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第18章 张家得势,耀文宴请陆昭珩

当张家管家拿出地契交与昭珩,苦等多日的房屋已经到手,昭珩拜谢了张老爷,管家领着昭珩下了楼,并交待他们三日之内会将屋里的东西收拾一下,然后钥匙再派人交给他,昭珩谢过管家,而后扬长而去。

昭珩刚下楼后,张耀文从屏风后面出来,感慨的说:“那真是祖上有德啊,要是这陆昭珩拿着这些东西,就算他自己不做,随便拿去林李二家,那我们到时便沦为别家的赚钱工具了,幸好我爷提前将此宅买下,我们的运气还在,就让林李二家再蹦多两天。”

张老爷对儿子的话不屑一顾,起身就要准备出门,临走前说了一句:“此人是大才,有机会要笼络为己用。”耀文说了声“是”,目送着父亲离开。

得到昭珩关于厂商代表资料信息的张家,迅速作出决定,张耀文一行带了六人,亲赴省城,由于昭珩资料信息详细,张耀文在省城活动开展很顺利,张家的实力在省城也是有耳闻的,所以不到五日,耀文已拿下三家厂商代表,明确除了他们张家货行,其他商行及厂家不得向省城以南的地方批货,且价格给到他们都是最低。所以张家拿到货的价格加上运费,在七星镇上批发的价格和在省城拿货价都差不多,张家货行店铺的款式也是最多最齐,很明显,张家已占有明显优势。林仁亮虽刚开始与李凯穆是主要竞争对手,但后面遭张家这一手,很多货行也下了通知,不再批货给他们,他两家也不是束手就擒之辈,不批可以倒手嘛,天无绝人之路,但几经倒手,货虽弄到,但是价格明显的要比张家贵好多,倒不如去跟他们批货还便宜。

再说昭珩,回客栈后的第三天,张家差人就将钥匙送来了,他和苏楚楚去看了宅子的情况,虽然并不破旧,但毕竟多年没人住,当下决定先装修改造一番,在原来的基础上加一层,再弄上大天台,天台上再种些花草,请来了工匠,有设计的构想告诉他们,不久就开始动工,而昭珩夫妇依旧住在张家客栈里。昭珩召回了昭桓,让他去宅子里当监工,顺便晚上看管宅子里的东西物件。宅子在重修,苏楚楚的病似乎渐渐好起来了,自从来到七星镇这家客栈之后,虽然那是那样身弱,但是发烧发冷的毛病却是没有犯过。当时的医疗条件也是太差了,到底得的是什么病也没有一个医生说得准。反正现在没事,昭珩心头上的大石也将放下了许多。昭珩时不时都会去昭看工程进展,这天已经是开工后有半个多月了,林李两家在省城的办货人员也都撤回来了,与其每个月在省城要花大量的开销,还办不到便宜的货,不如回来七星镇,直接在张家进货。没办法,林李两家只得是为了保住客户,压缩了利润空间。虽是没有之前好赚,但多多少少还是有钱赚的。

这个时候是十一月了,在南方在个地方不能算是冬天,只能说是深秋而已,只需要早晚的时候,添加一件外套就够了。快到中午的时候,昭珩正要回客栈,一到门口,只见张家管家已经在客栈门口等候他了,一见昭珩就鞠躬行礼:“陆先生,老某等你多时了。”

陆昭珩也回了个礼“老人家,您是长辈,直呼我名字就可以了,叫我昭珩就行,不知老先生找我何事?”

管家从身上掏出一张请帖,咪着眼睛,陪笑道:“我家大少爷为了感谢陆先生的帮助,使得我们生意上有所转变,特意在我家的聚仙楼摆上一桌,有请先生和夫人一同赴约。”说完把请帖递到了昭珩的前面,昭珩接过请帖,打开看一了看,只觉得事情并没那么简单,便回道:“不必了,烦请老先生回告张大少爷,我和张老爷只是交换条件而已,大家各取所需,不必客气。”

管家一听昭珩回绝,急忙说道:“不不不,我只是一个下人,受大爷之托,一定要请到先生和夫人,请不要让我难做,只是单纯的吃个饭顺便交个朋友而已,并不其它。请先生到时一定光临。”说完了又鞠了一个躬。昭珩用手摸了自己的脑袋,呀,这可真是盛情难却呀,算了,就对管家说:“好吧,就简单吃个饭,我收下帖子了,我也得谢谢张家的宅子嘛。”

管家见昭珩应约,连忙道谢。说声“那小老就先行告辞了,望先生准时赴约。”

