当顾客对产品质量不了解时，要使他们信得过，并自愿购买，可以采用“现场操作”法，来达到推销的目的。
有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都保持着整个区域的第一，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人问他：“你用什么独特方法让你的业绩维持第一呢？”
他说：“每当我拜访客户时，我的皮包里总放着许多截成5厘米见方的安全玻璃，并随身带着一个锤子。在推销过程中，我都会问他们，‘你相不相信安全玻璃？’”
“当客户说不相信的时候，我便把玻璃放在他们面前，拿锤子一敲。这时，许多客户都大吃一惊，同时他们发现玻璃真的没有敲碎。然后他们都感到很惊讶，忍不住说‘天哪，真不敢相信’。这时候我就问他们‘您想买多少？’直接进行成交，整个过程花费的时间还不到5分钟。”
他讲完这个故事不久，几乎所有的销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃小样及小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。在另一个颁奖大会上，主持人又问：
“我们的业务员现在做得都很好，可为什么你的业绩仍然维持第一呢？”
他笑了笑说：“我的秘诀很简单，我知道大家肯定模仿我，所以我再到客户那里推销时，惟一做的事情便是把玻璃放在他们桌上，问他们‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们面前，把锤子交给他们，让他们自己砸这块玻璃。”
当顾客对产品质量不了解时，要使他们信得过，并自愿购买，可以采用“现场操作”，来达到推销的目的。
一天，在一个小镇街头，一大群人围住一个铁匠模样的哑巴，观看他的现场菜刀表演。只见他从摊上的几十把刀里，随便抽出一把，像削菜瓜一样麻利痛快地把一根大号粗铁丝砍成一段段。而菜刀刃口完好无损，犹如古人所说的宝刀一样“削铁如泥”。
随后，哑巴又出一招“刮毛即断”。他当场把裤腿卷起，刀往腿上唰唰几下，腿上汗毛齐根而断。紧接着，他又拿出一团棉絮，刀切过处，切口刀刀平整，犹如“快刀斩乱麻”。试刀的三部曲，步步逼真。围观者赞不绝口，纷纷掏钱购买，数十把刀几十分钟内销售一空。
1982年，《经济参考》报上登了一则有趣的报道《为什么擦皮鞋不要钱？》。讲的是一个男青年在推销重庆日用化工厂生产的新型液体鞋油时，竖一个纸牌，写着“先擦后买”。并叫道：“擦皮鞋不要钱，买不买随你便。”
有人好奇地把脚伸出去，推销员就在伸出来的皮鞋上涂了一点液体鞋油，拿绒布来回擦了几下，皮鞋马上铮铮发亮。这时，与男青年同来的一位女青年指着铮亮的皮鞋，开始了活广告宣传。结果，许多行人争先恐后购买。
推销员作现场操作表演，是最有说服力的活广告。这可以使顾客感到产品是货真价实，从而争相购买。
在商品推销中，有时还可以采用“此时无声胜有声”的现场表演方式，达到出奇制胜的宣传效果。
一天，一大片漂亮厚实的地毯铺在了沈阳火车站门口。人们都以为有贵宾要来，围观的人不少。可是等了很久，并没有贵宾出现。围观的人群也陆续走散了。
不少人就从地毯上走过，一段时间以后，沈阳市传出一个消息，沈阳平纹地毯厂的地毯放在火车站门口，经7万人踏踩后完好无损，被评为“信得过”产品。
很快，沈阳平纹地毯一批又一批地飞进了消费者的居室、会议室，飞进了招待所、饭店、宾馆，成了畅销货、抢手货。
