基数很大,聚合起来,数目依然很壮观。史玉柱说:“《征途》免费区依然是绝对主流,从来没有放弃过。我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制。”他的潜台词是:不放过任何一个玩家,让任何一个玩家都为他的利润作贡献。

“我要吸引几乎所有的中国2D游戏玩家,占据这个细分市场的绝对份额。”这是史玉柱的目标。但是,目前网易的两款西游题材的游戏仍然还是国内最大的2D游戏社区,而金山公司的几款武侠类2D游戏加起来也还有不小的市场份额。史玉柱如何能够达到他定下的目标——100万人同时在线?

显然,他需要全面布局——这是收费与免费并存的根本原因——这种做法的唯一目的就是把玩家从竞争对手那里争取过来,永远停留在巨人推出的游戏上。“虽然业内不断有人跳出来批评史玉柱的《征途》太过火,打破了行业规则,而且也不顾商业道德底线,但是,网络游戏公司也要赚钱,有几个不想像《征途》一样赚钱的?”有人这样感叹。

假以时日,史玉柱把所有的玩家都吸引过来后,他能够赚到多少钱?答案值得期待。

“浮沉”史玉柱

1962年10月5日生,安徽怀远人。

1984年,毕业于浙江大学数学系,分配至安徽省统计局。

1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,随即下海创业。

1989年夏,史玉柱开发出M-6401桌面文字处理系统。当年9月中旬,销售额突破10万元。此后,史玉柱又开发出M-6402,4个月后营业收入即超过100万元。

1991年,巨人公司成立,推出M-6403。

1992年,巨人总部从深圳迁往珠海。M-6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台,后来这一方案一改再改,从18层升至72层,为当时中国第一高楼,需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元,未向银行贷款。

1993年,巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等,其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业,史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工,史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。

1997年年初,巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久,只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡,但一直未申请破产。

1999年,史玉柱注册建立生产保健类产品的生物医药企业——上海健特生物科技有限公司。

2000年12月21日,注册成立珠海市士安有限公司。在珠海收购巨人大厦楼花。

2000年,史玉柱自称和原班人马在上海及江浙创业,做的是“脑白金”业务,并表示:“老百姓的钱,我一定要还。”定下2000年年底还钱的时间表。

2001年,史玉柱在上海申请注册巨人公司,谋求上市。

2004年11月18日,上海征途网络科技有限公司正式成立,史玉柱任董事长。

2005年11月15日,《征途》正式开启内测。

2006年7月26日,史玉柱在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”,此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控股上海征途网络科技有限公司100%的股权。

2007年6月11日,Giant Network Technology Limited正式改名为Giant Interactive Group Inc.也就是现在上市公司的正式名称;同时,上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价突破500亿元。

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