成功女人，善于诱导对方多说“是”
在社交中，诱导的确不失为一种非常有效的手法，使用这个方法的开始，你就要让对方回答“是”，或是肯定的话题，千万不要让对方说出“不”。
你知道聪明的女人能够一开口就让接下来要办的事情顺风顺水，是怎么做到的吗？其实，说简单也很简单，只要你用心去诱导对方肯定你所说的就可以了。
柳芳只是一家保险公司的普通销售员，但是她已经连续三年被评为年度最佳销售员工，且两次受到奖励去法国游玩，那么，她究竟是怎么样做到的呢？
下面看一段她与客户的谈话你便会恍然大悟！
柳芳：您好，请问您需要哪一种保险？
客户：我就是简单地咨询一下车险。
柳芳：您的车是什么样的呢？是中型轿车还是越野呢？
客户：中型轿车。
柳芳：是家用的，对吗？
客户：是的。
柳芳：您带了你汽车的照片吗？这样方便我给你定位推荐保险的品种。
客户递给柳芳一张照片，柳芳看到车的颜色是亮红色，便问：“这款汽车保险是给您太太办的吗？”
客户：没错，是的，她是个新手。
柳芳：那么，顺便问一下，您有孩子吗？
客户：一个女儿，现在上幼儿园，这个……
柳芳：是这样的，您知道现在车险的品种非常多，但是与购买单一的车险相比，购买组合保险更为划算，你的太太和女儿也经常会乘坐这辆汽车出行，因此，同时购买人险和车险的组合，会更划算，而且我看得出来您一定非常爱您的太太和女儿。
客户：呵呵，这个倒是，那么，你现在的组合险都是什么？
柳芳：是这样的，我们这里现在有一款车险，您购买这款车险，就附赠一份大人和一份小孩的意外保险，不仅很划算，最重要的是安心，您说对吧！
客户表示非常赞同……
这段谈话虽然看上去平淡无奇，但是柳芳却完全让客户跟着她的思想走，最后成功地将自己的保险产品推销给客户。
事实上，这种方法是非常值得大家学习的，姐妹们在寻求他人，特别是陌生人帮忙的时候，对方能否答应你的要求，是否愿意全心全意地帮助你办成事情，关键看什么？就是要看你是否能够“牵着对方的鼻子走”，让对方跟着你的话题走，成功地“诱导”对方帮你办事儿。
在社交中诱导的确不失为一种非常有效的手法，使用这个方法的开始，你就要让对方回答“是”，或是肯定的话题，千万不要让对方说出“不”。心理学家研究显示，当一个人回答“是”的时候，他的身体和心理都比较放松；而当一个人说“不”的时候，无论他的身体还是心理都处于一定的紧张状态之中，而他下一步要做的很有可能就是拒绝你。所以，MM们在日常与人交谈的时候，最好能够多诱导对方说“是”，这样是非常有利于成功的。
此外，值得一提的是，当一个人在最开始对一件事情说了“不”以后，无论是处于紧张还是处于维护自己的自尊，他都很难再改口说“是”，即便后来他在心理上已经倾向于你的话题，他通常也会执拗地坚持己见。
由此可见，女人们一定要学会循序渐进，一点点地引导对方接受你的意见，让对方一步一步“上钩”，这既是求人办事的小技巧，也是你准备寻求大成功的基本原则。
以情相待，让对方无法拒绝
你在求人办事儿的时候，在说话之前一定要仔细考虑清楚，一般多从感情上出发，当你说的话与对方的情感产生共鸣后，那么，对方便没有了拒绝你的理由。
姐妹们都有被拒绝的经历，而很多时候，只要仔细一想，你就不难发现——对方拒绝你的理由常常并没有经过深思熟虑，而是因为一些小细节就做出了决定。
因此，你在求人办事儿的时候，在说话之前一定要仔细考虑清楚，一般多从感情上出发，当你说的话与对方的情感产生共鸣后，那么，对方便没有了拒绝你的理由。因此，如果你能够为对方分析现状，并用真情打动对方，就能办成自己想要办的事儿啦！
的确，人与人之间本来就有很多相似之处，这就导致你在与对方交谈的时候很可能会产生共鸣，不过想要这样的共鸣随你所愿地出现，你就得要掌握一定的技巧了。那么，当你为了某件事儿求人时，如何才能让对方像你一样着急呢？在你无法追着对方死缠乱打时，又如何才能让对方感受到你的真诚呢？……这些都是值得你去深思与学习的，为了姐妹们能够更好、更快速地办成自己的事情，下面就为MM简单介绍几种以情相待的方法。
