马丽带着儿子哭着从广州跑回来了。
她和刘科的生意越做越大,在广州开了服装厂注册了自己的服装品牌,主要是给各公司单位学校提供制服。刘科喜欢和店里的小姑娘玩暧昧,平常马丽睁只眼闭只眼,没想到这次小姑娘大着肚子上门了,还忍,怎么忍?她要离婚,刘科哪里舍得分她一半家产自然死活不答应。
“他怎么能这么对我?他怎么对得起孩子?”
“那个小妖精不就是年轻吗,谁没年轻过?”
对于刘科的风流性子马兰早有耳闻,闹到这种地步也是她不愿看见的。她找到了杜云,让他出面去和刘科谈谈,他到底想要怎么样。杜云冷言冷语,没说答应也没说不答应,凉了她半天才说我问问看吧。
马兰每天忙得昏天黑地,马丽想让她介绍个靠谱的律师咨询一下,她介绍了方毅公司的法律顾问,马丽去了几次,也不着急回广州了,有事没事就往方毅公司跑。
事业发展到一定阶段瓶颈就来了。面对每个月的稳定盈利,是继续做下去还是发展壮大?
五个人的股东会议在马兰的公寓举行。马兰一大早到海鲜市场买了十只大螃蟹,做了一桌大餐又摆了一桌酒,庆贺公司进入稳定盈利的轨道。大家吃的乐呵喝的高兴,马兰挨个灌酒。
邵永辉眼尖,一眼看出她给每个人都做了一份他们爱吃的菜,他塞进一大口锅包肉咂巴咂巴嘴巴,“丫头,又想怎么使唤我们?”
“严重了严重了,怎么敢使唤啊,是商讨。”
“咱们雪茶现在不仅挣钱了还挣了不少,怎么办?”
“分呗。”小鹿欢快极了,她早就念叨分到钱要买个JEEP车。
“开分店。”方毅和封宇不约而同脱口而出。众人都愣住了。
“英雄所见略同啊!”马兰高兴的屁颠的跑到两人面前亲自给他们斟满了酒。
邵永辉敲敲自己的空杯子。马兰抛过去一个询问的眼神,邵永辉立刻点点头,“开,你想怎么样都行,我又不需要钱。”
“别,我需要啊。”小鹿扭捏着,“不要全部,只要一部分就可以哈哈。”
马兰豪爽地一挥手,“放心,你拿去花,剩下的是投资还是存银行随你。”
方毅第一个鼓掌欢迎,邵永辉和封宇都随她高兴,小鹿是她的忠实粉丝,事情就这么愉快决定了。
分店搞起来!
第二年。三家直营店。
第三年。六家直营店。
店面要求高,分店扩张资金需求大,几个合伙人又陆续投入了几百万,可也是泥牛入海,马兰还想在其他省市开设分店,无疑需要更多的人力物力。
方毅建议引入风投。
“风投?”马兰心脏感受到剧烈冲击,她不是没想过,可从来没有想过这么快就走到这一步。
“别告诉我你开这几家店就满足了,你不是想做中国的星巴克吗?”方毅当初看到她的商业计划书就明白她的野心勃勃,现在店面业绩好管理好天时地利人和,这么好的时机怎么能放过。
梦想还是要有的,万一实现了呢,中国的星巴克!
理想是丰满的,现实是骨感的。
一个月过去了,两个月过去了,三个月过去了。方毅先后联系了云木资本、海逸创投、顺风投资几个风投,对方都不太积极,方毅动用自己的关系才搞清楚这两年类似商业模式比较多,风投都不太看好,认为不仅门槛低而且同质化,利润空间上升极为有限。
马兰哪里会轻易放弃。
搜刮了所有的风投资料,她盯上了君达。君达资本是近几年崛起的投资公司,新近几个热门网络公司都是君达的投资对象,可是这个公司老总JERRY非常低调神秘,业界很少有人见过他,他大多数时间只在幕后操作。
马兰听说JERRY最近要去市内一个五星酒店参加投资会,干脆就在酒店大堂守着。虽然没有照片,可是听说也就是个和她年纪相仿的年轻人,她相信自己还是能找出来的,看见像的人就跑上去问,弄错了很多次也不愿放过一个。
在酒店大堂里等了几天,她不仅惹来了酒店服务员的误会,还被某些别有用心搭讪的男人误会,反复几次烦了,她干脆摆出一副生人勿近的面孔。
当一个西装革履的男人上前搭住她的肩膀时,她心里的火像火山岩浆一样喷涌而出。她一把打掉男人的手,站起来雄赳赳气昂昂。
男人微笑着看着她。一身黑色西服稳重帅气,眉宇间洋溢着自信从容,脸庞瘦削举手投足精明干练。
封宇?他笑着,风度翩翩,眼神却深邃宁静致远。近十年不见,他一定是经历了翻天覆地的造化。
“听说你天天守在这里,想找君达投资?他们也投资我的餐厅。”
马兰瞪大眼睛一跃而起,“你不早说!”
“一会儿我要和他们谈事,顺便给你介绍!”
“哥们儿太给力了!”马兰激动地给了他肩膀一个大巴掌。
封宇皱皱眉,哥们儿?太,女汉子了。
“晚上一起回家吃饭啊!老爷子今天炖了个大肘子,肥嘟嘟的。”
封宇心中一动,停下脚步看了她一眼。职业套装,及肩直发清爽利落,淡妆红唇。她也成熟了,不变的,是依旧剔透温暖的心。
“好。”他含笑而答。
有封宇的推荐,和君达的见面很顺利。负责人是个低调谦虚谨慎的年轻人黄波,他请马兰来到酒店会议室,马兰打开PPT讲述自己的商业构想。
1、产品定位:服务于20-35岁年轻人,价位在20-45之间,选址于商场或人流量大商区的高档茶饮,装修简约舒适有调性。
2、商业模式:走直营不加盟保证统一管理。
3、新媒体推广:借当地有名的公众号等打响知名度。
4、核心竞争力专业无添加:由方氏茶叶专门提供定制的10g茶包,用原叶高温冲泡底茶、再经过60秒高压萃取;澳洲进口的块状芝士和鲜奶;当地和云南应季新鲜水果。坚决不采用添加剂,采用流水线操作以保证产品的稳定性。
5、保持年轻化和不断的新鲜感:在每个季度推出新品,比如最近的新品系列是超级杯水果茶,比如“满杯百香果”、“满杯芒果”等等。强调时髦的减肥健康观念“脱脂奶”“减糖”等。
6、标准团队建设。激励性绩效管理。
黄波认真听着,观察着她,若有所思。