离开郭德别墅的时候,秘书已经等在门口。郭德特别派了一辆专车和司机陪着刘一空,这待遇也算豪华,刘一空想起原先调研坐高铁,等飞机的各种,顿时有种又获新生的感觉,心中的阴霾早一背着一缕璀璨的阳光照亮。他想成功,他想挑战,他想突破。触不及防之下天生掉下来一块这么大的蛋糕,他自己都来得及反应就已经入局了。
刘一空此时心里只有激动、亢奋、甚至是一种莫名的感动,如一股暖流游走在心中。他已经等不及要去看看这么宏伟的项目了,他望了望周围的三位挚友
聂纤蓉:那个又爱又恨的女人,具备着冷静的思维和豁达的胸襟,总是在人无助的时候雪中送炭,这个女人就是神来之笔,永远不担心平庸。
王某某:那个乐观派的傻子,却是行动的巨人。他不是真的傻,他只是在装傻,之所以总是义气用事,还混的人缘颇差,并不是他自己不知道,而是他习惯于给予而从未贪图回报。
秦雪:外表的大姐大,掩盖不了内心的弱软,虽然天天吆五喝六,看起来很不着调,但是他做事比谁都细心,至今没有特别大的成就,就是因为她太为别人着想了,人家一句戏言她也会当作真事。而且秦雪有着无以伦比的电脑天赋,是名副其实的女中豪杰,遥想当年这就是IT届的女中豪杰。其实至今刘一空都为她的毅力和细心而感叹,如果生为男儿会让男人都自惭形秽。
他深深的吸了一口气,面对三个人说:“干吗?”,三人一愣,刘一空又大声问了一遍:“干吗?”秦雪先说话了:“干呗”,接着是王某某:“干!必须干”,刘一空又憋了一口气大声的问三个人:“干吗?”这回三个人一口同声:“干!”。然后刘一空对着司机说,走先去HN新区。
一路上秘书为几人讲解着项目的具体事实、例如招商情况、入驻情况、优惠情况、开发情况,秦雪都一一记下了。
而王某某则直接指着窗外的时建筑问东问西,这个商场入驻多久了?为什么人流这么少?对面的是体育场吗?我怎么没看到几家餐厅了?这个地方是住宅区吗?售价如何?这地方好像没有医院啊。这企业入驻这么便宜,你们还给赞助怎么会没人来啊?我都想入驻了。
刘一空和聂纤蓉则默默听着,等到了地方秘书开始详细介绍几个重点区域:新区的面积有点像长形葫芦,东西很长,南北分别有2个突出的地块,总占地50.28平方千米相当于1/8的市区面积,长度大约是11.2公里,宽度大约是4.5公里。
第一、工业园区,位于整个新区的西面,因为这个园区主要以科技园区为主,面积特别小,设置这么个工业园区是为了配置方便。现在是郭德自己的半成品加工和零配件加工企业。
第二、物流园区:位于最东面,因为临阵高速和国道,也远离市区利于仓储和管理。面积也非常小,主要作为中转仓发货。
第三、科技园区,是这个园区的重点,包含了影视、科技、文化、媒体等企业,招商极为困难,因为本来科技公司就少,外面的企业也不愿意来入住,现在本市的几家报社、杂志社已经入驻,影视公司也入驻了几家,就是科技公司非常难招商,和惠普、东芝等几家公司都没有谈拢。我们已经给出最大优惠了,完全无法推动。第四住宅区、现在基本属于鬼城,都是预售状态,因为离着市区较远,教育医疗都无法跟进,即时新城概念吸引了一大部分人,但是都集中在比较繁华的地段,以后这里还会开一家大型商场,和一个小型的影视基地,2家小学和一家中学。
刘一空拿着新区的鸟瞰图,喃喃道:“这配置听起来都很合理,为什么商家不入驻呢?”秘书有点惆怅的说:“我们的园区租金很便宜,一个2000平米的别墅一年也就几万块的租金,水煤电暖网都是免费加装,入驻企业还能申请少则几十万,多则几千万的扶持基金,加之免税政策,我也搞不懂这些企业的想法”,刘一空又问道:“住宅,有一家医院,2家小学,1家中学,1个商场,1个影视城这规模也不小了,房子为什么卖不动呢?”秘书说:“您看哈,我们的楼盘宣传单,这些都标注的很清楚,依我看就是地理位置的问题,如果不是离市区太远早就销售一空了”刘一空又问道:“这里和市区的房价相差多少呢?”秘书说:“同等配置的化,这里的房价应该是比市区低了将近30%吧。例如市区的‘原地楼盘’,靠着十二中大概是一万七每平米,这里是一万一每平米。”。刘一空又问起了现在营销策略、招商策略、入驻政策、人员比例等一系列的问题。一直逛到了晚上8点多,刘一空让司机和秘书带自己回到了郭德家取车后就打发他们休息,明天到无字居接自己。然后和聂、王、秦三人驾车回到了无字居。
