“下午好，小李，午饭吃过了吗”电话响了三声，那边传来了郭总的声音。
“下午好，郭总！我们刚和余总一起吃过了。”做好了基本资料准备，李先平果断的拿起电话，打了过去。
“哦，余总请客了啊！他公司那边看了吗？感觉怎么样？”郭总平静的问道，感觉这一切都在他的预料之中。
李先平：“是这样的郭总，中午是我设的饭局，请的余总，也把你给他准备的酒送了过去。”
“我是想第一次见面，给他留下一个好点的印象。”
郭总：“你做的很对！”
李先平：“只是，一顿饭时间下来，并没有达到我预期的目的，我很抱歉！”
郭总：“呵呵，你的目的是什么啊？”
李先平：“我是想多了解一下我们之间存在的问题，好便于明天的正式拜访工作。”
郭总：“嗯，你的想法不错，但我敢肯定你初次见他，了解不到什么的。”
李先平：“是的，他打太极的功夫太高了，我完全接不住！”
郭总：“这个我预料到了，你对他的印象怎么样？”
李先平：“从形象和对话上，他给我的印象就是太圆滑了，简直是滴水不漏，明明感觉他有很大的成见，但他说出来的话又是那么的不在乎，一点都摸不透他的想法。感觉像个笑面虎！”
郭总：“呵呵，你的功夫还是太浅了，和他过招你还是不要用心机的好！用你自己的方法去做，或许你能成功的得到他的认可。”
李先平：“好的，只是今天他一直提到你，而且是用埋怨的口吻说你怎么没有过来，具体的问题他又一句都没有提。”
“他那是对我有很大的意见！”郭总语气中带着无奈和情绪，慢慢的说到。
“今天，他还提到前次公司给市里的老杨送了一批货的事情。”李先平不知道这里面的弯弯道道，只能小心翼翼的把余总关心的问题说了出来。
郭总：“市里老杨那批货是我允许的，毕竟余总只是在一个县里做。”
感觉这里真的可能是双方矛盾的焦点，李先平深思后问道：“那我该怎么处理这事？”
郭总：“他说我不过去，是想我给他一个解释，只是，市场是不可能被垄断，而我们要发展呀！”
说完这句话郭总沉默了下去，等了十几秒没有听到郭总继续，李先平道：“明天，我会郑重的去把一些事情摊开来解决，出于大局考虑，这边是可舍还是必保？”
郭总：“余总是我们公司最早的客户之一，当初也给了我很大的帮助。”
“你自己看着办吧！但，你要对你的做法负责。”
李先平：“我想确定一件事，我们是否以本市为圆点，覆盖皖北市场？”
郭总：“你如果有这个能力，我会大力支持你！”
李先平：“好的郭总，你还有别的什么吩咐吗？”
郭总：“没有了，只是提醒一下你：凡事不可太尽！”
“好的，我明白了！”郭总那边挂了电话，李先平再一次陷入了沉思。
“这件事情似乎真的不简单，郭总和余总都不愿提及他们之间的龌龊事，我根本找不到问题的本质在哪里？”、“凡事不要太尽，又是什么意思？”李先平头大如斗，感觉抓到了解决问题的线条，但又感觉没有一丝头绪，他们俩之间的哑迷，却要一个外人来找出答案，这需要推敲的地方太多了。
“山子，你以前经常来这边吗？”实在是想不通，李先平干脆和山子商量起来。
山子：“嗯，这边都是我和业务员过来送货的。”
李先平：“那以前郭总过来的多不？”
山子：“我来公司后，和郭总来过二次，在之前就不知道了。”
“哦，那个时候余总进货量怎么样？”似乎感觉有希望，李先平赶紧问道。
“那个时候，过来都是一车一车的送货，进货量还真不少。”
“那个时候郭总和余总的关系怎么样？”
“我陪郭总过来送货的时候，看他们的关系还挺好的，郭总还陪余总一起去拜访下面的客户，送礼品什么的。”
“那你知道从什么时候开始，余总的进货量下降的？”
“第二次送货的时候，郭总和余总谈过皖北市场销售公司的事情，当时郭总好像说和余总一起在市里开个销售公司的，后来不知道怎么回事，就不了了知啦。”
“那你知道从什么时候开始，郭总就没有过来了吗？”
“小张来这边后，郭总就没有来过了，第一次和小张来送货的时候还是一车货的，再后面就少了，一直到3个月前，最后一次余总只要了50中桶和30件小包装，别的就没有了。”
“哦！”此时李先平可以确认一点，在合作开发皖北市场这个事宜上，郭总和余总一定产生了歧义，但问题在哪呢？小张过来第一次送货时，余总还是要了一车，就是说那个时候余总的销售还是没有问题的，那么后来发生什么事情了呢？
市里老杨那批货，郭总同意的。
李先平：“山子，市里老杨那边一共送了几次货？”
山子：“就一批，一车货，中桶的100桶，小包装的50件，200升大桶特种油6桶。”
李先平：“那是什么时间送的货了？”
山子：“就是3个月前，给余总送最后一次货之前，有一个礼拜吧。”
李先平：“哦，老杨那边是谁联系的？”
山子：“这个不知道了。”
“好吧！”可是后面就没有老杨进货的记录，也就是说只有一批。理了好久，结合和余总的对话，此时李先平感觉眼前一片模糊。
“都说商场如战场，可是战场上至少知道对手是谁，可以布置作战计划。而商场上，连对手是谁都不知道啊！”李先平心中不由得感慨万千，不能够直面问题，是问题解决方案的最大阻碍啊。
第二天上午十点多，李先平和山子如约而至，余总给予了热情的招待。没有功夫茶，但大碗茶一人一碗，茶几上摆了一盘水果，余总和他的弟弟陪同在座。
（抱歉的很，最近出了点事情，才开始就断更了几天，在这里向大家真诚致歉！）
