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第4章 何去何从

离职几天了,我也没打过电话给马涛奋,他应该说是我在深圳最亲近的朋友,我有几个亲戚也在深圳打工,但相隔太远,很少走动,反倒是他,因为隔得近,隔三差五能聚一聚。我们之间也没有利益牵扯,能够坦诚相待。

他在电话里兴奋的说:“吉仁啊,我刚从老家过来,别人送给我几瓶好酒,晚上一起聚一聚!”

我不知道为什么这个潮汕人这么爱酒,我记得我大学同学里有几个广东的,那酒量可怜的,一瓶二锅头能整翻好几个!

我反正无业游民一个,正需要借酒浇愁,还有人陪,何乐而不为?我们约好晚上8点,就在我们初次相识的那个烧烤摊,吃饭喝酒。

放在内地,8点都是吃夜宵的节奏了,但是在深圳8点吃晚饭很正常,上班族6点下班路上再堵个把小时,回到家刚好是七八点。马涛奋在华强北的档口收摊也要6点多,他请了一个老家带过来的女孩守档,所以时间相对自由一点。

我先去点好菜,过了十几分钟马涛奋驾到,还是算默契的。他一屁股坐了下来,手里提着两瓶红色纸盒包装的白酒往桌上一放,我被吓到了:“你这是一斤装的吧?两瓶我们喝得完吗?”

他夹了一颗花生米往嘴里一丢:“你傻的,喝不完你带回家啊,省得我每次提来提去。再说了,我们俩的酒量,半斤只怕刹不住,七八两正合适,带一瓶我怕少了。”

酒入愁肠愁更愁,我把失业的遭遇告诉了马涛奋:“小马哥,兄弟我是无业游民了,这顿你请。”

他把筷子往桌上用力一放:“看你这话说的,哪顿不是我请?”

他说的没有错,好像每次吃饭都是他买单,我做甲方做惯了,没有主动买单的意识。

马涛奋跟了干了一杯,盯着我说:“其实我早就有个想法,你在公司上班,还不如跟我出来干,只是我之前不敢跟你提,好歹你那也是大公司,风光有面子,虽然收入一般般,但也还过得去,多少大学生都往里面挤。现在好了,你被开除了!原来不是铁饭碗!还有什么可考虑的,你再找个公司,它也不是铁饭碗,挣的也多不到哪里去,怎么样,跟我干吧?”

我好奇的看着他:“跟你干?我能干什么?”

他夸张的往后一靠:“嘿,你这话问得,你会做手机,我会卖手机,我们就是一条龙产业链,以后华强北就是我们的天下!”

马涛奋喝点酒就彪大话,华强北哪里轮得到我们说话,不过我就喜欢他这么自大。

我瘫坐在椅子上:“我是会做手机,但是离开了公司的资源支撑,我连个手机壳都做不出!”

马涛奋嚼着一根牛肉:“没有资源可以找啊,你以前那些供应商,难道只认公司不认钱?你给钱让他们做,难道他会放着钱不赚?”

他说的没错,商业社会,有奶便是娘,管你哪个客户呢,给钱就行。

我摇了摇头:“我知道你有钱,问题是我没钱,再说了,你以为做手机一点点钱就能开工?做一部两部别人会跟你做?工厂都是要大批量生产的。”

马涛奋怔了一下,继而又狂妄起来:“你不用怀疑我的量,只要生产出好产品,我那些同行都可以帮忙卖。钱也不是问题,多了拿不出,几十万我还是有办法的,几十万足够开工了吧?”

我掐指一算,一部手机的生产成本最多是几百块,几十万能生产几千部,够一个小工厂做好几天了。而且华强北的模式我大概也从马涛奋那里了解过,你看着那么多档口,其实就那几个大鳄在供货,市场里的货都是通行的,任何一个档口都可以买到你在其他档口看到的货,他只需要去供货商那里拿,唯一的区别就是你砍价的本事,每个档口其实相当于大供货商的分销商,除非你自己有实力研发生产,这也是马涛奋看重我的地方。

两人喝的晕晕乎乎,谈这种宏图伟业似乎不太合适,马涛奋摇摇晃晃站起来去买了单,舌头发颤给我丢了句话:“今天我们就开了个头,明天,明天不喝酒我跟你好好说说。”

不管怎么样,我的选择又多了一条路,是学厨好呢还是卖手机好呢?我躺在床上问我自己。我在做激烈的思想斗争,好歹我也是个名牌大学本科生,在大公司里上过班,虽然党教导我们,职业不分贵贱,都是为人民服务,但我大学白上了?专业白学了?想起自己的专业,我豁然开朗,我大学学的是环保,出来干的IT,专业已然打丢了,还坚持什么?小平同志说过,不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,不管卖饭菜还是卖手机,赚到钱就是王道!

