到了桂林，敖山记着陈平的话，客户拜访，只是随便问问，然后就天南海北的神吹，几天下来，市场情况已经基本清楚，还和几个老板成为朋友。完全没有过去苦苦寻找客户，却总是被拒之门外的烦恼，
反正也不打算马上确定客户，敖山决定去游玩一下这个最有名的风景区
漓江的美，美在精致。青山翠竹倒映在碧水之中，就像韩愈所形容——“山作青罗带，水如碧玉簪”；傍晚时分的漓江别有一番情趣：渔民们撑着竹筏在江上捕鱼，鸬鹚静静地守候在渔民身旁，煤油灯在暮色中忽隐忽现，渔火和水中的倒影使得江面上星光点点。
独秀峰、象鼻山，都去了。敖山却有一丝失望。漓江山小水窄，很美，精致；但却不能给人以震撼。与峨眉山比起来，独秀峰就是一小山包；与长江、岷江相比，漓江只能算小溪。“哎呀！”敖山想，“做销售把审美情趣都变得粗砺了，成天东跑西闯，对细腻精致的美失去了感觉。”
给杨总汇报，雪雁接电话，说，杨总不在。似乎也不想多说。敖山又给何经理打电话，告之桂林暂时找不到客户。
回到南宁，看陈平仓库里还堆着不少楚天饲料。陈平说，楚天饲料能不能打开南宁局面，关键在你。敖山说：“我就再帮你跑十天。”。
敖山用10天时间，新开发3个客户，把剩下的楚天饲料全部发下去了。陈平很高兴，请敖山吃饭。说：“我的资金不够，你可不可以向公司请示，赊给我60吨饲料？如果可以，我3个月以后，销量达到120吨/月。”
“公司政策是一律不赊。你劝我销量增长慢一点，我们就慢一点，等你资金收回再发车皮。”敖山说。
在南宁没什么事了，想起那个下围棋的中年人，敖山翻开名片薄，给他打电话。他姓李，名片上印的是“化工公司业务经理”。约好晚上到茶楼手谈几盘。
到了茶楼，李经理说，这次我们不慌，下慢棋。敖山答应，第一盘，敖三执黑布下中国流，结果又赢了几目。第二盘，李经理执黑，走错小目开局，不慌不忙的先占实地，打阵地战，收官也很精细，敖山始终没有机会，输了。
正是棋逢对手，下得很过瘾。两盘下完已经半夜，李经理请敖山吃宵夜，吃饭时，问敖山在做什么，回答做销售员。敖山有点得意地介绍了自己最近的销售成绩，如何攀上商贸公司王总，很快成为公司销量第一。
李经理点点头，说：“给别人做，总没有自己把握命运好，我现在一边干国营化工公司业务，同时自己也开了一个小公司，做点生意。等时机成熟，就拉出来大干。”
“我们一起干，如何？”李经理突然问。
敖山有些吃惊：“我什么都不懂，资金也没有。”
“没关系，先干，干了再说。”李经理说
敖山说：“以后有机会再说吧。”
转眼又到月底了，回到公司，郴州商贸公司销量上升到180吨，加上南宁陈平60吨，自己有240吨销量，成为公司销量第一名。其他业务员最高的销量也只有150吨。
雪艳通知敖山到杨总办公室。杨总刚回来几天，桌上摆着报表，对敖山说：“第一名，干得不错！下一步有什么打算？”
“第一，稳住郴州和南宁现有销量。第二，努力开发桂林。桂林的情况调查清楚了，目标客户也选好了，可能要多一点时间才能攻下。”敖山回答。
“其他呢？”敖山不知其他还有啥，看着杨总。杨总笑了。
“我准备让你当片区经理，派四个销售员，归你领导。”杨总笑着说，“明天就宣布。另外，你也需要学习一些营销专业知识，建议你买一本营销书籍，有空多看看，提升自己。”
吃过晚饭，敖山很高兴的去找雪艳，叫她一起到城里跳舞。
雪艳说：“我不想跳。”
敖山看她没有精神的样子，关心地问：“病了？身体不舒服？”
“不是。我们出去走走，好吗？”
敖山陪着雪艳沿着公司背后的小路散步，敖山兴致蓬勃的讲着桂林山水、南宁狗叫，但雪艳只是听，不说话。
他们在一个小山坡前坐下，看夕阳正慢慢沉下山尖，染红半天云彩。敖山赞叹之余回头，却看见雪艳眼里正涌出泪珠。
“敖山，祝贺你升职，——我可能，可能要辞职了。”
“为什么？我听说总经理很喜欢你嘛？”
“杨总确实称赞我能干——可是，杜副总，杜副总坏得很。”雪艳哭出声了。
雪雁抽泣着说：“杨总不在公司，杜副总经常把我叫到他那里，开始时叫我注意公司内部关系，后来就动手动脚，又搂又抱。我拼命挣脱赶快走，后来再不敢到他那里去。他还到办公室来威胁我，说我乱搞，总有一天要被抓住。我哪里乱搞了嘛？销售员到办公室来，也就随便说几句话。”
“你可以给我证明，我乱搞了吗？”雪艳抽泣着说。
敖山看着雪艳泪眼婆娑的样子，很是同情，说：“你给杨总汇报了吗？”
“我对杨总汇报，杨总说，杜副总是老板亲戚，不要惹他。”
“这个狗日的！”敖山气愤极了。
“公司还有人说，我是狐狸精，迷住了杨总、杜副总、还有你……”
“这个家伙，坏透了！”敖山冲动地说。
雪艳哭了一阵，止住泪，说：“我明天领了工资就辞职！”
看着雪艳决然的样子，敖山心里滴血。
第二天，开完销售会，销售员们都祝贺敖山当官了。敖山却一点也高兴不起来。胡扬把敖山拉在一边说：“敖山，你是我们的头儿了，你知道吗，雪艳辞职已经走了！听说是杜副总欺负她。”
敖山想着雪艳这么清纯的女孩，杜总都不放过，心里就一股火起。
敖山靠在办公室外的一棵大树下，沉着脸。胡扬说：“我找人教训一下那家伙？我想打他龟儿子！”
说曹操，曹操到。杜副总从办公室悠闲地出来，看见敖山就走过来，说：“你还是有点水平嘛，公司销量第一名，争取今后成为集团第一。”
敖山不答他的话，板着脸说：“你为啥要欺负雪艳？”
“我晓得你喜欢雪艳，美丽姑娘谁不爱，你说是不是？”杜副总嬉皮笑脸地说。
听得此话，敖山一肚子怒火猛然爆发，迎上前去，一拳直捣杜副总面门。杜副总悴不及防，正中鼻子，倒在地上。
杜副总爬起身，用手一揩脸上，全是血，大怒：“敖山！你敢打我！”
敖山两眼冒火，“老子就打你狗娘养的！”
杜副总看看四周，敖山身边站着胡杨，也眼瞪着自己，不敢再惹敖山，边说边退，“你犯法了！你敢打公司领导！我要开除你！”转身快步离开。
过了一会，杨总来找敖山，说：“你怎么打杜副总呢？——现在咋办？这下我就不好办了”
敖山已经冷静下来，说：“不叫杨总为难，我明天就辞职。”
“杜副总这个家伙，我也讨厌他。他没事就打我的小报告！把好好一个雪艳也搞得留不住，我都想打他！”杨总说。
“不管怎样，我也要感谢杨总。”
“明天叫销售部开一个送别会，我不参加——你要理解。”杨总握着敖山的手小声说。“我给集团打了报告，要求把杜副总调走，如果调走了，你就回来，好不好？”
敖山说：“到时再说吧。”
