说曹寨中，听得摆鼓呐喊，毛、于禁二人心慌飞报曹操。操传令说：重雾迷江，彼军忽至，必有埋伏，切不可轻动。可拔水军弓弩手乱箭射之。又差人往旱寨内唤张辽、徐晃各带弓弩军三千，火速到江边助射。比及号令到来，毛、于禁怕南军抢入水寨，已差弓弩手在寨前放箭；少顷，旱寨内弓弩手亦到，约一万余人，尽皆向江中放箭；箭如雨发。诸葛亮教把船吊回，头东尾西，逼近水寨受箭，一面擂鼓呐喊。待至日高雾散，诸葛亮令收船急回。二十只船两边束草上，排满箭枝。诸葛亮令各船上军士齐声叫说：谢丞相箭！比及曹军寨内报知曹操时，这里船轻水急，已放回二十余里，追之不及。曹操懊悔不已。
关于诸葛亮草船借箭，我们只需看一看诸葛亮是如何运用他的智慧的。在隆中，诸葛亮自比管仲、乐毅，知天文，晓地理。扶助刘备后，初胜曹操，屯兵夏口，与孙权联合抗曹。当诸葛亮知道周瑜要害自己时，便开始留意自己的一言一行。后周瑜提到造箭之事，诸葛亮马上明白了他的真实意思，便凭借自己的天文知识答应三天完成，这在外人看来，简直是神话，但诸葛亮由于了解天数，遂开始制造神话。当鲁肃来访时，诸葛亮故意把责任推到他的身上，然后又故意给鲁肃一个台阶，答应自己的借船要求，使得自己在人员和用物上保证了绝对的安全。对于曹操，诸葛亮看得很清楚。曹操三江口新败，对于进行水上作战万分小心。日前又中了东吴奸计，杀了蔡瑁、张允。因此，对于对手的每一步作战之事均要认真分析，稳妥进行。当他闻知东吴夜间趁大雾偷袭时，加重了他对水上作战的疑虑，因此不会出兵迎战，如此一来，正中诸葛亮下怀。在借箭过程中，诸葛亮抓住了曹操多疑心理，并利用疑虑可乘的空隙，草船借箭成功。
在一场你死我活的争夺战中，谋略和实力系双方的内在要素，如何把自己的有效内因辅助外部条件转化为攻击实力，是为双方的战略。在任何形式的对峙中，双方都有自己所长的外在条件，只是有时不被我们注意而常常简单地想到实力较量。从致胜而不折兵来讲，利用外因是为上策，计谋之战是为中策，实力较量是为下策。
草船借箭还体现出兵家另一思想：借敌之器，以制其敌。这是一种战略智慧。诸葛亮在具体操作过程中，在与东吴的诸种交往与纠葛中，更多的则是智谋了。
4.出其不意，以速取胜
兵贵主速，则能先发制人，否则，步入后尘，只能处处被动。 〖HJ〗诸葛亮二次伐魏，因陈仓之故，被迫罢兵，三次伐魏时，诸葛亮尚忧陈仓不可轻进，先令人去哨探。回报说：陈仓城中郝昭病重。诸葛亮说：大事成矣。遂唤魏延、姜维分付说：
汝二人领五千兵，星夜直奔陈仓城下；如见火起，并力攻城。二人俱未深信，又来告说：
何日可行？诸葛亮说：三日都要完备；不须辞我，即便起行。二人受计去了。又唤关兴、张苞至，附耳低言，如此如此。二人各受密计而去。
时郝昭病危，当夜正呻吟之间，忽报蜀军到城下了。昭急令人上城守把。时各门上火起，城中大乱。昭听知惊死。蜀兵一拥入城。
却说魏延、姜维领兵到陈仓城下看时，并不见一面旗号，又无打更之人。二人惊疑，不敢攻城。忽听得城上一声炮响，四面旗帜齐竖。只见一人纶巾羽扇，鹤氅道袍，大叫说：汝二人来的迟了！二人视之，乃诸葛亮也。二人慌忙下马，拜伏于地说：丞相真神计也！诸葛亮令放入城，谓二人说：吾打探得郝昭病重，吾令汝三日内领兵取城，此乃稳众人之心也。
吾却令关兴、张苞，只推点军，暗出汉中。吾即藏于军中，星夜倍道径到城下，使彼不能调兵。吾早有细作在城内放火、发喊相助，今魏兵惊疑不定。兵无主将，必自乱矣。吾因而取之，易如反掌。兵法云：’出其不意，攻其无备。‘正谓此也。魏延、姜维拜伏。诸葛亮怜郝昭之死，令彼妻小扶灵柩回魏，以表其忠。