进入无字居后,秦雪早就点好了晚餐,踹了王某某一脚让他去买酒。然后大家就开始讨论起今天的调研情况,聂纤蓉说:“从整体规划上看不出来什么问题、但是这不符合常理,需要明显的利益驱动。历史上的迁移和发展无非都是基于环境的变化和利益的驱动。”
刘一空则补充到:“这是市场问题、还有就是需求问题,用户是不看发展规划的,他们只看眼前的需求是否能够满足,要想让企业入驻,哪些优惠条件固然好,但是影响了公司的运作对于企业来说不是得到反而是加大成本,而无用的事情企业也不会做,对于老百姓而言,时间成本,距离成本,生活成本都没有跟上,教育医疗这样的大需求又不在眼前。”
秦雪看着2个人一唱一和的很是羡慕,但是她也插不上嘴,就听聂纤蓉继续说:“无名万物之始,有名万物之母。开始的时候应该简单直接的解决问题,后期才需要繁花似锦。现在的优惠和花哨太多了,虚有其表”
“对,大道至简,市场切入点是现在的产品优化重点,功能区的分配我没一件,但是功能区的配置我们需要在详细调研一下。”刘一空接道。
就这么两人对弈的不断优化着方案,而王某某接了外卖,买了啤酒回来后也感觉无法插话,就和秦雪做在一旁当着听客。直到半夜10点王某某终于沉不住气了,插言道:“我说二位神仙,咱们边吃边聊吧,肚子饿瘪了”,刘一空和聂纤蓉相视一笑,大家打开外卖开始进餐。
这时候王某某说道:“二位神仙,我看你们说的云雾缭绕的,我不懂。但是我做企业这么多年就知道一个理,实惠。如果是我的企业我绝对不入驻,为什么呢?你看哪里又没有服务对象,企业办公的成本不仅是租住房屋的成本,还有员工福利,员工住宿,员工培训,员工服务等等成本。就算我拿了他们那个扶持基金也是纯为了骗那笔钱去的,业务绝对不放在他那”
秦雪听到这里也说道:“我呢?从两个方面看,第一、从我这个老百姓的眼光来看,和市内就不是一个级别的,我这小女子想吃个火锅都得自己备锅。完全不适合居住。第二、从科技人员的角度这就是个地产空壳,从交通处理能力、企业效率能力、工作便捷能力上都是空白”。刘一空提了一杯酒说道:“行啊,大姐大这话很接地气嘛”,秦雪嗔怒:“你这恭维的技巧可不咋地,老娘不吃这套”。大家哄笑!
刘一空最后做了总结:“这个地方现在好像一摊死水,如果要破局就必须找到市场的切入点,我们明天分头调研,雪儿和某某去看具体的园区的入驻和操作的流程,我和纤蓉分别去看高科企业入驻(策略)和高科企业市场(战略)的问题”。聂纤雪补充:“道可道,非常道,我们不能只看表面,如想破局,凭借现在郭德说的10个亿基本就是神话,谱写这个神话必不能靠蛮力”
吃完聊完,已经半夜12点了,刘一空对聂纤蓉和秦雪说,你们两个不方便要么先回家?聂纤蓉则大方的说:“都这把年纪了,你还能图那不轨之念?你这别墅空房不少,我和雪儿自行选个房间便是!再说我们雪儿可是散打冠军,怕你不成”,刘一空万万没想到被噎的如此彻底,也只能摊手。这别墅虽然不大,房间有5间,洗手间有4间,尤其楼上的2间卧室、2个独立卫生间基本属于完全隔离。
分配好房间后王某某又问道:“我说几位神仙,你们的想法和布局我都听懂个大概,可是为什么郭德找咱们呢?他那个财务上不是还有800亿的资金,为什么会资金链断裂啊?”
聂纤蓉笑道:“这个得需要一个财务方面的专家给你解释,我简单给你说,如果800亿的资金、并不是所有的都是钱,而是有很大一部分只是数字,比如说应收账款,还没入账的。比如说固定资产折旧,还没有支付的。这些在大学里应该都学过,只是你没有去思考。而现在郭德现在的地皮和银行贷款都是来自于这个项目,一旦丢掉这个项目,他的企业成本中的用地就要支付费用,而低息的银行贷款也会不会下放。两面的资金压力,就会让账面的800亿直接缩水成500亿甚至更低,而这里面的因素还不仅这些。”
王某某这才算是明白了一些!
秦雪则站起身说道:“在我听来,这些数字就是一个公式,如果要完成就是谱写神话。让我们为了这个神话而努力奋斗吧!”
众人相视一笑,便各自回房睡觉去了。