日本铃木公司生产的“味之素”的容器以前是没有小孔的，使用时，要先把盖子取下来，然后用小汤匙舀出一点，像贵重物品一样放进菜肴里，再盖好盖子。这样既费时，又费力，极不方便。后来，铃木公司在装“味之素”的小瓶上开了许多小孔，这样使用者就可以像倒酱油一样，痛快地把“味之素”倒出来。这么一改进，既给消费者提供了方便，又在不知不觉之中增加了“味之素”的消费量，真可谓一箭双雕。
财富箴言：对现有的商品稍微加以改变，既简单易行，花钱不多，还能使商品销量激增，商家应在这方面多动脑筋。
一物多用
日本东京有一家专卖小手帕的老商店，店主人叫小野村夫。这家店原来信誉很高，生意一直不错。可是随着商业的繁荣，超级市场的手帕品种多，花色新，他们竞争不过，生意日趋清淡，眼看只有关门大吉，村夫急得如坐针毡。一天，村夫坐在店里茫然地注视着过往行人，面对着那些穿梭似的旅游者，忽然灵感涌来，他不禁忘乎所以地叫出声来，老伴还以为他出了什么事，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”“改行？”妻子惊讶地问。“不，不，手帕上可以印花、印鸟、印山、印水，为什么不能印导游图呢？一物二用，经济实惠，一定会有很多买主的。”老伴听了，也连连称是。于是他们向厂家订制了一批印有当地交通图及有关风景区导游图的手帕，并且广为宣传。这一招果然灵验，手帕销路大开，生意十分兴隆。
财富箴言：改变原有产品的结构和功能，或增添附加装置，或把两种产品巧妙地结合起来，能使产品由一用变为多用。而产品的功能越多，越容易引人购买。一条信息900万美元美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔，是一位习惯看报的商人。每天上午10时，他回到办公室一坐下，就会看给他送来的当天各种报纸，有时足足看上一两个小时。1875年初春的一个上午，他像平时一样，细心地阅读当天的报纸。一条不显眼的简短消息把他吸引住了，短短的100多个字，讲的是墨西哥最近发现了疑似瘟疫的病例。
看到这么一条小信息，亚默尔却像发现了新大陆一样，高兴得跳起来。他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传染到美国的加州或得州来。加州和得州的畜牧业是美国肉类供应基地，假若这里发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，那么肉价也会飞涨。
一个商人的本能使他多方面进行分析和考虑对策，他决定迅速派人到墨西哥去实地了解和调查。他派出的考察组有医生和专家，出发前交给他们明确的调查任务。几天后，考察组从墨西哥发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且蔓延得很快，已到了难以控制的地步。亚默尔接到电报后，立即筹措大量资金收购加州和得州的肉牛和生猪，并组织好运输力量，迅速把收购进来的肉牛和生猪运到远离加州和得州的美国东部。果然不出亚默尔所料，瘟疫在三两个星期内就从墨西哥传染到美国西部几个州。美国政府下令，严禁一切吃用的东西从这几个州外运，牲畜更是严控，以防止瘟疫的蔓延。肉类供应基地的产品不能外运，美国市场上一下子肉类奇缺，价格随之暴涨。
亚默尔及时把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短三个月时间里，他净赚了900万美元。财富箴言：时代发展到今天，企业家们要捕捉信息就不能只停留在每天的报纸上了，应该同时运用电讯、电脑、图文传真等先进技术手段。
机灵一抖成了“王”
