“这里就是莱州城啊，虽然没有天津城大，但是城高墙厚的，以防御来说和天津也是不逞多让啊！”林栋看见莱州高大的城墙感慨道。
“这是当然，当年大明近海频发倭患，虽然只在浙闽两省祸乱，但是山东沿海也是时常告急，就成立备倭道，也把登莱二州城墙加高加固”蔡衡插话说道。
“哦，难道蔡前辈亲身经历过”李浩一脸好奇的询问。
“这个，呵呵，戚爷爷打倭寇的时候，小老儿还没出生了，我今年才四十有五的年岁，怎么可能会经历这些”蔡衡一脸尴尬的笑说着。
“是啊二哥，我爷爷抗倭的时候还是嘉靖爷时候的事了，这都天启年了，蔡前辈怎么可能会经历过”林栋说道。
李浩听完也是一脸尴尬，他只知道明朝皇帝朱元璋和朱棣，明朝后期就知道万历，天启和崇祯，他最了解的是崇祯，嘉靖他一点不都了解，更加不知道平倭寇是在嘉靖时期，他还以为是在万历时期平定的倭寇了。
“是啊，我是万历八年出生的，戚爷爷抗倭是在嘉靖年，那时候我父亲才刚刚出生了”蔡衡说道。
“咳，先不是这个了，咱们还是感觉进城吧，蔡前辈不是说认识莱州的日用品商行吗？带我们去”李浩为跳过这一段尴尬的谈话，就找借口要进城。
“这个你们放心，以你们的玉皂和香玉皂，拿到余老板哪里，余老板绝对喜欢，而且余老板这人仗义，从来不做一锤子买卖，而且他们余记从来不问货的来路”蔡衡说道
李浩听了蔡衡的话，已经明白了，这余记商行可能是给海盗销赃的地方。
李浩他们人生地不熟，不认识这里的商贾，先让着余记出出货，等货在莱州城大卖后有了名声，自然就会有大把的人找自己。
蔡衡带着李浩他们走来半个小时，就来到家铺面不小的店铺，上面写着余记。
“几位需要什么，我们这里什么都有，只要是日需品本店都有，就是番邦的用品，我们这里也有，倭国的，高丽…”一进店铺伙计就开始推销自家的货物。
“伙计，我们是找你们东家谈买卖的，你给你们掌柜的叫来”蔡衡打断了伙计的喋喋不休。
伙计一听是来谈买卖的，就看里李浩等人，看见都是穿着不错，但是衣服看起好几天没洗了，身上一股的海腥味，知道这是走海的海商，脸上马上堆起微笑说道：“列位稍等，我这就去找掌柜的”说完就向内走去。
约莫五六分钟，就一个中年人出来了，中年人出来看见为首的蔡衡，满脸笑容的上前说道：“原来是蔡把舵啊，好久不见啊”
“余掌柜别来无恙啊”蔡衡也是抱拳行礼问候。
“哦呵呵，还可以，刚伙计说您要出货，蔡老哥这次有什么买卖啊”余掌柜说道。
心里却是在想蔡衡找自己能有什么买卖，这蔡衡为人倒是不错，可就是有些古板。
话说蔡衡以前实力还是不错的，为人又仗义又能打，很快身边就聚集了很多人，但是他这人不喜欢做无本买卖，而且还经常解救一些被劫的海船，刚开始人缘还不错，但是由于他这样做得罪了很多人，一些海盗就报复蔡衡。
时间久了后，他船队的人看见跟着蔡衡不但不发财，还得倒贴出去，于是一个个都离蔡衡而去，蔡衡的船队很快就解散了。
到后来落魄到给一些商船护航，这个时代的大海上，做无本买卖才能赚大钱，就是一些商船看见有机会，都是变成海盗。
他这样谁还愿意跟他啊，回来兄弟走的一个不剩，这也是为什么他的船员都是儿子和兄弟侄儿，因为没有愿意跟他做事。
到现在落魄到租船给李浩他们，说是租船，实际上就是给李浩他们打工。
“我是没有什么买卖，这这几位有买卖要谈，我先给你介绍一下，这位是李浩少东家”蔡衡介绍李浩，然后又给李浩介绍道：“这位是余记的余掌柜”
“余掌柜有礼了，小弟初次来此，还望以后多多包涵”李浩客气的打招呼
“李少爷哪儿的话，贵商行有什么用的着我余记的，请说便是”余掌柜直接开始谈生意了。
李浩听了这余掌柜的话，也是一愣啊，这家伙直接上来就谈买卖，他还因为会客套一番，然后再一起喝喝茶的，没想到对方这么直截了当。
他哪里知道这余掌柜看见蔡衡带来的人，而且李浩看起来又是一个少年人，余掌柜觉得李浩拿不出什么好货，肯定是一些七零八碎的货，不想和李浩一个乳臭味干的少年人喝茶聊天浪费时间。
李浩也不管余掌柜怎么想的，招手让秦牧把一个箱子拿来，李浩接过箱子救打开来，然后把肥皂和香皂拿出来。
余掌柜看见李浩从下人哪里拿过一个箱子，然后就看见李浩从箱子里拿出一个个长方形用粗纸包裹的东西，也不知道是什么。
李浩把几块肥皂和香皂拿出来后对着余掌柜说：“余掌柜这就是我们商行要卖的货”
“这是何物，难道是吃食，我们余记是卖日需要用品的，你这是找错地方了吧”余掌柜说道。
“此物可不是什么吃食，它类似于皂角，但是又比皂角方便使用，有比皂角好用，麻烦余掌柜叫伙计打点水来，再拿一块经常用的抹布来”李浩笑着解释肥皂和香皂
“哦，你说这是清洗脏污的东西，比皂角好用？”余掌柜将信将疑的发问。
“是的，只要一试，余掌柜就会知道这东西好不好用”李浩自信满满的回答。
“牛二，去端一盆水过来”余掌柜听了李浩肯定的话，就让伙计去打水来试。
伙计听话的往后院跑去打水
过来两分钟，伙计就端来一盆水出来了。
李浩拆开块肥皂，然后拿起伙计拿来的脏抹布打湿水，就给抹布打上肥皂，不一会抹布上就起了泡沫，李浩揉搓一会觉得抹布上脏污被分解了，然后就在盆子里清洗抹布。
等把抹布上的污渍清洗干将后，李浩就把干净的抹布展示给余掌柜看。
余掌柜开始看见李浩就往抹布上涂上肥皂，然后揉搓几下就起了泡沫，觉得是和皂角一样的作用，只是没有皂角那么大的味道，而且李浩只是涂抹了一点就可以，觉得这是一个好东西。
“好，李少东家，你们的货我们余记要了，你们有多少我们要多少，不知这货物叫什么，价格几何”余掌柜知道这东西肯定好卖，所以他直接提出要买李浩的货
