“这叫玉皂，余掌柜你看我这玉皂，整体淡黄是不是像黄玉，故此取名为玉皂”李浩介绍道。
“哦哦哦，是是是，的确是有点像黄玉，叫玉皂很是贴切，只不过贵商号的玉皂价格是…”余掌柜现在可比刚才热情多了。
“先别急，我们还有几个没有试了，请余掌柜再叫人打水来”李浩不是价格，而是买起关子吊余掌柜的胃口。
“哦，难道另外几块和这玉皂又有不同”余掌柜好奇询问。
“当然不一样，要不然我也不会摆放几块，这都是我们样货，每一块都不一样”李浩自信的说道。
“牛二，张三你们去多端几盆水来”余掌柜吩咐几个伙计。
等伙计们端来水后，后面试用肥皂香皂就不用李浩上前了，李浩也不打算让自己多人去，李浩就让余记的伙计试用，这样才会有震撼他们的效果。
“咳，好香啊，怎么感觉是茉莉花香”一个伙计学着李浩使用香皂，当他刚刚把香皂拿着手里就闻到了香皂的香味，然后他继续用香皂洗脏抹布，最后越洗越香，就不仅叫出声。
“是啊，我这个也有香味，不知道是什么香味，但不是茉莉花香，不过也是花香”另一个伙计也是惊叹的说道。
“李老板，这…这个又是何物”余掌柜也闻到了香皂发出的香味，李少东家都不叫了，直接称呼李浩老板了。
“这是我们商号主打产品玉香皂，有好几种花香类别，是用来沐浴的，而玉皂是清洗衣物的”李浩自傲的解说道。
“哦，玉香皂”余掌柜嘴里念着，心里确定打起来算盘，玉皂虽然肯定好卖，可这香玉皂就是个好东西了，这要是被城里的小姐夫人知道有香玉皂这东西，不得挤破脑袋的来买啊，当到时候不仅能赚钱，还能打响他们余记的招牌。
余掌柜走到伙们身边，拿过每个伙计手里的抹布，余掌柜拿再手里丝毫没有感觉到抹布上的油污，然后拿起清洗过的抹布挨个闻了一遍，果然每一块都是不同的香味。
“李老板，你们这次带了多少货过来”余掌柜激动发问
平时以余掌柜处事不惊的性格断然不会这样，而且在他那生意的时候，把自己迫切需要对方的货物时，就是把谈判的主动权给了对方，但是这次香皂给他的冲击太大了，天从来没有见过香皂这样神奇的东西，而且是能赚大钱的东西，就再也忍不住了。
“这次我们主要是来找人合作的，也不知道货能不能卖出去，就只带了玉皂五万块，玉香皂一万块”李浩装逼的说道。
“才一万块啊！”余掌柜听说才带一万块玉香皂，顿时有些失望的说道。
“嗯，这个我们得先探探路吗，所以就只带了这么多，如果很受欢迎，下一次我们就会带大量的货物过来”李浩说道
“一万就一万块，我希望下次李老板能多带一些货过来，李老板说说价格吧”余掌柜直接询问价格。
“这玉皂价格是一块三十文，而玉香皂是一块三百文”李浩说出了价格。
“李老板，您看是不是能不能少一点”余掌柜现在直接对还是少年的李浩用上尊称了。
“余掌柜，我们商号的的货您也看见了，绝对不愁卖，再说我们是泛海而来，海商风高浪急的，还要一大帮人要养活，真的不能少”李浩斩钉截铁的说道。
“好吧，我余记吃下五万玉皂和一万块玉香皂”余掌柜也觉得李浩说的有道理，就点头同意了。
“余掌柜，那我们先走了，这是我们租的仓库，你们明天来次提货即可，我们只收现银，不收票号”李浩说道。
开玩笑，他们可是都没见过票号，他可不敢要，万一是假的了，虽然这余掌柜不会短视的用这样的手段，但李浩还是想拿到现银。
“这个可以，我们明天准时过来提货”余掌柜自信满满的说道
别的商号可能拿不出四五千两的现银，但是他们可以，比较他们余记说黑白活都能吃下的主，他们或许没有城里的大商号有钱有势，但是要拿现银来说，城里还没有几家有他们家现银多。
李浩和余掌柜商量好拿货的时间和地点，就带着人出了余记。
李浩他们谈完事情就在城内闲逛，李浩看着这个时代的城市，基本都差不多，一个城就那么几条街热闹一些，也没有电视剧里面拍的那么好，就是脏乱差，但比起现在还是刚刚文艺复兴的欧洲要好，欧洲现在还是屌丝一个，现在正在发力，再过一百年那群屌丝就要翻身做世界老大了，不过现在欧洲已经不弱了。
李浩他们逛了一下，觉得还没有天津城繁华，就找了一家酒楼吃饭。
吃完饭的一群人也没有了在城内闲逛的心情，就出城门而去。
“二哥，五弟，生意谈的怎么样啊”在城外看着货的刘耳见到李浩他们，就赶紧上前询问。
“这还用说吗，咱们的东西没有人不爱的，二哥只给了他们一半的货，他们还乐滋滋的”林栋炫耀的说道。
“啊，五万玉皂和一万香玉皂只是一半的货吗，那另一半的货要运到哪里去”蔡衡听了林栋的话就发问，他以为李浩他们都出售给了余记了。
“我们还得去登州，我们这次就是打算先打开登莱二州的市场，怎么可能不留货去登州了，刚刚说我们全部给了他们余记，也就是说说而已”李浩说道。
李浩他们这次也没有跟蔡衡他们说到底会到哪里，就是怕他们知道自己的要去的地方，万一蔡衡知道了，提前安排要害他们。
谁知道经过这几天才了解蔡衡这个老头，发现这家伙混到现在这么落魄就是因为太讲义气了，为了义气把自己船队都给弄没了。
李浩他们知道了蔡衡为人后，一些事情也没有再瞒着他，所以刚刚试肥皂香皂的时候，还有谈交易的时候也没有背着蔡衡。
“五万玉皂和一万香玉皂让我算算啊”刘耳说着就开始默默的心算，这也是李浩最近强行给他们弄到九九乘法表，林栋最聪明，现在基本能算数了，刘耳现在也就在四到五的算法能力。
没办法，刘耳以前连字都不认识，光是教他们阿拉伯数字都费劲，更别说让他们背下来了。
“呀，一半货就是四千五百两啊”刘耳高兴的说道。
“三哥你不是算好了我们这次货值九千两吗，你把九千两减一半不就是四千五百两吗，这还要算吗？”林栋无语的问刘耳。