“我始终相信，一个人的命运掌握在自己的手里。我穷困时，人们瞧不起我，说我是个倒霉汉。我成功了，人们极力恭维我，说我是个幸运儿！假如我不动手，不动脑筋的话，则我永远是个倒霉汉，失业者，谁还会说我是个幸运儿呢？”
这是万字夹大王克郎宁先生低沉的叹息！你知道克郎宁先生的遭遇吗？
可是，好景不长，三个月后，警察忽然上门把他逮捕了，罪名是私运毒品。
可怜的克郎宁先生，一点都不知道充当了贩毒坏人的工具。原来那些黑社会的歹徒把毒品藏在货物里，让他运走，让他分送，而他以为只是些日用品，毫不留意，无意中做了毒贩的工具。还好，警方弄清楚他的底细后，拘押了两个星期，就放他出来了。
但是，从这时起，他就失业了。一家八口的生活，都因为他的失业而陷入了困境。
他们一家的生活，现在只有靠他妻子替人家洗衣服来维持了。
有一天，他在家教两个孩子认字，忽然来了一阵风，把桌上的纸吹走了，掉得满地都是纸张，他气恼万分，蹲下身去把纸张逐一捡起来，叠成一叠。他无意中想到，假如用一个小夹子把这些纸夹起来，不就不会被风吹走了吗？
这样的夹子，不是没有。可是市面上卖的夹子面积占得大，用起来不方便。如果有一种轻便的夹子能把纸张夹住，那是多好的事啊！这个念头在他的脑海中掠过，他赶紧把它捕捉下来，写在记事本上。
有一天晚上，他刚刚用铁线替他太太编好一个篮子，剩下一些零碎的、长短不齐的铁丝丢在桌子上。他随手拿起一根，无目的地扭弄着，时而扭向东，时而扭向西。忽然，他灵机一动，就把那根小铁丝扭成一个回形夹子，把它夹在一叠纸张上，拿起来一试，居然把纸张夹得牢牢的。
他一兴奋，又扭起第二个，扭得更美观些。
再扭第三个，当然更进一步。这不由得令他想到：如何能够把这些铁丝夹子扭得更快！更好！想了好几天，扭了好几十次，他终于想出制造“万字夹”的方法来了。
他和妻子商量，希望她能想办法向人家借来两千元，试着制造这种万字夹出售。
他的妻子勉为其难地答应了他的要求，几番奔波，才向人家借来两千块钱。他就用这两千块钱制成了一架小型的手摇机器，买进了几十磅铁丝，开始制造万字夹了。
制好以后，他又亲自拿着万字夹到各文具店推销。因为是新产品，不知道销路如何，所以大多数文具店不肯代销，只有少数商店勉强答应代销。
没想到，由于是新产品，而且用起来确实很方便，买的人倒不少。订购万字夹的文具店也越来越多了，有不少店主，还亲自跑来找他要货。
八年后，克郎宁先生就变成拥有八家工厂的万字夹大王了。
财富箴言：万字夹大王的称号，对克郎宁先生来说，绝不是偶然得来的，而是他紧紧抓住机遇、努力追寻的结果。
“劣”字作标榜
在美国，有一位收藏家名叫诺曼·沃特，他看到许多收藏家为收购名画而不惜千金，不禁灵机一动：为什么不收藏一些劣画呢？他收购劣画有两个标准：一是名家的“失常之作”；二是价格低于5美元的无名人士的画。没多久100多幅劣画。于是，他在报纸上登出广告声称要举办首届劣画大展，目的是“让年轻人在比较中学会鉴别，从而发现好画与名画的真正价值”。
出乎人们的意料，这一画展非常成功。沃特的广告广为流传，成为人们茶余饭后谈论的话题。观众争先恐后地参观，有的甚至不远千里，专程从外地赶来参观。财富箴言：成功和失败永远是一家人，要了解怎样成功，不妨先去了解为何会失败。
给你一个崭新的女人
商场经理杰德林是个家庭观念很重的人，他开百货商场是从家庭的全方位需要出发进货的，所以他选择广告语也偏重“家庭式”。
有一天，他夫人到他开的商场买东西，看这个也好，那个也好，结果买了一大堆，从头上戴的帽子到脚上穿的鞋子，全部换了新的。临走的时候来向他告别，他差点没认出来。他的副手在一旁开玩笑说：“嘿，几块钱让你换了个新夫人。”他立刻抓住这个意念，编出以下广告语：
“带上几块钱和你的夫人来这儿，我们保证换给你一个崭新的女人。”
平实诙谐的语言不仅反映了商场物美价廉且品种齐全的特点，还抓住了男人的心态，且有祝福顾客家庭温馨和谐的意味，商场因此而名声大振。
