就在郭总他们准备详细研讨方案的时候，小徐从外面跑了进来。
“郭总，外面有一位姓洪的老板找你。”
郭总心里暗想‘哪来的姓洪老板？印象中不认识有这么一位啊！’于是和大家说“我出去看一下，你们先商量着。”
不一会，郭总就带着一位年约30左右，瓜子脸，拱眉葡萄眼，高高的鼻梁有点修长，身高约1米8左右，上身着深灰色条纹休闲西装，下身着黑色西裤黑色皮鞋的青年人，有说有笑的走了过来。
一进到办公室，郭经理就热情的向大家介绍到“这位就是山特厂里销售总监洪总。”
“你好洪总，欢迎前来视察工作。”此时金总第一个开口说道。
郭总见洪总看向自己就立马介绍到“哦，这是我老婆，金芳”。
洪总赶紧到“您好，老板娘，你太客气了”。
然后郭总又指向李经理介绍到“这是李永红，是负责皖南市场的区域经理。”
李经理也热情的伸出手说道“经常听郭总提到洪总的大名，只是一直无缘得见，欢迎欢迎！”
二人商务式握手间洪总爽朗的笑道“客气、客气，你是郭总的干将，山特有你这样的伙伴，是我们的荣幸，很高兴认识你！”
李先平听到洪总的口音，大概判定出洪总应该是东北人，他那豪爽的性格给人一种很容易接近的感觉。
于是主动上前握手道“我叫李先平，刚来公司没有多久，还请洪总多多指点。”
“哈哈哈，李经理客气了，以后大家一起共事，应该相互学习、相互帮助的。”
此时郭总引向沙发一个单人沙发，向着洪总到“洪总请坐，咱们坐下来聊，刚正在谈及厂家方面的事情呢”，随后对老板娘到“金芳，你去泡杯茶过来。”
听到郭总的安排，金总转身离去。
洪总“看来，这会我来的不是时候啊，耽误你们开会了吧？”
郭总赶紧到“是正在开会，但你来的却正是时候。”
说出这句话的时候，突然意识到什么，心里在猜测‘洪总为什么会在这个时候来到合肥，是不是也参加了昆仑的招商大会？’
这个时候金总端着一杯茶水走了进来，并递到洪总面前“洪总请喝茶。”
洪总笑着赶紧站了起来道了声“谢谢！”接过茶杯后才重新落座，喝了一口茶水到“刚才郭总说正谈到厂里，不知道有什么事情需要我做的？”
郭总感叹到“眼看半年就快要过去了，公司目前的销量还达不到厂里要求的1/3，我这个心里着急啊，正和他们商量怎么才能把销量搞上去，实现公司给定的目标，也好给洪总一个交代，要不然我真怕失去这个代理权限，到时候我这老脸可没地方放了！”
此时郭总心里在猜测着‘洪总来到合肥有没有和陈总接触过？当时那辆黑色轿车里有没有洪总？’
听到郭总的一番感慨，洪总赶紧到：“郭总的担心多余了，代理权既然已经交到你的手上，那么厂家对你的信任绝对是百分百。”
“这边的市场我虽然没有下去考察过，但从郭总的进货量上，也能够看出你和你的团队都在全力以赴，这一点我代表公司非常的感谢你们，董事长在我来的时候，也让我带他向你问好。”
“你们董事长实在是太客气了，非常感谢，很感谢你们的大力支持！”此时郭总也是热情的说道。
这个时候金总面向郭总插口道“要么你和洪总先聊着，我们几个就先出去做事。”
郭总到“正好洪总到来，我们接着刚才的话题，有洪总指点对我们方案的完善更有帮助。”
洪总爽快的答应“行啊，非常荣幸。”
郭总看到大家都落座后，面向李先平说道“你接着刚才的讲，正好请洪总帮你补充完善。”
见到有陌生人在场，李先平明显有些不适应、表现有点不太自然，只是心中的傲气让他还是鼓起勇气继续下去：
