叁柒去到A省交流时，是田立亲自带队的，重视程度可见一斑。
“各位领导，大家好！我是田立！
新年新气象，我知道，已经有很多公司站在这个讲台上展示过自己。
其中不乏又漂亮又会说话的美女，搞得我今天上台很大压力。
我一直鼓励我们公司的陈云，对，就是坐在第一排最左边的那位，他是我们的营销总监，想必很多人都认识，本想让他，代表公司上台做这个介绍。
他坚决不同意，说只有我，才是能代表公司讲话的颜值担当。
我反复照了镜子，仔细想了想，确实也不敢再让他上台了——
眼神这样，能看得清PPT吗？”
陈云带头笑笑，率先给了老板掌声。
台下很多人和田立都是老相识了，他语调轻松，借着自嘲，既不咸不淡地调侃了一下竞争对手、又活跃了气氛。
……
他微笑着等掌声落下，继续说道：
“所以，我最后只好带着一张老脸，自己站在了这里。
让各位领导见笑了！”
说完这句，他短暂停顿两秒，把脸色收到了肃穆的样子。
“是的，叁柒在这儿是个‘老面孔’了。
过去的几年，感恩各位领导给我们机会，我们得以将全世界最先进的产品，最好的技术带给诸位。
在在座各位的支持下，我们竭尽全力协调、调动各个原厂的资源，搭建了现在我们A省一流的软硬件环境。
但，我们的目标绝不止于如此！
几年以来，公司持续在人才、在技术上做储备，准备向应用领域迈进。
经过长时间的认真调研和反复论证，这一刻，我可以很有信心地对各位领导承诺——
我们叁柒绝对有实力和市面上任何一家公司抗衡！
……”
……
他一番言辞，既表明了公司在应用领域长时间的韬光养晦后势在必行的决心，又暗示了大家，叁柒还有很多“秘密武器”。
不得不说，田立这次长达半小时的“个人秀”非常成功，为某些真想拉他们一把的领导打下了相当的基础分。
再重要的项目，陈厅都是坐一小会儿，露个脸即止，但在叁柒这个交流会上，他虽然一言不发，却坐足了半场。
讲究察言观色的官场，他的态度不言而喻。
……
会后，陈厅办公室，对面坐着除了王主任和陈工，还有业务处的阳处和林科。
他喝口茶，抬抬眼皮扫了几人一眼，轻描淡写地问道：
“今年我们这个项目很受关注啊！
全国各地的公司都在往这儿扑，你们调研以后有没有什么心得啊？”
阳处和王主任对视一眼，阳处开口说道：
“王主任你先来，你这是专家，我们业务处只能是看谁能满足需求，落到技术层面，都得以你们的意见为主！”
“业务处的意见也很重要，挨个讲讲！”
陈厅不急不缓地把话接了过来。
……
“那我就先谈谈我个人的看法吧！
这次的项目想要参与，并积极争取的公司不下十家，但真正对我们业务了解，并且能提出贴合我们需求方案的也就是通迪和叁柒了。
这两家公司，似乎通迪在应用领域更加专注一点，我们以前的应用也都是他们公司研发的，确实没出过纰漏！”
阳处一边说，一边小心翼翼地查看陈厅的反应，后者的脸色一如平常。
他的语音落下好一阵以后，王主任才接着说道：
“我们现在还在紧锣密鼓地调研，目前来讲观点和阳处比较一致！”
……
“我怎么听说，通迪这一年变化很大啊…
总经理和负责技术的老总都离开了，这种情况…”
陈厅喝口茶，慢悠悠地扔出了两句话。
他真不用说太多，说到这个份就够够的了——非此即彼，如果这点眼里劲儿都没有，不用在体制内混了。
……
“是是是，似乎以前的楚总和叁柒现在的关系很紧密！
我觉得叁柒为这个项目，做了很充足的准备！”
阳处“车技”很好，“转急弯”面不改色。
……
“王主任，你怎么看呢？”
陈厅把脸转向王主任，扬了扬下颌。
他没放过他，虽说，这个王主任总体还是听话的，但终究不是自己一手提拔的，而且，最终干活毕竟是他们处室。
“领导，说实话，咱们这个项目是全国的示范工程，绝对不能出岔子。
通迪这些情况是客观存在的，我也担心他们后续会不会有些问题。
叁柒对我们的软硬件环境都很了解，是可以重点考虑的。
您放心吧，我们处现在这些年轻人都是真正懂技术的，一定会充分调研的！”
王处语调沉沉，听得出是肺腑之言。
……
最重要的标书拟定阶段到了，各个公司都在紧锣密鼓地联系和自己关系紧密的人物，希望在标书中增加对自己有利又能限制竞争对手的条款。
但，到底是谁在真正领跑？正确答案，永远是在标书公示那一刻。
……
“姐姐，标书，王主任有没有拍胸脯？”
林烨火急火燎地给和王吃完饭刚回到酒店的程岚拨通了电话。
“没，上面大领导的姿态几乎是摆在明处了。
他得挑出一个百分百信得过的人，既能和叁柒周旋，又能扛住得罪上面领导的压力，在最后一刻，把我们想要的结果递给招标中心。
都是聪明人，他不会让自己冲在最前面做炮灰的。”
程岚不紧不慢的在电话那头回她。
程岚和杨溢的性格在某个点上无比的相似，不管事情如何如何的着急跳脚，他们都能够把一句话慢条斯理地拆成三句半来说。
林烨高度怀疑，就算遇到地震，程岚都会化好妆才出门。
……
“你让王主任放心，给我十天时间，我给他三个名单，这三个人保证都是我们的人，让他放心用！”
林烨扔给她这句话后，急匆匆地挂了电话。
招标现场，最多允许用户派三个人去，所以任何项目，除了各层领导，搞定三个以上的技术专家是最最最基本的。
挂完程岚的电话，林烨拨给了陆林，他是负责这个项目的行业销售，老销售了，经验丰富。
“陆经理，A省现在铁定和我们玩的人，你给我个名单！
今非昔比，叁柒对这个项目势在必得，所有的老关系必须得重新审视。
再铁的关系都得再摸一次底，怎么弄，你比我的方法多，我就不多说了！
十天之内，我能拿到名单吗？”
林烨和自己人说话都像放鞭炮，噼里啪啦一通轰。
“行！放心吧！”
