洪总提出的帮助虽然表面看上去只是厂家举手之劳，但郭总和李先平都明白这是商业活动的基础。
“商业活动看似繁杂，实则都是围绕“品牌、产品、价值”三大因素而形成循环往复之势，如同宗教的：理念、术数和果位一般。”
“所以我建议李经理提出的四大系统的设置，首先要提出总的目标，也就是最终实现的结果现象；其次以总结果为指导思想分别设置每个系统要实现的目标与结果；最后才是系统执行的流程。”
洪总的这番论述，不仅得到了大家的认同，更是为李先平的商业生涯奠定了雄厚的基础，让他悟出了属于他自己对商业活动本质的准确认识，更是对李先平以后的人生影响甚远。
“洪总说的太有道理了，与之相比，我之前对生意的理解相差甚远，受教了！”郭总感激的抱抱拳，其中不乏自嘲与谦虚。
洪总：“我也只是延伸了李经理的话题，郭总慧眼让我佩服！”
看着二人的相互吹捧，另外三人却是心痒难耐，都想知道下面怎么做？
“那还有呢？”金总忍不住问道。
“小李，你接着说。”意识到讨论的关键，郭总歉意的示意李先平继续。
李先平此时心里也是在分析着洪总刚才的一番话，他的思维方式是由小到大，相比洪总提出的由结果推细节，更容易在复杂因素的判断中迷失，失去初心。
听到郭总的示意后，于是继续道：“第三个我们要研究的问题是运营模式，这点其实就是销售方法，现在我们走的是：公司——批发商——销售店和汽修厂、公司——销售店、公司——汽修厂，三个方案，也就是说我们即是总批发商又是销售店，我们与我们合作的批发商、销售店即是合作关系，又是竞争对手，这也就导致了客户对公司即依赖带又反感，所以才缺乏客户忠诚度。”
“而我们自己内部，由于工作精力分散，所以每天都很忙，但始终打破不了这个怪圈，一直这样循环下去，再过一些时间就会出现衰弱的现象，更会面临更多的困难。”
说到这里，李先平停了下来，眼睛看向了郭总道：“这个情况是我自己观察的，我也不知道对不对？”
“你说的都对，这个批发市场里每家也都是这样做到，再这样停滞不前，困难就会很快到来！”郭总肯定了他的说的，心里感激李先平一直在为公司考虑。
得到确认后李先平才继续道“这样一来，我们如果想能做到集中精力服务一条线，也许就可以破局，不过风险有些大！”
洪总也没有在这个时候插话，看到另外三人都在看着自己，李先平也只能硬着头皮说下去，在这个问题上他实在没有底气：
“如果我们集中精力攻汽修厂，那利润空间就有保障，但销量短时间里做不多，要做多？那工作力度和团队都需要再增加；如果集中精力在批发商也就代理开发上，利润空间就会降低，销售量上可以很快上来，现在的人手就够用；至于销售店可以不考虑。”
“那明明代理商和汽修厂都可以合作，为什么要放弃一个，二边同时做不也是一样的？”金总接口说到。
“不一样，一是公司给客户的印象不一样；二是我们的工作方法不一样。”郭总分析到。
洪总：“是的，就像我们厂家，我们只集中精力开发省级代理，在找不到合适的省级代理时，才会考虑先做市级代理，所以我们一个人才可以负责很多市场。”
李经理：“我们不能和厂家比的，你们可以专一的做好一个品牌的系列产品，我们客户要的乱七八糟的产品都有。”这倒是实在的市场行情，不管那类客户都一样。
“我想，这就是厂家为什么可以做的规模那么大，而我们还在三四级层次混的主要原因！”想通了这个格局问题的李先平，突然觉得自己现在成长的空间有了屏障！
李经理：“你这话说的轻巧，我们现在就像是拖家带口的大男人，能舍弃哪个？”
从金澜的现状来说，山特是主打，金马造血功能最强，兰炼长城等国内外大牌就是搞公关用的。
“我想这个问题大家进入误区了，我们的现状不是取舍的问题，目前的稳定状态也无需打破，就像请客吃饭，八个人八个菜，没有谁规定像吃快餐一样一人一个，也没有规定每个菜每个人都得吃！适合自己就可以了！”李先平斟酌的比喻到。
金总：“大家听小李把话说完再讨论吧，我这里都记着呢，这样插话容易跑题！”
随着金总的提议，办公室内也一下安静了下来，只是大家都在思考着自己关心的问题。
“刚才李经理提出的问题是我们的现状，是我考虑不周，一开始的时候还真是想的做减法，将公司产品结构优化到主打和造血二个方面，现在想来，用来公关的产品也一样是很重要，就像一张三条腿的桌子，少了哪一条都立不稳的。”
勇敢的承认自己的错误，一向是李先平的优点，他总是能做到错了就改，改了这个又出那个的错误，但从来不让同样的错误犯第二次，之所以不断出错，是因为他太追求完美主义，却没有那么雄厚的知识底蕴来支持！
“嗯，只要不影响我们的主要工作，其它品牌产品有就给，也好维护客户关系，如果一家客户所有的货都是从我们这里拿，那合作起来也比较方便！”郭总适时的接口到，算是缓解李先平的尴尬。
“嗯，郭总说的是。我现在的想法分三步：第一步田径赛马；第二步降格打压；第三步树上开花。”
郭总和金总最了解公司产品深层次结构，对田径赛马这一步能够很快的想通关键点，只是对于第二步第三步有些不解。
郭总：“第一步很好调整，那第二第三步怎么做？”
“降格打压，首先，需要厂里的大力支持，承认我们省级运作的绝对权限，并给予大量广宣形象用品，让我们在市场上提升形象，达到在客户心目中我们直接代表厂家的印象；其次，我们的业务活动要以厂家的格局、思路、手段洽谈客户、开发市场。”
洪总点头到：“嗯，这一步我可以代表厂里答应你们的要求。”
“这样就太好了，所以我们更需要洪总把我们当成你的业务员，系统的培训一番，让我们也知道如何转换身份。”李先平顺杆爬的请求到。
洪总：“这个没有问题。”
李经理：“这些做到都简单，换换工作服，说话以厂家业务员自居，但是感觉没什么多大的用处啊？”
“呵呵，这些都只是铺垫，我想法的关键就是最后一步。”
听到这句话大家包括洪总都把目光锁定到李先平身上，满脸的期待！
“树上开花，首先这个树指的不是厂家，也不是我们，而是与我们合作的代理、与代理合作的汽修厂，也就是渠道。”
这一下大家的脸上更迷茫了，满室内静悄悄的。
