从1999年初起，一些人员被三三两两地派往第三世界国家“蹲点”，每个国家一两个人。“蹲点”国家近40个，其中非洲国家占了大多数。
万事开头难。进入当地国家后，必须先四处奔波摸清局方需求，还要每天准时到该国通讯部“报到”，经过一、两年的准备工作后，才可能有一线希望。
2001年初中兴在非洲某国获取了价值千万美元的第一桶金，终于实现了非洲大陆“零的突破”。
但是非洲国家一般市场容量较小，而且像种地一样明显地存在“大年”、“小年”，单个国家的定单数量极不稳定，因此，中兴只有在一国站稳脚跟之后，再利用在当地的口碑，逐步向周边国家拓展。
值得一提的是，中兴结合非洲的需求特点，开始涉足电信运营领域，在刚果金成立了刚中电信，改变了以前移动通信市场价格奇高的局面，使当地的普通老百姓都用上了手机。这样，中兴也以一家单纯的设备供应商的身份，介人了当地的电信运营领域，获得了长期的发展空间。
到目前为止，中兴在3年内陆续打开了南非、尼日利亚、埃及、刚果金、埃塞俄比亚、马里、阿尔及利亚等非洲国家的市场。目前，中兴1/3以上的国际业务收入都来自非洲。
参考资料
在非洲的日子
1999年底，我被派往非洲某国开发市场。虽然我不是第一次出国，虽然对该国的贫穷和落后早有耳闻，可是当飞机快要降落在机场时，我的心还是随着飞机一点点的下降而越来越沉重了。从飞机上俯瞰这里，满眼的沙漠和黄土，间隔着一些矮矮的建筑物和大片的垃圾。我转身问旁边的一位本地人，为什么你们国家没有高楼大厦，他马上说：“我们的国家地大人稀，不需要住高楼，不像你们中国，人太多，都得住在高楼上。”我第一次领教了他们强烈的民族自豪感。
我来之前联系过的公司在我到达这里后，并没有按照协定的方式协助我工作，我也就打定主意一切靠自己。
最初的拜访是非常艰难的。我背着公司的资料、VCD和手提电脑，坐着上可以看到天、下可以看到地、左边右边没有窗户、只有一个方向盘的出租车，来到了营运商的办公楼。到达时由于不适应50℃的高温，我已经是满身流汗，浑身发软了。我感觉自己有点像国内卖保险的业务员，惟一不同的是国内各个大楼都写了“推销免进”的字样，而在这里，当地人对我这个中国女子，还是比较友好的。由于他们的工作时间与我们不同，我住的中资公司是定点吃饭的，过了时间就没有饭吃，我常常吃不上中午饭，便随身带了一些饼干。
我在1个月内，拜访了我的目标人物——总经理、采购经理、技术规划部经理和公路交通部部长，摸清了其内部决策层的情况。同时也将自己的目标集中在总经理这里，并在2000年7月初邀请了以他为首的代表团参观我公司。访问结束后，他们对我们的视讯系统极其感兴趣，在临行之前与公司签订了购货合同。
我记忆最深的是我去接货的那一天，坐在出租车里，我看到一辆集装箱驶过，车上装着有“ZTE中兴”字样的设备。“公司的设备到了！”
我激动起来。在公司里每天看到的那么平常的设备，现在在他乡异国看来却有着别样的心情。当时的感觉到现在为止都依然清晰。我想起了日本政府为了教育下一代，组织小学生站在长安街上数过往的汽车有多少辆是日本产的，以此来激发学生的爱国之情。我也因此想到，如果有一天我们公司的产品能大规模出口到这里的话，那么我们这些中兴的员工将是何等的骄傲！
货到之后，接下来是安装。由于当地的作息时间和我们不一样，所以我们的工程师每天早晨自己从住处带了饭去工作。由于当地蔬菜较少，而且局方没有热饭的地方，所以他们只能吃一些馒头和咸菜。在长达40多天的安装过程中，我们的3位工程师排除种种困难，按期完成了安装任务。
回顾在这里工作的16个月的日日夜夜，我感到受益匪浅。毋庸质疑，开辟一个新的市场是一件非常困难的事，尤其在一个相对落后的非洲国家。
亲历非洲
说起非洲，我们自然就把它和原始、贫穷、落后等联系在一起。去年年底，我因工作关系到西非某国生活了一段时间，体验了神秘的非洲大陆的异国风情。该国地处西非内陆，紧邻撒哈拉沙漠，经济非常落后，国民大多信奉******教。工作生活环境非常艰苦，但苦中有乐，期间曾遇到一些有趣的事情，这里给大家讲讲路遇“劫匪”的一段故事。
1999年12月，我独自一人来到该国一个边远小镇，实施公司在这里的第一个工程项目。在我的印象中，非洲国家治安不好，因此我的心情忐忑不安。而我所要去的小镇，也没有一家中资机构，甚至连一个中国人都没有。我随身携带了几千美金的生活费用（该国银行没有外币存储业务），每天都非常紧张，处于高度戒备状态。然而，担心的事终于发生了。
开局现场离我住的旅馆有近半个小时的路程。一天下午，我完成了当天的工作，背着手提电脑包回旅馆，走到半路，突然，有个当地小伙子叫住了我，叽里呱啦说了一通当地语言，我一直对他摇头，表示听不懂，他就把我往一个小杂货店拉。我看天色还早，路上还有三三两两的行人，估计不会有什么事，因此放松了警惕，跟他走进了杂货店。小杂货店总共7、8平米，外面阳光明媚，店里面却昏暗不清。两个彪形大汉坐在里面，其中一个挽起长袍，露出他那健壮的胳膊，向我展示了一下，又指了指我的手提电脑包，示意要我打开，当时我的心一下就提到了嗓子眼，心想：不好，遇上打劫的了。想走，在门口被刚才拉我的小伙拦住了，于是，我外强中干地大声用英语叫道：“What do you want to do”（你们想干什么）？另一个彪形大汉又叽里呱啦说了一通法语。由于初到该国，我一句法语也听不懂，于是直摇头。其中一个黑人也急了，从口袋里掏出几张西非法郎，向我示意了一下，又指了指我的包，要我打开。我当时心跳加快，首先想到的是：快逃！于是我再也不理会那些人的法语，转身推开挡在门口的黑人小伙，冲出小店，然后一路快跑，回到旅馆，好半天都回不过神来。当时的心情真是恨不得马上收拾行李，回到该国首都。
第二天，我犹豫了半天，但还是如实向局方交换局的局长讲述了我昨天遇到“强盗”的事情，他既气愤又惊讶，于是带上几个年轻力壮的职员，和我一起来到那个“黑”店。昨天那个彪形大汉还在，于是又一番叽里呱啦的交涉。突然，他们都哈哈大笑，令我丈二和尚摸不着头脑。回到局里，听过局长一番解释，才明白了发生的一切。
原来，因为该国比较贫穷，大多数人生病没钱去医院治疗，而只是在街头买点药吃。他们都挺相信中国药，认为中国药比法国药有效。于是在首都，有不少中国人肩背黑包，走街窜巷，兜售中国的一些常见药，前些年也有中国人来这里卖过中国药，难怪昨天那几个彪形大汉把我当成了中国卖药的小贩。当时他们露出粗壮的胳膊，并不是向我展示他的力量，而是让我看他的伤口。掏出钱向我示意，还指着我的包要我打开，其实只是想花钱买我的药，他们还以为我包里面是药品！听到这里，我不禁哑然失笑。原来，这就是“劫匪”啊，一次让人后怕的误会！
（以上选自《中兴文化故事》，编辑有删节）
