登陆注册
7950400000029

第29章 空空之城——宝丽来相机的公关策略

想象比知识还重要,因为知识定义了我们目前已知与了解的一切,而想像却指向我们可能发现与创造的一切。

——爱因斯坦

“虚者虚之,疑中生疑,刚柔之际,奇而复奇。”这是空城计的释文。意思是说,兵力本来虚弱,在表面上进一步显示出虚弱,让敌人在狐疑中更生狐疑。这就是《易经·解》卦中所说的,在敌众我寡、双方力量相差悬殊的紧急关头,可以用奇而又奇的计谋摆脱强敌的威胁。

在战争中,进攻与防守是经常的事,进攻与防守,是人力物力的较量,更是勇气与智慧的较量。

防守,特别是军力强大的防守,可以正面迎击,可以坚壁清野,拖垮攻方;可以诱敌深入,关门打狗,全歼攻方,方法变化多端。

诱敌深入,围歼攻方,往往是设好伏兵再给攻方留下几道入口,引诱攻方长驱直入,待攻方进入伏击地带,关上口子,收拾攻方军队。历史上与文学作品中,有许多这样的战例。

强兵伏于城中,城门大开,街市镇静如常,是给攻方制造的陷阱,只等攻方进来,便能关门捉贼,一网打尽。

兵力虚弱,也来个城门大开,街市镇静如常,这就是摆空城计,实际上也是一种赌博。

用兵作战总是虚虚实实,没有固定不变的模式。兵力本来空虚,不加掩饰,反而显示空虚。自三国时期诸葛亮之后,运用这一计谋的不乏其人。

如唐玄宗开元年间,吐蕃攻陷瓜州,守将王君焕战死,整个河西地区民众一派惊惶。此时,张守珪被朝廷委任为瓜州刺史。他到任后,率领劫后幸存的军民修复瓜州城墙。刚固定好筑墙的木桩夹板,吐蕃人又突然前来袭击。城中几乎没有任何可用来防御的设施,军民都面面相觑,大惊失色,丧失了与敌人战斗的勇气。在危急关头,张守珪说:“如今敌众我寡,而且上次战争的创伤尚未治愈,难以用武力同敌人对抗,必须用计谋战胜敌人。”于是,他便在城墙上摆好酒席,找来乐手吹拉弹唱,与将士们一起饮酒作乐。吐蕃人见此情景,疑心城内设有伏兵,不敢贸然发动攻击,只得撤围而去。

提起空城计,人们想到的最多的是诸葛亮智斗司马懿的故事。实际上,这个故事在史书上无据可查,完全是由文学家虚构出来的。

据《三国志·蜀书·赵云传》记载:公元219年,曹操大军攻到汉中,蜀国黄忠所部与赵云所部被分隔截断,赵云数战不利,情况十分危急。赵云乃退回营垒之中,大开营门,偃旗息鼓。曹军“疑云有伏兵,引去”。第二天,刘备来到赵云营中,得知情况,称赞道:“子龙一身都是胆也。”

美国宝丽来远东有限公司在其百彩系统上市之前,由公司公关部策划了一系列轰轰烈烈的公关活动,可谓大张旗鼓,虚张声势。

百彩系统就是一种即拍即出的相机。公关活动想要达到的目标是:向目标公众介绍这种新产品的诞生、革命性的创新及特点;为这个新产品树立一个独特高级的形象——令人觉得它是少数高级人士的宠儿,而不是一般的大众化商品;利用新产品作为突破口,引导即拍即出摄影新潮流,点燃大众对即拍即出摄影的兴趣。

他们设计的公关活动在美国和香港地区举行,主要有:全世界最大的相机模型展览、全世界新闻界新产品发布会、名人私生活写真集、全美电影电视节目宣传、新闻录像带宣传、新闻特辑大攻势。

全世界最大的相机模型展览。在百彩系统计划推出的前一年,公司公关人员就云集波士顿,交流在世界各地宣传的经验,共同商讨新创意,具有震撼性宣传效果的公关活动。这次商讨的“高招”之一,就是举办一个全世界最大的相机模型展示。巨大与奇趣的事物,是新闻目标之一,而公关的功能与成功的因素之一就是制造新闻。新闻界一向对巨大的事物感兴趣,如果有一个打破纪录的事物,更能引起新闻界的重视。宝丽来百彩系统新相机出自纽约著名的产品外型设计师之手,外型呈跑车般的流线形,设计优美。该相机的模型,好像一座二层高房子般大小,大约高6.4米,长22米,宽9.2米,所用的材料要8辆大卡车才能装下。里面还有各种机械与电子装置,作为机内零件及技术的示范。这些装置加在一起的耗电量,足可以供应8所房子的需要。机内是一个展览室,可容纳450-700人同时参观,设有专人讲解示范。全部建造及装饰费用,大概是40万美元。该模型在洛杉矶展出,立即吸引了人们对该相机的注意。

