林烨没有特别着急约吴凌风，她知道几家总代的人都会陆续去找他，谁先谁后，并不重要。
一周以后她接到吴斌的电话：
“林烨啊，我和老板David已经商量，他完全支持这次用你们公司的名义去申请价格，而且也会支持我去Chanel要一个最优的折扣。
……
我的生死可就挂在你身上了啊，你可千万别出漏子！！”
……
“唉！”林烨一手握着电话，一手忍不住揉着自己的额头不自主地叹了口气。她最怕道德绑架，哪怕这种无中生有的。过了一小会，她才在电话里说道：
“吴总，这几天您约一下吴凌风，去他那儿露一面，先去探探口风呗！”
……
吴斌没答话，明显再等下文。林烨停顿片刻继续说道：
“我猜九成他会以合同未签完打发你，你只要表达完你特别特别需要这张单就行了”
……
吴斌依然没有答话，他太需要林烨给他一个方案了，他没有信心。
林烨知道，今天不给他一个完整的故事，吴斌是不会罢休的。
她在电话里对吴斌说了一句：“你别挂，等我一分钟！”转身去了会议室，反锁了门，一屁股坐在沙发上，才对着电话慢悠悠地说：
“你对吴凌风表达完这张单这个季度不下关乎你的生死，他就不会怀疑你的价格还有空间。
……
我会去吴凌风那里暗示，只有季度末申请地折扣才会是最优的，何况，你那么需要这张单。”
……
当然，他不一定在乎，毕竟他完全可以拖到下个、甚至再下一个季度再下单。”
……
林烨又停顿了一会儿，这一会儿，林烨觉得吴斌的呼吸都不像刚才那么平稳了。她又接着慢悠悠地说：
“吴凌风不下单，无非两个原因，一个价格一个帐期。
……
他是一点亏都不能吃的人，如果完全于公，只要满足了这两个条件，又顺便给你个人情，让他觉得你今后都会无条件支持他，我觉得提前下单不是没有机会！”
……
我当然不会告诉他，我能拿到更好的价格，不能给他任何机会去揣测底价。
……
原价的两个点，相当于折后的十个点，我会去找他摸一下底，看看价格和帐期，他更在乎哪一块儿，把这十个点用到刀刃上！”
……
当然，于私，我还会试探他，他是公司股东，不知会不会还有私心，如果有，我自然有方案满足他！”
……
讲完了，林烨往椅子上一靠，全身轻松，似乎case已经按计划做完了。
吴斌在电话那头，好像也是松了口气，半天回了一句：
“分析得有道理，我们的思路是一致的，就这么办，我即刻约吴凌风！”
……
挂完电话，林烨又发了好一阵子呆，刚才应付吴斌的话，自然是随口就来了。
她和吴凌风打交道不是一天两天了，从来没有一个case是容易过的，自然只能随机应变了。
……
又过两天，林烨接到吴斌电话，告诉她已经拜访过吴凌风，结果和林烨猜想的差不多。
吴斌表达清楚了这张单不收下季度就会走人，吴凌风打哈哈表示会去用户那里催合同，就跟没说一样。
……
林烨督促吴斌去把所有的总代都call一遍，把价格放给他们，让他们陆续去找吴凌风谈合同，她自然也是要去的。
林烨耐住性子又熬了一周拨通里吴凌风的电话：
“吴总好！恭喜吴总！”林烨开门见山，清脆脆说道。
……
“林经理啊，我们又很久不见了！”
吴凌风用他惯例的懒洋洋的声音说道，既不热情也不冷漠。
……
“吴总，您这么忙，我当然是不能成天打扰啦！”林烨在电话那头陪着笑，接着说道：
……
“但现在，真是需要您给我点时间了，您看明天您什么时间会有空呢？”
……
吴凌风在电话那头，似乎思索了几秒回道：
“林烨啊，你一个姑娘家倒是敬业得紧啊，真是逢单必出啊！
……
明天十点半！你到公司找我吧！”
……
“好呢，明天见！谢谢吴总！”林烨等吴凌风挂完电话，才收住了都有些僵硬的笑容。
她知道这场战役才刚刚拉开序幕！
……
