登陆注册
6546400000095

第95章 铁律94 与合伙人相处,杜绝老大情结

在创业过程中,要杜绝合伙人过分争夺话语权的现象。大家争论的焦点应该是事情本身的对错,而非谁说了算的权利。求同存异,相互尊重,是至关重要的。否则只能使双方越来越对立,缺乏起码的信任,导致项目分崩离析。在草根创业者当中,相当比例的人身上,都存在着老大情结,他们不甘在合伙过程中被边缘化,拼命争夺话语权。到了最激烈的时候,早已将事情本身的是非对错抛到了九霄云外,你主张的大多数事情,我就找各种各样的理由反对,双方积怨越来越深,对立化的情绪代替了商业理性。在合作过程中产生不同意见,本来属于非常正常的事情,一旦演化为相互争夺话语权,很有可能就将内部矛盾转化为敌我矛盾。在这种情况下,项目即使进展很好,用不了太长时间也得以解体而告终。

G女士,80后,大学四年学习室内设计专业,毕业后三年多时间都在北京一家比较有实力的装潢公司打工,期间也逐渐在圈子内积累了一些资源。2007年,她在北京注册了公司,与一位来自陕西的朋友到西安拓展家装业务。刚开始,市场拓展并不是很顺利,但由于两个合伙人性格都比较强势,很快就由一些具体事情上的分歧,扩展到了话语权争夺的层面。虽然双方股权各占一半,由于公司是以那位陕西朋友的名义注册的,对方就处处以老板自居,大大小小的事情都要自己说了算,G在刚开始的时候,很多事情还就事论事,据理力争,但时间一长,也就明白了其中的蹊跷,慢慢双方就形成了恶性对抗。由于公司连续六个多月业务寥寥,到 2008年 4月,合伙关系以陕西的那位朋友退出,G接手运营而宣告结束。

她毕竟一个女孩,身在他乡,独立支撑一家公司,多有不便。后又经亲戚介绍,引入了新合伙人。这位合伙人是 1982年生人,老家内蒙古,初中毕业就开始在社会上闯荡,曾在广州某家年销 1亿多的民营企业担任销售代表,连续 3年都是销售冠军,具有很强的业务拓展能力。双方还是各占一半股份,在 2008这一年内,慢慢在西安当地打开了市场,业务额也接连翻番,本来是一番蒸蒸气象。但这位哥们自我感觉良好,认为自己对公司的贡献要比 G女士大得多,又有大男子主义倾向,在很多事情上越来越要他自己说了算。后来双方矛盾越来越深,经朋友多次调解,还是没有多少效果。到 2009年 6月,项目开始走下坡路,而这两个合伙人之间的内战丝毫没有消停的意思,最终于 2010年春节过后停止营业,公司注销。

草根创业者,往往在思路、经验、资金、资源、能力等方面的积累都非常有限。与别人合伙,是一种非常现实的选择。但这个过程必须清楚认识到自己的位置,妥善处理好沟通和协调的关系。合伙人之间无论股份比例多少,实际上都是一种平等的关系,即使你的股权比例较大,拥有更多的话语权,也要尊重其他人的意见,不能搞独断专行,毕竟对方的身份是合伙人而不是员工。相互之间应该有比较清晰的分工。如果遇到日常性事件,自己可以先行处理,然后再及时向对方通报。假如遇到必须处理的临时性事件,比如需要购买某类办公设备或者公关费用支出,也需要向对方事先打个招呼。倘若属于重大事件,比如客户谈判策略、人员招聘、经营方针、费用安排等,就需要合伙人之间进行协商,期间求同存异,暂时搁置争端,相互妥协,自然也避免不了。