昭珩说了声:“一定一定。”管家也就告别走了。

管家走看,陆昭珩看这请帖,心思着张家已经是得势了,请我吃这个饭,意义何在,边想边走了,来到房间后,与苏楚楚聊起了这个事情,苏楚楚笑了,“难道你这么聪明都没想到,这请吃饭嘛,不就是为了想要你的人嘛,你记得上次,张家就看上你了,想让你当他们的货办,上次让你给推了,这次还不找个机会,收了你。”这苏楚楚不愧是读过书上过学堂的大家闺秀,一听这就明白事情原由。

昭珩也摊了摊手,说道:“我岂是那么好收的人,我也不是孙猴子,他张家更不是如来佛。我岂能为张家服务,张家人眼里只有钱,当年我十二岁之时,镇里闹了饥荒,张家人当是大门紧闭,虽有大量米量,就是拒不救灾,我与爹爹才要远走他乡。”

“哦这样说,那我还真得谢谢张家了。要不是他不救灾,你不远走,我哪能认识到你呢。”说完,楚楚做了个鬼脸,陆昭珩也知道她是有意这样说的,也不理会。

直到下午,太阳快要下山的时候,客栈货计来敲门,说是管家在楼下候着了,等着陆昭珩他俩一块过去对面的聚仙楼。昭珩让伙计下去跟管家说稍等一会就下去,这是赴宴会嘛,当然得整理一下嘛,陆昭珩换上了一身黑色的长衫,显得尤为精神,而苏楚楚把头发盘了起来,挂上了一对耳坠,上身一件天蓝色大褂,下身则是身一条深蓝色的裙子,虽没有化妆,只是淡淡的涂点口红,那已经是非常的好看,两人下楼,管家立马过来接待他们,领着他俩往聚仙楼去了,聚仙楼,二楼的牡丹包厢里,张家大少爷张耀文与其妻子已经在里面坐着了,看见陆昭珩来了,两人便起身迎接,笑着脸,说道:“陆公子,里面请。”这个笑面迎接,多少让陆昭珩有点不习惯,想想早些天,当时想跟他买宅子的时候,那张臭脸,与此时的这张脸,简单不是一个人。

人是多变的嘛,见低踩见高拜,这就是一个正常不过的小人。心里是这样想的,但是还是作揖行礼:“张大少爷,您真是客气了,您管理着那么大的生意,还让您费功夫来吃我们吃饭,真让在下承受不起啊。”苏楚楚也陪着点头行礼。

张耀文脸都笑开了花,:“哪里哪里,我本人并不很忙,生意是要打理的,但饭也是要吃的嘛,陆公子,我一看你就是不一般的人物,能够请到你吃饭,是我的荣幸,你的计谋那真是不错,一针见血,我父亲教导我,要交朋友就要交陆公子这样的朋友,精明能干,加以时日,你必是镇上有名人物。”转看再看看苏楚楚,唉呀,这小美人,那真是太美了,那眼神是直勾勾的全然不顾身边自己的妻子。“这位陆夫人,也是美貌天仙,你俩可真是郎才女貌,绝配绝配。”说着还一直盯着苏楚楚,楚楚被他这样看得也是不好意思,稍稍的低下了头。张耀文好像是意识到了,又接着说:“请坐两位。”管家也过来拉着椅子,昭珩夫妇两人也就坐下了。张耀文向管家做了一个手势,管家立马会意,转身出门,一会,上菜的伙计一个接着一个,有炖的煮,油炸红烧清蒸,山里的海里的,荤的素的,一共是二十几种之多,样式多,但是份量偏少一些。张耀文看了差齐了菜,说道:“普通的家常菜,我略点了几样,二位可满意?不满意咱们可以再换。”昭珩虽是见过大场面的,张家有钱,才四个人吃,一下点这么多,忙着说:“非常满意,张大少爷,您太客气了,我们就四个人,不必安排得如此的隆重。”

“哪里会隆重,这只是普普通通的东西嘛,我特意让厨房弄少了份量。我们就可以多上几道嘛”耀文说话间,管家拿了一瓶似乎是珍藏多年的陈年老酒进来,先在陆昭珩这里就倒上了,耀文得意的解释:“这瓶是我爷爷当年去贵州行商时带回来的,放了好多年了,这酒不错,今晚我们就尝尝。”果然,一倒进杯子,一股清香扑鼻而来,看来,张家这次可是下了血本了。当要倒给苏楚楚的时候,苏楚楚示意,她不能喝酒,就不要倒了。昭珩也跟着对耀文说道:“我内子,她身有不适,实在是不能喝酒,还望原谅。”