全世界新闻界新产品发布会邀请世界各地的新闻界代表汇集洛杉矶,参加这次国际性的盛会。宝丽来将当地的世纪大酒店全包了下来,除了招待新闻界外,还举行世界性市场推广人员会议,以及全美市场销售会议,参加会议的人达上千人之多。本次活动为期3天,第一天是开幕式,举行欢迎活动及酒会,把新闻界的人士介绍给有关高层人员认识,派发会议资料,举行欢迎晚宴。其中最有特色的是晚宴,大会租用了用来拍摄著名电视剧《豪门恩怨》的实景——那所豪华大宅,为全世界新闻界的代表举行名副其实的“豪门夜宴”。

两天的活动丰富多彩,第三天的安排毫不逊色。早上,参观世界知名的环球片场,大拍胶卷,使大家可以在每个片场景色面前照相。下午,参观宝丽来即拍即出相机及胶卷制造厂。平时,这些工厂都戒备森严,没有事先安排,连本公司职员也不可参观。这次参观使每个人都了解了高科技的生产过程,留下了深刻的印象,还可弥补手头资料的不足。晚上,在酒店举行盛大的欢送会,感谢大家不远千里而来参与这次活动。

这次不惜血本的新产品发布会,表明了宝丽来公司对该新产品前途的信心,意在掀起使用该新产品的高潮。

名人私生活写真集。这是在巨型相机之外,另一轰动性的公关活动。这一活动是利用种种渠道将百彩系统套装送给全国知名人士,尤其是上流社会和娱乐界人士。鼓励他们用这种相机为自己拍摄生活照片,并安排这些珍贵的照片在畅销的杂志上刊登,吸引全国人的注意。许多杂志在刊登“写真集”的同时,还特意介绍一下这个富有奇趣的新相机。这一活动,除了利用名人效应打开知名度以外,还利用他们照片刊登的关系,肯定了新产品的高级形象。

全美电影电视节目宣传。通过一些神通广大的顾问公司,与电影电视的制作人或其代理人接洽,将新产品写入剧本中,指明是道具或场景的一部分,在拍摄时自然地将新产品在画面上“曝光”。这一手法不是明显的卖广告,不会使消费者产生抗拒的效果,可起到“潜移默化”之效。通过这种方法,宝丽来的百彩系统在多个全美深受欢迎的电视节目中出现。此外,也用传统的手法在“美国早晨”、“今夜节目”中介绍。

在美国的公关宣传活动获得成功之后,宝丽来引起了各方面的注意。公司随后将它运用到东南亚市场上,其中在香港的公关活动最为精彩,比美国的活动种类有过之而无不及。

百彩系统新产品发布会,在豪华的丽晶酒店大宴会厅举行。白天招待新闻界及商业上的友好机构和客户,晚上招待本地分销及零售商。节目内容包括:宝丽来的亚太区业务总监介绍新产品的特点,百彩系统的歌舞表演,百彩系统电影及幻灯片放映,以及现场实景拍摄示范等。会上还展出了宝丽来所有的即拍即出的新产品系列,使来宾大开眼界。这些节目不是直接抄袭美国总部的,而是就本地情况策划的。

除了上述活动以外,公司还不断采用新闻稿的形式,在新产品推出前、推出期间和推出后做辅助性宣传,得到的报道效果是非常令人鼓舞的,相机的销售量直线上升。

空城计实际上是一种诈术,一种心理战术。它不是用实力战胜敌人,而是通过研究敌军将领的心理活动,迷惑对手,使敌人惊疑不定,不敢贸然进攻以自保的计策。古人使用这种计策,一般是在寡不敌众,形势十分危急情况下,迫不得已而采取的解燃眉之急之举,是一种十分冒险的计策,一旦被敌人识破,其后果不堪设想。

但是,正因为所冒的风险很大,其成功的可能性也大。在竞争当中,双方总是想尽一切手段,虚虚实实,掩盖自己的真实意图,以欺骗对手,让敌人真假难辨。

智慧宝库:

在现代经商赚钱的经营活动中,经营者一个大胆的计划,一个奇异的构思,配以虚张声势的行动,往往能收到意想不到的效果,达到轰动的效应和目的。

同类推荐
  • 事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序

    事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序

    销售是一个被认可的过程,首先要让对方认可自己,只有对销售员认可了才有第二步,然后就是要让对方认可公司,认可产品。任何一个创造优秀业绩的业务员都是一个能被客户接受和认可的业务员。只要让对方认可了自己,认可了公司,认可了产品,销售一定能成功。成功的销售不仅仅依靠完美的产品,更需要完美的业务员。
  • 金融市场学教程(第二版)

    金融市场学教程(第二版)

    本书介绍有关金融市场的基础知识和基本理论,阐述金融市场的组织架构、交易工具、运作机制、运行规律和发展趋势。本书从解释概念入手,力求浅显而不失严谨。各章后附有复习思考题,可检验对基本概念和基础理论的理解。本书可作为经济、金融和管理各专业本科生的必修课教材或参考书,也可作为其他各专业本科生的公共选修课教材。此外,本书还可供对金融市场有兴趣的读者参阅。
  • 超越管理

