心善渊，与善仁，言善信。（《道德经》第八章）
心灵沉静有如深渊，施惠万物以仁而行，言谈恪守信用。
老子认为，做人需要诚实，因为你真诚的言行、高尚的道德和良好的信誉，才能赢得人们的尊敬和信赖。
华人首富李嘉诚曾说：“没有信誉，再聪明的商人也成不了大器。”在商场上，有信誉的人能赢得更多的合作机会，也会有更多的顾客乐于消费。只有这样你才能挖掘出周围所有的“钱”能，才能有长远的“钱”途。
然而，许多人却认为说谎、吹嘘等手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必须的。于是商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠，殊不知，这种把欺骗作为挣得财富的策略，迟早有一天，你会原形毕露！
做生意需要精明，但精明不等同于欺骗。翻阅商业历史，真正存活下来的老字号商家，没有哪一家是靠欺骗而长久不衰的，而且可以肯定的是他们都讲求诚信。
有这样一个寓言：
一个老实巴交的农民每天早出晚归，但是还是一贫如洗。幸运之神怜悯他，决定帮他一把。
一天清早，农民拿上斧子到河对岸砍柴，可是，他的斧头突然就掉到河里去了。农民不禁黯然泪下。这时，桥墩下的幸运之神冲他喊：“别伤心，我帮你把斧子捞上来！”
一会儿，幸运之神浮上来，举着一把金斧头，农民伤心地说：“这不是我的。”一会儿，幸运之神又举出一把银斧头，农民看了看，说：“虽然，这两把斧头很值钱，但都不是我的铁斧子。”幸运之神只好拿出铁斧子，农民说：“这把才是我的！真是太谢谢你了！”幸运之神高兴地把三把斧子都送给了那位农民。
农民的邻居知道这件事后，也想去碰碰运气。第二天，他到集市上花了一大笔钱特意定做了一把大斧子，他信步走到桥上，把斧头扔到河里。然后就蹲在桥上拼命号哭。过路人都以为他是个疯子，从早到晚，没有一个人帮他捞斧子。无奈之中，他只好自己下河去捞，斧子没有找到，还差点被淹死。回到家中就病倒在床上，休养了整整一个月。田里的庄稼也因此耽误了，这一年他颗粒无收。
寓言中的农民有诚实的品质，也因此得到了幸运之神的垂青。而那位贪婪的邻居想通过欺骗的手段获得更多的财富，结果把自己也赔进去。对于企业管理者来说，诚信甚至比金钱还要珍贵，因为金钱可以失而复得。而一旦因为诚信的缺失而失去他人的信赖，对你而言任何生意都意味着最大的风险。
李嘉诚曾说：“在生意场上，最好的担保人就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信赖，如果能直接证明自己值得信任，更容易使别人放心地与自己合作。”而他自己在平时的行动中，以身作则，总能赢得别人的信赖，也因此为自己赢得了不少的商业机会。
在李嘉诚创业之初的塑胶厂刚刚投产不久，为了获得进一步的发展，增强竞争实力，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新产品。可是，由于资金不足、设备短缺，长江公司的生产规模受到严重阻碍。李嘉诚惟恐再陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
那么，该如何突破资金“瓶颈”呢？李嘉诚不得不面对这个现实的问题。这时，一个意想不到的机遇来到他面前。
有一个欧洲的批发商，看了李嘉诚派往欧洲的推销员带去的样品，对长江厂的塑胶花产生了浓厚的兴趣，立即飞抵香港，来到北角的长江公司。
这位批发商一边看样品，一边对李嘉诚赞不绝口：“确实比意大利产的还好。我在香港跑了好几家，就数你们的款式齐全、质优物美。”
接着，他要求参观长江公司的工厂。来到工厂之后，他非常惊奇，这么漂亮的塑胶花，竟然就是在这样简陋的工厂里生产出来的？这位批发商快人快语，说：
“我们早就看好香港的塑胶花，无论品质还是品种，都处于世界先进水平，而价格却不到欧美产品的一半，我是打定主意来订购香港塑胶花的，而且希望大量订购。我也看到了，可是以你现有的生产规模，根本满足不了我需要的数量。李先生，恕我直言，我知道你在资金方面有一些问题。但你的优质产品确实吸引了我，所以我们可以先做生意，但你必须找一个实力雄厚的公司或个人来担保。”
李嘉诚已经了解到，这位批发商的销售网遍及西欧和北欧大陆，那是欧洲最主要的消费市场。他更深知，若能与他结成生意伙伴，将对长江公司的未来发展有着深远意义。这对李嘉诚来说，既是一个机遇又是一个挑战。
