登陆注册
6546400000071

第71章 铁律70 高速发展就意味着透支未来的增长空间

很多耐用品,在需求开始释放之后,无论是厂家还是商家,都会水涨船高,赚得盆满钵满,从业人员也令人羡慕。但这类产品生命周期较长,在限定的几十年内市场容量有一个定数,高速发展就意味着透支未来的增长空间,几年下来市场就会饱和。耐用品,往往又是实用品,生命周期大多都很长,有的甚至会高达数十年之久,比较典型的比如房子,生命周期为 50~ 70年;彩电,生命周期为 20~ 50年;轿车,生命周期为 15~ 20年;小家电,4~ 5年;电脑,5~ 7年;家具,更换周期为 10~ 20年;移动电话,更换周期为 3-5年。其实,企业网站和监控设备也属于生命周期较长的耐用品之列。这类产品需求刚刚释放的几年时间,市场规模往往呈爆炸式增长态势,也会将大批从业人员快速培养成成功人士,甚至不乏富豪。比如 1992—1996年间的彩电行业,再如 2000—2005年间的企业网站制作,还有2006—2009年间的监控设备。凡是正赶上时候的,个个都牛得不得了。

我有一个老乡,考大学考了 N年,后来都有些疲了,家里知道他考不上,又不敢阻拦,等分数下来的时候,怕他经受不起打击出事,坚决不让他本人去查,而是让他弟弟代劳。成绩单拿出来一看,确实离分数线还差得很远,家里人就轮番安慰,筹了一笔款让他到省城读计算机专业自考。读了不到三年,感觉家里经济越来越困难,他就到包就业的计算机培训学校上了一个六个月的速成班,出来之后就马上转身成为计算机培训学校的授课老师,当年这类培训需求也确实超级旺盛,如果换到现在,别说是留下代课了,恐怕连工作都很难,好一点的也只能到电脑城给商户打工。

当然,也是该他时来运转,由于为人老实肯干,而且授课认真负责,他在省城那些电脑培训机构当中渐渐地有了名气,大家都想挖他去代课,在此期间他也在圈子内积累了广泛的人脉。但他感觉自己还是需要在专业水准上要有所提高,于是又到北京的几所当时名气比较大的电脑培训学校现炒现卖讲了一年多的课,之后便返回省城边教学边揽项目。此时正好是 2005年,他的名声在当地圈子内也到了如日中天的地步,被视为一流高手。他所承揽的项目是穿网、布线和监控设备,靠江湖中的名气和数年来积累之人脉,在 2005—2008年这几年小赚了一笔,每年都有三四十万的纯收入。但到了 2008年,情况就迅速逆转,省城及其周边的市场已经接近饱和,揽项目相当不容易,像他这样的高手揽项目都得靠运气了。

好在这位哥们和他内人,从 2006年开始就在当地代理 LG的液晶显示器,虽然工程项目再也难以揽到了,但显示器项目每年还有七八万的纯利润。还有一位老兄,四十多岁,河南郑州人,在原中石油属下的一家分公司当过老总,后来又在新疆建设兵团下属的一家企业担任过重要职务。2006年自己开过一段时间咨询策划公司,但效果不太理想。2007年通过自己积累的人脉资源进入监控设备领域,承揽某大型集团公司在郑州的家属楼摄像头安装工作,当年就小赚了一笔,感觉这个行业确实不错,相对好做得多,而且来钱快。2008年全年下来与2007年差不多。但进入 2009年,项目就非常难揽了,自己的人脉资源也利用得差不多了。进入 2010年,除了零星的一点小活,基本就没什么事情了,只能再去找新的领域去发展。他属于后知后觉类型的,但基本还赶了趟末班车。三年下来,全款买了一套房子和一辆车。这个行业这么快就饱和,非常出乎他的意料。

事实上,这也是再正常不过的事情了,在当今中国这个已经高度市场化的国度,只要有这么一个进入门槛并不高,又需求集中释放的耐用品行业,大家都会大干、快上、猛进,用不了多少年,市场就已经基本趋于饱和。彩电行业行业是这样,冰箱行业是这样,电脑行业是这样,液晶显示器行业是这样,电动自行车是这样,监控设备、基础设施建设、汽车、网站制作、手机、ERP系统、房地产等许多行业,也都是这样,只不过是程度不同而已。全国各地一番猛进快上,把十几年、几十年需要做的事情,在短短的几年内都给做完了,将行业未来的发展空间透支掉,这就是颇具中国特色的奇迹。无论是喜欢也好,不喜欢也好,这都是客观存在的现状,现在是这样,将来也会是这样。如果未来出现了类似的行业,同样避免不了这样的发展历程。

对很多创业者而言,就是要不断以敏锐的嗅觉去寻找这样的行业,在短短几年时间内实现财富的井喷式增长,为自己将来开展其他项目,甚至是资本运作打下资金基础。但同时也要非常清醒地认识到,类似行业的好日子长久不了,在这几年内能赚多少钱就基本只有多少钱了,未来很难有更多的机会,而且还要居安思危,早作打算,要不等到行业饱和之后,会使自己陷入非常被动的境地。人们常问什么是好项目,如果从稳定性和可持续性来考虑,可以选择轮回周期较短且又是人们必需品的领域,当然随着时代的发展必需品的种类和含义都不太一样;如果从赚快钱的角度来考虑,可以选择处于需求集中释放期的耐用品。当然,无论是哪种选择,都不是完美无缺的,各有利弊,倘若不能充分认识到其中的弊端,就会使自己在不知不觉中陷入非常危险的境地。审时度势,伺机而动,顺势而为,才能在沧海横流中显我英雄本色。