    超越管理

    《超越管理:揭秘麦肯锡管理咨询技巧》的作者从公司运营流程、团队管理、人才挑选、企业文化、危机和未来等方面对麦肯锡进行了详细地解读,借助经典案例生动,全面地介绍了麦肯锡管理咨询顾问公司的管理方法和管理理念,试图为读者呈现麦肯锡成为世界第一咨询公司背后的秘密。
  • 商务谈判:理论与实务

    商务谈判:理论与实务

    随着知识经济时代的到来和新的生产方式的形成,对我们的社会组织尤其是企业产生了重大的影响,对传统的商务谈判理念、商务谈判模式和商务谈判经验产生了重大的冲击,尽管21世纪的新经济形态可能导致管理及管理学的重大变革,但不管怎样变革,商务谈判学的知识始终是要在实践中运用的,而这种运用的有效性很大程度上取决于如何将管理学知识与方法结合组织特定的内容进行创新。在高等职业教育中,现代商务谈判这一学习领域所对应的是企业的中、高级管理岗位。
  • 胜局

    胜局

    胜局是运筹帷幄、统筹全局的气度,是一种博大的胸怀、一种长远的眼光、一种应变的智慧,也是一个卓越管理者不可或缺的管理素质和领导艺术。本书从管理者的角度对涉及胜局的诸多方面进行了深入的探讨,力求使管理者树立这样的管理意识:只有以胜局的思维引导自己的管理乏路,这条路才会越走越顺畅。
热门推荐
  • 苡顾倾城

    苡顾倾城

    五年前,是她,拼了命也要和他在一起,五年后,也是她,再见面却处处躲着他。截然不同的身份,烙入心底的执念。一顾倾城,苡顾倾瀓。
  • 恶魔在身边:高冷总裁不像话

    恶魔在身边:高冷总裁不像话

    寻伽,作为神侍一族目前灵魂纯洁度最高,是灵力天赋最强的孩子。然并卵,她的确天赋不错,可是缺乏条件啊摔,没有信仰之力啊!她以为她可以简简单单过完一生,只是,当某天,寻伽遇上某个男人时彻底慌了,这,这,这世上竟然还有魔?活生生的那种?!寻伽倒吸一口冷气……寻伽叹气,而且,自此后,她就莫名被某男缠上了。某男斜睨她一眼:老婆,是你先向我求婚的。作者有话说:圣女和魔的CP,宅女VS伪高冷(啊?什么神、魔才是CP党?!我听不到啊,你说什么?)扒掉一切外皮,其实就是普通甜宠文
  • 中华灯神

    中华灯神

    网络写手肖宇清买了一盏油灯,无意中唤醒了油灯中的灯神,然而这个灯神居然是大名鼎鼎的商纣王。为了帮助灯神,肖宇清化身为商纣王,他要开始一番不一样的旅程……
  • 森林深处的童话屋

    森林深处的童话屋

    觋与臭小子的日常生活带给你感动和诙谐觋:“愿你在我看不见的地方安然无恙。”臭小子:“守一不归人。”臭小子:“天堂还是地狱,请让我陪你。”觋:“黄泉路上,我只想一个人。”臭小子:“那人眼中能有我,足以。”觋:“此生了无遗憾。”
  • 零战之都市潜龙

    零战之都市潜龙

    两百万年,只为回到故乡,或许还会经历一次‘空洞’,遗落在另一个世界,但我的心不会变,我会依然记得总星系上的一切,我的家人,我的朋友……
  • 情花怒放

    情花怒放

    她本是一代天之骄女却喜欢上了一个才华横溢的已婚导师,一次旅程彻底改变了她的人生!金丝雀虽美但却是笼中之鸟,多少次逃亡却被精准追踪,沉沦的心还在对梦中人向往,在金钱与权利的交织下她不被撼动意志,她最终能否摆脱这强劲缠溺的情海?诡异神话是否能成真?她的真命天子究竟是谁?大法师三番五次地施法是否能改变她心中的向往?故事诡异痴情,跌宕起伏在情海之中,他们在爱的海洋里竭尽全力捕捉,看、天意轮回,追、心中挚爱!大法师显神威,让她穿越曾经,让往事回味,最终美丽的爱情将会属于谁?到底是神话传奇?还是另有玄机?诡异中藏玄机,人心普测!是谁在幸福之巅狂啸?哈哈哈,我是天下最最最幸福的男人!!!
  • 命数第一

    命数第一

    算天,算地,算空气世间万物都有命数,掌控了命数才算掌控了自己哦,对了还能顺带掌控一下别人你是主角?来,帮你改一改命数。做个路人甲试试你是路人甲?换个主角的命要不要?敌人?命数已经注定你要输,我不动手你也会自己作死的!
  • 懒女仙

    懒女仙

    删除原作品,全面改版中,慢慢等待,稍安勿躁
  • 我生为王

    我生为王

    有他的地方,他便是王。一封血书,卸战袍,归都市。千万铁骑,踏破这方苍穹。你等,皆为臣。挡我者,杀。
  • 灵摇

    灵摇

    原以死了一年的夜灵摇重生于世,重生后的她竟与惜缘宫宫主的外娚女殇明月有一样的脸,除了脸一样以外,她的功力完全没有了,记忆也丢失了最重要的那部分,只记得自己是尘磷宫的宫主和与厉迟阑的仇恨