模仿乃是死，创造才是生
鹦鹉一度被认为是智商颇高的一种鸟，因为它可以“说话”。久而久之，人们发现，鹦鹉其实只会一味地模仿别人说话，从不会创造。
企业中就存在一批鹦鹉式的员工，他们总是喜欢依照他人的足迹行走，沿着他人的思路思考。他们认为，“模仿”可让自己省心省力，是走向成功、创造卓越人生的一条捷径。岂不知，“模仿乃是死，创造才是生”。
对于任何人来说，模仿都是极愚笨的事，它是创造的劲敌。它会使你的心灵枯竭，没有动力；它会阻碍你取得成功，干扰你进一步的发展，拉长你与成功的距离。
专事效仿他人的人，不论他所模仿的人多么伟大，也绝不会成功；没有一个人，能依靠模仿他人，去成就伟大的事业。
所以，要想成功就不能抄袭、不能模仿。一个人愈去模仿他人，愈会失败。
有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢。
另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心。他想：大葱的味道不也很好么?于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好!他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三商讨。他们决定赠与这位朋友两袋大蒜!
步人后尘者，便如东施效颦，只能收获两袋大蒜，模仿是妄想成功的懒人最容易想到的捷径。整日装在别人套子里的人，永远不会披上为自己量身定做的彩衣。模仿别人而不能创新，那只能成为别人的影子。
走别人没走过的路，意味着你必须面对别人不曾面对的艰难险阻，吃别人没吃过的苦，但也唯有如此，你才能够发现别人不曾发现的东西，达到别人无法企及的高度。
在工作中，如果你的脑袋里装的都是前人的经验，一味重复，毫无创意。那么你只会在陈旧的事物上盘旋，不能为企业的发展提供新的点子、新的创意，更不能用自己的聪明才智为企业开拓更广阔的市场。最后只能沦为被企业换掉的那个人。
做工作是这样，做产品更是同样的道理。如果你的产品与其他东西长着同一张脸，怎么能让它更快地引起别人的注意？打扮得不同一些，设计得不同一些，这些不同也许是外观上的，也许是功能上的，也许是服务上的，总之要与众不同，才能打动人心。
2004年的4月初，国内外知名服装企业和经销商像往年一样，十万大军云集北京，参加号称亚洲最大、世界第三的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。每年一度的招商大战打响。在这场争夺通路和眼球的商战中，多数企业“萧规曹随”地遵循着服装招商的游戏规则-----明星代言，制造人气；美女搭台，招商唱戏；甚至不惜余力打造数百万元计的奢华展位；场外更是花重金在央视打广告造势……
然而，本次服装博览会很可能成为最没有悬念的一届：SARS带来后非典时代的内忧，WTO入关“狼群”的外患。竞争的白热化和大量库存积压，使得经销商对招商表现得异常理智与冷静，缺少了往年的激情。
由于出现了这样的一匹“黑马”——仕奇职业装，以全新的差异化战略策划和一个独具匠心的“结婚证广告”为爆破点的特立独行的招商手法，赢得本届服装博览会“最具策划力企业”之誉。它没有在央视大规模投广告，展位设计不出彩，却吸引众多的经销商咨询加盟，展会期间熙熙攘攘，招商人员连“方便”的时间都没有；它没有聘请明星形象代言，但它的招商材料却总是一抢而空。
“定制直销”和“事件营销”是仕奇职业装此次招商大战制胜的两大关键，而核心是“差异化”。
仕奇职业装创造性地像“戴尔”定做商用电脑一样定制职业装。
服装传统的“坐商”模式，在客户资源方面很被动，缺乏个性化服务，很难满足顾客购物的便捷性和心理需求。同时，商场经营趋同，购买分散，流通费用过高，货款帐期拖沓，产生库存。服装传统营销模式对场地、租金、首批进货款要求相当高。经销商经营品牌服装一般需要投入60、70万元，甚至一、二百万元以上，风险很大。而加盟“仕奇11分满意定制”直复渠道，三类地区加盟费用只需5万元；二类、一类地区加盟费用只需十几万元；大致相当于传统分销模式投入资金的1/4-1/10。直销方式不需金街旺铺，不需进现货。甚至可以采用无店铺经营，只需设立办公间和展示间就可以开业大吉。
这种经营模式大大地增强了企业活力与市场触角，使服装更贴近客户，而且为加盟商提供了便利。同时，也使自己更加具有特色，使得一出马便成为了一匹黑马。
“同质化突围”，关键在于找准自己的定位，树立自己独特的特点，并在这个区别于别人的特点上做足功夫，功夫到家了，自然能让别人在众多同类物品中一眼就认出你了。
创新思维是一种积极的思路，凡成大事者都有超出常人的创新思维。在残酷的竞争面前，创新思维会给当事人带来生机和活力。毫无疑问，我们必须要保持一种创新思维，用新思维突破常规观念，只有超越自己的过去，才能立于不败之地。
创新是人类最珍贵的精神源泉。没有创新思维，就难以适应时代的发展。唯有敢于创新，才能领时代之潮流，开时代之先河；才能与快乐为伴，与幸福同行。在生命中的每一天，只要我们不懈追求梦想，不懈地开拓创新，就能摘取成功的甜美果实。
洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”
积极思考，把梳子卖给和尚
曾经有这样的一个营销故事：向和尚卖梳子，卖得越多越好。
几乎所有的人都对这样的命题表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？和尚没有头发，根本就用不着梳子。面对根本没有需求的市场，许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......
