需求是创新之母,技术是创新之父。新产品的开发离不开需求的变化和技术的运用。如果能够依顺一定的道理,捕捉新产品开发的信息,定然能够获得市场丰厚的回报。
好创意也能生财,这话一点不假。江西信丰瓜农刘新女种植了4亩西瓜,当西瓜长到八成熟时,她将写有“吉祥如意”、“生日快乐”等词句的纸剪成空心字贴在西瓜上,通过阳光的照射作用,几天后,西瓜便长出清晰的文字来。结果,“长”字的西瓜吸引了一批瓜商前来抢购。刘新女将创意巧妙地运用到农副产品生产上,西瓜由此销路大开,而且还卖出了好价钱。
创意使普通的西瓜变成“长”字的西瓜,让消费者买瓜的同时得到了一份精神上的满足,这便是创意赋予产品的独特魅力。农产品可以创新,同样,工业产品也可创新。
江苏启东盖天力制药股份有限公司也在产品创新上尝到了甜头。该公司针对市场上的感冒药组方陈旧、服后易打瞌睡以及颜色以白色居多等不足,研究出一套产品创意革新方案,在国内第一次采用了日夜分开的给药方法。白天服用的片剂能迅速解除一切感冒症状,解决了以前感冒药不能解决的嗜睡;夜晚服用的片剂抗过敏作用更强,服后晚上睡得更香。
有一句广告词:“消除感冒,黑白分明”便是对这一创意的高度概括。难怪该产品投放市场半年内销售额高达1.6亿元,在全国市场的占有率为15%。
需求是创新之母,技术是创新之父。新产品的开发离不开需求的变化和技术的运用。如果能够依顺一定的道理,捕捉新产品开发的信息,定然能够获得市场丰厚的回报。
某医学杂志发表一篇科研论文,指出锌是影响儿童正常发育不可缺少的微量元素,铜也是人体内不可缺少的成分。如果人体缺少铜和锌等微量元素,就会引起贫血、关节炎和骨科病。微量的铜还能预防感冒,能止血,还可能有一定的预防癌变作用。
南方某民族乐器厂厂长无意之中看到了这篇文章,正在为产品结构调整四处奔波的他豁然开朗,顺理成章地想到了研制保健型铜锌合金饮具。经过努力,该厂开发出一套包括饭锅、菜锅、火锅、水壶在内的铜锌合金系列炊具新产品。这项成果通过了省级科技成果鉴定,商品化后的新产品也得到了消费者的青睐。
顺理成章,要求创新者善于捕捉各种信息,善于联想,并诱发大脑中的灵感。比如某报刊文,从日本电视剧《排球女将》中小鹿纯子喜欢倒立休息谈起,介绍人体倒立的理疗效应。一些从事脑力劳动的人,因长期久坐易患痔疮、背痛一类的疾病,虽然经过多方面的治疗,却仍反复发作,使患者受苦不浅。而“倒立理疗”的原理在于:人体倒立后血液上行,能促使血路畅通,改善血液下行凝结、静脉回流障碍和曲张扩大等生理机能。
既然如此,创新者能否顺此原理,提出新产品设想呢?比如“倒立健身器”、“带倒立装置的座椅”、“能实现人体倒立的沙发”,等等。在健身有可能成为21世纪又一个热点的机遇面前,顺理成章地想到这些新产品的开发,确实会令有志者为之心动。
顺理成章,“理”在各种科技天地之中,“章”在创新者的心灵之内。在新技术革命的浪潮拍打整个社会之际,善于捕捉信息,抓住时机开发高新技术产品或提高现有产品的技术水平,是产品创新最重要的方法。
电脑是新技术革命的骄子,它以信息存贮量大、运算速度快、精确度高、不疲劳、能迅速显示信息等特点在各行各业大显神通。将电脑技术向传统产品渗透,会顺理成章地想到各种智能化新产品的开发研制。数控机床、自动洗衣机、银行出纳机、傻瓜照相机等等,都是由于电脑技术的应用而使它们成为高新技术产品一族中的成员。
试想一下,如果将电脑技术渗透到电风扇行业中,大家肯定很容易想到这种带电脑的电风扇肯定性能非凡。
再设想一下,如果将电脑技术引进到家庭生活中,以促进儿童的智力开发和实现人的身体健康状况的诊断咨询,那又会出现什么样的新型家庭用品呢?
顺理不仅可以成章,而且可以求之于势,什么是势?就市场竞争来说,产品之势就是质量、外观等方面的优势。
“善战者,求之于势。”高明的企业家在市场竞争中努力造成产品质量、包装等各方面的差距,是谋求生存发展的常用高招。某工具厂依靠激光技术的功能,对传统的锉刀进行激光处理,开发出比其他厂家同类产品寿命长得多的“长寿锉刀”,一跃成为该行业的名优产品,使企业蒸蒸日上。如此顺理成章,岂不妙哉?