进入初夏,阳光灿烂。楚天公司里野草长得疯狂,到处绿油油的。看着窗外一片翠绿,杨总心里痒痒的,想干点什么。
楚天公司初成立,杨总从销售经理提拔当上总经理,短短7-8个月时间,公司的销量不断增长,客户增加也很快。集团另一家成立比楚天早一年的公司,销量比楚天公司低了许多,老板也在电话上表扬杨总营销力好。杨总心里乐滋滋的。
“雪艳,你进来一下。”
雪艳听杨总叫自己,马上走进总经理办公室。雪艳高中毕业没考上正牌大学,在一个没名气的学院大专毕业,工作不好找,饲料公司工作虽不算理想,总比在家好,所以就应聘到了楚天公司。。
“雪艳,现在工作还适应吧?”杨总笑眯眯地问。
雪艳微笑着点头,说:“我很喜欢公司的工作氛围。”雪艳的主要工作就是接电话,开会作记录,接待客人。杨总对她也不严厉,她感到工作轻松。
“每天都坐着,可能有点闷。这样,你今天陪我出去,我们去看一下市场和客户。”杨总说。
司机小王把车开出来,三个人向衡阳而去。
到了衡阳赵老板那儿,赵老板与早等在这里的销售员胡杨迎上来,握手寒暄,赵老板对着雪艳笑着说:“杨总的秘书确实素质很高啊。”
大家谈了一些市场情况,杨总问赵老板能不能把销量再增30%,赵老板说,把雪艳留在这儿促销一个月,增加销量就没问题。雪艳很不喜欢赵老板那异样的目光,站起身去看里面的饲料堆。
胡杨跟着起来,说:“雪秘书,今天你们不走了吗?晚上到新世界舞厅去跳舞,杨总也喜欢跳。”
“我不知道杨总的时间安排。”雪艳说:“公司的销售员都很喜欢跳舞吧?”
“喜欢。那天你和敖山跳舞,没想到你跳得那么好,——敖山那个家伙深藏不露,居然跳得那么好。”胡杨回答。
“胡杨,吃了饭我们就要走,你马上安排一下!”杨总走出来说,又看了雪艳一眼。
吃了饭,告别赵老板和胡杨,杨总说,“我们上衡山去看一下。”
开车约一小时就来到衡山脚下的南岳大庙。坐落在青绿山色中的大庙坐北朝南,四周围都是红墙。最奇的是,庙里佛道并存,东侧有8个道观,西侧有8个佛寺。和尚道士在同一个庙里,各拜各的神,非常和谐。寺的四周古木苍翠,寺内香烟缭绕,木鱼钟磬之声柔和悠长。
杨总对雪艳说:“佛道并存一个庙很少见。——你喜欢佛教还是道教?”
“我不知道。”雪艳说。
杨总有心卖弄学识,笑着对雪艳说:“佛与道,是中国文化中影响最大的宗教,历史悠久,信徒众多。你应该了解一些知识”
雪艳说:“佛、道都很深奥,杨总也有这方面的学识?很难的吧?”
杨总笑一笑,说:“我简单普及一下——佛教要求悟道,释迦牟尼的“悟”,是对人生苦难的深刻思考。不管地位再高,财富再多,生病,死亡,痛苦也仍然免不了。佛认为人的欲望是痛苦的根源,人的欲望无止境,痛苦也无止境,所以无欲则刚。明白一切欲望都是虚妄,就可以证道成佛,到达彼岸。”
“道家讲的是,你什么都不争,就没有人能与你争,退避、虚静。行无言之教、做无为之事、功成而弗居。总之就是自然无为。”
“道家就是什么都不做?佛教就是什么都不想?”雪艳问。
杨总听了,感到雪艳说得很有意思,想一想说:“也是也不是。这里面理论很深了,我们还是不去管它。”
“我们爬上山去看日出,到了衡山不看日出就白来了。”
他们在半山亭找了一个农家乐旅店住下,早上4点,买了两支手电筒,杨总和雪艳就打着电筒一路走啊走啊,走啊走啊。
不敢走游步道的台阶,一来走台阶太累,二来夜里也看不清楚,就沿着公路,一路上山。衡山上的公路弯急坡陡。杨总说:“我们没开车上来是对的,你看山路多危险啊。”
路上遇到了7个人,3男4女,女士都穿着花裙,拎着小包,如逛公园,而且还一个手电都不打。一问,原来都是湘大的学生,他们遇到杨总和雪艳就像看到了救星,立刻加入,大家一起走。刚开始雪艳还有点害怕,人多了,就放松了。
走了好久,雪艳觉得太累了,汗已湿透了衣裳。杨总伸出手来牵着雪艳,鼓励道:“不远了,不远了,再转一个弯就到了。女孩子多锻炼有好处,身材更好。”
终于到了山顶,山顶上人之多啊,大家坐在石头上等日出。
