刘备、诸葛亮被曹操逐新野、走樊城、闯汉津口后，居守江夏面对曹军百万，诸葛亮提议联吴抗曹。在当时情况下，如果诸葛亮主动登门，定会被东吴小看。因此，只能借助其他形式，才能抬高身价。正在此时，鲁肃出现了。为了激起鲁肃相邀之情，诸葛亮欲擒故纵，玩弄几个借口推脱，直至把鲁肃弄急，诸葛亮才允诺前往。由于诸葛亮的自信和能力，在战略上站在了高处，这样去东吴的目的不是请求依附，而是联盟。可见，诸葛亮的欲擒故纵用得恰到好处。
诸葛亮与周瑜初次见面，为了让诸葛亮从求助者角度说话，周瑜用话设下降曹这个圈套，让诸葛亮在自己和鲁肃的真假辩论中掉进来而打破诸葛亮客人身份。但诸葛亮冷静而不中计。当周瑜主动出击时，诸葛亮却设了个《铜雀台赋》圈套，让周瑜来钻。可是，周瑜并没有诸葛亮那样冷静，而诸葛亮也损在用献妻来污辱周瑜，最后，周瑜在激动而愤怒中掉进了诸葛亮的圈套。
在孙刘联合抗曹，酝酿赤壁大战的时候，周瑜发现诸葛亮是位能人，欲除掉诸葛亮以绝日后东吴之患。当诸葛亮知道周瑜要害自己时，便开始留意自己的一言一行。后周瑜提到造箭之事，诸葛亮马上明白了他的真实意思，便凭借自己的天文知识答应三天完成。诸葛亮让鲁肃给他船只，使得自己在人员和用物上保证了绝对的安全。对于曹操，诸葛亮分析的淋漓透彻，当曹操闻知东吴夜间趁大雾偷袭时，加重了他对水上作战的疑虑，因此不会出兵迎战，如此一来，正中诸葛亮下怀。在借箭过程中，诸葛亮抓住了曹操多疑心理，并利用可乘的空隙，草船借箭取得成功。
诸葛亮用兵，对于自己能够掌握和控制的地带，常常能出其不意，以速取胜。诸葛亮突袭陈仓时，先派魏延和姜维出征打陈仓，限在三天内出发。从表面上看行军不急，意在让陈仓守兵来不及准备，加之都昭病亡，陈仓很快攻下。诸葛亮还有意制造一种心理环境，使魏延、姜维快速取关。整体上看来，诸葛亮用兵不仅取城得关，而且也能够利用战事，团结、胜服自己的将领。此为一举多得。
诸葛亮平孟获，每次战斗都是采取速战速决的方式聚歼各洞之兵。初次擒捉孟获，用兵之速，不过是一日一夜之事。正因诸葛亮对孟获有柔有刚，七擒七纵，使其计穷力竭，既畏诸葛亮，又敬之如神明。南方就此平定，诸葛亮凯旋而归。
诸葛亮智取三城讲的见机之道,乃是兵家谋略的高明一着，关健在于先于不意,识机在人先。诸葛亮被人看作是神机妙算的智慧神人。也正因为他对见机之道颇有精通的研究，有他自己独特的应机智慧能力。
国与国之间，用政治手段不能解决问题，往往诉诸战争；但有时用战争不能战胜敌人，政治手段用得好倒能解决问题。诸葛亮不动一兵一卒，割地向孙权求援，使曹操退军。诸葛亮智谋纵横，神机妙算，可谓达到了出神入化的境界。
1.掌握时机，欲擒故纵
时机乃人生成功的第一要义，抓住时机，并在战略上站在高处，只有这样，才能看得远，使敌人俯首就擒。
刘备、诸葛亮被曹操逐新野、走樊城、闯汉津口后，居守江夏面对曹军百万，诸葛亮提议联吴抗曹。诸葛亮说：曹操势大，急难抵敌，不如往投东吴孙权，以为应援。使南北相持，吾等于中取利，有何不可？玄德说：江东人物极多，必有远谋，安肯相容耶？诸葛亮笑说：今操引百万之众，虎踞江汉，江东安得不使人来探听虚实？若有人到此，亮借一帆风，直到江东，凭三寸不烂之舌，说南北两军互相吞并。若南军胜，共诛曹操以取荆州之地；若北军胜，则我乘势以取江南可也。玄德说：此论甚高。但如何得江东人到？
正说间，人报江东孙权差鲁肃来吊丧，船已傍岸。诸葛亮笑说，大事济矣！逐问刘琦说：