“哦,既然是不能喝酒,那就喝茶,管家,你给泡一壶上好的普洱,给陆夫人喝。”管家说声:“好的”对着旁边刚上完菜,一边候着的一个丫鬟使了个眼色,那小丫鬟会意,打开了边上的一个柜子,从里面拿出了茶叶,泡上后,就过来给苏楚楚冲上。而管家转到另一边,为耀文夫妇满上酒,倒完酒后,管家退回一边,耀文站起来,举起杯子,当然,这样在席上四人也同时站了起来,耀文敬了一杯酒后,就说道:“吃吃吃,别客气。”昭珩也陪一边谈笑一边吃。而至耀文身边的张大少奶奶,一直从未开口,看了这位大少奶奶在家里的地位那就相当的普通,甚至可以说是完全没有地位的,苏楚楚知道今晚请吃饭主角那是昭珩,她只是当陪衬而已,再说这个年代,女人却是也是社会地位比较低,相对来说,两家也不熟,也就很少开口说话,当吃到一半的时候,昭珩夫妇又举杯回敬了他们夫妻二人,苏楚楚是以茶代酒,这时张耀文可真的开口说起了:“现在商街上的服装生意,虽然我们拿到了总经销权,但林李二家入行早些,客源还是在他们手上,他们目前发货送货上门服务也周到,我们做为批发,相对利润少一些,而且我们可是拿出了大资本来做的,我们的伙计也没有他们那么能推销,我们想在铺面上吸引一些客源,我们采取降价,他们也降价,现在搞得是大家利润空间非常少。陆公子,我知道你是有才能的人,我想请陆公子过来帮忙,你来出任我们的大掌柜,你一定会有办法招来更多的客商。最好是把林李二家的客商引来。”

陆昭珩早知道他张耀文请饭的真正用意,正如苏楚楚所说,就应言道:“多谢张大少爷的美意,您也知道,我内子身患重疾,一直要有人照顾,她这种病是时好时坏,我确实是分身乏术,我也很想当这个张家大掌柜,还望理解。”

张耀文接着又说:“你当这个掌柜嘛,其实也不必远走,你到时的宅子装修好了,我们扬天商行离这也近嘛,随时都可以照料得到的。”

陆昭珩哈哈一笑,说道:“那可不是,如若我要当这个掌柜的话,我不走动,不了解市场行情,那我怎么能当好这个掌柜呢?”

张耀文见昭珩不肯,于是又说:“陆公子,我真的需要你这样的人才,你需要人手嘛,我可以配一助手给你,你来一定会帮到我的。”

看来这个张家大少爷不依不饶,不请到昭珩也就不罢手了,昭珩心里想,看来,今天不给点东西,那肯定是脱不了身了。算了就给他弄个主意吧。“好了,我知道了,其实我也不必去帮忙,我也做不了什么,张大少爷,您的目的就是想多赚点钱嘛,其实很简单嘛。”

“很简单?就可以打压林李二家?”耀文疑虑的问。

“你想啊,你打压林李二家干嘛?你就是多赚钱就可以了嘛,当初我不是说他们二家就是你的赚钱工具啊,你现在如何要打压他们呢?”

“陆公子啊,你不知道,我现在不打压他们,让他们自动退出,价格由我来定,我哪来多赚钱呢?”

“其实不钱,你一心要打压他们,他们货是从你这里拿的,本质上跟你一点冲突都没有,你就是卖货嘛,你要那么多客商做甚?最错的就是你提前降价啊.”

“我错了,我哪里错了嘛,我是想降价吸引客户嘛。”

昭珩摇摇头说:“你这样就错了,你为了打压他们,把价格弄低,他们也弄低,市面上没有一个标准的价格,看到都在降价,那客户会先等一等,生怕还会再降,这造成了货反而也卖的少了,你张家主要是压了货的,他们现在变成了拿货不需要库存,吃亏的还是你,其实你可以和他们共存,你要打压他们,他们难免拼死和你一斗,这样结局就是两败俱伤,你要改变形式,改为返利销售手段。”

“返利?如何个返利法?”

昭珩放在了筷子,解释道:“你要定好每一款的市场价格,远来拿货的客商一律是这个价格,而林李二家拿货也是这个价格,规定让他们就卖这个价格,不得变低了卖,给林李二家承诺,每件卖完月结各返多少,如果卖得多了,还会有奖金,这样的话,他们二家都会帮你拼命的卖,你的目的也就是多卖货,如果要是低了卖,就会扣返利及奖金,这样你每一件都会有利润而不会相互拼价,拼到最后大家都没钱赚了。”

耀文边听边想,才恍然大悟,又是点头,又是比大拇指:“妙啊,妙,陆公子果然不一般啊。这办法真是可以。”

这时苏楚楚会意的在旁干咳两声,不时的摸一下额角。昭珩立即就猜到,“张大少爷,我内子身子实在是太过于虚弱,不宜在此多呆着,我们还是先行告辞,待日后我们再聚。”说起身扶着苏楚楚就离开,张大少爷张着口好像要说什么,又说不出来。只得任由他俩离去。但又回想的昭珩的法子,点点头,自言道:“嗯,这可行。”

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