每个人都有自己的短长，关键在于你怎么去经营发挥。缺憾是自然存在的，如果一味遮掩，终究是个隐患，不如换一种巧妙的方式事先声明，展示出你的另一种美好来。好白酒是不能加水加冰的，二锅头就不能往里加水，加水就变浑，五粮液、古井贡、茅台等都不能加水，加水就变浑。古井贡集团和外商谈成了一笔生意，公司知道，外国人喜欢往酒里加水加冰，一旦往古井贡酒里加水，他的酒就会变浑，到时他说不定要打国际官司，要承受退货的麻烦。于是，公司在与外商签合同时，加了一句话：“请注意，本酒有一个特点，往本酒里加冰加水后，本酒会变得浑浊，呈奶油色。”外商一看这话，非常高兴：“你怎么不早说，你这酒好就好在呈奶油色。”原本是为避免麻烦，现在倒成了特色。还有这样一个例子。美国的高原地带盛产苹果，但常常遭遇冰雹，收下的苹果疤痕累累，不好卖。后来，农庄主在发往客户的货箱上写了一句话：“请注意，这是一种高原产的苹果，吃起来别有味道。但不无遗憾，高原多冰雹，因此苹果上不可避免地留有冰雹落打的疤痕，而这种疤痕正是高原苹果的标志，您咬一口就知道了，香脆可口。”开箱一看，果然苹果上有疤痕，吃一口香脆可口。从此以后，顾客对没有疤痕的苹果反而不要了。每个人都渴望得到别人的肯定和赞美，因此自我介绍时大部分人都争相把自己的优点说出来。但我们不妨反其道而行之，主动示弱，坦诚暴露自己缺点，说不定因此对方会对我们倍加信任。小李大学毕业后，进了距本县数百里外的某县公安局刑警队工作。不久，领导给他介绍了一个在该县一所中学任教的女朋友。第一次约会时，小李没有像别的青年那样在对方面前竭力展现自己的优点，而是来了个“自我揭短”。
小李向对方这样介绍自己：“我这个人存在三大不利因素：一是我家不在这里，办事不如本地人方便；二是我中等身材，相貌平平，有点对不起观众；三是我在刑警队工作，经常加班加点，与我谈对象恐怕要做出一些牺牲。”小李的一番话使姑娘看到了他的真诚与豁达，顿生好感，她不由得微微一笑说“你这个人靠得住，这比什么都强。”小李的第一次约会获得成功，双方由此建立了恋爱关系。人的优点与缺憾，本就是横看成岭侧成峰的。换一个角度，强调自己的坦诚和信心，反而更容易获得大家的体谅与认可。里根是个演员，却立志要当总统。他整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈里，对于从政完全是陌生的，更没有什么经验可谈。这一现实，几乎成为里根涉足政坛的一大拦路虎。然而，当机会来临时，里根决心竞选加州州长，开辟人生的新领域。他首先从塑造形象上下功夫，充分利用自己的优势——五官端正、轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，还邀约了一批著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵，使共和党竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了众多观众。然而这一切在里根的对手、多年来一直连任加州州长的老政治家布朗的眼中，却只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉，其政治形象毕竟还只是一个稚嫩的婴儿。于是他抓住这点，以毫无政治工作经验为由进行攻击，殊不知里根却顺水推舟，干脆扮演一个纯朴无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但是有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。二者形象对照是如此鲜明，里根再一次越过了障碍，帮助他越过障碍的正是障碍本身，没有政治资本就是一笔最大的资本。因而，每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是，有的人只将经历视为实现未来目标的障碍，有的人则利用经历作为实现目标的法宝，里根无疑属于后者。
