当张家管家拿出地契交与昭珩，苦等多日的房屋已经到手，昭珩拜谢了张老爷，管家领着昭珩下了楼，并交待他们三日之内会将屋里的东西收拾一下，然后钥匙再派人交给他，昭珩谢过管家，而后扬长而去。
昭珩刚下楼后，张耀文从屏风后面出来，感慨的说：“那真是祖上有德啊，要是这陆昭珩拿着这些东西，就算他自己不做，随便拿去林李二家，那我们到时便沦为别家的赚钱工具了，幸好我爷提前将此宅买下，我们的运气还在，就让林李二家再蹦多两天。”
张老爷对儿子的话不屑一顾，起身就要准备出门，临走前说了一句：“此人是大才，有机会要笼络为己用。”耀文说了声“是”，目送着父亲离开。
得到昭珩关于厂商代表资料信息的张家，迅速作出决定，张耀文一行带了六人，亲赴省城，由于昭珩资料信息详细，张耀文在省城活动开展很顺利，张家的实力在省城也是有耳闻的，所以不到五日，耀文已拿下三家厂商代表，明确除了他们张家货行，其他商行及厂家不得向省城以南的地方批货，且价格给到他们都是最低。所以张家拿到货的价格加上运费，在七星镇上批发的价格和在省城拿货价都差不多，张家货行店铺的款式也是最多最齐，很明显，张家已占有明显优势。林仁亮虽刚开始与李凯穆是主要竞争对手，但后面遭张家这一手，很多货行也下了通知，不再批货给他们，他两家也不是束手就擒之辈，不批可以倒手嘛，天无绝人之路，但几经倒手，货虽弄到，但是价格明显的要比张家贵好多，倒不如去跟他们批货还便宜。
再说昭珩，回客栈后的第三天，张家差人就将钥匙送来了，他和苏楚楚去看了宅子的情况，虽然并不破旧，但毕竟多年没人住，当下决定先装修改造一番，在原来的基础上加一层，再弄上大天台，天台上再种些花草，请来了工匠，有设计的构想告诉他们，不久就开始动工，而昭珩夫妇依旧住在张家客栈里。昭珩召回了昭桓，让他去宅子里当监工，顺便晚上看管宅子里的东西物件。宅子在重修，苏楚楚的病似乎渐渐好起来了，自从来到七星镇这家客栈之后，虽然那是那样身弱，但是发烧发冷的毛病却是没有犯过。当时的医疗条件也是太差了，到底得的是什么病也没有一个医生说得准。反正现在没事，昭珩心头上的大石也将放下了许多。昭珩时不时都会去昭看工程进展，这天已经是开工后有半个多月了，林李两家在省城的办货人员也都撤回来了，与其每个月在省城要花大量的开销，还办不到便宜的货，不如回来七星镇，直接在张家进货。没办法，林李两家只得是为了保住客户，压缩了利润空间。虽是没有之前好赚，但多多少少还是有钱赚的。
这个时候是十一月了，在南方在个地方不能算是冬天，只能说是深秋而已，只需要早晚的时候，添加一件外套就够了。快到中午的时候，昭珩正要回客栈，一到门口，只见张家管家已经在客栈门口等候他了，一见昭珩就鞠躬行礼：“陆先生，老某等你多时了。”
陆昭珩也回了个礼“老人家，您是长辈，直呼我名字就可以了，叫我昭珩就行，不知老先生找我何事？”
管家从身上掏出一张请帖，咪着眼睛，陪笑道：“我家大少爷为了感谢陆先生的帮助，使得我们生意上有所转变，特意在我家的聚仙楼摆上一桌，有请先生和夫人一同赴约。”说完把请帖递到了昭珩的前面，昭珩接过请帖，打开看一了看，只觉得事情并没那么简单，便回道：“不必了，烦请老先生回告张大少爷，我和张老爷只是交换条件而已，大家各取所需，不必客气。”
管家一听昭珩回绝，急忙说道：“不不不，我只是一个下人，受大爷之托，一定要请到先生和夫人，请不要让我难做，只是单纯的吃个饭顺便交个朋友而已，并不其它。请先生到时一定光临。”说完了又鞠了一个躬。昭珩用手摸了自己的脑袋，呀，这可真是盛情难却呀，算了，就对管家说：“好吧，就简单吃个饭，我收下帖子了，我也得谢谢张家的宅子嘛。”
管家见昭珩应约，连忙道谢。说声“那小老就先行告辞了，望先生准时赴约。”
昭珩说了声：“一定一定。”管家也就告别走了。
