六、初创企业的薪酬设计
对于企业的创始人来讲，如何设计员工薪酬制度是在企业创建之初就面临的重要问题之一。这个问题的复杂性在于：首先，员工有不同的层次，对不同层次的员工采取何种不同的激励制度？其次，有各种薪酬制度可供选择，如员工持股、期权制，远期来讲还有mbo（经理层收购），等等，哪一种制度最适合你的企业？另外，随着企业的发展，企业的薪酬制度是否应该作相应的调整。总的来看，初创企业的薪酬设计采取如下原则：高工资、低福利的原则；简明、实用原则。为了增加激励力度，建立绩效工资制度，企业内部分为技术高度密集型岗位、部门和一般经营、服务型两类。两者在工薪制度上有所区别：技术高度密集型岗位，企业对所招募的员工有比较强的依赖性，所以为了招募到技术人才，在工薪设计上必须考虑企业的长远发展目标和相对的稳定性。为此，工薪制度应采取灵活的组合方式，如直接给股份、高薪加高福利等。对于一般经营、服务型部门和岗位，应采用岗位、级别的等级工薪制度，该项制度建立得越早越好。根据企业的岗位需求和实际能力，以及员工的实际能力和水平，有目的地定岗、定员和定级、定薪。员工进入企业有明确的个人定位及发展目标，岗位的变化与薪水具有必然的联系。企业的工薪制度和激励制度是两个不同的制度，尤其是初创企业更要加以区分，否则会导致基本工薪制度与激励制度的混乱，使员工的工作热情受到打击。企业管理者要对作出杰出贡献的员工给予激励，就不能采用在原岗位直接加薪的简单方法，而应采用一次性奖励或升职加薪的方法。同时薪酬设计要注意两个方面的问题：1.避免差距过大。差距过大是指优秀员工与普通员工之间的报酬差异大于工作本身的差异，也有可能是干同等工作的员工之间存在着较大的差异。前者的差异过大有助于稳定优秀员工，后者的差异过大会造成员工的不满。2.避免差距过小。差异过小是指优秀员工与普通员工之间的报酬差异小于工作本身的差异。它会引起优秀员工的不满。
七、税收筹划
让企业在税收测算中获益叫做税收筹划，又称纳税筹划，是指在国家税收法规、政策允许的范围内，通过对经营、投资、理财活动进行的前期筹划，尽可能地减轻税收负担，以获取税收利益。税收筹划所取得的是合法权益，受法律保护，所以它是纳税人的一项基本权利。
税收策划的方向主要有以下三个方面：1.税收政策筹划。影响应纳税额的因素通常有两个，即计税依据和税率。计税依据越小，税率越低，应纳税额也越小，因此，做税收筹划，无非是从这两个因素入手。例如，企业所得税种，计税依据就是应纳税所得额，税率有三档，即：应纳税所得额3万元以下，税率18％；应纳税所得额在3~10万元，税率为27％；应纳税所得额在10万元以上的，税率为33％。在进行该税种税收筹划时，如果现在仅从税率因素考虑，那么就有税收筹划的空间。2.办税费用筹划。办税费用包括办税人员费用、资料费用、差旅费用、邮寄费用、利息等。尽管办税费用在纳税成本中占的份额不大，但仍有筹划必要。比如对企业财会人员进行合理分工，由财会人员兼任办税员；通过网上申报降低资料费用，等等。对于利息费用的降低途径可以采取递延纳税的办法。3.额外税收负担筹划。额外税收负担，是指按照税法规定应当予以征税，但却完全可以避免的税收负担。（1）税法规定，纳税人兼营增值税（或营业税）应税项目适用不同税率的，应当单独核算其销售额，未单独核算的，一律从高适用税率；（2）纳税人兼营免税、减税项目的，应当单独核算免税、减税销售额，未单独核算销售额的，不得免税、减税；（3）对纳税人账目混乱或者成本资料、收入凭证、费用凭证残缺不全，难以查账的，税务机关有权核定其应纳税额。对于额外税收负担，纳税人可以通过加强财务核算，按规定履行各项报批手续，履行代扣代缴、代收代缴义务，认真作好纳税调整等方法来解决。
大学生创业实务
本节纲要
创业机会发掘
方向选择
寻找资金
组织形式
建设团队
选择地点
撰写计划书
创业对大学生来说是个挑战性很强的工作，涉及寻找创业点、筹措资金、组建团队、完成创业计划书，等等，其中每一步都至关重要，不能出错。所以大学生创业要沉着、冷静、慎行，认真研究创业的每个环节，循序渐进，才能务实创业。
一、创业机会发掘
创业机会，简单地说，就是市场中的机会。在创业过程中，起始点就是创业机会，而不是资金、战略、关系网络、工作团队或创业计划。挖掘创业机会的过程其实是一个调查和学习的过程，下面列出了几种创业机会发掘的方法。
（一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱
如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，不妨研究一下大家都在做什么，先跟着做，也不失为一种切实可行的选择。看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就考虑加入到这个行业中去。
（二）研究家庭生活中经常需要什么商品和服务
研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。首先，研究你家里每天什么东西消费得最多，在你居住的小区购买方便吗？其次，研究你家里经常需要哪些服务，如家用设施维修、孩子上学路远、中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣，等等，这些问题在你居住的社区方便解决吗？最后，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。普通老百姓衣食住行的日常需要是创业者稳定而广阔的市场。
（三）研究当前及今后一段时间的社会热点和公众话题
社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围会有大大小小的热点和公众的话题。如举办鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市，等等。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；而对精明的商人来说，热点就是创业机会，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独具匠心就能挣钱。同时，也要注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现创业机会时，你能发现创业机会，成功就离你不远了。
