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第62章 铁律61 在准确把握发展趋势的基础上,就要提前占位

很多项目,虽然未来的发展前景的确非常好,但等到成为大热门的时候你再去运作,就为时已晚。因此对此类项目,我们需要提前占位,尽管这样做在头几年内会出现较大亏损,但只要数额可控,还是值得去实施的。不少创业者,总热衷于追逐热点,看别人现在干什么赚钱就去干什么,看哪里是热门区域就往哪里跑。可上天总喜欢捉弄人,你明明看上去不错的机会,好不容易削尖脑袋挤了进去,可又因为刚刚起步竞争不过对手,有时候甚至挤都挤不进去。其实,事物发展总是有比较清晰的发展脉络和趋势,在其真正来临之前,多多少少会有一些预兆,如果我们认真去观察,还是能够从一些蛛丝马迹中感受得到。

如果我们在准确把握发展趋势的基础上,能够在别人还未行动甚至是浑然未觉之时出手,就能提前占位、占尽先机,当别人发现热门之后再行进去,我们已经牢牢站稳脚跟,再难以同我们相抗衡。当然,这样操作也会带来一些负面效应,那就是先期介入的几年内,需要承受没有赢利或者利润很少的痛苦,对资金实力和个人毅力都有很大的考验。北京很多新建小区,设计户数超过 1000户的不在少数,我们就经常会看到这样的现象。一些经营便利超市、蔬菜水果、主食厨房、特色餐馆的店面,在小区刚刚建成不久、入住率非常低的时候,就开始运营,当然在头两年内,生意非常惨淡,赚不上钱不说,基本还要亏本。在这个过程中,不断有人进入,也不断有人退出,但总归有人还是自始至终坚持了下来。也许有人开始嘲笑这帮人傻,住户还没有多少,周围环境也偏僻得很,还去开这开那,不是自找倒霉吗?

两三年之后,当我们回过头来再去审视这些店面,可能感觉就不太一样了。随着小区入住率的提高,这些配套店面的生意越来越火暴,只要是这几年坚持下来的,基本上获利情况都比较理想,特别是自成区域的地段,更是如此。一些人感到在这里开一家超市或者面馆生意会非常不错,但当你有这个想法,再去租赁商铺的时候,已经难以找到合适位置。有位朋友,非常善于思考,总能捕捉到别人不太注意的一些东西,并将此转化成大大小小的商机。

有次她找我聊天,说现在其实寻找项目很简单,我国出生率最集中的年份大致为 1975—1982年,此后受计划生育政策影响,出生率逐渐降低,现在选择项目可以跟着这群人走。当这群人需要买房子的时候,与房地产相关的行业肯定会火;当这群人集中结婚的年份,婚礼相关行当就会非常火;当这群人集中生小孩的时候,社会又集中进入了一个新的婴儿潮,母婴用品就会非常火;当他们的孩子开始上幼儿园的时候,幼儿相关产品会非常好。她又举例子说,从年份角度来讲,2006—2008年最适合经营婚礼用品,2008—2010年最适合经营母婴用品,2010—2012年,最适合经营幼儿相关产品。反正就是跟着新一轮婴儿潮出生的孩子走,当他们需要什么的时候就经营什么,并提前一年左右布局,肯定没有错。我听后笑了笑说,很有道理。

我虽然对她所说的时间节点不是太认同,但仔细想一想,这种思维还是蛮清晰的,社会上确实存在着这种波浪式的商机推进现象。经济和商业这类东西看上去似乎高深莫测,其实还不是一切以人为中心转移吗?这位朋友天分还是相当高的,她一语道破了天机。想想也是,什么宏观经济、微观经济,什么钢铁产业、食品产业,什么质量等级、产品营销,什么实体产业、金融服务,什么效益优先、以人为本,什么商业模式、赢利组合……说到底这些统统都是人类创造出来的,还不是以“人”为中心不断变化,以人的需求转移而转移吗?只要我们抓住特定人群,不断研究他们的需求演变方向以及变化的时间节点,大多数创业者是不难找到比较理想的一些项目的,如果在此基础上能够实现“提前占位”,我们能够触及到的财富,就如滔滔江水绵绵不绝。令人非常遗憾的是,大多数创业者根本不会按照这个逻辑去琢磨市场,他们需要的是“短、平、快”,需要的是迅速致富,往往更多的是追逐热点,据说是这样来钱快。

运作项目很多时候跟炒股一样,当你看到这是个大热门的时候,再去动手,往往已经晚了,追逐热点,失败的概率高达 90%以上。真正的高手,基本都是在涨停来临之前悄悄建仓。运作项目与炒股不同的是,绝大多数项目都存在一个导入期,如果你提前占位,当所从事领域真正变火的时候,导入期已经结束,能够直接借助东风直攻曹营;倘若当你看到某个行当现在十分火暴,再行进入,当你将诸多条件准备停当,即将大展宏图之时,整个领域已经开始大幅降温。提前占位和先期介入策略,本身并没有是非对错,但其实施的前提是要对发展趋势和时间节点有一个较为准确地把握。对发展趋势判断失误造成的危害,我们自不待言。但即使对趋势判断准确,而在时间节点上出现了重大失误,或者太过靠前,或者过于滞后,都会给项目运作带来巨大挫折。比如,某类项目本来 20年之后才会变得很火,但你判断为 5年,你在 2年后开始筹备,最终消耗在这个上面的时间就要长达 18年之久,这就意味着 18年内不会真正赢利,需要苦苦撑着,期间的痛苦和代价可想而知。也许有人感觉这个难度太大了,非常人所能把握,但你别忘了,市场对创业者的要求本来就远远超过了普通人。

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