管家走看，陆昭珩看这请帖，心思着张家已经是得势了，请我吃这个饭，意义何在，边想边走了，来到房间后，与苏楚楚聊起了这个事情，苏楚楚笑了，“难道你这么聪明都没想到，这请吃饭嘛，不就是为了想要你的人嘛，你记得上次，张家就看上你了，想让你当他们的货办，上次让你给推了，这次还不找个机会，收了你。”这苏楚楚不愧是读过书上过学堂的大家闺秀，一听这就明白事情原由。
昭珩也摊了摊手，说道：“我岂是那么好收的人，我也不是孙猴子，他张家更不是如来佛。我岂能为张家服务，张家人眼里只有钱，当年我十二岁之时，镇里闹了饥荒，张家人当是大门紧闭，虽有大量米量，就是拒不救灾，我与爹爹才要远走他乡。”
“哦这样说，那我还真得谢谢张家了。要不是他不救灾，你不远走，我哪能认识到你呢。”说完，楚楚做了个鬼脸，陆昭珩也知道她是有意这样说的，也不理会。
直到下午，太阳快要下山的时候，客栈货计来敲门，说是管家在楼下候着了，等着陆昭珩他俩一块过去对面的聚仙楼。昭珩让伙计下去跟管家说稍等一会就下去，这是赴宴会嘛，当然得整理一下嘛，陆昭珩换上了一身黑色的长衫，显得尤为精神，而苏楚楚把头发盘了起来，挂上了一对耳坠，上身一件天蓝色大褂，下身则是身一条深蓝色的裙子，虽没有化妆，只是淡淡的涂点口红，那已经是非常的好看，两人下楼，管家立马过来接待他们，领着他俩往聚仙楼去了，聚仙楼，二楼的牡丹包厢里，张家大少爷张耀文与其妻子已经在里面坐着了，看见陆昭珩来了，两人便起身迎接，笑着脸，说道：“陆公子，里面请。”这个笑面迎接，多少让陆昭珩有点不习惯，想想早些天，当时想跟他买宅子的时候，那张臭脸，与此时的这张脸，简单不是一个人。
人是多变的嘛，见低踩见高拜，这就是一个正常不过的小人。心里是这样想的，但是还是作揖行礼：“张大少爷，您真是客气了，您管理着那么大的生意，还让您费功夫来吃我们吃饭，真让在下承受不起啊。”苏楚楚也陪着点头行礼。
张耀文脸都笑开了花，：“哪里哪里，我本人并不很忙，生意是要打理的，但饭也是要吃的嘛，陆公子，我一看你就是不一般的人物，能够请到你吃饭，是我的荣幸，你的计谋那真是不错，一针见血，我父亲教导我，要交朋友就要交陆公子这样的朋友，精明能干，加以时日，你必是镇上有名人物。”转看再看看苏楚楚，唉呀，这小美人，那真是太美了，那眼神是直勾勾的全然不顾身边自己的妻子。“这位陆夫人，也是美貌天仙，你俩可真是郎才女貌，绝配绝配。”说着还一直盯着苏楚楚，楚楚被他这样看得也是不好意思，稍稍的低下了头。张耀文好像是意识到了，又接着说：“请坐两位。”管家也过来拉着椅子，昭珩夫妇两人也就坐下了。张耀文向管家做了一个手势，管家立马会意，转身出门，一会，上菜的伙计一个接着一个，有炖的煮，油炸红烧清蒸，山里的海里的，荤的素的，一共是二十几种之多，样式多，但是份量偏少一些。张耀文看了差齐了菜，说道：“普通的家常菜，我略点了几样，二位可满意？不满意咱们可以再换。”昭珩虽是见过大场面的，张家有钱，才四个人吃，一下点这么多，忙着说：“非常满意，张大少爷，您太客气了，我们就四个人，不必安排得如此的隆重。”
“哪里会隆重，这只是普普通通的东西嘛，我特意让厨房弄少了份量。我们就可以多上几道嘛”耀文说话间，管家拿了一瓶似乎是珍藏多年的陈年老酒进来，先在陆昭珩这里就倒上了，耀文得意的解释：“这瓶是我爷爷当年去贵州行商时带回来的，放了好多年了，这酒不错，今晚我们就尝尝。”果然，一倒进杯子，一股清香扑鼻而来，看来，张家这次可是下了血本了。当要倒给苏楚楚的时候，苏楚楚示意，她不能喝酒，就不要倒了。昭珩也跟着对耀文说道：“我内子，她身有不适，实在是不能喝酒，还望原谅。”