◎从对方立场入手
秀梅听说老公的表哥门路很多，于是就打算借助表哥的门路赚点钱。但是刚把自己存了几年的10万块钱交给表哥没多久，表哥就因为一次交通事故重伤变成了植物人。眼看着表哥没有醒过来的意思，那10万块钱秀梅和老公也不知道要如何开口要回来，眼看着快两个月了，耐不住气的秀梅便去表哥家看望表哥，之后她和嫂子一起坐在客厅说话。
秀梅说：“嫂子，真是想不到表哥现在变成这样了，不过医生说表哥康复的希望很大，我们都相信表哥一定能好起来。只可惜我们的合作才刚开始，要不这样吧，嫂子，表哥那些关系我也不认识，你就出面继续做这门生意吧，有什么需要我和我家那口子跑腿的事儿，你就尽管说。”
其实，秀梅在说这话之前，早就对这位嫂子有所了解，她一直对生意没有兴趣也从未经营过。果然，嫂子对秀梅说：“你表哥现在这样，我哪还有什么心思做生意，再说我也不会做什么生意啊，这样吧，你还是把钱拿回去吧，也快两个月了，耽误你们赚钱真是过意不去！”
秀梅一个钱字没说，最后还是对方说了这事儿，把钱给了秀梅。试想，如果她直接说了要钱的事儿，会不会让人觉得她有点无情，只认钱不认人呢？所以，秀梅将心比心，巧妙地站在对方的立场上说话，那么，对方自然也会站在秀梅的立场上考虑了。就这样，秀梅不知不觉地就要回了自己的钱。
的确，很多时候，你要是当着对方的面把话说明白，双方都不好受，这个时候，就需要你借助一些语言上的技巧，多站在对方的立场上着想，诱导对方先开口。
◎站在多数人的立场上说话
于静的公司年庆，公司决定给每个员工发500块钱的物品，其中包括水果、肉、油之类的，作为财会的于静就负责统计公司的人数，并计算费用。于静觉得很麻烦，发东西不利于大家携带，不如发购物卡方便快捷，可以买自己想买的东西。于是，于静就向总经理提出了自己的意见：“公司的员工们都反映是不是可以将物品换成购物卡，这样子很方便，对公司来说也省去了采购的时间和费用。”
总经理听着于静的话，说：“大家都是这样想的吗？”
“是的，总经理！”
“那好吧，就按照你说的去办吧，这样的确省事儿不少。”
事实上，是于静首先觉得麻烦，一来是统计每种食物的价格和数量麻烦，二来是携带麻烦，但是如果她这样对总经理说，是绝对不行的。而她若是说，所有的员工都觉得可以换成购物卡，总经理就会仔细思考事实，此外，于静提到为公司节省时间和金钱，与总经理心理上产生共鸣，于是这件事情就按照于静的意思办成了。
由此不难看出，在求人办事儿时候，如果能够跳出自己的小圈子，就一定要跳出来，应该从多个角度去引起对方的共鸣，从而达到自己的目的。
◎站在双方的角度去想
小修被上司分配了一项非常艰巨的任务，就是去一家工厂找到那个厂长，向他要一些资料。但是这家厂长却和经理有过一些小冲突，因此，这资料绝对是不好要的。小修刚到工厂就被工厂的保安拦了下来，保安一听小修是来自XX公司的根本不让她进去，小修就站在门口等，一个多小时过去了，保安看不过去就过来对小修说：“你回去吧，我们厂长说了，不让你们进去。”
“你是新到北京的吗？”小修突然问道。
“嗯，上个月才来的。”保安回答着。
“哦，我也是，现在在北京找份工作真不容易。”
“是啊，我也是找了好久才找到这份工作的，唉……”
“但是，如果我今天见不到厂长，明天就要失业了，我找这份工作找了快三个月，你就让我进去吧！”小修可怜地说道。
“可……是……厂长说过……”保安犯难地说着。
“你放心，我不说我是这个公司的，我就让厂长给份文件我马上就走，成吗？”
“那好吧，不过你千万别说是我让你进去的，不然我也会失业的。”
“放心吧！”小修说道。