往日孙策亡时，襄阳曾遣人去吊丧否？琦说：江东与我家有杀父之仇，安得通庆吊之礼！诸葛亮说：然则鲁肃之来，非为吊丧，乃来探听军情也。遂谓玄德说：鲁肃至，若问曹操动静，主公只推不知。再三问时，主公只说可问诸葛亮。计会已定，使人迎接鲁肃。肃入城吊丧；收过礼物，刘琦请肃与玄德相见。礼毕，退入后堂饮酒。肃说：久闻皇叔大名，无缘拜会；今幸得见，实为欣慰。近闻皇叔与曹操会战，必知彼虚实；敢问操军约有几何？玄德说：备兵微将寡，一闻操至即走，竟不知彼虚实。鲁肃说：闻皇叔用诸葛孔明之谋，两场火烧得曹操魂亡胆落，何言不知耶？玄德说：除非问孔明，便知其详。肃说：孔明安在？愿求一见。玄德教请诸葛亮出来相见。
肃见诸葛亮礼毕，问说：向慕先生才德，未得拜晤；今幸相遇，愿闻目今安危之事。诸葛亮说：曹操奸计，亮已尽知；但恨力未及，故且避之。肃说：皇叔今将止于此乎？诸葛亮说：使君与苍梧太守吴臣有旧，将往投之。肃说：吴臣粮少兵微，自不能保，焉能容人？诸葛亮说：吴臣处虽不足久居，今且暂依之，别有良图。肃说：孙将军虎踞六郡，兵精粮足，又极敬贤礼士，江东英雄，多归附之。--今为君计，莫若遣心腹往结东吴，以共图大事。诸葛亮说：刘使君与孙将军自来无旧，恐虚费词说。--且无心腹之人可使。肃说：先生之兄，现为江东参谋，日望与先生相见。肃不才，愿与公同见孙将军，共议大事。玄德说：孔明是吾之师，顷刻不可相离，安可去也？肃坚请诸葛亮同去。
玄德佯不许。诸葛亮说：事急矣，请奉命一行。玄德方才许诺。
在当时情况下，如果诸葛亮主动登门，定会被东吴小看。因此，只能借助其他形式，才能抬高身价，正在此时，鲁肃出现了。为了激起鲁肃相邀之情，诸葛亮欲擒故纵玩弄几个借口推脱，直至把鲁肃弄急，诸葛亮才允诺前往。由于诸葛亮的自信和能力，在战略上站在了高处，这样去东吴的目的不是请求依附，而是联盟，可见欲擒故纵在这里运用得恰到好处。
欲擒故纵中的擒和纵,是一对矛盾，军事上，擒,是目的；纵,是手段。
使用欲擒故纵之计就必须去掉急功近利的心态，眼光狭隘的人是难以运用自如的。
在企业之间贸易谈判中，时常要用到欲擒故纵之计。比如在讨价还价时，当对方不同意你希望成交的价格时，你就可以掌握时机，正确地发挥谈不成转身就走的优势，使对方不得不接受你的还价。接下来的谈判，对你就会更有利了。
当然，要想完全达到自己的目的。主要的还是要对敌我双方的诸种情况的对比了然于心，这样方能因纵而擒.否则，很可能就纵而不擒了，你的智谋就会落空。所以，任何一项智谋的成功，都离不开审时度势的智慧。
2.设圈置套，乱其心志
高手之间的交锋，每一招都蕴藏着杀机，因此，务必谨而慎之，设圈置套，以乱敌人心志为先。
诸葛亮舌战群儒，智激孙权后，由鲁肃引诸葛亮来见周瑜，瑜出中门迎入。叙礼毕，分宾主而坐。肃先问瑜说：今曹操驱众南侵，和与战二策，主公不能决，一听于将军。将军之意若何？瑜说：曹操以天子为名，其师不可拒。
且其势大，未可轻敌。战则必败，降则易安。吾意已决。来日见主公，便当遣使纳降。鲁肃愕然说：君言差矣！江东基业，已历三世，岂可一旦弃于他人？伯符遗言，外事付托将军。今正欲仗将军保全国家，为泰山之靠，奈何从懦夫之议耶？瑜说：江东六郡，生灵无限；若罹兵革之祸，必有归怨于我，故决计请降耳。肃说：不然。以将军之英雄，东吴之险固，操未必便能得志也。二人互相争辩，诸葛亮只袖手冷笑。瑜说：先生何故哂笑？诸葛亮说：亮不笑别人，笑子敬不识时务耳。肃说：先生如何反笑我不识时务？诸葛亮说：公瑾意欲降操，甚为合理。瑜说：孔明乃识时务之士，必与吾有同心。肃说：孔明，你也如何说此？诸葛亮说；操极善用兵，天下莫敢当。向只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与对敌。今数人皆被操灭，天下无人矣。独有刘豫州不识时务，强与争衡；今孤身江夏，存亡未保。将军决计降曹，可以保妻子，可以全富贵。国祉迁移，付之天命，何足惜哉！鲁肃大怒说：汝教吾主屈膝受辱于国贼乎！