同类推荐
  • 领导艺术36计

    领导艺术36计

    毫无疑问,没有人希望自己在失败和平庸中度过自己的一生。也没有人不渴望自己能在一方舞台上纵横驰骋,成就一番或大或小的事业。但是现实生活却是这样的:有的人成功了,有的人失败了,而有的人却一生平庸!那么究竟是什么决定了我们人生的不同呢?人生成败的关键因素又是什么呢?是家庭背景吗?有的人因出身显贵而平步青云,有的人虽出身低贱也步步高升,可见家庭背景不是成功的关键因素。是经济实力吗?有的人从大富起步而成为巨富,有的人白手起家而成为巨富,可见经济实力不是成功的关键因素。是才华学问吗?有的人学富五车而功成名就,有的人识字不多而功成名就,可见才华学问也不是成功的关键因素。是勤奋努力吗?
  • 中国家族企业可持续发展的绩效动力模型及实证分析

    中国家族企业可持续发展的绩效动力模型及实证分析

    在世界经济中,作为一种古老而普遍存在的企业组织形式,无论是在数量上还是规模上,家族企业都占有较大的份额。随着我国经济的不断发展,家族企业在经济和社会中所起的作用日益显著,整体上呈现出规模由小到大、作用由弱变强、发展由慢变快的趋势。但是,家族企业却被认为是保守、封闭、狭隘的经营模式,家族企业的可持续发展一直没有得到学术界及社会的足够重视,对家族企业可持续发展的研究也只局限于如何顺利传承到下一代这样一个点上的分析,缺乏从系统层面对家族企业可持续发展的把握及研究。为此,本书选择了家族企业的可持续发展作为研究课题。
  • 向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命!格力能有今天的成就,独特的营销模式固然是很大的原因,其他的因素也不可忽略。甚至可以说,如果没有其他的成功因素,仅仅具备了营销模式的优势,格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容:一、格力独创的营销模式;二、格力的专一化经营模式;三、格力坚持自主创新的模式;四、主动寻求变化的思维模式;五、格力的人才培养模式;六、以诚信为核心的企业文化;七、独特的大工精神。本书从营销、品牌、管珲、服务理念、国际化、未来发展等方面,对格力电器进行研究,探求其成功的秘密:同时,它没有回避现实,指出并分析了格力电器面临的难题。
  • 导购应该这样做(新手入门)

    导购应该这样做(新手入门)

    《导购应该这样做》从销售终端的实际出发,列举了销售实践中最普遍、最常见的销售实例,力争让广大导购员在“真实”的销售情景中学习和掌握各种导购技巧和方法。掌握了书中介绍的这些方法和技巧。你就可以从一个导购新手逐渐成长为一名成熟的导购老手,从而使你在与顾客的对决中轻松自如、游刃有余,成功达成交易!
  • 赢在管理:别把企业做垮

    赢在管理:别把企业做垮

    本书撷取了世界500强企业在经营过程中的一些有典型意义的例子并加以分析,按照由易到难、由简单到复杂的顺序,将企业经营管理过程中容易出现的错误展现给读者,从一个个鲜活的具体案例给企业的管理者们以警示,引出认识问题和解决问题的正确方法,在授人以鱼的基础上授人以渔。
热门推荐
  • 开垦世界

    开垦世界

    在华夏的羊城里,路人行色匆匆。一个孤儿因为被人陷害偶然得到世界。从此屌丝变身高大上。
  • 极道黑暗

    极道黑暗

    一个内心阴险黑暗的整容医师穿越到了一个以相貌的美丑来决定修炼根行厚浅的仙侠世界。
  • 翻身吧尤物女配

    翻身吧尤物女配

    一朝穿越,她成了自己写的小说中的坏女配!不行!她不能坐以待毙,她要翻身!却不小心惹到了他。“明彩夏,做我女人。”这谁啊,按剧本貌似没有他的戏吧!正当她以为幸福即将开花之时,有人却看不得她好!既然是你先招惹的,那就别怪她不客气了!本文纯属虚构,请勿模仿。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 我和全世界只差你

    我和全世界只差你

    如果可以重来,我一定不会选择遇见,因为后来,我和全世界,只差你……
  • 你是我逝去的爱

    你是我逝去的爱

    洛枳,我不爱你了,我也不恨你我们都到此为止,放过彼此,好不好?
  • 像温州人一样思考

    像温州人一样思考

    打碎铁饭碗,我要当老板。“有钱就去当老板,没钱借钱来当老板,打工想着当老板。当了老板还想当大老板。”不一样的思考方式,不一样的观念,这就是最会赚钱的温州人——生意场上的常胜将军。中国改革开放以来,世界经济走一步,中国经济走两步,浙江经济走四步。温州经济走六步。生活在中国黄金海岸线中段的“东方犹太人”,向来为人低调。不张扬、不显富,这是他们的一种处世哲学。温州人赚全世界的钱,全世界为温州人赚钱。
  • 易者亦难矣

    易者亦难矣

    易者,既是交易者,也是易界中人,而我作为一名易者,所闻所见皆是“异”。
  • 甜蜜进行时:总裁是我的同桌

    甜蜜进行时:总裁是我的同桌

    如果时光可以倒流回4年,我还是会选择你做我的同桌。————薄嫣然/顾南宸“嫣然,快过来拍毕业照,就差你啦!”“来了来了!”“咔嚓”一响,将时光定在了那一瞬间,可当你悄然回首,却仿佛再也找不回原来的那样。
  • 你于我心中长眠

    你于我心中长眠

    程悦“崽子,你爱我吗”于凯诚“叫老公”“哎呀快说,爱不爱我?”“晚饭吃什么?”“……别扯开话题!” “不爱你娶你?嗯?”于凯诚俯身,磁性又低沉。 “……”这下轮到程悦脸红了。