俗话说,托人办事不能“一棵树上吊死”。盯住主要目标,全力以赴固然很重要,但是对于目标周围的那些“边缘人物”也要多花费心思,因为有时他们甚至能起到关键的作用。比如,老态龙钟的老太太、玩弹珠打水枪的小孩……这些人虽然不显山,不露水,但都有可能是把你送到成功彼岸的摆渡人。
求人办事,求人者与被求者双方会有一种距离感,这会让谈话难以融洽地进行。这时我们就可以透过一些让两人关系更亲密的技巧,让彼此之间的距离缩短。
托人办事并不总是在熟人之间进行,有时不得不闯入陌生人的领地。当我们进入一个陌生的家庭环境里,想要迅速打开局面,首先要寻求理想的“突破口”。有了“突破口”,便可以以点带面或由此及彼地铺展发挥开去,从而说出自己的诉求。老人、小孩容易接近,是个很好的突破口。
只要留心,老人、小孩一见面就有很多外在的内在的信息展现于你眼前,如年龄、衣着、身体状况、生活习惯、爱好兴趣甚至神态心理等。平时也应适当地做些常识积累,如老年健身知识、休闲知识、小孩游戏知识、智力故事等,以便到时“妙手偶得,借题发挥”。
游戏也是突破口
一天晚上,小张到某同事家做客。自我介绍后,他挨着一个五六岁的女孩坐下,笑盈盈地问:“小朋友上幼儿园了吧?”小女孩睁大眼睛点点头。“会拍手掌吧?———千年蛇妖白素贞,下凡来报许仙恩———”“我会说,我会拍!”小女孩一下被小张给逗乐了,伸出双手便和小张玩了起来。很快,小张和小女孩打成一片,旁边小女孩的爸爸妈妈也格外开心。后来小张成了这位同事的好朋友。
小张的交际成功就在于他平时做了有心人,积累了小孩的某些游戏知识和手段,并适时施展出来,发挥了作用。
通过所求之人家的老人、孩子为纽带,达到办事的目的,这是一种比较理想的办事的方法。除此之外,称呼对方的昵称或者直呼其名,也可以拉近彼此的距离,达到成事的目的。
用心理学的观点看,当两人心理上的距离愈来愈靠近时,他们的称呼也从头衔到姓、到名。但也有些人虽然见面不久,不算是亲密,但若他极欲亲近对方,也不妨以名字或昵称来称呼。
昵称的威力
一位教师讲述他自己经历的事:“某次有位从前我教过的学生来求我为他做媒,当时我便问他何以两人的关系如此快速地进展。他回答说:‘某次我与她见面时,她突然直接喊起我的名字,使我顿时感到与她的关系是如此的亲近。’而在此之前他们两个只以姓氏互称而已,可见称呼对两人心理上的距离有很大的影响。”
因此,找人办事时如果一时难以接近,不妨利用称呼的方式拉近彼此的距离,而且口吻必须自然,不可让对方感觉你是在装腔作势。两人的距离若是因此而接近,那么事情就很容易解决。