诸葛亮说：愚有一计：并不劳牵羊担酒，纳士献印；亦不须亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江上。操一得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。瑜说：用何二人，可退操兵？诸葛亮说：江东去此两人，如大木飘一叶，太仓减一粟耳；而操得之，必大喜而去。瑜又问：果用何二人？诸葛亮说：亮居隆中时，即闻操于漳河新造一台，名说铜雀，极其壮丽；广选天下美女以实其中。操本好色之徒，久闻江东乔公有二女，长说大乔，次说小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓说：’吾一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。‘今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女也。将军何不去寻乔公，以千金买此二女，差人送与曹操，操得二女，称心满意，必班师矣。此范蠡献西施之计，何不速为之？瑜说：操欲得二乔，有何证验？诸葛亮说：曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。操尝命作一赋，名说《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。瑜说：此赋公能记否？诸葛亮说：吾爱其文华美，尝窃记之。瑜说：试请一诵。诸葛亮即时诵《铜雀台赋》云：
从明后以嬉游兮，登层台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽’二乔‘于东南兮，乐朝夕之与共。俯皇都之宏丽兮，瞰云霞之浮动。欣群才之来萃兮，协飞熊之吉梦。仰春风之和穆兮，听百鸟之悲鸣。
天云垣其既立兮，家愿得乎获逞。扬仁化于宇宙兮，尽肃恭于上京。惟桓文之为盛兮，岂足方乎圣明？
休矣！美矣！惠泽远扬。翼佐我皇家兮，宁彼四方。同天地之规量兮，齐日月之辉光。永贵尊而无极兮，等年寿于东皇。御龙以遨游兮，回鸾驾而国章，思化及乎四海兮，嘉物阜而民康。愿斯台之永固兮，乐终古而未央！
周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂说：老贼欺吾太甚！诸葛亮急起止之说：昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？
瑜说：公有所不知；大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃瑜之妻也。诸葛亮佯作惶恐之状，说：亮实不知。失口乱言，死罪！
死罪！瑜说：吾与老贼誓不两立！诸葛亮说：事须三思，免致后悔。瑜说：
吾承伯符寄托，安有屈身降操之理？适来所言，故相试耳。吾自离鄱阳湖，便有北伐之心，虽刀斧加头，不易其志也！望孔明助一臂之力，同破曹贼。诸葛亮说：若蒙不弃，愿效犬马之劳。早晚拱听驱策。瑜说：来日入见主公，便议起兵。诸葛亮与鲁肃辞出，相别而出。
诸葛亮与周瑜初次见面时，为了让诸葛亮从求助者角度说话，周瑜用话设下降曹这个圈套，让诸葛亮在自己和鲁肃的真假辩论中掉进来而打破诸葛亮客人身份。但令人遗憾的是，诸葛亮冷静而不中计。当周瑜主动出击时，诸葛亮却设了个《铜雀台赋》圈套，让周瑜来钻。令人遗憾的是，周瑜并没有诸葛亮那样冷静，而诸葛亮也损在用献妻来污辱周瑜（这是一般人所不能冷静分析的），最后，周瑜在激动而愤怒中掉进了诸葛亮的圈套。在诸葛亮与周瑜的对话中，我们知道，高手之间的交锋，每一招都蕴含着无限杀机，只要是稍有不慎，就会中箭落马。
