能激活团队，才能真正做到解放老板。一个人行动力越强，往往越喜欢自己表演。不是所有的人愿意体会寂寞、成就别人。我经常看到一些人能量超强，但只是为了让别人认同与赞美。其实，有系统力的人都不喜欢把自己当成主角，因为一旦成了主角，就再也没有人愿意帮助他，他再也无法将自己的使命交给别人去完成。
第三，责任心。
责任心就是对自己负责，对社会负责，对国家负责。一个有责任心的人，首先要对自己负责，不需要别人催、别人看、别人监察，自己就把事情做好了。
有一次，某个著名高尔夫球运动员的教练回家，记者问他，训练还没有结束你就走了，你不怕运动员练不好球吗？教练说，他是一个有责任心的人。对自己负责的人，任何监督都是多余的。不爱自己的人，去谈爱是可笑的。不关注自己的印象与行为的人，谈付出是不可能的。
责任心的起点是爱自己，然后才能去谈对社会负责。中国大气污染、地下水受到污染、食品无底线，这些让人看了就心痛与胸闷，无法深呼吸。除了机制外，还因为我们有太多的人没有责任心、不怕报应、没有信仰，不去想对后代的危害。
对社会负责，是每一个人的责任心。当然，最重要的是对国家负责。我们要记住：潜在伤害国家的事不能做，帮助国家的事一定要做。不能为了钱就轻易做出决定，做出对国家或人民有伤害的事。
总之，行动力可以不断让人明白决策的方向；系统力可以不断提升自我成长与结果成长；责任心可以让一个人走得稳、走得正。这是幸福三件宝，需要你我都认真体验。
立即行动出结果
2013年，长松咨询在两周时间内有两次重要的会议。第一次是9月初的总经理会议。在会议上，决定开始实施进程管理。所有的总经理一致同意会议直接要结果、要制度、要表格，没有结果的会大家不再开。于是制定升级版“长松组织系统”工具包的销售，销售进程管理，并且导入进程管理。两周后，子公司的进程分析有很多数据，对了解公司管理的问题在哪里有明显的帮助。
第二次是9月22日的总部总经理会议，分别对CEO（执行总裁）、CTO（首席技术官）、COO（首席运营官）等进行工作分析，并直接做出考核表，对子公司成立客户服务中心做出决定，并细化量化，效果与效率都得到了提高。
可见，“立即行动出结果”是很好的文化，把无效的会议、无效的电话、无效的行为都去掉，提高工作效率，然后享受生活，是很好的事情。
这个世界，空谈的人太多，感慨的人也不少，实际行动的人却太少。只要低下头做事情，我们会发现，我们的时间其实很多。
立即行动出结果，不再与高谈阔论的人为伍，真正能解决问题的人，才是我们要合作的人。
立即行动出结果，是一种商业承诺，是建立在信任对方、主动担当责任的基础上而形成的文化。
有的人永远算计挣钱的多少，眼光只有一尺远的人，永远无法看到一公里以外的目标。
要做到立即行动出结果，需要三个工具支持。
行动工具：包括一件事或一个项目的实现工具，如销售流程、生产方案、项目书、办法、工具表格等，要让行动有指导，可以复制。
行动机制：行动时，利益分配是什么，发动别人行动的原动力是什么，有没有分红，有没有提成等。所以，越简单的机制越能调动人。
行动考核表：一定要把约定的行动内容做数字化量化，然后考核，与机制挂钩，这是最为重要的内容，制定好后签字。
只要应用好以上三个工具，一定会出好结果。
16种营销模式
1.连锁模式。该模式需要的关键人才为连锁管理人才、招商讲师、成交手，需要的文化为马文化，关键在于服务与执行。成功的核心在于对客户的服务文化进行打造。连锁成功在于精神寄托。星巴克不是咖啡，而是高素质人才的心灵归宿。该模式的核心在于知识复制，具备四个统一：文化统一、产品统一、制度统一、干部统一。
2.会销模式/会议营销模式。该模式需要的关键人才为业务团队、OPP讲师、交付专家，需要的文化为狼文化，关键在于流程。只要按照流程来，一定会诞生客户和销售额。成功的核心是教育客户，产生投资价值。
3.招标模式。该模式需要的关键人才为谈判师、策划师，需要的文化为鹰文化，关键在于提供独一无二的技术产品。成功的核心在于引领世界的创造，如西门子、强生、机械公司等。该模式有三个关键点：调查企业组织，个性化服务，独一无二的产品支付。
4.政府模式。该模式需要的关键人才为资源管理者、公关总监，需要的文化为鹰文化，关键在于定制化服务。成功的核心是定制。
5.直销模式。该模式需要的关键人才为营销培训师、营销总监、产品总监，需要的文化为马文化、狼文化，采用双规制、三规制扩张。成功的核心是对员工的教育。（三类营销人员：苦大仇深的穷人，适用于直销；具有自我实现的专业技术人员，适用于大客户营销；追求安全的人，适用于门店式营销，如超市等）
6.经销商模式。该模式需要的关键人才为招商管理者、区域经理、产品总监，需要的文化为狼文化、马文化。成功的核心：让利—标准化—教育—选择成功者，不断地选择，把教育性产品策划成非教育性产品。该模式要点：不断地选择经销商，不断地淘汰经销商，直到找到合适的经销商为止。
经销商往往采取以下三种打法。
“直通车打法”，直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法，直接培训终端。
