一个人的思维，跟酒很相似。
酒，总是越陈的越香；思维，经过岁月的打磨，也会更加丰富与圆润。思维始于认知，到模仿，再到变通，举一反三，经历过岁月的打磨，就形成了习惯，当习惯流于自然近于本能的时候，那便升华为了智慧。
陈辞心的用餐习惯有点奇怪，她的用餐时间一般都保持在10-15分钟之间，超过这个时间，即便吃的很少，也会感觉自己已经饱了——她内心一直觉得，这个习惯来源于小时候外公对自己的餐桌礼仪的教育。这也让她大多吃饭的时候，不会开口说话，否则吃不饱，她会很快就感觉到饿了。
“小陈…你不用吃那么快。我们公司没有规定固定的中午休息时间，都看自己的工作安排，工作如果完成了，去园区里面随便怎么耍都没人管你的…”陈建军看了一眼狼吞虎咽的陈辞心，估计是很少见过一个女孩这么不在意形象，好心提醒到。
“哦哦…没关系的…我喜欢吃红烧狮子头。。。”陈辞心自己有苦说不出。她总不好跟他们说，为了节省生活费，她昨天晚上都没吃饭，早上也是随便吃了一份咸豆腐脑——陈辞心确实很喜欢吃宁波的豆腐脑，咸的那种，她不爱吃甜食。
“这样，小陈，你一边跟我们说说你的专业吧…主要学的是什么？”肖敬贤一手抓着鸭腿，一边问到。
“额..好吧…”陈辞心恋恋不舍得看了看餐盒里面剩下的半个狮子头，有点懊恼——多好的狮子头啊，待会肯定没胃口了。
“我们的专业课程很多，有定位分析、行为分析、市场调研等等，五花八门，我就不细说了。除了掌握基本的手绘功底和几个软件的学习之外，主要是学会让我们学会以大市场的角度去学会营销——简而言之，就是产品运作与品牌运作。”陈辞心终于说服自己接受了建议。
“分两个方面：品牌运作相对比较简单，通过市场调研，进行定位，消费者分析，选择进准的市场营销模式；产品运作会比较复杂，包括现有产品诊断、新产品的设计与市场营销。总体来说，就是运用科学的市场理论与数据，进行效益最大化的营销。我自己的实践经验很少，在学校的时候，协助过我们老师操作过一个商品房项目…工作以后，这些理论大多用不上了。”陈辞心简单说了说自己的专业。
陈辞心看对面两个也已经吃完午饭，准备收拾餐盒，于是，站起来，打算把3个餐盒收拾一下，拿到走廊上的垃圾桶里去。当她刚伸出手，那位肖总就站起来了，打推开了陈辞心的手，并把她和陈总的餐盒都收了起来，并随后就扔在了办公室的垃圾桶里。
“小陈，我不知道以前你工作的环境，以及面试的过程是怎么样的，但是，今天我要教你一课了…”扔完餐盒，肖敬贤做好，很认真得对陈辞心说，“首先，你今天是来面试的。理论上，对于我们来说，你公司请来的客人，所以，你大车过来的费用、在面试过程中产生的餐费，都应该作为主人的我们来承担。其次，你是来面试的。在工作立场上，也就是你和我们属于一种商业交易——在我们交易确定之前，你为我们提供服务——就像刚才如果是你收拾餐盒，那对于我们来说，那就是一种无偿的获取。这对于我们公司来说，将会让公司所有人感到羞愧的同时，也是对于你的不尊重。”
“哦…”陈辞心没有想到，自己一个善意的举动，居然会让对方产生如此多的想法。此时的她，震惊于肖敬贤的发言，同时，也心生感激——这是她第一次，从面试官的言语中得到确认，她值得被尊重。
“我们是平等的…”陈建军也很认真得看了一眼陈辞心，然后对肖敬贤笑了笑，“老肖，别那么认真…这些东西，需要她自己的阅历才会理解….”