“哦，既然是不能喝酒，那就喝茶，管家，你给泡一壶上好的普洱，给陆夫人喝。”管家说声：“好的”对着旁边刚上完菜，一边候着的一个丫鬟使了个眼色，那小丫鬟会意，打开了边上的一个柜子，从里面拿出了茶叶，泡上后，就过来给苏楚楚冲上。而管家转到另一边，为耀文夫妇满上酒，倒完酒后，管家退回一边，耀文站起来，举起杯子，当然，这样在席上四人也同时站了起来，耀文敬了一杯酒后，就说道：“吃吃吃，别客气。”昭珩也陪一边谈笑一边吃。而至耀文身边的张大少奶奶，一直从未开口，看了这位大少奶奶在家里的地位那就相当的普通，甚至可以说是完全没有地位的，苏楚楚知道今晚请吃饭主角那是昭珩，她只是当陪衬而已，再说这个年代，女人却是也是社会地位比较低，相对来说，两家也不熟，也就很少开口说话，当吃到一半的时候，昭珩夫妇又举杯回敬了他们夫妻二人，苏楚楚是以茶代酒，这时张耀文可真的开口说起了：“现在商街上的服装生意，虽然我们拿到了总经销权，但林李二家入行早些，客源还是在他们手上，他们目前发货送货上门服务也周到，我们做为批发，相对利润少一些，而且我们可是拿出了大资本来做的，我们的伙计也没有他们那么能推销，我们想在铺面上吸引一些客源，我们采取降价，他们也降价，现在搞得是大家利润空间非常少。陆公子，我知道你是有才能的人，我想请陆公子过来帮忙，你来出任我们的大掌柜，你一定会有办法招来更多的客商。最好是把林李二家的客商引来。”
陆昭珩早知道他张耀文请饭的真正用意，正如苏楚楚所说，就应言道：“多谢张大少爷的美意，您也知道，我内子身患重疾，一直要有人照顾，她这种病是时好时坏，我确实是分身乏术，我也很想当这个张家大掌柜，还望理解。”
张耀文接着又说：“你当这个掌柜嘛，其实也不必远走，你到时的宅子装修好了，我们扬天商行离这也近嘛，随时都可以照料得到的。”
陆昭珩哈哈一笑，说道：“那可不是，如若我要当这个掌柜的话，我不走动，不了解市场行情，那我怎么能当好这个掌柜呢？”
张耀文见昭珩不肯，于是又说：“陆公子，我真的需要你这样的人才，你需要人手嘛，我可以配一助手给你，你来一定会帮到我的。”
看来这个张家大少爷不依不饶，不请到昭珩也就不罢手了，昭珩心里想，看来，今天不给点东西，那肯定是脱不了身了。算了就给他弄个主意吧。“好了，我知道了，其实我也不必去帮忙，我也做不了什么，张大少爷，您的目的就是想多赚点钱嘛，其实很简单嘛。”
“很简单？就可以打压林李二家？”耀文疑虑的问。
“你想啊，你打压林李二家干嘛？你就是多赚钱就可以了嘛，当初我不是说他们二家就是你的赚钱工具啊，你现在如何要打压他们呢？”
“陆公子啊，你不知道，我现在不打压他们，让他们自动退出，价格由我来定，我哪来多赚钱呢？”
“其实不钱，你一心要打压他们，他们货是从你这里拿的，本质上跟你一点冲突都没有，你就是卖货嘛，你要那么多客商做甚？最错的就是你提前降价啊.”
“我错了，我哪里错了嘛，我是想降价吸引客户嘛。”
昭珩摇摇头说：“你这样就错了，你为了打压他们，把价格弄低，他们也弄低，市面上没有一个标准的价格，看到都在降价，那客户会先等一等，生怕还会再降，这造成了货反而也卖的少了，你张家主要是压了货的，他们现在变成了拿货不需要库存，吃亏的还是你，其实你可以和他们共存，你要打压他们，他们难免拼死和你一斗，这样结局就是两败俱伤，你要改变形式，改为返利销售手段。”
“返利？如何个返利法？”
昭珩放在了筷子，解释道：“你要定好每一款的市场价格，远来拿货的客商一律是这个价格，而林李二家拿货也是这个价格，规定让他们就卖这个价格，不得变低了卖，给林李二家承诺，每件卖完月结各返多少，如果卖得多了，还会有奖金，这样的话，他们二家都会帮你拼命的卖，你的目的也就是多卖货，如果要是低了卖，就会扣返利及奖金，这样你每一件都会有利润而不会相互拼价，拼到最后大家都没钱赚了。”
耀文边听边想，才恍然大悟，又是点头，又是比大拇指：“妙啊，妙，陆公子果然不一般啊。这办法真是可以。”
这时苏楚楚会意的在旁干咳两声，不时的摸一下额角。昭珩立即就猜到，“张大少爷，我内子身子实在是太过于虚弱，不宜在此多呆着，我们还是先行告辞，待日后我们再聚。”说起身扶着苏楚楚就离开，张大少爷张着口好像要说什么，又说不出来。只得任由他俩离去。但又回想的昭珩的法子，点点头，自言道：“嗯，这可行。”