顺利进入工厂的小修很快就找到了厂长办公室，厂长一听小修来的目的，很快就拒绝了，但是小修却没有走。这个时候，小修的手机响起来了，是小修5岁女儿打来的，意思是自己看中了一个洋娃娃很想买，但是小修在电话这边说：“宝贝，妈妈在谈事情，再说你看的那个洋娃娃太贵了，而且妈妈今天要是谈不成这件事儿，就要被开除了，那就什么都买不了，所以你乖不要闹，乖乖地在家等妈妈好吗？”小修虽然说得很小声，但是厂长也能清楚地听见。小修抱歉地挂掉电话后，厂长的表情似乎有些缓和，他问小修：“你女儿多大了？”小修说：“5岁了，我听说您也有一个女儿。”就这样，两个人便聊了起来，最后，厂长决定将资料给小修，也看了小修公司提出的合作条件，觉得还是可行的。
小修成功的关键就在于她站在双方的共同点上说话，与保安说话时，抓住了“同是天涯沦落人”的共同点，而与厂长说话时，则找出了“都有一个可爱女儿”的共同点，从这两点出发，引起双方的共鸣，最终说服对方，达成自己的目的。
巧妙地说服，让“理解”为你搭桥
大多数人的心中都有一份正义感和同情心，因此，你在寻求他人帮助的时候，一定要充分利用这一点，通过你所处的局面博取对方的理解，激发他帮你办事儿的责任感。
很多时候，姐妹们都有过这样的经历，你托人去办事儿，对方虽然没说不办却常常拖着没办。此时你去找吧，对方又的确有着实际的困难；你若仅仅去说服对方抓紧时间帮你办事儿，很有可能将对方惹火，到那个时候，别说等了，你连等的机会都没有了。
如果你恰好也遇到这样的状况，那么，就应该巧妙地说服，寻求对方的理解，当然，这就要求你嘴巴上的功夫了得。
孟女士是一家服装加工厂的主管。工厂最近正忙着加工一些出口服装，但却因为缺少制造服装中用的丝线而停工，眼看着还有不到一周就要交货，但自己原定的丝线要在4天后才能运到。到那时候，就算连夜赶也赶不出来啊！全厂上下心急如焚，因为这个单子若是不能如期交货，就要赔付对方三倍的费用，那样的话，厂子就要面临解体，而解体后，那些靠着厂子吃饭的员工怎么办？本来厂子能够接到这样的单子就不容易，现在该如何是好呢？
孟女士赶紧联系人，找能提供这种丝线最近的加工厂。结果只有一家有这类丝线，但那边却说厂内的丝线已经被人预定了，一周后就要出场，孟女士决定去那家厂子谈谈。
到了厂子，无论孟女士怎么说，那家的厂长都说：“抱歉，这笔货已经订出去了，你要的话，只能等到下个月了。”
无论孟女士怎么说，说自己的丝线4天后就到，不会耽误他们的生意，还会原价付款，但厂长就是说不行。
没办法，孟女士坐在厂长办公室，突然看到厂长办公室内挂着的一些奖状，什么优秀员工、杰出员工，就问道：“您也是从基层做起来的？”
厂长听到孟女士的话，说：“嗯，干了快40年了，一步一步混上来的。”
“我也是，那么，您一定知道做服装工业的员工都很辛苦啊，有的时候忙起来就是没日没夜的。”
“是啊，很累啊！”
“就是说啊，现在有份养家糊口的工作不容易。可是，现在我们这边找不到可用的丝线，一周后交不上货，估计厂子垮了，又是很多人失业呢！对了，厂长，您这边要是需要人，到时候，我也可以推荐她们过来啊，不然，都是有家有口的，我觉得对不住大伙儿！”
听着孟女士的话，丝线厂的厂长深深吸了一口烟，说：“厂子的人应该不少吧，你那工厂的实力应该不错啊！”
“但是这次的活是外国人接的，不能按期交货就是3倍的赔偿款啊！厂子若是赔偿了，就得面临解体啊，我就是觉得对不住那些在厂子干了十几年甚至几十年的老员工啊！”
听着这话，厂长又抽了口烟，说：“你们那边的丝线确定4天后到吗？”
“是的，您放心，我们会给您签订协议，有任何意外我们厂子一力承担。”
“那好吧，我让人跟你去办手续，这里的丝线你们先用吧！”
事实上，大多数人的心中都有一份正义感和同情心，因此，你在寻求他人帮助的时候，一定要充分利用这一点，通过你所处的局面博取对方的理解，激发他帮你办事儿的责任感，这样一来，很多事情都能够迎刃而解。
不过，你在激发对方责任感和理解的时候，一定要确定你所说事情的程度，不要说一些对方毫不感兴趣的事情。此外，也应对对方有一定的了解。
投桃报李，建立良好的互动
一个崇尚经济物欲的社会，谁帮谁都不会白帮的，而感谢对方帮助与支持的最好办法莫过于“投桃报李”。