诸葛亮谓魏延、姜维说：汝二人且莫卸甲，可引兵去袭散关。把关之人，若知兵到，必然惊走。若稍迟便有魏兵至关，即难攻矣。魏延、姜维受命，引兵径到散关。把关之人，果然尽走。二人上关才要卸甲，遥见关外尘头大起，魏兵到来。二人相谓说：丞相神算，不可测度！急登楼视之，乃魏将张大败而去。
诸葛亮用兵，对于自己能够掌握和控制的地带，常常能出其不意，以速取胜。诸葛亮先派魏延和姜维出征打陈仓，限在三天内出发。从表面上看行军不急，意在让陈仓知道来攻军队尚需几日。另一方面，诸葛亮又派关兴、张苞连夜袭击，让陈仓守兵来不及准备，加之郝昭病亡，陈仓很快攻下。当魏延、姜维到时，诸葛亮又吩咐他们快袭散关（另外，诸葛亮派魏延、姜维取陈仓，也是有意制造一种心理环境，即当二将看到诸葛亮取陈仓，而自己未完成出征使命时，心中难免羞愧和自责，诸葛亮也许是有意制造和利用这种心理，派二将取散关，使二人有一种将功折罪的想法，不得不迅速取关）。当二人取下散关登视魏军后，认为丞相神算，不可测度.从整体上看，诸葛亮用兵不仅取城获关，而且也能够利用战事团结、胜服自己的将领。此为一举多得。
诸葛亮突袭陈仓，在兵法上称为兵贵神速.来源于《孙子兵法 九地篇》文说：兵之情主速。《纂辑武篇》中亦云：兵以速为策者，其机在速。譬如猎者之逐兽，兔起鹘落，少纵则失之。其意均是强调先发制人贵速，捕捉战机贵速，发起总攻贵速……商场犹似战场，同样注重兵贵神速的原则。在现代商业活动中，快速搜集情报、传递信息，快速更新产品、投入市场，可处处抢占先机，掌握市场主动权；如果随大流，步人后尘，只能处处被动。但关键也要科学预测，看准市场行情，才能采取行动。速战速决，并非莽撞，并非不计实际情况的急于求成，而是在对敌我双方主观客观全面了解分析之后的一种动作。这是一种智慧的审视与决策。
5.调虎离山，轻巧取关
迫迫使老虎离开高山（也就是迫使敌人离开对其有利的处境），使其失去用武之地，然后再设法擒之。
诸葛亮首次出师伐虢，大败夏侯，兵临南安。安定太守崔谅，在城中闻蜀兵围了南安，困住夏侯，十分慌惧，即点军马约共四千，守住城池。忽见一人自正南而来，口称有机密事。崔谅唤入问之，答说：某是夏侯都督帐下心腹将裴绪，今奉都督将令，特来求救于天水、安定二郡。南安甚急，每日城上纵火为号，专望二郡救兵，并不见到；因复差某杀出重围，来此告急。可星夜起兵为外应。都督若见二郡兵到，却开城门接应也。谅说：有都督文书否？绪贴肉取出，汗已湿透；略教一视，急令手下，换了乏马，便出城望天水而去。不二日，又有报马到，告天水太守已起兵救援南安去了，教安定早早接应。崔谅与府官商议。多官说：若不去救，失了南安，送了夏侯驸马，皆我两郡之罪也，只得救之。谅即点起人马，离城而去，只留文官守城。
崔谅提兵向南安大路进发，遥望见火光冲天，催兵星夜前进，离南安尚有五十余里，忽闻前后喊声大震，哨马报道：前面关兴截住去路，背后张苞杀来！安定之兵，四下逃窜。谅大惊，乃领手下百余人，往小路死战得脱，奔回安定。方到域壕边，城上乱箭射下来，蜀将魏延在城上叫说：吾已取了城也！何不早降？原来魏延扮作安定军，夤夜赚开城门，蜀兵尽入，因此得了安定。
崔谅慌投天水郡来。行不到一程，前面一彪军摆开。大旗之下，一人纶巾羽扇，道袍鹤氅，端坐于车上。谅视之，乃诸葛亮也，急拨回马走。关兴、张苞两路兵追到，只叫：早降！
崔谅见四面皆是蜀兵，不得已遂降，同归大寨。
