“哈哈,原来是这样。那日我还当只是崔小姐的无心插柳,让那些权贵误会这《饮水词》里的利润有崔家一份,这各府为了交好通判大人才帮我们买下了这么多货。”沈万金哈哈大笑道,眼里却有掩饰不住的震惊。
沈万金刚才在和许宣复盘时,才发现他原先以为的巧合竟然是许宣一手策划的。
而且还不是许宣亲自上阵,仅仅是靠一个女人带着一本诗集传了几句话,就让他们凭空多赚了几万两银子,甚至还让那些人抢着给他们送钱来。
沈万金经商几十年,还从来没有遇到过这样的事。
不仅如此,崔家和其他几家从始至终都没有察觉到这是一个为他们而设的局,这才是最可怕的。
许宣在复盘时并未透露是请卢袅袅帮忙的,他不想卢袅袅被卷到这些杂事来,只是随口说找了一个崔家小姐相熟的女子。
此前他也告诉沈虚要守口如瓶,不准说出卢袅袅参与了此事,看沈万金现在不知情的样子,沈虚确实是没有告诉他爹。
“贤侄真是好手段,大手笔啊!”沈万金抚掌叹道,此刻他的背心竟微微有些冷汗。
任谁也想不到,许宣只端坐家中就能将杭州大半世家玩弄于鼓掌之间,为他赚钱,这样的手段,这样的心机,这样的胆色,着实令他感觉到心惊。
一炷香之前他还以为许宣只是一个有才华、有抱负以及有一点心机的读书人,但是只过了这么一会儿,他就推翻了对许宣原有的印象。
仅凭这一件事,沈万金就断定许宣绝非表面看起来那么简单。许宣的心机和手段,绝对还在他之上。
正常人哪儿做得出来这种事?据他对许宣的了解,也没发现有什么特别出彩的地方。
沈万金心里暗自嘀咕,难道这些都是读书读出来的?
看沈万金这又惊又怕的表情,许宣就知道他想多了,或者说是想歪了。
这件事确确实实是个巧合,他原本的计划不是这样的。就连许宣也没想到竟然阴差阳错给弄出了这么大的动静。
不过这样也好,做人保留一点神秘感总是不会错的,免得被别人看得一清二楚。
一个人若是轻易地被他人看透,就很容易成为他人随意操控的傀儡。
沈万金毕竟与沈虚不同,沈虚是他的朋友。通过这段时间的相处,许宣发现沈虚确实是个很单纯的人,与朋友相交简单纯粹,除了情商不高和抠门以外基本没什么缺点,是一个值得交心的人。许宣不需要在朋友的面前故作神秘。
而沈万金是一个商人,商人最喜欢的事情就是占别人的便宜,让自己的利益最大化。
如果许宣被沈万金吃透,没有秘密,那他在与沈万金合作时,就会处于下风,甚至沦为沈万金的打工仔也不是没有可能。
许宣和他又不熟,没必要傻乎乎地把一切都向沈万金解释清楚,就这样保留一层神秘感挺好的。
“伯父谬赞了,商道一事,小侄还要多向伯父学习。”许宣抿了一口茶,淡淡地说道。
果然如此!