想到这里,我迷迷糊糊就睡过去了。一觉睡到不知什么时候,直到手机铃声把我吵醒,对方是一个温柔的女声:“你好,是吉仁吗?我这里是华为技术有限公司,昨天我们有通知你过来面试,特地提醒你一下,面试的时间是今天上午10点,不要迟到了。”

靠,喝高了,把这事给忘了!我一看表,都快9点了,我匆匆忙忙洗漱完毕就往华为赶去。在路上我仔细回忆,我投的什么职位,对了,是海外客服专员,华为应该是看重我在现场接待方面的经验,叫我去试试。

10多年前,也就是我面试那个时候,中国电信市场有四大设备供应商,叫巨大中华,巨龙、大唐、中兴、华为,还有其他一些合资的厂商,比如UT斯达康等等,此时的华为,并没有那么的声名显赫,至少其他厂商还有上佳的表现。但不管怎么说,华为算大公司。

我踩着点赶上了面试,气喘吁吁的,但是一到现场我就傻眼了,我穿的太随便了!别人都是西装革履、黑丝高跟,我一件夹克配牛仔裤,蹬着一双脏兮兮的波鞋,我忘了我面试的职位,客服专员!是服务人员,肯定是要人模狗样的着装要求的。

来都来了,硬着头皮上吧。大概的流程是英语测试、专业测试、然后一轮又一轮的面试,我也不知道是些什么人面试我,据说有HR、直属领导、部门领导、大boss,反正一轮接一轮,人越来越少,我坚持到了最后一轮。

这是我经历的最漫长的面试,中午饭在华为食堂吃的,伙食是真不错,自助餐,华为请客。我昨晚的酒还没醒,我都不清楚我面试的时候讲话带不带酒气,我只清楚跟我一路面试的几个姑娘长的是真好看,配上黑丝袜职业装高跟鞋,那气质,不愧是国际范!

最后谈到了薪资,传说华为工资很高,我也没敢多要,据说华为上班很累,睡都要睡到办公室,那岂不是我以前两倍的工作量?于是我就在我原来的工资基础上翻了一倍,HR很友好:“好的,我们了解你的要求了,先回去等通知吧。”

面试的时候,马涛奋不断的打电话给我:“我昨天白给你说了,你刚从一个火坑跳出来,又跳进另一个火坑,别面了,赶紧回来,我班都没上,就等你了,老地方!”

回去的路上,我估计我没戏,一是我穿的寒酸,二是我跟那些有机会入选的姑娘小伙站一起,我就是个屌丝样,他们要是选了我,岂不有损公司形象?算了,也算是到华为转了一圈,见识一下也没什么不好。

马涛奋果然早就在等着我了,一见我就数落:“你说你,难道就一辈子是个打工的命?再说了,你以前管供应商的,现在跑去做客服,你那角色转换的过来吗?甲方变乙方,有你受的!”

我把公文包往椅子上一撂:“哎呀,人生如戏,全靠演技,为了生活,有什么不能转变的。”

马涛奋嚷嚷着点菜:“今天我好好跟你谈一谈我的宏伟大计,还上班?上个球班!”

马涛奋的计划很简单,由我利用以前的人脉资源,主要负责研发和生产,他主要负责市场情报收集和销售,当然啦,合伙生意,不分彼此,有事都得上。

他说出了他的心声:“我一直卖的都是到别人手里拿货的行当,运气好还能卖出去,关键是生产厂家和批发商都会赚我一道,卖得再好利润也薄,有你的加入,我先在市场上观察哪些类型的货卖的好,然后你根据市场需要去开发手机,直接由我们自己生产,这利润,想来都很美啊。”

他抬头盯着天花板,陷入了无限的憧憬。

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