“商业活动好比一棵树在成长。树有根、枝干、叶花，根是客户、枝干则是渠道、叶花才是生产厂家。叶花是果、是影响力、是高度；旁枝细节的枝干是如我们公司，这是相对于厂家来说的；树的主枝干是终端渠道，是直接吸取营养的通道；而根就是客户，是直接供应营养的主要部分。”
“我的想法与市场上很多营销管理书籍的论点是恰恰相反，如果我们还是以根自居，那这个怪圈还是很难打破，因为我们太容易在自以为是的怪圈里转圈圈！”
洪总思考了一会点头到“嗯，这个论点确实新鲜有创意。第一这样把错综复杂的用户归纳到了终端销售点下，咱们的工作目标就明确的突显了出来；第二同样是枝干也有粗细之分，只要厂里好好配合公司，那就可以占据粗的枝干位置，毕竟这个市场是不可能垄断的；第三我认为厂家方面李经理要表达的是：花是影响力、叶才是产品。”
李先平：“洪总高见，我确实是如此想法。”
通过这样简单的图形梳理，大家也基本明白了公司的位置和角色。
“大概是这样的吧！”金总把自己在笔记本上画出来的图片展示给了大家看。
看着金总在笔记本上简单画出来的图示，大家又是一陈沉默，很多事情梳理起来容易，但要制作成方法方案却困难重重，一时间办公室内落针可闻。
“不得不说，这样把问题呈现出来后，我们再来讨论方法要便捷的多了！”郭总的感叹打破了沉重的气氛。
李经理：“是啊，肚子里有墨水，就是不一样，这头脑好使多了！”
这话是他习惯性的调侃，如果论实战经验现在的李先平还真是拍马不及。
喝了口茶水再慢慢放下手中茶杯的洪总，似有所思的对李先平到：“你刚才说有五个层面问题，那么第四个是哪个层面？”
李先平并没有直接回答洪总的提问，而是看向了郭总，毕竟第四第五个层面的问题涉及到公司内部的决策，他不知道该不该当着外人的面说出来。看郭总向自己微微点头，才继续道：
“第四招商渠道和第五以服务带销售的问题，其实是第三个层面的延续，如果说前面三个问题是道的话，那么后面二个层面就是术的问题了。”实在是觉得问题的敏感度很高，李先平只能用总纲概括的方式来征求郭总的意见。
似乎是意识到后面的话题可能涉及公司机密，洪总故意抬起左手看了看手表。金总适时的到“都快1点多了啊，这都光顾着说话了，我赶紧去定个位子，洪总难得过来一次一定得招待好了！”说完就要起身向外走去。
郭总看了下手机惊讶的到“都这么晚了，一起去吧定个包厢，中午陪洪总要多喝几杯。”说完起身与洪总说笑着先出去了，李经理和他则还在室内，远远的听到郭总说“你俩赶紧过来，金芳你把我收藏的那瓶皖酒一起带上。”
李经理向先平竖起大拇指到“牛逼！”
李先平呵呵笑到“我只是嘴上说说，真要干起来十个我也不如你！”
“走吧！你猜洪总有没有去过陈老二那边？”搭着先平的肩膀，李经理小声的问道。
李先平：“这个难说，我估计洪总也参加了昆仑的招商大会，不然没法解释怎么这么巧就在这个时候到公司来。”
李经理：“公司和陈老板的事情，郭总和你说过了吧？”
“嗯，今天我也才知道。”
“那你认为山特这个时候派洪总过来是什么意思？”
“难说，无非二点，第一是来看看我们公司的销售情况，有没有把山特作为主打品牌运作；第二，就是与陈总那边接触，做好过度的准备。”
“嘿，你看的到是明白，那你今天怎么还毫无保留的当着洪总的面，说出你的计划，万一他和陈总勾结在一起了，我们不是会很被动！”
“呵呵，不会，我之所以把前面三个提出来，还紧紧与厂家绑定在一起，就是表示公司在全力运作山特，增加公司在厂家心目中的筹码；又故意把大品牌说成公关用品是表示对厂家的忠诚，相反陈总那边都是大品牌，如果洪总不傻一定会考虑到和陈总合作他们只能看人家脸色的。”
“你心眼还真不少。”
……
二人说说笑笑来到福林大酒店禄厅包厢时，郭总三人已经在笑着聊天了。
李经理解释到“我们俩收拾一下办公室，迟你们几步，还不算晚！”两人找了个靠近包间门口的位置做了下来。
随着二人的落座，洪总又把话题引向了公司销售方面，用意还是想对金澜有更多的了解，这一点在做到的各位都心知肚明。
洪总：“郭总有这样的两位干将，何愁生意做不大。”
郭总“呵呵，他们毕竟年轻，在合肥这个小地方，也没什么机会见见大世面啊！”
洪总“郭总这就谦虚了，这位李经理可不像是没见过世面的人哦！”说话的时候眼睛是看向李先平的。
金总“小李啊，学习能力挺好，就是入行太晚，还得多锻炼才行。”
这话说的李先平和郭总都认同的点点头。
洪总又向李永红看过去说到“李经理负责皖南市场，是吧？”
李经理“是的，皖南地势以山区和沿江平原组成，路型多为起伏绵延山路，坡度不算大，四季分明，夏天多雨水、冬天霜雪覆盖是很正常的。更有黄山和九华山旅游景区，洪总有时间可以去黄山玩玩，那里早上看日出，特别是在3-4月份，真的像电视剧里的仙境，云雾缭绕、松树盘云海、奇峰出云头、气象万千！”
李经理这话说的一听就是往来频繁、身临其境过，绝不是信口开河。让人不由得联想到“五岳归来不看山、黄山归来不看岳”这局名句。
“哈哈哈哈，有时间我一定要去黄山感受一下日出！”洪总也是心有向往。
李经理“也正是这样的路况条件，所以对润滑油的要求特别高，那些拉石头的和其它重载车辆，一般都不敢轻易换用不了解的牌子机油！”
洪总“这个能够理解，毕竟人家一台车几十上百万，一家人都是靠它生活，出了故障歇下来，就暂时断了收入啊！”
郭总“目前皖南市场我们的销货量还好，基于老客户渠道的基础，山特也都顺利进入市场，只是没有预期的热销，所以我们最近在研究解决方案！”
洪总“今天听到李先平经理的一番论述，也是让我大开眼界，受益颇多，不知道李经理毕业于哪个大学？”
李先平“洪总谦虚了，我这点水平在你面前卖弄，真是自惭形秽。我毕业于中南大学，建筑工程专业本科。”
洪总不解的道“那可是名校，只是你学建筑的怎么进入到润滑油这个行业了？”
“呵呵，俗话说：出身不由己，道路可选择，我是喜欢这样的工作，洪总年纪轻轻就已经做到这么大厂家的总监位置，格局又大，学识渊博，正是我学习的偶像。”
洪总“哈哈，我哪里有你说的那么好。不过你说的对，在我们北方相信命理的人特别多。”
“命理？请问洪总什么是命理？”李先平疑惑的问道，这是他第一次听到这个词，之前不管是在学校还是开出租车，都没有听到过，当然命运这个词又不一样。
洪总“哈哈哈，我也不知道什么是命理，但我们那流行一句俗语：一命二运三风水，四积阴德五读书…，后面的我就不记得了，意思就是说只要自己自强不息，有很多种方法是可以改变人的命运的！”
