“还好，工作量还是比较饱和的，但相较于去年轻松了一些，去年龙啸代理了十家楼盘，策划部人手不多，因而几乎每天都要加班到后半夜。”夏桐道。然后，卫灵凡又与夏桐闲谈了几句，孟春城在一边耐心地倾听，并未插言。
“灵凡姐，孟总既然也在这里，我们就尽快进入正题吧，免得耽误他过多的时间。”夏桐说。
显然夏桐的提议正合孟春城之意，他坐直了身体，向郁夏桐道：“郁经理直来直去倒很合我的脾气，开诚布公地谈可以节省我们双方的时间。薪金待遇与工作职责我想卫总监都和你说了，现在，主要是看你的选择，阳城置业非常希望有你这样的人才加入。”
“孟总过奖了，我非常感谢孟总的赏识。但我想对一个上级的看重最好的回报应该是做出相应的业绩，也就是说如果我加入阳城置业，那么我就必须有打开销售局面、为公司获取即定利益的把握，否则不仅是对我自己职业生涯的不负责，也是对您对公司的不负责。因而，有几件事，我需要在做出决定前先得到孟总的首肯与支持，因为这是我顺利开展工作的前提条件，如果这些事不能得到妥善的解决，那么阳城置业给我再高的薪金我也是不会加入的。”越是面对高层决策者，就越要直接地说出问题重点而不要绕弯子，因为他们都是些绝顶聪明的人，包括这位看上去带着几分纯真的孟总经理。
孟春城点点头，示意夏桐说下去。
“那我就直言了，灵凡姐找我以后，我对阳城置业的在售项目进行了比较详尽的调研，单就瑞士风情公寓这处楼盘的产品力来讲，是存在许多缺欠的。比如欧式风情建筑中却出现了江南主题园林，比如二百平的豪华户型却出现了暗厅等硬肋，这些目前已成定局无法改变，但就销售方面却可以用‘快准狠’的销售手段尽快将产品售出，以防区域市场内出现高品质的产品时，项目销售陷入绝境。因而这第一点我希望公司允许我将项目售价做一个调节，调节比例大约在百分之五左右，并且加大宣传推广投入。降阶加促销，将会很有效地拉动销售，达到尽快售罄的目的。”夏桐说。
“降低百分之五的售价这个没问题，可以按你的意思来，宣传推广大约需要多少费用？”孟春城问。
“目前宏阳市普通项目的推广费用是在百分之二左右，瑞士项目因产品力问题需要翻个倍，百分之四吧，这是上限。”
“如果达到这个推广投入量，多久可以实现资金回笼？”
“一期六个月内，二期如果工程进度跟上，五个月内售罄，十个月内项目实现总体销售百分之九十以上。”
“好，这一条我同意，你说下一条吧。”孟春城燃起一支烟，饶有兴趣地关注着郁夏桐的下一话题。
“瑞士公寓现在的销售人员个人素质与销售能力都不符合职业基本要求，尤其是他们的职业修养。我上周去项目售楼处做暗调，竟然看到几个售楼员因争单而大起争执，这对公司形象、团队士气都不是很好，因而，如果由我来带领销售团队，我要求有绝对的人事任免权。”夏桐看了看微微皱起眉头、向她做着某种暗示的卫灵凡，接着道，“或许我说得有些直接，我也听灵凡姐说过，很多销售人员都是孟总亲自挑选的，您与他们之间有着很深的感情。但要达到瑞士项目尽快实现销售的目的，这也是不得已而为之。我会给他们进行相应的技能培训与职业教育，不到万不得已，我不会动用辞退员工的权限。”
实际上夏桐的话好像有点多虑，孟春城在这个问题上没有一丝迟疑，他诚恳地向夏桐说：“郁经理，我完全明白我的销售团队存在多大的缺欠，销售队伍的人员确定虽然多数是我的意思，但真正对他们进行管理的是却现在的销售总监张晶晶。她在来公司前只是个售楼员，完全没有管理经验，因而销售人员技能缺乏、行为散漫也并不奇怪，什么样的将带什么样的兵嘛！因而我一直在寻找一个合适的人选，一个像郁经理一样有经验有能力的人来坐这个位置，只是一直没有找到合适的人，才不得不让张晶晶继续管理营销部。其实我知道，公司现在面临的困境，张晶晶要负很大的责任，我这个总经理要负更大的责任。”
孟春城坦诚的话语使郁夏桐心中升起一种莫名的感动，一个公司的老总，可以坦然面对自己的失策，分担下属的责任，明白一个公司的兴衰更多地取决于这家公司掌舵人的个人水平以及识人用人的能力，这是多么难得的事啊。
