用文化创新推动市场,带动产品销售,这真不失为一个高招。顺着这个思路,也可以在其他方面大作文章。
因为一部《蓝猫淘气3000问》的动画片,湖南三辰影库卡通节目发展有限公司迅速发展壮大。该节目制作于1999年,之后就在全国包括香港和台湾地区在内的1020家电视台热播,创造了一个“卡通圈里的奇迹,电视圈里的神话”,蓝猫品牌也由此脱颖而出。
之后,三辰卡通企业集团就开始走上了蓝猫品牌的迅速扩张之路。从2001年底三辰卡通开始授权生产蓝猫系列儿童用品,到2004年年底虽然才3年的时间,但是根据三辰卡通官方网站自己的统计,就已经拥有了几十家冠名蓝猫的企业,产品也涉及几十个领域,个别领域甚至一下子有好几个“蓝猫”。在2003年年底的时候,三辰卡通集团已经拥有蓝猫的代理商180多家,专卖店2600多家。
同时因为涉足过多的领域和产品,三辰集团的精力也被严重分散,企业内部也难以提供适合多种行业的投资和管理人才。各个领域和产品的销售和回款力度都会因此打个折扣,而如果各合作伙伴自己的利益没有保障,那么蓝猫的品牌和商标使用费用也就成了无源之水。
在当今市场经济竞争十分激烈的情况下,许多厂家、商店为了打开产品的销路,占领市场,采取了各种各样的推销手段。什么买一送一、免费安装、免费品尝、优惠卡、广告、派送等各种手法应运而生。
如今,市场上产品推销的花样繁多,各有各的特长,各有各的收效,也确定为消费者带来了方便和利益。可这些方法,细细品味,却总感到其立意仅在促销,一旦消费者把钱花了,那份促销热情和笑脸就与消费者“拜拜”了。当然,这种推销的方法不可能取得长久的经济效益。
甘肃凉州皇台酒厂则与众不同,他们独树一帜,在开产品推广会时,送给每位来宾两本厂长参与著述的书籍。书中,作者追述了阳关故道出英雄、产美酒的渊源;介绍了中国白酒的酿造工艺和品酒要领。阅读过一个个动人的故事,粗知了酒类知识之后,不少本来滴酒不沾的来宾,也兴奋地举起酒杯。
据说,凉州皇台酒厂就凭货真价实的产品和这一套推广中国酒文化的功夫,使多个产品在国际评酒会上获奖,而且在国内市场上掀起了白酒的“西北风”。
中国是文明古国,不仅有独成体系的酒文化、茶文化,而且衣、食、住、行皆有深厚的文化底蕴。其他企业也应该充分利用这份文化遗产,使产品立意高远,让消费者受到文化的陶冶,从而增加一分回味。
实际上,急功近利式的促销难有长远的效益回报,而多在深层领域内下功夫,将产品贴紧文化背景,则定能获得长远的利益。如北海公园仿膳餐厅将历史掌故与精美膳食结合,以历史文化衬托精美膳食,于是餐厅日日客满,历久不衰。
用文化推动市场,带动产品销售,这真不失为一个高招。顺着这个思路,也可以在其他方面大作文章。
20世纪80年代,日本商界把目光投向国际绘画市场,接连创造令人眩目的记录。日本安田海上保险公司首开先河,以53亿日元买走梵高的名画《向日葵》。接着,日本“三越集团”出资47亿日元,使毕加索的《琴师与小丑》飘洋过海。
日本企业购画热潮,使欧美国家人士大为吃惊。画商甚至讥讽:“他们懂什么艺术,只不过有钱罢了。”这些企业确实没有看重名画的艺术价值,但他们懂得公关艺术、广告艺术。
安田公司将《向El葵》在办公大楼展出,每天吸引两万名观众,大大扩大了企业的名声。此间大众传媒纷纷报道,为安田公司做了大量的“免费广告”。据一广告行家估算,《向日葵》带来的广告效益至少达2亿日元。