在今天的商业合作谈判中，任何一方都在用手段探明对方的真意，看看自己应投入多少，享受多大的利润，于是各种圈套，如女人、金钱、假戏真做等都会纷纷出笼，而看清形式，高度自制的一方必定胜利。
所谓激将,是指通过语言或行动，触及对方的自尊心或己方的自信心，进而引起他们的愤怒、怨恨或激情，使其下决心去做某件本不该做的事或不该说的话。从反面说，对个人来说是挑拨，对团体来说是煽动，手段不同，目的一样。
从心理学的角度说，每个人都有自尊心，但有时自尊心会受到压抑，你故意刺激他，就可能使他的自尊心和自信心从压抑中解放出来，使潜在的积极性得到表现。以解放了的自信心代替被压抑的情感，往往能激发出巨大的能量。这在人际交往时，特别是面对比较特殊的劝服对象时，有其独特的价值。
水激石则鸣，人激志则宏。正确地运用激将法在交际中能收到积极的效果。
激将法乃是一种调动他人为我所用的屡屡奏效的智谋。
3.谋天为用，草船借箭
谋略和实力是双方争夺胜利的内在要素，从致胜而不折兵来讲，利用外因是上策，计谋之战是为中策，实力较量是为下策。
在刘备和孙权两家联合抗曹，酝酿赤壁大战的时候，周瑜发现诸葛亮是位能人，游说诸葛亮为东吴效力而没有达到目的，欲除掉诸葛亮以绝日后东吴之患。一日，周瑜聚众将于帐下，叫请诸葛亮议事。诸葛亮欣然而至。坐定，瑜问诸葛亮说：即日将与曹军交战，水路交兵，当以何兵器为先？诸葛亮说：大江之上，以弓箭为先。瑜说：先生之言，甚合愚意。但今军中正缺箭用，敢烦先生监造十万枝箭，以为应敌之具。此系公事，先生幸勿推却。诸葛亮说：
都督见委，自当效劳。敢问十万枝箭，何时要用？瑜说：十日之内，可完办否？诸葛亮说；操军即日将至，若候十日，必误大事。瑜说：先生料几日可完办？诸葛亮说：只消三日，便可拜纳十万枝箭。瑜说：军中无戏言。诸葛亮说：怎敢戏都督！愿纳军令状：三日不办，甘当重罚。瑜大喜，唤军政司当面取了文书，置酒相待说：待军事毕后，自有酬劳。诸葛亮说：今日已不及，来日造起。至第三日，可差五百小军到江边搬箭。
饮了数杯，辞去。鲁肃说：此人莫非诈乎？瑜说：他自送死，非我逼他。今明白对众要了文书，他便两胁生翅，也飞不去。我只分付军匠人等，教他故意迟延，凡应用物件，都不与齐备。如此，必然误了日期。那时定罪，有何理说？公今可去探他虚实，却来回报。
肃领命来见诸葛亮。诸葛亮说：吾曾告子敬，休对公瑾说，他必要害我。不想子敬不肯为我隐讳，今日果然又弄出事。三日内如何造得十万箭？子敬只得救我！肃说：公自取其祸，我如何救得你？诸葛亮说：望子敬借我二十只船，每船要军士三十人，船上皆用青布为幔，各束草千余个，分布两边。吾别有妙用。第三日包管有十万枝箭。只不可又教公瑾得知。若彼知之，吾计败矣。肃允诺，却不解其意。回报周瑜，果然不提起借船之事，只言：孔明并不用箭竹、翎毛、胶漆等物，自有道理。瑜大疑说：且看他三日后如何回覆我！
却说鲁肃私自拔轻快船二十只，各船三十余人，并布幔束草等物，尽皆齐备，候诸葛亮调用。
第一日却不见诸葛亮动静；第二日亦只不动。至第三日四更时分，诸葛亮密请鲁肃到船中。
肃问说：公召我来何意？诸葛亮说：特请子敬同往取箭。肃说：何处去取？诸葛亮说：子敬休问，前去便见。遂命将二十只船，用长索相连，径望北岸进发。是夜大雾漫天，长江之中，雾气更甚，对面不相见。诸葛亮促舟前进，果然是好大雾！
当夜五更时候，船已近曹操水寨。诸葛亮教把船只头西尾东，一带摆开，就船上擂鼓呐喊。
鲁肃惊说：倘曹兵齐出，如之奈何？诸葛亮笑说：吾料曹操于重雾中必不敢出。吾等只顾酌酒取乐，待雾散便回。