先是天边渐渐有了红色,接着就有一丝云镶上了金边,紧接着就闪出了光亮,红红的太阳慢慢就出现了。杨总拿出相机,一顿猛拍。
看过日出,来到祝融峰,祝融殿里面跪满了信徒,杨总和雪艳觉得没有意思,就下山了。
敖山每天按陈平指定的区域跑市场,陈平一个人,原有市场都忙不过来,不能陪敖山,敖山要帮陈平开发新市场。陈平说,如果乡镇客户要赊账,总货款20%以内你做主,20%以上我来掌握。
敖山因为曾陪着小黄跑下面市场,已经有了经验,再加上可以部分赊款,十几天下来,也布了好几个点。
想着杨总叫自己开发桂林,敖山对陈平说:“我得走了。安排的任务多。”
陈平不快的说:“你发过来的60吨楚天饲料,铺下去一半,你如果走了,可能下个月就不能发车皮了。”
“我去跑几天再回来。不然公司那边不好交待。”
陈平说:“我原来也当销售员。——我劝你要注意,销量增长太快可能不一定好。”
“你不可能永远都能快速增长,现在增长越快,以后你越困难!——悠着点。我看你人实在,我才劝你。”
敖山说:“陈老板,我也不想奔命一样跑市场,我希望把一个地方做实在,市场客户根基夯扎实了,今后发展也要稳得多。不过杨总拼命催,我只能去。”
“你一定要去,我给你一点建议,桂林几个大品牌饲料的客户你不要去谈,没有用,浪费时间;太小的客户你也不要管,重点放在几个中等客户上。”
“谢谢陈老板!”
“我看你将来一定是一个营销高手,我才给你说实诚话。”陈老板接着说,“你长相极其普通,第一感就给人一个老老实实的印象,多接触又感到很有知识,不像许多销售员,满脸的精明、狡猾、计算——让人不敢相信。有句话说:面带猪相,心中嘹亮,猪八戒傻乎乎的,其实非常聪明。人家和你打交道不会预先设防,你更容易与人建立关系。”
敖山笑着说:“你在恭维我,还是讽刺我?”
“桂林那边,我建议你去看一下就回来,已经去看了,就可以应付杨总了。要有所保留,为今后的市场增长留点余地——不要真的当猪。”
杨总与雪艳回到公司,又开始每天的工作。雪雁刚开始出去还有点担心,但杨总也没有任何出格的举动,仅只关心而已。“杨总真是一个好领导。”雪艳心里很高兴。
过了几天,杨总的父亲逝世,回去处理丧事。雪艳一个人在办公室,偶尔回公司的销售员,假装到总经理办公室汇报,与雪艳说几句话,开开玩笑。雪艳因为家距公司远,所以住在公司宿舍,晚上与财务小刘、销售内勤小丽等住在公司的姑娘们在一起打打扑克,看看电视。
这天晚上,公司杜副总值班,叫姑娘们都到他办公室打牌,双抠——这是湖南最流行的一种打法。大家私下说,杜副总是集团许老板的舅子,虽然他只管原料采购,但大家觉得他很有权势。
打牌打到晚上10点,杜副总叫大家回去睡觉,大家都散了。杜副总让雪艳留下,他想简单了解一下有关工作情况。
“销售市场的事,我平时都没有管,现在杨总回去了,短时间回不来,所以我了解一下。”杜副总很客气地说。
“我把销售报表给杜总。”雪艳从文件柜内将报表翻出来,拿给杜副总。杜副总随意翻着报表,不经意地问:“你与杨总跑了衡阳几天?上了衡山吧?衡山好玩吗?”
雪艳不知杜副总是什么意思,答:“销售我也不太懂,我们到了衡阳赵老板那里。后来也上山看了日出。”
杜副总笑笑,也没继续追问,只是看着雪艳。雪艳心里就有些紧张起来。
“你到公司不久,有些情况你不清楚。你这个位置,我提醒你一定要注意,不然就容易犯错误。”停了一阵,杜副总不动声色地说。
“听说你和销售部敖山关系很好?”杜副总又问。
“也不是,我们也是在公司刚认识。”雪艳更觉得压力了。
“那好。女同志最要注意影响。”又停了一会,杜副总说:“杨总刚当上总经理,工作很努力,公司销量也增长的不错,你配合他是对的。——但要注意方式,不要叫他犯错误。以后你要经常给我汇报一些情况。你也知道,集团许老板派我到这里,就是要把握公司方向。”
等杜总说完了,雪艳小声说:“天晚了,不打扰杜总休息,我走了。”也不等杜总同意,急忙起身出门。