“嗯，不好意思…小陈，你继续分析吧…反正明天就出差了，今天就面试你们这一件事情了，嘿嘿…晚上…”陈辞心看着肖敬贤跟变脸似的，一会正儿八经，转瞬换上了一副猥琐表情。
“晚上….”陈辞心看着这个肖总，心中产生一股恶寒，赶紧挪了挪屁股，感觉能离他远一点。
此时的肖敬贤和陈辞心都没有留意到，陈建军嘴角抿了抿，似乎打算说话，还是憋住了，只是嘴角有一丝莫名的笑意。
“嗯，出去新闻媒介，我们来看看还有哪些广告营销渠道是我们可以用的。我先提出几个渠道，我们一一筛选排除。公交系统广告、停车场、电影院、公园、商业中心。”陈辞心继续。
“第一个排除的是公交系统，因为目标客户群体大多会是有私家车，公交车体广告、站台广告，地铁车体广告、地铁站台广告，固然有一部分目标客户受众，但是费用颇高，性价比过于低下。第二个是停车场，非常精准的渠道，同时费用低廉，列为首选。第三电影院可以确实适合。自从09年《阿凡达》上映以后，国内电影市场复苏，同样的，理由与杂志类似。第四公园，排除。公园的广告位不多，而且不符合客户的接触条件，无法精准定位到目标客户。第五，商业中心。这是一个万能的宣传地点。但是对于营销的方案，需要慎重选择，如果只是简单的投放平面或者视频广告，几乎没有什么作用。”
“对于商业中心的营销方案，我建议采用现场活动：例如新款发布会、联营活动、公益活动、秀场类活动为主，结合报纸与杂志的软文，将不同渠道的营销活动影响力交叉放大，做到口碑式的宣传效益。”
“以上都是比较传统的营销思路，具体针对不同渠道的营销，需要有不同的策划方案，同时，各方案之间又需要有互动，才能达到真正的整合营销——全面开花，又速途同归。”
“至于具体的每个渠道的营销方案，我相信，既然能拿出500万预算，在省会城市做一场品牌宣传，必然有专业的营销团队。而各渠道的活动方案，并不复杂，只要团队投入一点时间和精力，很容易就能做出方案来。”陈辞心觉得，分析到这个阶段，后面的细节，已经是很简单的事情，不需要再深入了。
但很明显，这还没有达到肖敬贤需要的高度，他需要看到一份相对完整可以实施的方案，具体到细节和预算。
“嗯…从营销渠道上来说，分析得很细致，你提出的这一套营销活动很全面，但是我希望能更加深入一些，像每种渠道的实施方案，你能给出来吗？因为这里面还涉及到预算，你的整套营销覆盖面很广，怎么能保证在预算之内？”
其实这一套营销方案，陈辞心是有经过初步的预算分析的，毕竟，这也是她专业的一部分。
“嗯，那好吧，我们从预算开始，做细节方案吧”
“首先我们报纸这一块，选择两个媒体，暂定南京日报和扬子晚报，以目前的报纸头版广告收费的情况，集中在2-5万一期，省媒在4-5万一期，我们暂定为5万，那么每天两版，我们购买连续一周的版面，70万左右。发布内容分两大块：硬广以介绍这次的活动为核心，软文以选取事件介绍，可以是品牌售后、新店开业、服装面料介绍等，选取真实事件，找人写软文，每天一期，每期的内容要不同。”
“然后是杂志。杂志以图片为主，要封面，选取半月刊或者周刊，这种杂志封面的价格一般在7-15万，我们选取3版不同杂志，做半个月，事件要在报纸营销开始前一周，达到覆盖这次整体营销的时间，内容以图片为主，展示品牌及产品文化为核心，预算在45万上下。”
“然后是停车场的广告，要集中在停车场的入口与出口点位，直接采用大幅面的图片，展示品牌和服装形象。一个停车场点位半个月收费在5000左右，出入口两个点位，就是1万，我们需要集中拿下写字楼周边停车场的点位，先规划100个停车场。这一块预算100万上下。”
“再接着就是影院，同样以展示品牌和服装形象为主。影院目前的广告位费用在每个月2000到5000一个点位，一个电影院会有多个点位，我们选取十个观影相对集中的电影院，每个电影院选择5个放映室入口的广告位。按每个广告位平均4000来算，这一块预算在40万上下。”
“嗯，如此一来，该覆盖的人群大多已经覆盖到了。这四个渠道的预算加起来在250万上下。”肖敬贤和陈建军对望一眼，算了下总账。二人没想到，眼前这个小姑娘，对于广告媒介的费用，还能有明确把控，这倒完全出乎了两人的意料——以他们原本所想，这涉及到预算的规划，会是步入社会不久的小姑娘最大的短板。
“是的，接下来才是商业中心采取的现场活动，这一块才是这整套营销方案的真正核心。现场活动成功，则其它的营销渠道，则能把影响力放大；如果现场活动失败，那其它的营销渠道上的努力，肯定收效不佳的。”陈辞心把营销的中心拉回到现场活动。
“那在现场活动这一块，你有什么可执行的想法没有？”陈建军随即跟上。
“…在这之前，我还需要知道几个信息….就是这个服装品牌，它的主要产品是什么？是什么风格的？”陈辞心直接望向了肖总，因为这个面试测试就是他提出来的，她信心肖总已经有了规划。
“西服为主，还有衬衫、休闲裤这些，风格嘛….就当是商务正装吧。”陈辞心的眼中，肖总并没有过多的思考，就给出了信息，这让她倒是有点小惊讶——对方真的是临时想出来的测试吗？
“嗯…正装、西服为主…”陈辞心沉思片刻，“那我倒是想到了两个比较靠谱的活动，可以执行，预算可以控制在250万以内。”