中国自古就有一种说法叫做“礼尚往来”，这不仅是一种礼貌的行为，更是求人办事的一个准则。同样，在现代生活中，作为聪明的女人，你也要懂得“礼尚往来”，否则很可能做出失礼的事情来，给人不好的印象，以至于以后办起事儿来难上加难。
诚然，这是一个崇尚经济物欲的社会，谁帮谁都不会白帮的，而感谢对方帮助与支持的最好办法莫过于“投桃报李”，至于你打算先投桃还是先报李，那就依事情而定啦！
佳华是一家销售公司的销售专员，一次，她为了一个合作项目去向一家贸易公司的经理要一些材料。佳华找了个时间来到了那家贸易公司，经理的秘书领着佳华来到了经理办公室，那个秘书在出门前，对经理说：“对了，经理，很抱歉，刚才那家礼品店打来电话说他们没有那款你要的限量版娃娃！”经理闷着“哦”了一声，佳华则纳闷地看着经理，心里想着与娃娃有关的事情。那个经理看到佳华疑惑的样子，便说：“我的女儿，今年9岁，下周是她的生日，她想要一款限量版的娃娃。但是，我没有买到。”说完便将一个图片递给佳华。佳华一看，这不是正是自己去年去上海出差时买的那款吗？不过当时佳华只是点点头，并未出声。随后的半个小时，佳华向经理说明了来意和需要寻找的资料，但是经理只是偶尔点点头，并没有太多的意见，最后，他告诉佳华等电话吧。
佳华悻悻地回到家中，觉得经理根本就是敷衍她，等电话只是一个客气话儿。想到这里，佳华又想到了今天经理说的话，赶忙找出自己家中的那款娃娃，心里想到了一个点子。
两天后，佳华再次来到那家贸易公司，见到经理后，她将那款娃娃交给经理，经理一看高兴坏了，说：“没错，就是这个，我正发愁怎么跟我那个调皮的女儿说没买到呢，真想不到，你从哪里买到的，我让秘书给你钱！”
佳华笑着说：“我一个朋友也喜欢收藏限量版的娃娃，没关系，就当送您女儿的礼物吧！那没什么事儿，我就先回去了，资料的事儿，我等您电话。”正当佳华准备转身离开时，经理喊住了她，说：“正好今天我不是很忙。”
接下来的一个小时，这位经理都在帮着佳华找资料，临走的时候还不忘对佳华说，如果有什么地方欠缺尽管打电话过来找。
佳华拿着所需的资料满载而归，完成了一个大项目，所得到的收获又岂止是一个限量版娃娃的价值呢？更重要的是，因为一个娃娃，她结识了一位贸易公司的经理，这可是非常重要的人脉资源哦！
的确，在现在社会中，没有人会心甘情愿帮你办事儿，当然除了你的家人之外，他在帮助你的同时，也希望你能够帮助他。如果你了解对方的这种心理，便可以主动满足他的愿望，这样一来，他就肯痛痛快快地帮助你了。
作为女人，在求人办事儿的时候，对帮你办事儿的人予以一点物质上的回报，是一种不失礼的做法。物质回报虽然不是人与人维系感情的主要方式，但它也是现实生活中不可缺少的一个基础。虽然人们一再提倡淡化物质交往，但这并不等于物质交往就不存在了，而是关键看你用的时候怎么用得恰到好处，让真情多一点，物质气息少一点罢了。
很多时候，物质回报是培养良好人际关系、维持家人关系的基础。比如，一个人曾经帮助过你很多次，某天他生病在家休息，这个时候，你买了一些营养品和水果去看望他。对他来说，便是一种莫大的慰藉，也会增加他以后要继续帮助你的决心，而你所送出的礼物也会以另一种形式回到你这里，这就是所谓的“礼尚往来”！
所以，姐妹们对于那些有想要帮助你或者曾经帮助过你的人，不仅要说谢谢，更要懂得适时地报以桃李，感谢对方，让他们感受到你的真诚，无论是帮助你完成了多么小的一件事儿，因为，感恩回报不论大小，是一种为人的品质！
学会巧妙暗示，把“坏”话说“好”
与对方进行沟通，最好的办法就是暗示他，从侧面打开沟通的缺口，或许就可以轻松地达到你的目的，这也就是人们常说的“东方不亮西方亮”。
生活中，如果你想成为一个左右逢源的女人，你首先就要把话说好，让人们愿意听你说话。换言之，就是让你说的话起到作用。但事实上，很多时候，你可能会遇到这样的情况，你的一些话不仅起不到作用，反而会引起对方的不满。此时，如果你不懂得运用点技巧，还是一味地劝说，那么，很可能适得其反。此时，你应该变换一下策略，另辟蹊径，换一种方式来与对方进行沟通，最好的办法就是暗示他，从侧面打开沟通的缺口，或许就可以轻松地达到你的目的，这也就是人们常说的“东方不亮西方亮”。
