洪总倒出的关于命理一说,大大吸引了在坐人员的注意力。命理一说虽然虚无缥缈,但其中不乏劝人为善、自强不息之道。
李先平虽然曾在无锡灵山见过大佛,但那时慧根未开的他也只当是旅游一次而已,根本谈不上对宗教哲理的了解。现在只是朦朦胧胧的觉得似乎对他理解人生有很大的帮助,也许是这个时候被埋下的种子,在多年以后困境难解的时候,他用了二个月时间闭关不工作,才悟出自己的道,自己的人生!
人生很多时候就是这样,一开始接触到的不在意,多年以后才发现,本是很早就可以轻易得到的,而自己却用了那么多年去追寻!
“请问洪总,国学中关于积极进取的哲理,哪些是比较经典的?”李先平虚心的请教道。
洪总:“这个…我本人最喜欢的一句经典是:千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。”
郭总喃喃的重复一遍“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。”
而后又感慨道“好句啊,我们做生意也好,开拓市场也罢,不都是大浪淘沙嘛!”
李经理:“实在、实用!”
李先平:“辛苦是为了结果,只有过程辛苦做完美了,才会有好的结果,因上努力,果上随缘!真不愧为经典之句。”
就在几人谈话间,酒杯先拿了过来,随后一会八个菜也都陆续上了桌。
小巧玲珑的透明玻璃酒盅,一盅估计也就能装一钱酒,当然这是喝白酒用的。李经理打开郭总收藏的那瓶有些年份的皖酒,给每人满上一杯。
郭总帅先端起酒盅站了起来道“欢迎洪总来合肥指导工作,这一杯我们一起敬洪总!”
在郭总站起来的同时,大家也都跟着站了起来,听到他这句话,大家也都端起酒盅双手前推,一阵“叮叮叮”的碰杯声过后,都昂头一口气喝完……
下午四点,郭总办公室里,除了洪总去了酒店休息,其他四位又一次聚在一起开会研讨起来,显然洪总的到来,给了郭总不小的压力!
郭总:“刚和洪总聊了一会,我们的计划得赶紧实施了,厂里领导对我们目前的销售还是很不满意的!”
金总:“就知道他来是调查市场的,我们也想做好啊!”
郭总:“上午小李的一番规划,给洪总留下了很好的印象,主要看我们能不能实施得了,小李你接着上午的规划内容,把后面我们该如何做说完吧!”
李先平:“好的,上午得洪总指点,有些思路我正好也理通了!”
李经理:“那就好,你说吧,我们该怎么干?”
想了一下取过纸和笔,把纸张在桌子上摊开,示意大家都到一起来后,李先平才道:“关于招商方法和销售方法对我们来说,本就是一体的规划,我晌午拿树做的比喻,其实就是我准备逆推我们的运营模式,第一步围魏救赵:是从树根客户那边着手,采用消费赚钱+介绍赚钱的方法,锁住客户的同时,把渠道也牢牢地绑定在我们这首船上,就是给客户发工资,借厂家上市准备名誉实施。如果让一个客户一个月能增加几百收入,再额外收获一些礼品,再给予一个VIP荣誉,估计很多客户会愿意的,工资以提成方式兑现。实施困难在于如何精准统计?”
“第二步借鸡下蛋,将第一步细则制定完善,并且推敲到没有漏洞后,与做配件和汽车有关的周边产品销售公司谈合作,我们保证发出去的货每桶上都让他们贴一张广告贴,限制大小,内容图案必须我们认可,如果合作的产品多了由我们统一制作,一家一张的收5元广告费,几家一张的看情况收,目的是减少公司投入,助推公司计划实施。这里可以有二种方法:第一就是按张收费;第二是我们代销他们的配件,用我们的渠道销售,但要给我们批发价,相信很多人会选择第二种,这样以来我们只是初期投入大点,不过羊毛始终会出在牛身上的。”
“第三步假道伐虢:将第二步里贴广告的方法,用在下面渠道商身上,他们经销的那些大牌子油每贴一张我们的广告,我们给他钱,包括配件等,广告主要宣传二点:一是实力与质量;二是发工资活动,我们的帖子要做的像牛皮纸一样,贴上去不容易扒掉,我们也说明会在市场上监督。只要一个地方实施开来,我们就可以借这个势,进:可以把配件部变成我们的销售商;退:能以此为案例和卖点直接在当地开发代理商。”
“第四步打草惊蛇:招商大会我们也开,只是每次召开之前,报纸广告先打出去,如果有条件电视广告也可以打,只不过要局限在一个市,一来节省成本,二来集中精力降格打压,所有活动都以厂家合肥办事处金兰部为举办单位。目的:一是造势,二是让竞争对手通过贬低我们为我们主动宣传,他们贬低的不够,我们还可以暗中请人帮忙,用我们制作好的文案引导式贬低,先承认他们的贬低、再加厚他们的贬低、再到让客户怀疑他们的贬低、最后用案例和检测报告来让真相大白,这个造势一定要控制在大会召开之前实现我们的目标。”
“第五步远交近攻:大会结果我们要努力做到最好,奇招一旦大白于天下,下次就不好用了,那只能用正招于相邻的城市,具体要视情况而定。做了这个活动的城市一定要拿下市场,哪怕是强攻也得拿下。其它城市也要锁定目标代理商,在开会时邀请到位,先攻心再攻利。”
“以上五步里:正招为广告宣传、活动方案,为阳谋;奇招为由贬低到清白的阴极生阳,为阴谋。”
等李先平一口气用画、写、勾结合语言的方式述说完后,抬起头后看到的是三人的目瞪口呆,郭总额头上的川字可以夹住笔芯了,沉思的太入神了些。而负责记录的金总更是机械的甩着手臂,明显是为了跟上他的说话节奏,写的太累了!
过了一会,看到回过神来的三人才开口道“我的计划全部说完了,再结合上午的三项梳理,郭总你看还有没有需要补充的?”
李经理:“还补充个屁,你简直是阴谋家,这招也太损了!”
看他认真思考的样子,没想到会给出这么个总结,李先平是真无语了,一脸坏笑的看着李经理,开玩笑的道“好吧,我是阴谋家,你以后可得让着我点,小心我把阴谋给你来一下!”
思考结束的郭总道:“方案好是好,对于那些大公司来说也很容易模仿破解,毕竟我们的实力不如人家!”
李先平:“这个方案在实施时,也要讲究二个字:快和密。我猜他们得到消息,会在看不起我们的同时,再认定我们是跳梁小丑,这就会给了我们机会。快的目的是我们走在前面,别人再这样做会有抄袭的嫌疑,还有百分之五十的可能是不屑这样做;密,就是有些东西可以拿出来,有些必须保密,暗中远离合肥执行,给他们来个措手不及!”
“嗯,你猜测的结果可能性很大,按他们的脾性估计还真不屑,更会看不起我们这样做!”郭总总结到。
“那可以这样干嘛?”李经理有点怀疑、还有点不屑的问道。
郭总:“看吧,连你都怀疑、都不屑,他们肯定也是这样想的。”
李经理:“我就是感觉像演电视太不真实,还有些没听懂。”
郭总:“那就对了,一听就懂的方法,别人也很容易比我们做到更好!”
随后下定决心的道“就这么干了,我们四个一定要严格保密!金芳你和小李赶快把方案细节弄出来。”
这一点上就鲜明的体现出了他的果断、智慧和生意经验。
李先平担心的道“要想快速实施,我们的人手可能不够!”
郭总想了一下说“人手不够,你不会用脑子去借!”
……一阵无语中