一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自的销售实践成果，甲先生只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于在下山的时候碰到了一个小和尚因为头皮痒在挠头，他递上了一把梳子，小和尚很高兴地买了这把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是住持买下10把梳子。
丙先生来到一座香火极旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”住持听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
乍一看，这是一个几乎不可能的工作，但照样有人可以做出很不错的业绩。原因就在于，他突破了传统思维的限制，梳子除了用来梳头发还可以做什么呢？可以做纪念品。如果在其上刻上“积善梳”三字，其意义又非同寻常了，根据不同的香客身份赠送不同品种的梳子，市场也就更为广阔了。
看似没有需求，被丙开拓出来崭新的市场。由此可见，需要是被创造出来的，推销员只有开动右脑，抓住一切时机，唤起客户对这种商品的需要，才能让顾客产生购买的欲望。
创新就是一个思考的过程。工作取得进步，就是一个思考深入的过程。思考得多了，想到的方法自然就多了。
小马是一家黄酒厂的老总。在年底的时候，由于黄酒滞销，资金短缺，甚至连工人们的工资都发不出来了。
但是小马并不着急，他打电话把跟自己所有有业务往来的客户都请来了。
小马跟他们说：“你们年底是否给你们的客户送点小礼品？礼品虽小，但是能联系下感情，一年到头都只是经济上来往，到年底的时候是不是带点礼品，像朋友一样走动一下？来年的生意应该会更好做一点。”
“礼品呢，要选有点实用价值的，香烟伤肺，白酒伤肝。”
“我们厂的黄酒？先不说味道，就这包装绝对够档次。”
“价格？大家都是朋友怎么讲，哎，外面的超市是卖108元一瓶的，这样吧，你们要拿的话给80元一瓶。”
就这样，小马卖了400多箱黄酒，资金短缺的问题就这样解决了。
任何创新项目的完成，都是思考和钻研探索的结果，因此就不能迷信、不能盲从、不能只用习惯的方法去认识问题，或只用已有的结论去解决问题，也不能迷信专家、权威，而是要从事实出发，从需要出发，去思考问题、探索问题，去寻找新的方法、新的答案、新的结论。
凡是善于引发灵感，能够形成创造性认识的人，都很会用脑。对一般人以为显而易见的现象，他们产生了疑问；一般人用习惯的方法解决问题，他们却有独创。他们的特点是喜欢思考，遇事多问几个“为什么”，多提几个“怎么办”。拳不离手，曲不离口，只有不断的锻炼自己的思维，才能产生越来越多的灵感，创新的能力才会不断得到提高。
当两条路摆在你面前时，走第三条路
工作和生活中，特别是在事业发展过程中，你是否总遇到这样的状况?――摆在你面前的只有两条路：要么这样做，要么那样做。但是，你很清楚，不管你选择哪一条路，都会有不好的后果和影响!
这就是我们经常说的“两难”的局面。两难问题是所有问题中最难解决的。因为无论选择哪一种，都有利有弊，都将进退维谷!“当两条路摆在你面前时，学会选择第三条路”。
“非此即彼”的选择不是最好的选择，对第三条路的选择，可能是最好的选择。
宋太祖赵匡胤还没当皇帝时，是后周的大将军，他掌握着军权，权倾朝野，连皇上也要让他三分，更不用说上上下下的臣子了，大家都不敢得罪他。
一天，大将军想喝酒，就跑去找主管皇家酒的曹彬，要曹彬给他弄点好酒喝!这时曹彬就为难了：给他喝吧，违反规矩，皇家酒只能给皇家人喝的，这不是欺主吗?不给他吧，定然要得罪他，日后不但自己脑袋搬家，还会株连家人!这时曹彬是怎么做的呢?
曹彬先是拒绝了赵匡胤，然后用自己的钱买了最好的酒送到赵家，自己掏钱给大将军买酒喝!
后来，赵匡胤当上了皇帝，就对他的朝臣们说：周世宗属下，只有曹彬一个人不欺主。言下之意，甚至连他自己都欺主，黄袍加身抢了皇帝的位!
但是，哪个人不喜欢这样的臣子呢?所以，赵匡胤日后把曹彬当做心腹，委以重任。
聪明的曹彬，在面临一个两难的境地时，他既没有卖主求荣地迎合赵匡胤，也没有刻板地秉公上报，以求名利，而是采取了第三条路，这样既不叛主，又不得罪强权，既保全了清誉，又保全了性命，还为他日后的发展奠定了基础。这难道不是全胜策吗?
所以我们在工作或事业中，遇到问题的时候，要学会以“两全其美”的方式去处理。而两全其美，往往需要思考是否可以选择最理想的第三条路。
巴黎的一条大街上，同时住着三个不错的裁缝。可是，因为离得太近，所以生意上的竞争非常激烈。为了能够压倒别人，吸引更多的顾客，裁缝们纷纷在门口的招牌上做文章。
一天，一个裁缝在门前的招牌上写上了“巴黎城里最好的裁缝”，结果吸引了许多顾客光临。
看到这种情况以后，另一个裁缝也不甘示弱。第二天，他在门口挂出了“全法国最好的裁缝”的招牌。结果同样招揽了不少顾客。
