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第11章 不善于交谈,怎么办?

交谈是一种艺术。美国作家戴尔·卡耐基在《人性的弱点》一书中举了一个有趣的例子:美国某公司要高薪征聘一个具有特别能力和经验的人,应征者很多。众多的应征者中,查尔斯·古比里先生在和公司董事长进行了一席交谈后独占鳌头。原因就是古比里先生不待主方询问情况,就面对公司现代化的大办公楼由衷地赞美了一番,而后提出了一个问题:“听说,28年前,你们公司只有一间小办公室和一个速记员,是这样吗?”经他这么一提,董事长不由得高兴地回忆了自己一生的发迹史。最后他只简单地询问了一下古比里的情况,就把他录取了。

这件事告诉我们,交谈是主客两方面的事,一般涉及两个侧面:一是“听”,一是“说”。说到“听”,最要紧的是抱着信任、诚恳的态度耐心地听别人讲。别人说愉快事时,你不由得为此会心微笑;别人说烦闷事时,你不由得心神不安;别人说痛苦事时,你会忧愁在眉,甚至潸然泪下。听者的上述态度是对说话人最大的尊重,最大的鼓励,他会立刻觉得你是个谈话的好伙伴。“听”,还要让别人充分表达他自己所喜欢的,譬如往事、成绩、爱好等。大多数人有回忆往事的习惯,而成绩和爱好常常是一个引以自豪和自慰的东西,当别人津津乐道此事时,你一定不要漫不经心,兴趣不浓,使别人扫兴。古比里先生看来是深深懂得这个道理的。

当然,交谈中,“说”也是挺关键的。“说”,最基本的要求是紧扣话题,而又能随机应变。譬如大家都在谈我国足球冲出亚洲时,你中途插入拳击比赛,就不识时务了。相反,一个话题确实说得差不多了,你如果觉察在先,适时导入另一话题,由于你的承上启下,使谈话如流不绝。时间长了,大家自然而然把你看成谈话伙伴中的一个主导者。“说”,还要培养个性,或幽默、或质朴、或善辩,有了个性才吸引人。幽默,说者诙谐,听者愉快,谈笑风生,即使最沉默的人,也会在一边点颔微笑;质朴,有啥说啥,坦坦荡荡,没有华丽的语言,但有真情实感,深切感人;善辩,于平淡的谈论中,挑出有启示性的问题,引起大家深一层的思考,有时一语中的,使人茅塞顿开。针对“说”,我们对同学们提出几点建议:

一、丰富知识积累

广泛涉猎古今中外人类一切成果,充实自己,加厚自己的知识底子。交谈中辞彩斐然、旁征博引、妙语连珠,无不是言谈者内在知识学养的反映。古人云“熟读唐诗三百首,不会吟诗也会吟”,我们现在面对的、能够学习的知识可远远超过唐诗三百首了。

二、说话时勿急勿躁

经过思考后有条有理、层次清楚地表达出来。把思路搞清理顺,然后清晰有序地说出来,首先务必求得自己的真意圆满表达,逐渐再注意速度节奏的运用。

三、有意识地在语言的丰富性、感染力上下功夫

做到这点需要阅读有关提高口才的书籍、或观察注意周围人语言的优点,运用于自己的语言。如语音语调的有机调控,节奏的快慢停顿,形容词的恰当使用,警句、幽默的巧妙使用,大众俗语的自然运用等等,丰富我们语言的表现力,追求语言表达的更好效果。

四、大胆尝试,坚持不懈,在实践中提高语言水平

该不要面子的时候,不要好面子,不要患得患失,谁也不是天生的演讲家、公关人员。正如学走路,跌了许多跤,可是你现在还跌跤吗?我们发现许多班干部的语言表达能力明显高于一般同学,无非是职责所在运用得较多而已。套用一句古语:“此无他,唯口熟耳。”你干嘛不大胆地、积极地去运用呢?人多人少、正式非正式场合都行。

假如你不善于交谈,你就应该从听中学会说,从说中学会听,听听说说是你善谈的起步。但说话要注意分寸,要实事求是,言之有据,言之有理,切忌说假话、大话、空话,更不能见风转舵,人面前讲人话,鬼面前讲鬼话。真心实意讲真话,孜孜以求学说话,你会成为人们心目中信得过的交谈者。

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