李萌最近为了工作的事情很烦恼，但是与她一起搭档的男同事却总是不紧不慢地，她想当面告诉对方，项目计划必须要跟进了，可是又觉得那样做不是很恰当。于是，就在下午茶的时候找了个机会，找到了那个男同事。通过闲聊，李萌把自己最近和男友吵架吵得很厉害的情况透露给了男同事。男同事便很关心地询问李萌是为了什么事情。李萌就对男同事说：“我想找他陪我，可是他总是有做不完的工作。然后我就对他说，你就非常疼爱你的女友，时常陪她出去，而他为什么不能，每当这个时候，他总是以工作很忙来搪塞我。你说说看，大家都很忙，为什么你就可以有那么多时间陪女友，而他就没有。”男同事笑着说：“唉，男友忙事业很好啊，那你去陪他好了。”
“我也想啊，可是新的项目还要跟进，我也是有忙不完的工作，每天晚上都熬夜到很晚，可是手头上的工作还是有很多，所以，我才希望他能抽出时间来陪我啊。”
男同事听了李萌的话，不好意思地笑笑说：“抱歉啊，是我太松懈了，所以才让你做了这么多的工作，你抽时间去找你的男友吧，剩下的工作交给我跟进。”
“不要了，他有他的事业，我也有我的，我们一起跟进吧，可以快点完成，到时候就能彻彻底底地休息了。”
李萌成功地劝说了男同事要和自己一起去完成工作，告诉了对方自己做了太多的工作，提醒对方也要花些心思放在工作上。但事实上，和自己同事说这样的话是非常容易引起彼此之间矛盾的，常常会让对方觉得你多管闲事儿，甚至是故意找茬，想要挤兑自己，但李萌巧妙地从侧面告诉了男同事自己目前的处境与自己内心深处的不满，让对方自己意识到问题并改正。
事实上，人们总是喜欢也惯于用最大的热情去表现自己，所以，想要对方高兴地接受你的建议和意见，最佳的方式就是让对方相信这是他自己的创作，而不是受你的指使。
莉香是一家服装设计公司的主管，一次她邀请一位国际上很知名的设计师为自己画一幅设计图，但满心欢喜的她却在收到设计图后感到很失望。怎么才能让对方重新画一张新的设计图呢？考虑到对方的地位，告诉对方自己不满意，重新让对方画一张是不大可能的，还很可能得罪对方，那么，应当怎么办呢？
莉香想了很久，最后决定请这位知名的设计师吃饭。在席间，莉香不失时机地赞扬了设计师为她设计的样图，并对设计师说：“昨天我在逛商场的时候，看到一个很雷人的画面：一个女孩上身穿着质感很强的牛仔面料的服装，下身却选择了质地轻薄的丝质面料，颜色上也是相差很多，你觉得是不是怪……”事实上，这些话都是莉香按照自己初步构想的设计说给设计师听的，结果不出莉香意料，设计师果然陷入了思考。没一会儿，她对莉香说：“不，这绝对是新一季的潮流，我想我给你的设计要进行一些改动，你不介意吧！”
“当然不，我想您一定是得到了什么灵感。”
“没错，我会给你一份绝对惊人的设计图的。”
就这样，一周后，莉香得到一张令人惊艳的设计图，公司的高层对此也非常满意。
莉香巧妙地运用暗示的方法，让设计师按照自己的意愿修改了设计图，这其实也是生活中的你可以借鉴使用的方法。莉香把自己的想法变成一个故事来引导设计师，让她重新设计一幅，而设计师则以为新的设计图是自己一时间的灵感而发，这真是一个皆大欢喜的结果。
设想一下，如果莉香没有采用这样的暗示方法，而是直接告诉设计师自己不大满意，要求对方重画一张，必定会引起对方的反感，甚至会遭到对方的拒绝，毕竟谁也不愿意承认自己的水平有限，尤其是对于那些有一定社会地位的人。
现在姐妹们一定不难看出“暗示”之法的巧妙了吧，用委婉的暗示，将你的意愿从侧面传达给对方，这样一来，对方也比较容易接受。用这个方法对待自己身边的同事、上司或者长辈，不仅能够维护他们的自尊心，使他们感觉到自己的重要性，也能够更好地帮助你达到自己的目标，何乐不为呢？