“刚才我介绍的五个层面，这些都还局限在理论状态。特别是第一个关于文化方面的，山特在市场上并没有太多的广告宣传，所以用户的印象也不深，这正是我们树立金澜山特社会形象的关键时期和最佳时期。内部方面，不只是我们自己的员工，我们还要把经销商老板、汽修厂老板还有他们的员工，都视为我们自己内部的员工，为大家打造一套人人有利可图、长期稳定赚钱的机会，让他们在亲朋好友面前有面子，而这个面子从哪里来？就是从在大品牌大厂家工作而来；社会形象上，我们要尽可能的参与行业展会、车展，加入相关协会以及一些公益组织，来提升金澜山特关爱社会、热爱中国的大品牌形象；再把对员工的关怀、以人为本的理念、以技术为手段的思想结合起来，大力宣传一个拥有“山特人、山特家、山特魂的社会品牌形象。”
“当然这只是我个人意见，还请洪总指点，以便于我们一起更好的完善咱们山特的品牌形象。”
听到李先平关于企业品牌文化层面的论述，洪总不由得看了看郭总又看了看李先平，心中实在疑惑。
忽然听到李先平把问题抛给了自己，回想了一下刚才的内容，摇了摇头道“李经理对于企业品牌文化的理解，让我感觉到非常的钦佩，从内部和外部两个方面来说，我个人都无法提出更好的建议。”
想了想又到“我非常认同你的观点，如果你能把刚才的论述形成流程化、可执行的方案，那么我认为这是一个非常了不起的方法。”
听到洪总夸赞李先平，郭总的心里也是非常的欣慰，毕竟李先平是他带出来的人、是他的员工，于是开口说道“那你继续说吧。”
见大家都没有提出更多的建议，李先平心中把洪总说的话暗暗记下后，又继续到：
“第二个关于展示实力层面，我的建议是：先要完善公司的供货系统、财务系统和运输系统，至于销售系统，这是一个长期的活动过程，我们需要根据市场的需求不断的变化以适应市场，使它更符合厂家和我们公司的利益，实现利益最大化。然后把4大系统再相结合起来形成流转之势，打造出金澜正规化、标准化、系统化的企业形象，让客户感觉到与我们合作有保障、有安全感、又有钱可赚。在公司销售量有一定保障的前提下，我们多做一些商务活动，而商务活动分两种：一种是大型主题活动，这个是为了提升公司的形象，展示公司的实力；第二种是小型聚会，拟定个名目利用厂家提供和公司采购的各种礼品、礼物，把一些重要和销售量稳定的客户聚在一起，做这种聚会的目的就是为了笼络人心、提高客户忠诚度。”
“关于第二个层面的问题，希望洪总多给指点，毕竟洪总在全国市场范围活动，见识远超于我，我们一起来尽量完善。”这话李先平是真诚的请教。
洪总思索一下，点头到“关于你们公司，你刚才所说的四大系统，我认为非常有必要，这对于你们公司走向正规化和规模化非常有帮助，我会提供一些关键资料供你们借鉴。”
这句话让郭总笑开了花，有资料可借鉴对于公司来说，时间和完善性方面都有了更好的保障。
停顿了一下洪总继续到“关于山特公司实力的展示，你们可以邀请一些信得过又实力强劲的老板，由我这边来安排到厂里去实地参观；另外，我晚上打电话，请厂里寄一些拍摄有企业形象、规模、生产流水线、专业设备等等这一类的视频光盘和源文件给你们，结合山特的宣传片，你们请专人制作成宣传片发给每个代理和销售点。”
“如果条件允许，建议客户在销售店里放一台彩电，最好是放在带有玻璃窗的，面向马路的地方，每天24小时不间断的播放宣传视频，这样对于路过的行人或者是来访的客户都能够加深品牌印象，特别是刚才李经理说的聚会，这是一个非常好的方法，如果说运营好了，不仅能够提升品牌形象和客户忠诚度，还可以利用这个机会，让客户拉一些未合作的客户进来，不断的扩大你的客户群体。”
