银行家是天晴时把雨伞借给你，雨丝一飘却马上来要伞的人。
——马克·吐温
《孙子·地篇》：“将军之事……能愚士卒之耳目，使之无知……使人无识……使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。”上屋抽梯原意是引诱别人通过楼梯登上屋顶，然后撤掉梯子，断绝其退路，以迫使他服从。
“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。”《易经·噬嗑》解释说，故意暴露给敌人以某种破绽，引诱他前来，而后断绝其前应和后援，使其陷入绝境。像牙齿咬上又坚又硬的腊肉而受到伤害一样，使敌人处于不利的地位而难以脱身。
将计就计运用到军事上，就是诱敌深入，断其援应，然后再歼灭敌人。由此可见，要抽梯须设梯。
因此，此计的关键是如何诱敌深入，使其中我们的圈套。
某建筑公司张董事长和其助手来到大理石厂调查参观。在该厂王经理的陪同下，他们参观了这个农民企业家的大理石厂，经过反复观察、分析，认为该大理石厂虽然不能直接生产出替代进口的大理石，但该厂生产大理石的原材料质地优良，如果采用先进的技术和方法，是能够生产出他们建筑所需要的大理石的。张董事长建议该厂购进生产这种大理石的机器设备，王经理欣然接受了这个建议，很快购进了一批生产大理石的机器设备。
不出他们所料，更换后的机器设备加工出来的大理石果然能够替代从意大利进口的大理石，双方都特别高兴。该建筑公司决定，该厂生产的大理石建筑公司全部购买。显然，这对刚来城里闯天下不到一年的王经理来说，无疑是一件大好事。该厂找到了一个长期的大客户，这对双方都是有利的。
双方决定就有关问题进行谈判。谈判前夕，建筑公司公关部长给董事长提出建议，要求谈判时将价格压低一些，建筑成本将会大大降低，而且，经分析，大理石加工厂会同意的，因为这么大的买主他们哪里去找呢？在建筑公司看来，大理石加工厂的这个农民企业家好像在他们的掌握之中，这些农民刚进城，知识不多，又不懂如何做生意，所以可以任意提出条件，甚至不用谈判，只由建筑公司单方决定也无妨。
就大理石加工厂而言，加工厂王经理的家乡有的是石头，而这些石头都是生产大理石的好材料。如果该大理石加工厂将本村几家加工厂都买下来，这样，在附近，就只有王经理的加工厂能够生产出该建筑公司所需的大理石。
谈判时间到了，在谈判桌上，建筑公司首先提出大理石的价格问题，很显然，价格较低。加工厂王经理说：“完全依贵公司的建议。”谈判似乎有利于建筑公司，建筑公司董事长心中正暗自高兴，以为谈判已成定局，价格决定了，其他问题似乎都好解决了。
但此时，加工厂王经理突然说：“价格依你方，但我厂有一个要求不知你们能否同意？”
张董事长说：“有何要求，请提出来。”
王经理说：“我厂想入股贵公司。”
张董事长听后吃惊地睁大眼睛，他没想到这个老农民会提出这样的要求，他说：“你们入股我们公司？你们有多少资金？你们有什么资格？乡巴佬！”这种居高临下的谈判，确实让人无法忍受，可农民企业家王经理没有动怒，他说：“入股贵公司是我们出售大理石的惟一条件，否则，大理石我们一块不卖。”建筑公司听后很生气，第一次谈判就这样结束了，双方未达成协议。
但建筑公司如果不购买该厂的大理石，就还要购买进口的高价大理石，这样，建筑公司被逼得进退维谷，没有退路，只好第二次与大理石加工厂进行谈判。大理石加工厂再次提出入股市建筑公司的条件，为了不再进口高价大理石，降低建筑成本，建筑公司别无选择，只好同意了加工厂的条件，双方达成了协议：大理石加工厂入股建筑公司，建筑公司也以较低价格购到国内可替代进口的大理石。
此例中，大理石厂王经理首先听从建筑公司的建议，更新了设备，果然生产出建筑公司在国内寻找的可替代进口的大理石，建筑公司决定购买。谈判时，大理石厂首先同意了建筑公司提出的低价格，在建筑公司看来，谈判似乎已成定局，大功告成，可大理石厂突然提出入股建筑公司的条件，建筑公司好不容易在国内寻找到低价可替代进口的大理石，如果拒绝其条件，就只有继续从国外进口高价大理石，这样，大理石厂王经理将建筑公司逼到无退路的境地，使其就范，大理石加工厂这个小乡镇企业巧妙地入股到建筑公司。
在洽谈业务中，我们常常会发现很多“欲速则不达”的事情，主要表现在三个方面：一是急于求成，过早地向对方透露自己谈判所要达到的目的，让对方抓住主动权；二是求成心切的同时，急躁、紧张随之而来，结果该说的没说，该做的事忘了，形成受控于人的局面，待冷静下来以后，追悔莫及；三是急于承诺，一看情况有变，出尔反尔，损坏自己的信誉。
“上屋抽梯”是一种诱逼计。做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面(置梯与示梯)；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地(上屋)；第三步是截断其退路，使其陷于绝境(抽梯)；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。
当我方发现敌方在扩张势力，并且在筹划击垮或吞并我方时，我方可以用上屋抽梯这一计谋来保全自己，还可以用它击垮或兼并敌方的力量。
制造某种假象，让敌方觉得大好时机到了，着手行动。假象中掩盖圈套，如果敌方果真采取行动，一定会落入圈套，走向失败。
为了使敌方进入圈套，我方要设法进行引诱。引诱，即投放诱饵；投饵要准确有效，就要知敌性识敌情，有的放饵，这和钓鱼一样。钓鱼，要知道什么鱼爱什么食料；在下钩之前，往往要考虑决定钓什么鱼投什么饵。草鱼爱草，下草饵；青鱼爱田螺，下田螺肉；鲫鱼爱蚯蚓，下蚯蚓……诱敌，要知道敌人爱什么，要考虑诱投什么饵。生性贪婪的敌人，以财货为诱饵；放荡好淫的敌人，以美色为诱饵；好大喜功的敌人，以我弱易战为诱饵；贪功图名的敌人，以权力为诱饵……总之是投其所好，才能诱其上钩。苻坚、齐庄公等人都上了钩，连大智大慧的诸葛亮都上过当受过骗。
上屋抽梯，还可以和别的计连用，如抽梯之后关门捉贼，计谋的妙处在于灵活运用。
智慧宝库：
上屋抽梯就是给对手以便利，故露破绽，引诱利用，使对手陷入我方预设的圈套。对合作伙伴，可提供方便，诱其向前，逐渐断其援助；对竞争对手，根据其对自己的利弊关系的程度分别对待，以达到发展自己企业的目的。
