第五节 结论与启示
一、立足价值链选择品牌实施路径
价值链理论告诉我们，企业是设计、生产、销售、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合，所有这些活动构成了一个价值链，但不是每个价值链上的环节都能创造价值，而且各环节创造价值的能力也有显著区别。企业应该选择产品附加值高的环节作为重点培育对象，才能获取竞争优势。因此，开展自主研发、实施品牌战略是企业可持续发展的必然选择。针对不同的竞争环境、企业规模、企业性质和不同的发展阶段，企业品牌战略的实施路径应该有不同的选择。对于资金、技术实力较强，企业管理和营销网络比较完善的企业，可以采取完全自主品牌战略，通过自主研发、自主营销来建立品牌优势。对于资金充裕而技术相对较弱的企业，可以采取产学研结合的方式委托开发或联合开发技术，也可以直接引进技术，或者采取并购等方式获取品牌和技术。对于资金、技术、管理各方面都比较弱的企业，要想获得长远发展，则必须加强自己的积累，大多数企业选择代工来完成原始资本积累，由模仿学习发展到自主研发，也可以综合运用自主研发、技术引进、品牌收购等多种手段。
二、以技术为核心打造品牌竞争力
对于立志发展民族品牌的中国OEM企业来说，培育技术创新能力和拥有自主核心技术是关键。技术创新模式主要有三种，企业可根据自身特点选择适合的方式。（1）自主创新。这种创新具有两种形式：一是以自主研发为基础的一次创新，即在基础或应用研究的基础上进行自主研究开发，形成自主知识产权，实现新的科技成果的商品化。这种创新往往具有先发优势。二是以引进技术为基础的二次创新，即在引进技术基础上通过消化、吸收、改进来形成自主知识产权（郭希平，2010）。（2）合作创新。这种模式是合作双方在共同利益基础上进行资源共享或互补的形式结合，利益共享，风险共担开展技术创新。其主要形式如战略联盟、项目合作、产学研合作等形式。中国企业已经开始利用这一模式来实现行业技术的整体提升，进而提升企业全球价值链分工地位。（3）模仿创新。模仿创新是对市场上现有产品的仿制，中国不少企业的发展是从模仿其他企业技术开始。该模式有收益高、开发成本低等优点，但其最大的缺点就是自主创新能力差，对专有技术的依赖性高，而且往往还会受到专利保护等制度的障碍。根据当前中国国情及企业实力，在技术创新方面可以以模仿创新起家，通过合作创新蓄能，最终发展到自主创新这一终极目标。
三、开展整合营销提升品牌形象
品牌竞争，决胜在市场。品牌的营销，实际上就是将品牌的相关信息按照品牌拥有者的意图编码，传播给品牌利益相关者，从而构建起品牌资产的过程（郎安，2011）。在产品质量、品种、价格和服务等方面与竞争者日趋一致的情况下，有效的市场营销整合是品牌竞争取胜的关键。整合营销传播是以消费者为中心，运用整合的手段，达到最有效的沟通。其核心是要整合传播手段，进行品牌信息的一致性传播，不断积累品牌要素和品牌形象。首先要识别目标受众和目标市场。通过分析和了解顾客的偏好和购买习惯，选择最有利可图的细分市场，利用公司资源最有效率地为其服务。其次是根据企业自身的实力和条件，采取切合实际的市场开拓和推进策略。再者是综合运用各种营销手段来开拓市场，包括产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略等各种营销策略的整合运用。最后是对整合营销传播的评价与控制（菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒，2006）。对整合营销传播方案的各个要素进行评价，包括调查分析、目标受众的分布、营销传播方法的组合等整个过程的评价，并根据市场的变化及时调整营销组合。
四、完善政府采购机制支持民族品牌
奥运会、世博会等国际性文体活动为音王品牌的宣传提供了绝佳的契机，是企业成功转型的重要助推器。这一方面得益于我国综合实力增强，并积极打造国家品牌，才能积极去争取并承办这些国际大型活动，为民族品牌扩大国内影响并走向世界提供了平台。另一方面民族品牌与国际知名品牌相比，在品质和影响力方面存在一定差距，但能够击败国际知名品牌，与国家对民族品牌的扶持分不开。我国《招标投标法》规定“招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则”，为国内企业公平参与市场竞争提供了有利条件。《政府采购法》明确规定“政府采购要有助于实现国家的经济和社会政策目标，包括采购本国货物、工程和服务”。这些法律法规的出台，为民族品牌的发展提供了有力的支持，但比较笼统，没有细化，实践中歧视民族品牌的现象仍然大量存在，政府采购机制需要进一步完善。首先要建立完善的国货认定制度，对“本国货物”的概念进一步明确；其次要建立健全政府采购内部、外部和社会监督机制，以促进国货政策的真正落实；最后完善法律责任追究机制，严厉打击政府采购过程中的商业贿赂活动；最后是营造良好的国货文化，强化政府部门和机关单位的热爱国货、使用国货、采购国货的意识（周淑梅，2011）。