合伙人之间所有的争论,都应当以具体事件的本身为限,都要有利于项目之整体利益。也许有人认为,这样的标准很难确定,争夺话语权的各方都会信誓旦旦地说,自己完全是出于公司整体利益而进行争论,并没有什么私心。其实这个不用争论,你自己的动机究竟如何,良知最为清楚,骗得了别人根本骗不了自己,即使你自己不承认,只要类似事情发生得多了,合伙人和外人都会有所察觉。实际上,大家既然一起合伙,自己先要把心态放平,给对方最起码的信任。创业本来就是一件非常辛苦的事情,有许许多多的事务需要处理,将自己的精力全部投入项目运作当中去,都未必能把事情办好。假如双方在创业之初就开始了话语权大战,即使当时项目发展还算不错,也会让公司陷入极度危险之中,轻则停滞不前,重则生意倒闭。出现这类情况,其性质和危害就如同太平天国运动中的“天京事变”,有百弊而无一利。

当然,解决此类问题,最好的办法是双方都能保持理性和克制,尽量避免争夺话语权情况的出现,即使对方出现一时冲动,也能够进行包容,而不是针锋相对。或者一方强势,另一方退让,最起码暂时大家还是能够相安无事,不至于给项目带来巨大冲击。后一种情况虽然也能解决问题,但如果这个和气的局面老是以一方的不断退让来维持,心中积累下来的怨恨终究还会在某个时间节点爆发,给公司带来巨大的冲击。在项目稳步发展、做大做强的过程中,妥善处理合伙人之间的关系,显得非常重要,倘若过不了这一关,多么远大的理想都缺乏根基。作为大公司而言,自然会有一系列分工和制度安排来解决此类问题,合伙人之间也早已度过了磨合期。作为处于创业初始阶段的中小企业,在很多方面往往比较随意和混乱,很难有明确的制度安排,问题解决更多依赖于股东们彼此之间的良知和宽容。也许有人认为这是很虚的一个概念,其实只要用心还是大有妙处。

同类推荐
  • 卓越经理人(精装)

    卓越经理人(精装)

    能力、智慧高强的三个企业家合作管理一家公司,分别担任董事长、总经理和常务董事的职务。一般人都认为这家公司的业务一定会欣欣向荣,但结果反而是不断地亏损,让人觉得不可思议。
  • 权变管理

    权变管理

    权变管理的基本原理,我们生活的这个世界正处于空前的变幻之中,可以说是乾坤颠倒。一切都在流动,一切都在消长和变化。
  • 用制度管人

    用制度管人

    本书正是站在企业管理者的角度,充分考虑企业管理的方方面面,聚焦在企业管理最为关键的环节,借鉴国际通用的管理制度和文案,详细论述了企业管理中普遍涉及的工作标准化、流程化、工具化,并提供了具体工作的相关理论知识、执行方法或流程、实用工具表格,使之具有可操作性,可在实践的层面上提高企业效率。当然每个企业都有其自身的特点,所以对于我们提供的制度范本、流程、实用表格,读者可以根据所在企业的具体情况适当修改或者重新设计,使之更适用于自己的企业。同一个企业随着技术的创新,产品的更新,制度也需要创新,它并不是一成不变的,因此读者要在实践过程中不断改进已经形成的制度,以期达到高效管理、高效工作的目的。
  • 美元的诡计

    美元的诡计

    本书针对国际金融形势,从国际政治经济学的角度,揭示了美元对世界的影响,并进行了深入阐述。
  • 金融市场学教程(第二版)

    金融市场学教程(第二版)

    本书介绍有关金融市场的基础知识和基本理论,阐述金融市场的组织架构、交易工具、运作机制、运行规律和发展趋势。本书从解释概念入手,力求浅显而不失严谨。各章后附有复习思考题,可检验对基本概念和基础理论的理解。本书可作为经济、金融和管理各专业本科生的必修课教材或参考书,也可作为其他各专业本科生的公共选修课教材。此外,本书还可供对金融市场有兴趣的读者参阅。
热门推荐
  • 魔爱无轮

    魔爱无轮

    无情胜有情,当一切真心化为仇恨的时候,不过是一把利剑,杀人不见血。为救父亲,魔姬深陷囵吞,偶遇剑魂得以相救,从此纠缠不清。因父亲的失踪方舞伊独自带着婢女离开独秀山庄寻找父亲,却没想到一路上遭到追杀,因他相救一路相随,当揭开层层面纱之后,亲情,爱情的背叛又另她何去何从……
  • 复仇三女王的强势归来

