商场如战场，业务员无疑就是最前线的勇士，在公司层面上，不仅需要服从规章制度，还要听从安排。在战场上斗智斗勇，“狭路相逢勇者胜，双方都战斗到精疲力竭时，谁多一口气谁就是胜利者！”；在个人层面上，察言观色、抛砖引玉、本逐利导，无一不需要扎实的基础功夫。
和余总的第一次见面是在他和山子所住宾馆附近的酒楼，这是他特意安排的一个饭局，并没有直接去余总公司拜访，目的是拉进关系，建立一个良好的第一印象。
余总看上去也就三十五、六岁的样子，微圆形脸、天庭饱满、横眉冷目，高高的鼻梁下，一张厚厚嘴唇，脸上总是带着微笑。
“你好李经理，大老远到我这里来，怎么好意思让你做东请客，今天还是我来吧！”余总客气的说到。
李先平：“余总你太客气啦，你是前辈，我来拜访你，当然要表示心意，能劳你大驾，倍感荣幸！”说完礼貌的递上了自己的名片。
“余总请这边上座！”看着余总礼貌的接下名片，他主动从左边引导余总做到上座主位上，他自己则坐到了陪坐位，并安排服务员上菜。
“余总，今天咱们喝点什么酒？”李先平笑着问到。
余总：“喝点啤酒吧，下午还有很多事，不能喝多了。”
李先平：“好的！”随后叫到“服务员给这桌先上六瓶啤酒，谢谢！”
“好的，你稍等！”包间门口响起了服务员热情的回复。
余总看了看放在左手边李先平的名片，有些开玩笑的说到：“你们郭老板是大忙人，好久都没有到我这里视察工作了啊！”
听到余总这话里带刺的感慨，李先平连忙回到：“郭总也很想亲自来拜访你，临出发时还托我给你带瓶飞天，他心里可惦记着你哪！”说着示意山子赶紧把酒拿过来。
余总：“哈哈，他还是这么细心，上次一句酒后言，没想到他还记着！”
李先平：“听郭总说你们是好几年的老交情了，他十分珍惜这份友谊，我都听他说过很多次当初你是怎么帮他的了。”
“哈哈，这话要是他自己说的，我信！”余总有些戏谑说到。
李先平：“每次听到郭总提起你们一起不惧艰难开拓市场的故事，我都很向往！”
余总：“那会他刚起家创业，不容易，我们也是缘分，想法上志同道合。”
李先平：“生意场上，能有你们这样交心的朋友，真的很难得，难怪你们都这么珍惜彼此的友情！”
由于提前安排，酒菜上的都很快，虽然只有三个人，但他还是点了八个菜一个汤，全了当地习俗的待客之道。
“来，余总，这一杯我敬你，祝你生意兴隆，财源广进！”
主动干了一杯，李先平说到：“郭总安排我来，一是向你学习请教，二来嘛也是希望我们两家公司能携手并肩，把皖北市场开垦一番。”
余总：“你们郭总是信不过我啊，也是，这么久没有进他的货，他心里肯定不舒服。”说完就把杯中酒干了。
李先平：“余总说笑啦！前段时间负责皖北市场的员工离职了，给他的工作带来了不少压力，我也才到公司一周多时间，还没出师就急着派我过来拜访你了！”
余总哈哈一笑到：“我这里适合你们新人来锻炼！”
李先平：“余总别介意啊！我虽然是新人，但一定会全力协助您的，有什么需要我去办的，您尽管吩咐。”
余总：“小李，你这人不错，有担当，呵呵，你这么远跑过来辛苦了，我敬你一杯。”
李先平：“前辈赐不敢辞，余总请。”这一杯下去，他的脸已经微微泛红，其实他自己根本没有什么酒量，只是为了表达诚意才豪爽的接连干了二杯。
余总：“李经理，你的酒量不咋地啊，才二杯就上头了，那别喝这么快了。”余总反而关心的说到。这点让李先平有些诧异，在以前的酒局中，他还没有享受到过这份关怀，心中不禁对余总的好感又提升了许多。
李先平：“让余总见笑了，郭总说我就是喝趴下，也得让余总你尽兴，所以我准备好了敞开酒量陪您喝。”
余总：“他自己不来，让你喝趴下都得陪我喝，这是给我将军，让我下不了台啊！”此时的余总说话总是那么温和，但却似笑非笑，让人琢磨不透。
李先平借着酒力向余总问到：“余总，我怎么感觉你和郭总是不是有什么不愉快的地方？”
余总：“没有，没有，郭总是做大生意的人，我这小地方那会有什么不愉快的事发生。”
李先平：“你们都是做大生意的人，我初来乍到，以后还请余总多多指点。”说着又举起酒杯敬余总第三杯酒。
放下酒杯余总问到：“以后这皖北市场是你负责了吗？”
李先平：“这个公司里还没有决定，这次让我过来，主要是拜访你。”
“余总你这边好久没进货了，是销售上遇到什么难题了吗？”
余总：“天天还不都是那些事，每次送货都有提前联系。”
李先平：“是油品质量客户不满意，不好卖吗？”
余总：“那倒不是，我这里还有你们不少库存货，你帮我问问郭总什么时候给我调调货，都压在这卖不出去也不是个事。”
李先平：“好的，我晚上打电话说，酒劲不缓过来，我打电话肯定会被骂的。”他也开玩笑的说到。
余总：“嗯，你记着就好，前段时间听说张经理在市里给老杨送了一批货，那边卖的怎么样？”
李先平：“这个，我刚到这边来，还真不知道，回头我也问问。”
此时，李先平心里有许多的疑问，和余总聊了这么长时间，一直没有听出他真正的想法，所有涉及产品销售的事宜，基本都被余总一言带过。
余总：“你这次来准备呆多久？”
李先平：“我想和余总多学习几天，顺便给你打打下手。”
余总：“我这里都卖不动货，哪有什么需要你帮我打下手的。”
李先平：“恕我直言，余总这边的客户据我所知覆盖附近几个县，怎么会卖不动呢？”
余总：“人家都有自己的主打牌子，只是带着卖点我们的货，人家不进货我们也无奈啊！”
李先平：“那需要我代表你去客户那边走访一下，了解一下情况吗？”
余总：“那倒不必要，你明天有时间到我那去玩玩。”
余总的表现让李先平看出，他对公司的隔阂恐怕不小。
由于下午余总还有事，所以这顿午饭用餐时间并不长，但也算是宾主尽欢。
回到酒店后，李先平虽然喝多了点，但还是拿起笔记本，把余总的问话，凭借记忆一条一条的整理了出来。
“为什么余总说了多次：郭总不来！”
“为什么他特意提到仓库里还有很多库存货？三个多月没有进货，按之前的进货数据来看，不应该还有很多的。”
“为什么他又特意提到公司给市里送的那批货，这和他的销售又有什么关联情况存在？”
“为什么提到下去拜访客户，他立马拒绝，并岔开话题？”
……
一个一个的疑问，使他感觉事情好像不是他想的那么简单，这里面到底有什么是他完全不知道的，又或者说是郭总没有提到过的？
整个对话过程中，余总并没有提到过价格的问题，这又说明了什么？是他已经放弃公司产品的销售，还是有别的想法？
带着诸多的疑问，李先平理了理思路，给郭总打了工作汇报电话。