然而，李嘉诚费尽周折，依然没能找到合适的担保人。李嘉诚决定最后搏一把，碰碰运气。
这天早晨，已经是那位欧洲批发商快要离开的日子了，李嘉诚急匆匆地来到他下榻的酒店，然后请他到酒店的咖啡厅喝早茶。
李嘉诚默默地从包里取出了九款样品，整齐地摆放在这位批发商面前。昨天，他和设计师通宵达旦，连夜赶制出了这九款样品，他期望能以样品打动批发商，做成这笔生意；若不成，就权当礼品送给他做留念，争取下一次合作。
李嘉诚紧张地看着对方的反应。只见这位批发商全神贯注，足足看了这些样品有10多分钟，他太满意这些样品了，同时更为欣赏这位年轻人的办事作风和工作效率，在不到一天时问里，竟然拿出9款别具一格、品质极佳的样品。他记得，当时自己只表露出想订购3种产品的意向，没想到，李嘉诚针对每种产品都设计出了3款样品。
批发商被李嘉诚这种诚恳的合作态度打动了，他终于抬起头，目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上。批发商开口了：“李先生，这9款样品，是我所见到过的最好的一组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”
按事前约定，可李嘉诚此时手中还没有任何一家公司或个人的信誉担保书。无奈之下，李嘉诚只能告诉对方：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师花费的精力和时间，总算没有白费。我想您一定知道我内心的想法，我是极其希望能与先生您做成生意。然而，我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到可靠的厂商为我担保，十分抱歉！”
批发商目光炯炯地看着李嘉诚，他似乎早就料到了这一点，并未做出太多的反应。也许，在批发商的心中早已有了订单，只是要看看这年轻人接下来的表现。
于是，李嘉诚用自信而执著的口气，接着说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉。我是靠自己的拼搏和同仁朋友的帮助，才发展到现在这般规模的。”
“先生您已考察过我的生产规模和车间了，大概不会怀疑本公司的管理水平及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合作伙伴关系，并且是长期合作关系。”
李嘉诚的肺腑之言，深深打动了批发商，他说：
“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。”
“李先生，我知道你最担心的是担保人问题。我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心了，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚愣住了，不知道批发商说的是什么，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：
“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
两个人都为这种幽默笑出了声。李嘉诚紧张的心情这才彻底松弛了下来。
双方很快就签署了第一份购销合同。更让李嘉诚惊喜的是，这位批发商又主动提出将一次性付清货款，可见，他对李嘉诚的信誉及对他的产品质量有了充分信任。
这次成功的合作使长江公司从此站稳了脚跟，并在香港塑胶行业内有了相当的竞争力。
这样，长江公司的塑胶花成功打入了西欧、北欧市场后，很快就以其款式新颖、质优价廉的优势，赢得了欧洲消费者的青睐。长江公司的产销量开始大幅度增长。1958年，其营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。
这次本无希望，但因为李嘉诚的信用，最终得到如愿以偿的合作。信誉是不可以用金钱来估量的，是任何人和公司生存和发展的法宝。
在经济高速发展的21世纪，企业的经营越来越复杂，这就越发要求领导者具备更高的领导力。基业需要长青，领导者必须以诚信来领导团队，以诚信来与伙伴合作。因为，只有诚信才能赢得永远的客户，只有诚信才能赢得永久的合作，只有诚信方显领导成功。