“自助餐打法”，一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式，不签独家经销商。
“总代打法”，一般找代理商。代理商有三大核心要素：销售总额、团队人数及质量、一次性进货量。
7.通路模式/终端销售模式。该模式需要的关键人才为销售团队、产品研发师，需要的文化为马文化。成功的核心：具备一箭穿心的产品，如红牛、苹果等。该模式的要点：让人超级满意的产品，可以弥补让人不满意的产品带来的负面效应。
8.特供模式。该模式需要的关键人才为顶级专家、公关总监，需要的文化为鹰文化。成功核心是战略配套技术。
9.品牌模式。该模式需要的关键人才为策划总监、营销总监，需要的文化为马文化。成功核心是品牌就是标准。未来五年，是形成品牌的集中时期。真正的品牌，是国际领先的技术标准。
10.切割模式。该模式需要的关键人才为技术操盘手、策划总监，需要的文化为鹰文化。成功的核心是无法轻易取代的定位与技术。
11.资本模式。该模式需要的关键人才为金融资本人才、投融资人才；需要的文化为鹰文化、马文化。成功的核心是策划与流程化。
企业资本发展：
刚成立时，原始股东以实际资金入股，按出资额占有注册资本的比例。
傻瓜投资，此阶段投资风险比较大，市盈率一般最低为2倍，按此倍率吸引投资。
天使投资，核心在于退出。
VC投资，一般对实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年利润进行评估预测。
PE投资（小产业投资），唯一目的为上市。
IPO（首次公开募股）。
12.网络模式。该模式需要的关键人才为技术工程师、网络推手、成交手，需要的文化为狼文化。成功的核心是SNS（Social Networking Services，社会性网络服务）互动，线下的互动高于线上的互动。该模式的要点：谁忽略了网络营销，谁就失去了成为行业老大的机会。
13.产业链模式。该模式需要的关键人才为战略规划师、政府公关人才、技术支付人才，需要的文化为狼文化。成功的核心是资本+国家战略。
14.配套模式。该模式需要的关键人才为项目经理、流程管理经理、营销总监，需要的文化为马、狼、鹰三种文化。成功的核心是人性的安全需求。
15.广告与电视模式。该模式需要的关键人才为策划人才、物流人才、营销管理人才，需要的文化为狼文化。成功的核心是价值与价格的清晰对比，重在投资性。
16.奢侈模式。该模式需要的关键人才为品牌专家、技术流程专家、招商人才，需要的文化为马文化。成功的核心是让人更受尊敬，不断追求卓越。
20个营销错误及改正方法
杰·亚伯拉罕是美国具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”“直接营销鬼才”“零售领域独一无二的专家”“国际第一营销管理大师”。这是我在读他的书时记录的一些知识点，分享给大家。
错误1：对所有营销计划可行性不进行任何测试。
改正方法：测试你所有的营销计划。
错误2：实施机构式广告。
改正方法：只实施具有直接影响力的广告。
错误3：企业形象模糊，没能使你的企业与众不同。
改正方法：制定强大的独特卖点（USP），并在营销中使用。
错误4：没有周边产品或服务。
改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品。
错误5：对客户、客户需求和要求缺乏了解。
改正方法：确保满足你的客户与潜在客户的真实需求。
错误6：必须从解决企业问题的角度出发，不能仅仅考虑降低价格。
改正方法：总是能意识到必须从客户的角度进行营销和销售。
错误7：与你的公司开展业务非常困难在于，不具吸引力并且不愉快。
改正方法：你应该做到让客户认为，与你的合作非常轻松，具有吸引力并且很令人愉快。
错误8：不告诉客户原因。
改正方法：每次都告知客户原因。
错误9：终止还在发挥效力的营销活动。
改正方法：不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动。
错误10：不为营销确定特定的潜在目标客户。
改正方法：当你准备营销计划时，只专注于特定潜在客户，不考虑其他事宜。
错误11：无须获得潜在客户的电子邮件地址以及相关联系方式。
改正方法：获取潜在客户与客户的所有资料，整理成可以检索的信息系统。
错误12：无须制定战略。
改正方法：制定战略，其中包含技术活动与方法。
错误13：无须拥有营销或销售系统。
改正方法：形成营销或销售系统，并不断改进。
错误14：无须在营销或销售中使用互联网。
改正方法：在你的所有营销或销售中使用互联网。
错误15：在销售时信口开河。
改正方法：一直使用和改进销售脚本。
错误16：一成不变。
改正方法：随机应变。
错误17：不将你的利润用于再投资。
改正方法：持续将成功所得进行再投资，以获得更大成就。
错误18：无须了解和利用客户的终生价值。
改正方法：不断了解和利用客户的终生价值。
错误19：无须最大限度地利用你的资产﹑关系﹑机会与资源等。