财富箴言：经商自然离不开广告语，但广告语的效果则离不开想象力。抓住消费者的心态，是增强广告效果的有效途径。
猜猜谁来吃晚餐
在葡萄牙首都里斯本，有一家电影餐馆，这家餐馆是以一部电影片名《猜猜谁来吃晚餐》作为招牌的，由几位艺术家联合开办，五个股东中，两位是画家，一位是雕塑家，一位是电视台文艺节目的主持人。
餐馆的布置别出心裁，处处洋溢着艺术情调和艺术魅力。餐厅的墙壁上排着几百幅电影剧照，每把坐椅背后印有各国电影明星的名字，靠近酒吧一张桌边的三把椅子上，分别引人注目地写着世界影坛巨星费雯丽、玛丽莲·梦露、史泰龙的名字。顾客坐在这儿感觉就像是与电影明星在一起进餐。
进餐时则更为有趣。食品无非是牛排、蜗牛之类，但烹饪讲究，使人胃口大开。吃着，吃着，餐厅的灯光突然暗下来，随即响起奇妙的声音，这是某部荣膺奥斯卡金像奖的影片的音响效果。
餐馆的艺术家还设计了一种名叫“燃烧”的饭后酒，这是一种由咖啡、柠檬、糖、奶和酒混合而成的独特的饮料。由于这酒的酒精度数很高，点燃后就产生出一种蓝幽幽的火苗。顾客轻轻地搅动饮料后，饮料里会发出一种电闪雷鸣的声响，使人情不自禁地想到一场熊熊大火，真是妙趣横生。
顾客来到这里，除了能与电影明星“为伍”，品尝到美酒佳肴之外，还能了解到不少电影知识和历史典故，获得艺术的熏陶和享受。正因为有了这些吸引顾客的招数，满足了消费者寻求高雅情趣、感受艺术氛围的需要，电影餐馆一直很受欢迎，生意兴隆。
财富箴言：特色经营永远是魅力无穷的，坚持特色，保证其长久不走样，生意一定会越来越红火。
侦探的汽水
有一年，英国伦敦市场上忽地冒出了一种新型的“211－B”牌汽水。这种汽水的商标上印有福尔摩斯的侧面头像，上面写着使人怦然心跳的广告：“有神奇效果，消暑解渴，有助身心健康，提高智商和大脑活力，将使你变得像福尔摩斯一样聪明。”这种汽水一问世，居然吸引了大批顾客，不少喝过“211－B”牌汽水的人，竟然都信以为真，说自己“真的比以前机灵了许多”。真的有如此功效吗？其实，这只不过是商家巧妙地利用了心理暗示的方法而已，因为柯南道尔的小说为人们塑造了一个不可磨灭的形象：头戴软布帽，身材瘦削颀长的神奇大侦探福尔摩斯。福尔摩斯的艺术形象随着时日的消逝，在人们心目中日益高大——成为智者的化身。其脑瓜之聪慧，令一代又一代的人倾倒。正是考虑到这个因素，富有想象力的商家灵机一动，买下作品中所述“福尔摩斯在贝克尔大街211号”的房产，在院内打一眼井用以生产本来非常普通的汽水，再印上大侦探的头像作商标，使之与聪明和智慧直接挂钩。于是，这种普通汽水的“神奇形象”就出来了，人们喝了它，心里就有了“像福尔摩斯一样聪明和机灵”的感觉。财富箴言：每个成功的艺术形象的出现，都会激起人们的想象力，阿诗玛、五朵金花，使盛产石块的大理城成了旅游热点，《哈利·波特》一书使人人为“魔法”着迷。成功的艺术形象肯定意味着商机，就看你怎么挖。
垃圾场花园
纳克·昌德是印度的一个公路巡查工，他负责管理的一条公路附近，有一个占地两英亩的垃圾场。随着城市建设的发展，这个垃圾场渐渐成了一座肮脏不堪的垃圾山。如何改变这座垃圾山呢？他苦思冥想，但总没有好的办法。有一天，他忽然想到：“人人都希望有个漂亮的地方，但像我这样两手空空的普通人，又能搞出什么名堂呢？可是我有爱美的天性，爱创造美的东西。就让我在人们弃之不要的东西中创造我的美梦吧！”他说干就干，不怕别人说他异想天开，开始在这个垃圾场中建造花园。他认为这个垃圾场完全具有建成一个理想的岩石花园的先天条件。在这块七高八低的垃圾场的地下，有一股注入苏卡纳湖的暗流。地上的小股水流都朝着一个方向汇成一条小溪。他就用碎玻璃、陶瓷片及五颜六色的石块为原料，拼成各种图案把这块地方打扮起来。