诸葛亮调崔谅离安定，利用的是夏侯驸马身份。在战场上，交战双方是以实力和谋略相对抗，彼此来不得半点虚假的东西，是一种实力的较量。在魏军一方，由于夏侯的无知，使得诸葛亮能够利用夏侯的身份，给守城崔谅施加压力，使他不仅要守住城池，而且还要照顾夏侯。在战争危急时，放在第一位的不是双方真实的军事需要，相反，是夏侯的身家性命。这样，崔谅与诸葛亮作战时难免不违反战争规则，最后被诸葛亮拿住。在整体布局上，诸葛亮本想夺安定时，不给自己带来更大损失。因此，诸葛亮用夏侯把崔谅调离安定。然后出兵轻取安定，做到不折兵而取得城池，从谋略上讲此为调虎离山之计。
所谓调虎离山，其本意有两种：一种是其比喻意，指迫使老虎离开高山，使其技能不能得以施展，然后再设法擒之，一种是其引申意，指为了乘机行事，设法引动他人离开原来的地方。
诸葛亮的调虎离山之所以大获成功，也是由于他对当时敌方主将的相互关系了解得十分清楚。因而能调动得虎。其成功仍基于知己知彼这一最基本的兵家思想。有了知己知彼这一整体的智慧，才会有具体智谋的成功。
6.或聚或散，利在速战
行动迟缓，不仅拖垮自己，而且还会造成小鱼吃大鱼的机会，因此，干什么事宜速战速决。
却说蛮王孟获，听知诸葛亮智破雍等，遂聚三洞元帅商议。第一洞乃金环三结元帅，第二洞乃董荼那元帅，第三洞乃阿会喃元帅。三洞元帅入见孟获，获说：今诸葛丞相领大军来侵我境界，不得不并力敌之。汝三人可分兵三路而进。如得胜者，便为洞主。于是分金环三结取中路，董荼那取左路，阿会喃取右路：各引五万蛮兵，依令而行。
却说诸葛亮正在寨中议事，忽哨马飞报，说三洞元帅分兵三路到来。诸葛亮听毕，即唤赵云、魏延至，却都不分付：更唤王平、马忠至，嘱之说：今蛮兵三路而来，吾欲令子龙、文长去；此二人不识地理，未敢用之。王平可往左路迎敌，马忠可往右路迎敌。吾却使子龙、文长随后接应。今日整顿军马，来日平明进发。二人听令而去。又唤张嶷、张翼分付说：汝二人同领一军，往中路迎敌。今日整点军马，来日与王平、马忠约会而进。吾欲令子龙、文长去取，奈二人不识地理，故未敢用之。张嶷、张翼听令去了。
赵云、魏延见诸葛亮不用，各有愠色。诸葛亮说：吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。赵云说：倘我等识地理，若何？诸葛亮说：汝二人只宜小心，休得妄劫。二人怏怏而退。赵云请魏延到自己寨内商议说：吾二人为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此后辈，吾等岂不羞乎？延说：吾二人只今就上马，亲去探之；捉住土人，便教引进，以敌蛮兵，大事可成。云从之，遂上马径取中路而来。方行不数里，远远望见尘头大起。二人上山坡看时，果见数十骑蛮兵，纵马而来。二人两路冲出。蛮兵见了，大惊而走。赵云、魏延各生擒几人，回到本寨，以酒食待之，却细问其故。蛮兵告说：前面是金环三结元帅大寨，正在山口。寨边东西两路，却通五溪洞并董荼那、阿会喃各寨之后。
赵云、魏延听知此话，遂点精兵五千，教擒来蛮兵引路。比及起军时，已是二更天气；月明星朗，趁着月色而行。刚到金环三结大寨之时，约有四更，蛮兵方起造饭，准备天明厮杀。
忽然赵云、魏延两路杀入，蛮兵大乱。赵云直杀入中军，正逢金环三结元帅：交马只一合，被云一枪刺落马下，就枭其首级。余军溃散。魏延便分兵一半，望东路抄董荼那寨来。赵云分兵一半，望西路抄阿会喃寨来。比及杀到蛮兵大寨之时，天已平明。