夏桐微微一笑，也坦然地向孟春城说出了自己内心的感受：“孟总，一个民营企业，决定其命运的最主要因素就是公司的当家人，一个公司老总的文化就是这个企业的文化。他的能力眼光决定了这家公司的兴衰成败，他的气度决定着公司发展的规模，这是中国私企不可改变的现实。因而，您的坦诚与气度，增加了我对阳城置业的信心。”
孟春城面露微笑，显然对郁夏桐的肯定很是受用。
“最后一点，我想问的就是，贵公司原来的营销总监张晶晶，您准备怎样安置？她是否已经或准备离开阳城置业？”夏桐听业内的朋友说，这位张晶晶是个很泼辣很难惹的人物，如果她依旧任职于阳城置业，相信会给郁夏桐带来很多麻烦。
“张晶晶……”这是孟春城与郁夏桐此次会面中的唯一一次面露迟疑，“那么依你的意思，我应该如何安置她？能不能不让她离开公司，给她个经理什么的做做，让她跟在你身边多多学习。她虽然个人能力较差，但对公司还是忠心的，况且在项目销售初期，也出了很多力，也算是公司的元老，俗话说，没有功劳还有苦劳。”
“孟总对下属员工如此念旧，这令我很觉安慰。但如果张晶晶只是个销售经理或者销售主管，那么我不反对您留她在公司任职并且我愿意将自己的销售策划技能传授给这样一个对公司做出过贡献并有一定忠诚度的人。问题是，她现在已经是总监的位置，而按您的说法她并不具备一个总监的能力。按照正常人的思维判断，当一个人被放到一个较高的位置上，然后再被降下来，那么这个人的心态必定会失衡，在这种失衡的状态下，这个人很有可能会起到破坏作用。”夏桐虽然本性纯良宽厚，三年的职场生涯中她极少参与人际纷争，但不参与并不代表她没有看到、没有感触，因而她知道有些时候该坚持的必须坚持，该硬下心肠时必须为自己永绝后患。
孟春城的目光随着夏桐的话现出沉思的神色，“看来真是我害了她，我不应该明知她没有能力却升她做总监，所谓上来容易下来难。”
夏桐静静地看着孟春城，等待他的最终决定。
“好吧，我同意你的意见，只要你能来公司，一切按你说的做！”孟春城恢复了他的豪气，将手中的烟蒂狠狠地捻碎在桌上的烟缸里，以这一动作表示他的决心与力度。
卫灵凡适时地向夏桐伸出手，“欢迎加入阳城置业。”
夏桐也伸手与卫灵凡一握，两个女人相视而笑，室内的空气轻松愉悦。
只是在这次见面的最后，有一个细节使郁夏桐有一丝的疑惑，孟春城在站起身送夏桐离开的时候，眼睛却看向卫灵凡，目光中满是无助的犹疑。然后他说了句在这次会面中唯一一句与他给夏桐的那种爽利直接的印象截然相反的话：“卫总监，你明天去和张晶晶说她离职的事吧，我，我实在是说不出口。”
一个老总要辞退一名手下雇员真的那么困难吗？夏桐百思不得其解，最后，只能以“孟春城还比较年轻，而比较年轻的人总是比较重感情的”这句话为理由，将这个困惑勉强解释了过去。
回到龙啸公司，夏桐打了辞职报告，然后开始了为期一周的工作交接。
在郁夏桐去阳城置业报到的时候，阳城早就为郁夏桐准备好了宽敞明亮的办公室。据说那里头的办公桌椅都是孟春城亲自挑选的，此举再一次印证了孟总求贤若渴的心态以及对郁夏桐这位新任总监的高度重视。
公司所有员工都到大会议室为新总监开欢迎会，郁夏桐在孟春城的介绍下“华丽而高调”地隆重登场。
孟总依照见面时的承诺给予了郁夏桐销售策划两个部门的绝对权力，推广投入额度也按照郁夏桐的要求对财务部做了交代。唯一没有按照承诺落实的就是张晶晶的问题，孟春城到底没有辞退张晶晶，而是将她调任到“总经理助理”的位置上。对此卫灵凡的解释是“张晶晶跟了孟总有一段时间了，对孟总的习惯脾气都比较了解，给她个助理的职位只不过是好听些而已，她只负责处理孟总的个人杂务，也就是个秘书之类的。孟总不会允许她参与公司的任何业务，更不会插手营销部工作，你放心”。
可是夏桐还是觉得不太放心，因为无论是总助还是总经理秘书，那都是个很重要的职位，绝非是“处理总经理个人杂务”那样简单。