得到了许宣肯定的回答后,沈万金心中对许宣的重视程度立刻又高了一层。
他原先认为有八成把握能谈成的这次合作,现在只有五成了。因为沈万金发现他低估了许宣,以表现出来的能力和手段,就算暂时没有沈记书行这座桥,许宣迟早也会一飞冲天的。
不过,这也更坚定了他想要与许宣合作的决心。许宣的潜力越大,他能获得的利益也就越多。
“贤侄,杭州的市场现在差不多已经饱和了。”沈万金开口道,“这么短的时间内一共卖出两万余本,已经是奇迹了。咱们赚了大头,剩下的就要给其他家留点汤喝了,这是咱们这行的规矩。”
“嗯,小侄明白。”
“另外,咱们是不是可以考虑向江南道的其他几个大城铺货了呢?据我所知,江宁、苏州等地已经有《饮水词》的摹本在流传了,咱们得抓紧了。”沈万金继续说道。
“哦?这么快。”在这个交通物流还很落后的时代,一本诗集竟然能这么快地传到几百里外的地方去,这让许宣有些惊讶。
“贤侄有所不知,我朝漕运便利,汇通八方。若走水路,沿运河北上,从杭州出发,至多几日即可到江宁、苏州等地。”沈万金解释道。
“嗯。”许宣点点头,这个速度确实比普通的旱路要快上一些。
“我们早一刻铺货,就多占一分的市场。若是拖久了,让那些低价的摹本卖得多了,我们就很难再卖得出去了。”沈万金有些着急,他有种错觉,好像许宣对此事并没有很急切,难道许宣还有下家?
“伯父说得有理,那依您之见,下一步应该选在哪个城市呢?”
“苏州!”沈万金笃定地答道。“小女千金上月刚好去苏州盘下了几家书铺,作为我沈记在苏州的分号。此次由苏州而始,一来可以打响我沈记的名号,立足苏州;二来《饮水词》可直接在苏州分号印刷,省去了走一趟漕运的成本,至少能节约两成的利润。”
“确实是两全其美的办法,原来伯父早已计划妥当。”许宣仍是不急不缓地道。
见许宣回应得不咸不淡,沈万金有些拿不准他的态度,问道:“贤侄可是有其他建议?尽管说来,凡事都可商量。”
“我与伯父想法一致,苏州有沈记分号,自然是最好不过。”
“只是……”许宣话音一转,“苏州分号刚刚开张,伯父在那边可有得力人手?”
“暂时没有,不过我会先派陈复过去打理。贤侄觉得如何?”沈万金开始问起了许宣的意见,不知不觉间,他已经将许宣视为与自己平起平坐之辈了。
“陈复此人,老成持重,确是除了伯父之外的不二人选。”
“好,那就这么说定了!”沈万金从怀里拿出契书,“这是契书,全部按虚儿上次那份写的,贤侄看看,若是没有问题,咱们就一同签了罢。”
许宣接过契约书,仔细看了两遍,确实与上次写的无异,直到他看到一处空白。
他皱起眉头,指着那处空白问道:“伯父,为何这分账的地方是空白呢?”沈万金这点心思自然瞒不过他,许宣毫不避讳地说出来就是要给沈万金施加压力,让他知道自己不是好糊弄的。
沈万金一听,心里咯噔一下。这是他故意留出来的,本来是打算今天与许宣再谈谈分账的问题,之前他沈记出钱出力,却只得五成利润,太少了。
但是今日看许宣的表现,好似他并没有很在意是否能与沈记继续合作,一直都是这样不咸不淡的样子。
重新分账一事,沈万金有些犹豫了。他担心一旦自己提出要多分钱,许宣不同意怎么办。而且他也不确定许宣是否有下家,毕竟这次的利润太大了,就算许宣用了笔名,也难保没有其他人找到许宣。
一边是多赚钱,一边是没有钱赚,沈万金不敢赌,商场如战场,瞬息万变,最忌犹豫不决。
沈万金很快就做出了决定。他哈哈一笑道:“上次是你和虚儿签定的契书,这次也该是一样。你是晚辈,哪有长辈跟晚辈做生意的,你们来罢。”沈万金不愧是多年商场上摸爬滚打出来的,说谎也不带犹豫的,一下就编了一个理由出来掩饰自己的尴尬。
许宣看着他笑了笑,也不戳穿,提笔写下了自己的名字。
他今日的目的不是敲定合作,因为这是必然的事情,否则沈万金不会主动找上门来。
许宣真正的目的是要在这次合作当中掌握主动权,不会被牵着走,现在看来目的已经达到了。