先说魏延杀奔董荼那寨来。董荼那听知寨后有军杀至，便引兵出寨拒敌。忽然寨前门一声喊起，蛮兵大乱。原来王平军马早已到了。两下夹攻，蛮兵大败。董荼那夺路走脱，魏延追赶不上。
却说赵云引兵杀到阿会喃寨后之时，马忠已杀至寨前。两下夹攻，蛮兵大败，阿会喃乘乱走脱。各自收军，回见诸葛亮。诸葛亮问说：三洞蛮兵，走了两洞之主；金环三结元帅首级安在？赵云将首级献功。众皆言说：董荼那、阿会喃皆弃马越岭而去，因此赶他不上。诸葛亮大笑说：二人吾已擒下了。赵、魏二人并诸将皆不信。少顷，张嶷解董荼那到，张翼解阿会喃到。众皆惊讶。诸葛亮说：吾观吕凯图本，已知他各人下的寨子，故以言激子龙、文长之锐气，故教深入重地，先破金环三结，随即分兵左右寨后抄出，以王平、马忠应之。
非子龙、文长不可当此任也。吾料董荼那、阿会喃必从便径往山路而走，故遣张嶷、张翼以伏兵待之，令关索以兵接应，擒此二人。诸将皆拜伏说：丞相机算，神鬼莫测！
诸葛亮令押过董荼那、阿会喃至帐下，尽去其缚，以酒食衣服赐之，令各自归洞，勿得助恶。
二人泣拜，各投小路而去。诸葛亮谓诸将说：来日孟获必然亲自引兵厮杀，便可就此擒之。
乃唤赵云、魏延至，付与计策，各引五千兵去了。又唤王平、关索同引一军，授计而去。
诸葛亮分拨已毕，坐于帐上待之。
却说蛮王孟获在帐中正坐，忽哨马报来，说三洞元帅，俱被诸葛亮捉将去了；部下之兵，各自溃散。获大怒，遂起蛮兵迤逦进发，正遇王平军马。两阵对圆，王平出马横刀望之，只见门旗开处，数百南蛮骑将两势摆开。中间孟获出马：头顶嵌宝紫金冠，身披缨络红锦袍，腰系碾玉狮子带，脚穿鹰嘴抹绿靴，骑一匹卷毛赤兔马，悬两口松纹镶宝剑，昂然观望，回顾左右蛮将说：人每说诸葛亮善能用兵；今观此阵，旌旗杂乱，队伍交错；刀枪器械，无一可能胜吾者；始知前日之言谬也。早知如此，吾反多时矣。谁敢去擒蜀将；以振军威？言未尽，一将应声而出，名唤忙牙长，使一口截头大刀，骑一匹黄骠马，来取王平。二将交锋，战不数合，王平便走。孟获驱兵大进，迤逦追赶。关索略战又走，约退二十余里。孟获正追杀之间，忽然喊声大起，左有张嶷，右有张翼，两路兵杀出，截断归路。王平、关索引兵杀回。前后夹攻，蛮兵大败。孟获引部将死战得脱，望锦带山而逃。背后三路兵追杀将来。获正奔走之间，前面喊声大起，一彪军拦住：为首大将乃常山赵子龙也。获见了大惊，慌忙奔锦带山小路而走。子龙冲杀一阵，蛮兵大败，生擒者无数。孟获止与数十骑奔入山谷之中，背后追兵至近，前面路狭，马不能行，乃弃了马匹，爬山越岭而逃。忽然山谷中一声鼓响，乃是魏延受了诸葛亮计策，引五百步军，伏于此处，孟获抵敌不住，被魏延生擒活捉了。
从骑皆降。
诸葛亮平孟获，每次战斗都是采取速决速战的方式聚歼各洞之兵。初次擒捉孟获，用兵之速，不过是一夜一日之事。七擒七纵，旨在以事实教育和改造南蛮首领。
对于缺乏信用，满天游击，贪而勇战，屡败屡战的对手，不要让他牵着鼻子走，应当以速决速战的方式快速地解决它。这一原则在商战上，也是可以借鉴的。如果以较大的人力和财力，与力量悬殊很大的小企业、小公司对阵，久而久之，不仅拖垮了自己，而且还会造成小鱼吃大鱼的机会。俗话说：大不欺小,大概指的就是这个道理。
但我们必需注意这一点，是速战，还是持久战，主要还是要依据敌我双方总体态势来决定。但每一个具体战役，而是以速决为宜。在双方实力相差无几时，则要靠智谋取得速胜。
7.随机应便，智取三城
兵兵家斗智，要害处在于先人一着，先下手为强，此乃需要随机应变，见机行事之智也。