    复仇三女王的强势归来

    她,冷若冰霜,她,活泼可爱,她温柔优雅。她们被亲情背叛,为爱情所伤,她们用冷血、可爱、温柔来伪装自己只为让自己更加坚强,在复仇的道路上,她们遇见了他们。他,冷酷无情,他,温文尔雅,他,花心大萝卜,他们是养尊处优的大少爷。当她们遇上他们会擦出什么样的火花呢?
  • 修行从养猪开始

    修行从养猪开始

    江河醒来之时从天而降一个傲娇龙宝,得山海异兽录系统的绑定,并给了他建立妖族的重任。从那天起,他画一只狐狸,狐狸便变成了狐狸精,与他日夜相伴。画一头猪,猪身上加上龙鳞肉甲,再给它一对英武獠牙,便成了十二生肖中的亥。画一头黑牛,一出世便卷走了母牛,占山为王,称霸一方。……直至一天,江河突然发现,他所画出来的禽兽家畜,各类妖物,成了整个大陆修行之人趋之若鹜的修行资源,他才知道,他已经在开妖族牧场的路上越走越远了!
  • 神选游戏

    神选游戏

    腹黑高智的尹玖终于迎来了他的高中生活,然而作为一个高一新生,接下来的日子也太精彩了吧,这里是天朝不是岛国啊!什么?被神选中成为游戏者?五对五的类似英雄联盟的组队PK?失败者全部都要死,胜利者可以得到一个愿望奖励!尹玖表示压力好大,因为队友太坑,第一次战斗就送人头,后面还怎么玩?
  • 惑世妖颜:超美寝室II

    惑世妖颜:超美寝室II

    她,聪慧过人却自命不凡;他,惑世容颜却蛮横无理。她,是学校的奇葩,是家族的宠儿;他,是老师的眼中钉,是父母的心头刺。“要玩命别找我们这种胆小又怕事的小。”浑身脏兮兮的女孩仍是一副高傲。靠!开什么玩笑,十三岁以后就没人敢那么大声跟他说话,她却叫嚣地理直气壮,而她还自称胆小怕事?有点意思,本少爷不把你玩的哭爹喊娘,岂会罢休!
  • 向往的悠闲生活

    向往的悠闲生活

    做一个有钱人不好吗?可以到处旅游,在有事没事的过一断咸鱼生活,高兴时炼炼武,唱唱歌,在参加一下综艺节目。没事当一当主角或当导演。亏了也不怕,因为我有钱啊,没办法啊!有钱!任性!
  • 诡船档案

    诡船档案

    一个神秘的电话彻底改变了锦天行的人生,一艘怪异的游船更是让锦氏夫妻从此分散。老爷庙水域白光闪烁,瞬间将锦天行送到一个异度世界。这里是哪里?是天堂还是地狱?是恶魔的鬼冢还是神仙的洞窟?无穷的黑暗令锦天行身陷恐惧,他开始凭借微弱的火光寻找新婚妻子。
  • 嫡女医妃:王爷多保重

    嫡女医妃:王爷多保重

    死去后,再睁眼,她离奇回到自己十五岁之时。赵梦瑶眼中带着嗜血的恨。这一世,她不会再那么痴傻,那些欠她的,她欠的,她都会逐个还回去!她要血债血偿!
  • 星际之娱乐直播间

    星际之娱乐直播间

    宅在家中的洛羽因一场事故穿越了,还带着一个直播系统,可是为什么这个直播系统的注册那么随便啊!————这是一本挂着娱乐卖其它内容的书。
  • 玩家真的猛

    玩家真的猛

    高珏在独自生活了20年后后,收到了一个包裹:一个完整的,由自己掌握的世界。在思考良久后,他发现自己一个人的智慧和力量终究是有限的,决定引入玩家帮自己打工……呸,发展世界!“好兄弟,给我冲!”