（四）研究社会难点，关注社会焦点
20世纪80年代初期，外出办公、经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难过程的同时也是商家赚钱的过程。旧的社会难点问题解决了，新的社会难点问题还会出现。在研究新的难点、关注社会焦点问题的过程中寻找创业机会，开拓创业市场。
（五）研究市场的地区性差异
不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是创业机会。
（六）研究生活节奏变化而产生的市场需求
现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦的选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。
（七）研究人们的生活方式、生活观念的变化而产生的市场需求
人们的温饱问题解决后，更多想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式、生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大；人们不仅追求美，而且还会追求“健”，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为的。人们物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活，向人们不断提供丰富多彩、高雅的精神文化产品和相关服务也正形成一种新的产业；随着节假日的增多，人们的闲暇时间也在增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。总之，社会在发展，人们的生活观念、生活方式在逐渐发生变化，研究这些变化及变化所带来的现实的需求和潜在的需求，就是你挣钱的着眼点。
（八）研究不同消费群体不同的需求特点
商界有句话：“盯住女人与嘴巴的生意就不会亏。”这说明如你不做女士们的生意，那么你的市场空间就很狭小了。我国目前15岁以上的女性有3.5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿。因此，研究女性这一消费群体的消费心理、消费习惯和消费需求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。儿童又是另一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。除此之外，还要研究青年消费群体、老年消费群体、男性消费群体等以人的生理特点和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯、消费需求，开发不同群体的消费品和服务市场，不同消费群体市场需求的专业化生产经营和专业化服务项目。
常听一些人感叹“创业机会难寻”，其实不然。在我们的日常生活中，处处都有创业机会，就看你是不是个有心人。只要你有心创业，时刻留意身边的机会，日常生活中的一次偶遇、一次交谈都有可能成为你事业的开始。
一次旅行催生“胖子产业”。美国是个经济十分发达的国家，物质产品极为丰富，加上汽车普及率很高，因此，体重超标和患肥胖症的人特别多，大腹便便者在纽约街头随处可见。纽约的提姆·巴雷也是肥胖大军中的一员。他身高1.85米，体重约166公斤。有一次，巴雷乘飞机到旧金山去度假。上了飞机，却迟迟不能起飞。原来乘飞机的胖子太多，飞机上预备的安全带延伸器不够，有人无法扣上安全带，致使飞机无法起飞。乘务员无奈地说：“我们没有那么多延伸器，实在不行，只好请你们下飞机了。”幸亏后来乘务员在机场内找到了备用的延伸器，问题才得以解决。经历这次事件后，巴雷便想买一个安全带延伸器应急，不料查遍了销售目录、杂志和网络也未能买到。他立即意识到，这种商品在零售市场上严重短缺，是一个绝好的创业机会。于是，他很快与生产安全带的企业取得联系，定制安全带延伸器，并注册了一个专门出售延伸器的网站，结果生意出奇的好。虽然售价不低，每个卖65美元，但胖子们都有这个需要，在很短的时间里就卖了1万多个。看到肥胖产品如此畅销，巴雷又注册了两个销售网站，专门出售市场上难以买到、专为肥胖者设计的产品，如超大尺码的“超级长毛绒浴巾”等。
——汪继峰：《发掘生活中的“一次”创业机会》，《思维与智慧》
二、方向选择
大学生创业方向有很多，完全可以根据自己的实际情况和市场状况选择自己最合适的方向创业。下面只是列举一些常见的创业方向，仅供大家参考。
（一）科技服务
一些企业，特别是一些大中型企业会有许多科技难题，大学生可以通过老师、学校加强与企业联系，将企业难题作为科研课题，为企业提供科技服务。
（二）科技应用
许多科技成果与我们的生活息息相关，但因缺少应用方面的开发而被束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场。另外还可以进行成熟的技术转让、各类教育与培训、各种专业的咨询等活动。
（三）可独立运作的专业项目
如网络已日益普及，成了人们生活不可或缺的部分，电子商务成本低，不受时间、空间限制，可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。
（四）利用自身优势的服务项目
服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等。
（五）小型多样的创意小店
随着经济的发展，社会为许多有个性、有创意的东西带来了商业空间。比如创新的蔬果店、甜品店、幼儿绘画坊、成人老年人玩具吧、绣品工艺品DIY店、个性家饰和饰品店、美容美发吧，等等。这些带有手工制造性质的特色专柜可为众多大学生带来丰厚的利润。
（六）连锁加盟
对大学生来说，通过连锁加盟形式创业，可以弥补自身的不足，快速掌握经营所需的经验和知识，降低风险，提高创业成功率。
如今的创业市场虽然机会无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。
